周五，林羽帶著市場(chǎng)部經(jīng)理小陳、研發(fā)主管老張等核心團(tuán)隊(duì)成員抵達(dá)了孟買(mǎi)，來(lái)到了印度 X公司的總部。妮塔早已在會(huì)議室門(mén)口等候，她熱情地迎上來(lái)，與林羽等人一一握手。
妮塔微笑著說(shuō)：“林總，歡迎各位來(lái)到孟買(mǎi)，我們公司上下都對(duì)這次合作洽談充滿(mǎn)期待。請(qǐng)各位隨我進(jìn)會(huì)議室，我們?cè)敿?xì)聊聊。”
眾人走進(jìn)會(huì)議室，分主賓坐下后，妮塔率先開(kāi)口：“林總，我們公司對(duì)這次合作非常重視，前期也做了不少準(zhǔn)備工作。在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們希望能結(jié)合印度當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和消費(fèi)習(xí)慣，和貴公司一起對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行一些針對(duì)性的優(yōu)化。”
林羽微微點(diǎn)頭，說(shuō)道：“妮塔小姐，這個(gè)想法和我們不謀而合。不過(guò)，在優(yōu)化產(chǎn)品之前，我們得先明確印度市場(chǎng)具體的需求點(diǎn)在哪里。比如，印度不同地區(qū)的消費(fèi)水平差異較大，產(chǎn)品定價(jià)和功能配置可能需要差異化處理。”
小陳也在一旁補(bǔ)充道：“沒(méi)錯(cuò)，而且印度市場(chǎng)的文化多樣性很強(qiáng)，不同宗教和地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的外觀、功能偏好可能截然不同。我們需要在市場(chǎng)調(diào)研上投入更多精力，確保產(chǎn)品優(yōu)化能精準(zhǔn)命中市場(chǎng)需求。”
妮塔認(rèn)真傾聽(tīng)后，回應(yīng)道：“林總，小陳先生，你們考慮得很周全。我們公司在這方面也有一些資源，可以聯(lián)合貴公司的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，在印度各大主要城市開(kāi)展全面的市場(chǎng)調(diào)研，收集一手?jǐn)?shù)據(jù)。”
老張接著說(shuō)：“在產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)層面，我們公司有一些獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，比如智能安防系統(tǒng)的加密算法。但在將技術(shù)應(yīng)用到印度市場(chǎng)時(shí)，可能需要考慮當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施情況，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性和兼容性。”
妮塔點(diǎn)頭表示認(rèn)同：“老張先生說(shuō)得對(duì)，印度部分地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施確實(shí)還有待完善。我們可以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中預(yù)留一些靈活的配置選項(xiàng)，根據(jù)不同地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)狀況進(jìn)行調(diào)整。”
談完產(chǎn)品研發(fā)，話(huà)題轉(zhuǎn)到了市場(chǎng)推廣上。妮塔說(shuō)：“林總，在市場(chǎng)推廣方面，我們計(jì)劃先在印度的幾個(gè)大城市舉辦大型的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐拿襟w、行業(yè)專(zhuān)家和潛在客戶(hù)參加。同時(shí)，利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行線(xiàn)上宣傳，提高產(chǎn)品的知名度。”
林羽問(wèn)道：“妮塔小姐，關(guān)于市場(chǎng)推廣費(fèi)用的分?jǐn)偅銈冎疤岬竭^(guò)共同承擔(dān)，但具體的比例和方式還需要進(jìn)一步明確。”
妮塔思索了一下，說(shuō)：“我們初步的想法是，按照產(chǎn)品在不同地區(qū)的銷(xiāo)售預(yù)期來(lái)分?jǐn)傎M(fèi)用。比如，在預(yù)期銷(xiāo)售較高的地區(qū)，我們雙方承擔(dān)的比例可以適當(dāng)調(diào)整，多銷(xiāo)售多承擔(dān)一些費(fèi)用，這樣也更公平合理。”
小陳皺了皺眉頭，說(shuō)：“妮塔小姐，這種分?jǐn)偡绞诫m然有一定道理，但在實(shí)際操作中可能會(huì)比較復(fù)雜。銷(xiāo)售預(yù)期本身就存在不確定性，而且不同地區(qū)的市場(chǎng)推廣效果也難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。我們建議可以采用固定比例的分?jǐn)偡绞剑热珉p方各承擔(dān) 50%，這樣更清晰明了。”
