然而，一個更現(xiàn)實(shí)的問題擺在眼前：如何讓省城百貨采購科的李科長知道“啟明”的存在？如何讓他愿意屈尊看一眼這個小縣城作坊的產(chǎn)品？

直接去省城找李科長？無異于大海撈針，連門都進(jìn)不去，更別提留下印象。競爭激烈，時間不等人。

忽然，他腦中靈光一閃！手指猛地敲在桌面上！

“紅星機(jī)械廠！張科長！”

他想起了那位在信息中介業(yè)務(wù)中認(rèn)識的貴人——省城紅星機(jī)械廠采購科的張科長！

當(dāng)初幫他們找到“306軸承”，賺取三十塊信息費(fèi)時，張科長就對陳默的敏銳和“路子”印象深刻，這不正是用上的時候？

“衛(wèi)國哥！鐵柱！明天一早，跟我去趟郵局！”陳默聲音帶著興奮。

第二天清晨，臨江縣郵局。

狹小的長途電話隔間里，陳默拿起沉重的黑色話筒，對著接線員報出省城紅星機(jī)械廠的總機(jī)號碼。

等待轉(zhuǎn)接的“嘟嘟”聲漫長而焦灼。

趙鐵柱和王衛(wèi)國屏息站在門外。

終于，電話那頭傳來一個熟悉的聲音：“喂？哪位？”

“張科長！您好！我是臨江縣的陳默！小陳啊！”

“您還記得嗎？之前幫咱們廠找過‘306軸承’那個？”

“哦！小陳啊！”張科長的聲音明顯熱情起來，“記得記得！怎么，又有什么好路子？”

“張科長，這次不是路子，是…是想請您幫個忙，引薦個人！”

陳默抓住機(jī)會，快速說出來意。

“我們‘啟明’小組，最近琢磨出一種新式電子表表帶，用的是出口標(biāo)準(zhǔn)的尼龍料，樣式新，質(zhì)量好。聽說省城百貨公司的李科長正在找這種貨？您看…您跟李科長熟不熟？能不能…幫我們搭個線？讓李科長抽空看看我們的樣品？”

電話那頭沉默了幾秒。陳默的心提到了嗓子眼。

“李科長啊…老李，我倒是認(rèn)識，一起開過幾次會。”張科長的聲音傳來，“你們…確定東西行？老李那人，眼光可毒，脾氣也直。”

“張科長，樣品我們做了，絕對過硬！樣式也新！就是苦于沒門路讓李科長看到！”

陳默語氣懇切，“您看這樣行不行？就在我們這邊找個地方，請李科長過來看看？車馬費(fèi)、招待，我們?nèi)〗^不讓李科長白跑，更不讓您為難！就是想請您美言幾句，給個見面的機(jī)會！”

電話那頭又沉默了片刻，“嗯…在你們縣城見面…老李最近好像確實(shí)在為表帶的事頭疼。行吧！看在小陳你上次幫忙的份上，也看你們挺有誠意，我?guī)湍銌枂柪侠睿〔贿^丑話說前頭，我只負(fù)責(zé)傳話約時間，成不成，還得看你們的東西和老李的意思！”

“太感謝您了張科長！太感謝了！不管成不成，您這份情誼，我陳默記心里了！”陳默連聲道謝，心中的石頭落地一半。

掛斷電話，陳默長舒一口氣，長途電話費(fèi)不菲，但這錢花得值！

他走出隔間，對門外焦急等待的王衛(wèi)國和趙鐵柱點(diǎn)點(diǎn)頭：“張科長答應(yīng)幫忙約李科長，在咱們縣城見面！”

“太好了！”趙鐵柱興奮地?fù)]了下拳頭。

王衛(wèi)國也露出笑容：“還是小陳你有辦法！”

接下來的兩天，陳默一邊焦急等待張科長的回音，一邊確保啟明生產(chǎn)的樣品效率逐步提高。

終于，在第三天下午，郵局的投遞員送來一封薄薄的信，落款是省城紅星機(jī)械廠。陳默幾乎是顫抖著手拆開。

信紙上只有寥寥幾行字，是張科長的筆跡：

“小陳：已與百貨李科長溝通。李科長同意抽空去臨江看樣。時間：下周三上午十點(diǎn)。地點(diǎn)：你們定，安靜即可。招待從簡，重點(diǎn)看貨。李科長為人務(wù)實(shí)，東西過硬是根本。勿誤。張”

成了！

......

臨江縣國營第三招待所小會議室。

五十條精心制作的尼龍表帶，整齊地排列在一個用硬紙板臨時糊成的盒子里。

每一條都經(jīng)過李秀蘭近乎苛刻的檢查，確保沒有絲毫瑕疵。

盒子外面，用毛筆工整地寫著“啟明手工藝品生產(chǎn)小組樣品”幾個字。

這是他們能拿出的、最具專業(yè)感的包裝。

與此同時，整個“啟明”工坊也經(jīng)歷了一場徹底的大掃除。

王衛(wèi)國帶領(lǐng)趙鐵柱，用掃帚和拖把將水泥地面擦洗得露出了更多灰白的本色，雖然坑洼依舊，但再無雜物灰塵。

所有的原料、半成品、工具都被分門別類，歸置得整整齊齊，堆放在角落并用麻袋布覆蓋。

成敗，在此一舉。

約定的時間快到了。

陳默對眾人做最后部署：“衛(wèi)國哥，你負(fù)責(zé)外圍，確保招待所這邊安靜，別讓人打擾。鐵柱，你在樓下等著，李科長的車一到，立刻迎上來引路。秀蘭，你和我一起，負(fù)責(zé)講解樣品和工藝。記住，自信！專業(yè)！我們雖然小，但我們有真東西！”

臨江縣國營第三招待所，是縣城里少數(shù)能拿得出手的接待場所。

一棟灰撲撲的三層小樓，小會議室在二樓，不大，擺著一張長條會議桌和十幾把木頭椅子。

陳默和李秀蘭提前半小時到了會議室，將樣品盒端端正正地放在會議桌中央。

陳默又從隨身帶的舊帆布包里拿出幾張紙——那是他熬了一夜手寫的“成本核算明細(xì)”和一份簡單的“分批交貨計劃書”。

突然，樓下傳來汽車引擎聲。

趙鐵柱：“李科長！您這邊請！小心臺階！我們陳組長和李技術(shù)員都在樓上等著您呢！”

陳默和李秀蘭對視一眼，挺直了腰背。

門被推開。趙鐵柱側(cè)身引著兩個人走了進(jìn)來。

前面是一位約莫四十多歲的中年男人，身材微胖，穿著筆挺的深灰色“的確良”中山裝，梳著整齊的分頭，手里拎著一個黑色人造革公文包。

這就是省城第一百貨采購科的李科長。

他身后跟著一個二十多歲的年輕人，戴著眼鏡，拿著筆記本和鋼筆，顯然是助手。

“李科長您好！一路辛苦了！快請坐！”陳默立刻迎上前，不卑不亢地伸出手，李秀蘭也微微欠身問好。

李科長淡淡地“嗯”了一聲，象征性地和陳默握了下手，他的目光掃過會議室簡陋的環(huán)境，眉頭幾不可察地皺了一下，然后落在了會議桌中央那個略顯寒酸的紙盒上。