友誼商店“江河領航”柜臺的火爆，如同一股強勁的東風，瞬間鼓滿了江河廠這艘航船的風帆。七十件襯衫一日售罄的捷報，不僅點燃了廠里的士氣，更在特區(qū)那個特定的圈子里激起了不小的漣漪。“江河領航”和那枚獨特的船錨標識，從籍籍無名，一夜之間成了“品質(zhì)”、“獨特”、“有腔調(diào)”的代名詞。

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**甜蜜的煩惱。產(chǎn)能的桎梏。**

陳江河的辦公室電話成了熱線。友誼商店趙經(jīng)理一天催三遍補貨；省城劉教授介紹來的大學工會想團購給優(yōu)秀教師；特區(qū)機關幾個部門也表達了批量采購意向；甚至通過那個英國工程師，還收到了幾個駐華外籍人士的私人訂單請求！短短幾天，意向訂單量就突破了五百件！遠超陳江河計劃中那可憐的兩百件試產(chǎn)規(guī)模！

然而，巨大的需求背后，是冰冷而殘酷的現(xiàn)實——產(chǎn)能瓶頸！

“陳哥！真不行了！”老李頂著兩個碩大的黑眼圈沖進辦公室，聲音嘶啞，“友誼商店那兩百件，已經(jīng)是把老設備都壓榨到極限，工人輪班倒才趕出來的！質(zhì)量差點就出問題！現(xiàn)在又來幾百件？除非再添設備，加人手！可新設備哪是說買就買？外匯指標、審批、運輸安裝…沒兩個月下不來！”

“還有面料！”秦紅梅也愁眉苦臉，“之前用的高支棉麻庫存就那點，早用光了！現(xiàn)在用的普通府綢，品質(zhì)差了一截！友誼商店那邊都開始有老顧客抱怨手感不如第一批了！”

甜蜜的煩惱瞬間變成了燙手的山芋。品牌形象剛立起來，如果后續(xù)產(chǎn)品品質(zhì)下降、供貨不足，無異于自毀長城！市場不會給你第二次機會！

“設備！面料！人！”陳江河的手指重重敲在桌面上，“三個問題，必須立刻解決！”

“設備我來想辦法！”老李咬牙，“我去上海！找我老關系！看能不能從那些國營大廠淘汰的設備里，淘幾臺狀態(tài)好的高速平車和鎖眼機！用廠里的卡車拉回來！省掉審批時間！”

“面料交給我！”孫胖子拍著胸脯站起來，眼神發(fā)亮，“我打聽到了！省紡織二廠新進了一批出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的高支棉坯布，品質(zhì)絕對一流！就是價格…有點燙手！而且量不大！我去搶！砸錢也要搶下來！保證精品線的品質(zhì)！”

“人…”陳江河看向秦紅梅，“紅梅，你負責！立刻在廠里和附近村鎮(zhèn)招熟練縫紉工！待遇從優(yōu)！培訓要快！老李，抽調(diào)幾個骨干老師傅帶新人！形成老帶新的梯隊！蘇總監(jiān)，”他最后看向蘇雪晴，“資金調(diào)配，靠你了！設備、面料、人工，都要錢！”

蘇雪晴早已進入狀態(tài)，面前的算盤珠噼啪作響：“設備購置款、高價面料預付款、新增人工成本…缺口很大。波波夫剛支付的貨款和友誼商店回籠的外匯券是及時雨，但必須精打細算。我會重新調(diào)整現(xiàn)金流計劃，優(yōu)先保障精品線擴張。另外，”她抬起頭，目光銳利，“孫主任，面料價格必須控制在預算內(nèi)！高價不等于無上限！談不下來，我親自去談！”

“明白！”孫胖子一縮脖子，連忙應下。

一場圍繞產(chǎn)能擴張的閃電戰(zhàn)在江河廠全面打響。老李帶著干糧連夜奔赴上海；孫胖子揣著厚厚的現(xiàn)金匯票沖向省城紡織二廠；秦紅梅在廠門口支起了招工攤，高音喇叭循環(huán)播放著“江河領航高薪誠聘熟練縫紉工”；車間里，老馬帶著僅有的骨干，在趕制友誼商店補貨的同時，對新招的工人進行填鴨式速成培訓。