妮塔有些猶豫，說(shuō)：“小陳先生，固定比例的分?jǐn)偡绞诫m然簡(jiǎn)單，但可能無(wú)法充分體現(xiàn)不同地區(qū)的市場(chǎng)差異。我們希望能在費(fèi)用分?jǐn)偵细`活一些，以激勵(lì)雙方更積極地推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售。”
林羽見(jiàn)氣氛有些緊張，笑著打圓場(chǎng)：“妮塔小姐，小陳，你們的想法都有道理。我們可以綜合兩種方式，先確定一個(gè)基礎(chǔ)的比例，比如雙方各承擔(dān) 45%，然后根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際銷(xiāo)售情況，設(shè)置一定的浮動(dòng)范圍。這樣既保證了基本的公平，又有一定的靈活性。”
妮塔聽(tīng)后，臉上露出了笑容：“林總這個(gè)提議很好，既考慮了實(shí)際情況，又兼顧了雙方的利益。那我們就可以按照這個(gè)思路，在后續(xù)的合作方案中詳細(xì)制定費(fèi)用分?jǐn)偟木唧w條款。”
就在雙方洽談漸入佳境時(shí)，秘書(shū)匆匆走進(jìn)會(huì)議室，在林羽耳邊低語(yǔ)了幾句。林羽臉色微微一變，對(duì)妮塔說(shuō)：“妮塔小姐，不好意思，有個(gè)緊急情況需要處理一下，我出去幾分鐘。”
林羽走出會(huì)議室，秘書(shū)急忙說(shuō)道：“林總，剛剛得到消息，我們的一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得知我們和印度 X公司正在洽談合作，他們派了代表來(lái)見(jiàn)妮塔小姐，試圖破壞我們的合作。”
林羽眉頭緊鎖，思考片刻后說(shuō)：“走，我們回去，不能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得逞。”
林羽回到會(huì)議室，看到一位陌生男子正和妮塔交談。那男子看到林羽回來(lái)，微微一愣，但很快又恢復(fù)了鎮(zhèn)定。
陌生男子率先開(kāi)口：“妮塔小姐，我聽(tīng)說(shuō)貴公司正在和這家中國(guó)公司洽談合作。我想提醒您，他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的口碑并不太好，之前還出現(xiàn)過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。我們公司才是您更可靠的選擇。”
林羽冷笑一聲，說(shuō)道：“這位先生，您的話(huà)未免太片面了吧。我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量有目共睹，之前的小問(wèn)題也已經(jīng)妥善解決，并且得到了客戶(hù)的認(rèn)可。您這樣惡意詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可不太光彩。”
陌生男子不屑地撇撇嘴：“我只是實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)而已。妮塔小姐，您要慎重考慮，和我們公司合作，您將獲得更多的利益和更好的市場(chǎng)支持。”
妮塔看著雙方，微微一笑，說(shuō)：“兩位，感謝你們的坦誠(chéng)。不過(guò)，我們公司選擇合作伙伴是經(jīng)過(guò)慎重考慮的，不會(huì)輕易被一些沒(méi)有根據(jù)的說(shuō)法影響。我們更看重的是合作方的實(shí)力、誠(chéng)意和長(zhǎng)期合作的潛力。目前，我們和林總的公司洽談得很順利，希望我們能繼續(xù)深入溝通，達(dá)成合作。”
陌生男子見(jiàn)妮塔不為所動(dòng)，只好悻悻地離開(kāi)了會(huì)議室。
林羽松了一口氣，對(duì)妮塔說(shuō)：“妮塔小姐，讓您見(jiàn)笑了。沒(méi)想到會(huì)遇到這樣的插曲。不過(guò)，這也說(shuō)明我們的合作很有價(jià)值，才會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注。”
妮塔笑著說(shuō)：“林總，沒(méi)關(guān)系。這也讓我們更加堅(jiān)定了和貴公司合作的決心。經(jīng)過(guò)今天的洽談，我覺(jué)得雙方在很多方面都達(dá)成了共識(shí)。我們可以盡快制定一份詳細(xì)的合作方案，明確各方的權(quán)利和義務(wù)，爭(zhēng)取早日簽署合作協(xié)議。”
林羽點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，妮塔小姐。我們回去后會(huì)馬上組織團(tuán)隊(duì)制定合作方案，爭(zhēng)取在下周內(nèi)完成并發(fā)送給您。希望我們雙方能攜手共進(jìn)，在印度市場(chǎng)取得優(yōu)異的成績(jī)。”
洽談結(jié)束后，林羽等人帶著滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲踏上了回國(guó)的旅程。坐在飛機(jī)上，林羽望著窗外的云海，心中思緒萬(wàn)千。這次印度之行雖然充滿(mǎn)了波折，但也讓他看到了新的發(fā)展機(jī)遇。他知道，未來(lái)的合作之路不會(huì)一帆風(fēng)順，但只要雙方團(tuán)結(jié)一心，相互支持，就一定能克服困難，開(kāi)創(chuàng)出一片新的天地。