整個工廠如同一臺上緊發(fā)條的機器，在“江河領航”品牌東風的驅(qū)動下，以前所未有的速度瘋狂運轉(zhuǎn)。

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**針線盒的秘密。暗涌的經(jīng)緯。**

喧囂的工廠似乎與蘇雪晴無關。她依舊坐在財務室的角落，算盤聲清脆而穩(wěn)定，掌控著全廠的資金命脈。只是，她的抽屜里，那個紫檀木針線盒的存在感，變得越來越強烈。

夜深人靜，當加班的喧囂漸漸散去，蘇雪晴才會鎖上財務室的門，小心翼翼地打開那個針線盒。冰涼的銀針、光滑的頂針、鋒利的剪刀、還有那幾卷顏色依舊鮮亮的絲線，在臺燈下泛著幽微的光。她翻開那本《蘇氏女紅精要》，泛黃的紙頁上，母親娟秀的字跡記錄著各種面料的特性、裁剪的秘訣、針法的玄妙。那些曾經(jīng)被父親斥為“無用”的知識，此刻在她眼中卻如同打開新世界的密碼。

她的指尖拂過書頁上關于“人體結構與衣片余量”、“領口弧線黃金比例”的圖解，腦海中不由自主地浮現(xiàn)出陳江河那些設計草圖和車間里正在縫制的襯衫。一種奇異的沖動驅(qū)使著她。

她拿出一張空白記賬紙，拿起鉛筆。沒有畫服裝草圖，而是冷靜地列出了“江河領航”精品襯衫目前面臨的幾個關鍵痛點：

1.**面料依賴性強，成本高企：**過度依賴特定高支面料，來源不穩(wěn)定且價格昂貴。

2.**工藝復雜，效率瓶頸：**小方領和特殊袖口工藝對工人熟練度要求高，影響量產(chǎn)速度。

3.**標識單一，缺乏系列感：**僅有船錨標識，缺乏配套的視覺元素（如包裝、輔料細節(jié)），品牌形象單薄。

然后，她翻到《蘇氏女紅精要》中關于“面料替代與視覺補償”、“簡化工藝而不失精髓”、“系列化符號設計”的篇章，結合自己精通的成本核算和流程管理，在紙上飛快地書寫：

***面料替代方案：**探索高性價比混紡面料（如棉滌、棉麻混紡）替代純高支棉麻，通過后整理工藝（如仿舊、磨毛）提升手感和視覺效果，降低成本與供應風險。

***工藝優(yōu)化建議：**在保證領型精神的前提下，微調(diào)領口結構，減少一道手工歸拔工序；袖口設計保留簡潔精髓，簡化內(nèi)部襯布結構。估算效率提升空間和成本節(jié)約點。

***品牌延伸構想：**設計一套圍繞船錨核心的輔助圖形（如波浪線、纜繩紋），應用于洗水嘜、紐扣、包裝袋等細節(jié)。推出基礎款（現(xiàn)有版型）和輕商務款（微調(diào)版型，更挺括）兩條產(chǎn)品線，滿足不同場景。

她的筆尖在紙上沙沙作響，思路清晰而冷靜，將母親的技藝精髓與自己的財務邏輯、管理思維完美融合。這不再是感性的設計沖動，而是基于市場反饋和工廠實際的、極具操作性的品牌升級方案。當她停筆時，一份詳盡的《“江河領航”精品襯衫優(yōu)化升級建議書》已然成形。

她看著這份凝結了冰冷數(shù)字與溫熱傳承的建議書，清冷的眼眸中閃過一絲復雜的光芒。她將它仔細折好，夾在了一本厚重的財務制度手冊里，暫時沒有拿給陳江河。時機，還需要等待。

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**香港來信。錨定新航線。**

就在工廠為產(chǎn)能焦頭爛額之際，秦紅梅收到了香港林威廉的正式傳真合同和幾個設計草圖。

合同條款清晰合理：授權“江河領航”船錨標識用于帆布包系列產(chǎn)品設計，由江河廠代工生產(chǎn)，品牌歸屬不變，香港公司負責海外銷售。代工價格基于秦紅梅和蘇雪晴核算的成本加上合理利潤，雙方都滿意。

隨合同附上的，是幾款帆布包的設計草圖：簡約通勤挎包、復古郵差包、時尚雙肩背包。設計簡潔大方，實用性高，最關鍵的是，都巧妙地將“船錨”標識融入其中——或作為包面裝飾，或作為拉鏈頭吊墜，或作為內(nèi)襯印花，既醒目又不突兀。

“紅梅姐！這包好看！”參與“余料新生”的女工們圍著草圖，興奮不已。

“比咱們自己做的高級多了！”秦紅梅也看得兩眼放光，但隨即又愁上眉梢，“好看是好看…可這用料…全是新帆布！工藝也復雜！咱們現(xiàn)在哪有精力接啊？精品襯衫都忙不過來了！”

她拿著合同和草圖找到陳江河和蘇雪晴。

陳江河看著設計圖，眼中精光閃爍：“好設計！這比我們碎布頭小打小鬧強太多了！這才是‘江河領航’品牌該有的延伸產(chǎn)品！”但他也清楚工廠目前的極限，“接！必須接！但怎么接，是個問題。”

蘇雪晴快速掃過合同和設計圖，目光落在“代工”二字和“品牌歸屬不變”上，立刻有了決斷：“兩條路。第一，外包部分非核心工序（如裁剪、初縫）給周邊質(zhì)量可靠的小作坊，我們負責關鍵工序（如裝配、質(zhì)檢、標識植入）和最終品控。風險可控，能快速釋放我們核心產(chǎn)能。第二，將帆布包項目作為獨立核算單元，引入部分港方預付款，專項用于購置專用設備和招聘培訓工人，將其培育成‘江河領航’品牌下新的增長點，與襯衫形成互補。”

她的方案再次體現(xiàn)了冷靜的權衡與長遠的布局。

“好！”陳江河拍板，“就按第二條！雪晴，你負責和港方溝通預付款事宜和獨立核算框架！紅梅，帆布包項目由你全權負責！招人、培訓、盯質(zhì)量！把它當成你親兒子來帶！設備…讓老李從上?；貋頃r，順便看看有沒有合適的二手帆布專用設備！”

秦紅梅只覺得一股熱血沖上頭頂，巨大的責任感和興奮感讓她聲音都有些發(fā)顫：“是！陳哥！蘇總監(jiān)！保證完成任務！”

“江河領航”的品牌版圖，在襯衫之外，悄然錨定了帆布包這條充滿潛力的新航線。

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**上海灘的“破爛王”與省城的“布老虎”。**

老李的上海之行，充滿了市井的智慧與八十年代特有的“淘金”色彩。他沒去國營大廠的正門，而是鉆進了錯綜復雜的弄堂和郊區(qū)那些管理松散的“廢舊設備處理站”。憑借著多年積累的人脈和一雙火眼金睛，硬是從一堆銹跡斑斑的“廢鐵”里，淘到了兩臺保養(yǎng)尚可的日本重機高速平縫機、一臺功能完好的德國鎖眼機，還有幾臺國產(chǎn)拷邊機！價格只有新機的三成！他像撿到寶一樣，指揮著廠里跟去的卡車司機和搬運工，連夜裝車，風塵仆仆地趕回廠里。

孫胖子在省紡織二廠則上演了一出“虎口奪食”。那批高支棉坯布果然搶手，幾家國營服裝廠的代表都盯著。孫胖子充分發(fā)揮了他“老油條”的本色，軟磨硬泡，請客送禮，最后拍著胸脯保證后續(xù)大單優(yōu)先給二廠，甚至搬出了“江河領航”在友誼商店的“輝煌戰(zhàn)績”作為籌碼，硬是虎口拔牙，搶下了三分之二的貨源！當他押著滿載優(yōu)質(zhì)面料的卡車回到廠里時，整個人像虛脫了一樣，但臉上卻掛著勝利的笑容。

設備到了！面料到了！新招的工人在秦紅梅和老骨干的魔鬼式培訓下，也勉強能上手了！

“江河領航”精品襯衫的生產(chǎn)線，終于在小范圍內(nèi)實現(xiàn)了初步的“量產(chǎn)”能力。雖然設備是二手的，工人是生疏的，但那股憋足了勁、要打翻身仗的精氣神，卻彌漫在整個車間。

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**友誼商店。乘風破浪。**

友誼商店擴大后的“江河領航”專柜前，人流明顯增多。第二批兩百件襯衫（部分使用了孫胖子搶回來的高支棉，品質(zhì)回升）上架不到一周，再次售罄！這一次，口碑徹底發(fā)酵：

*歸國老華僑成了忠實擁躉，不僅自己買，還推薦給同鄉(xiāng)。

*駐華外籍人士將其視為“有品位的中國禮物”。

*特區(qū)本地的年輕白領和干部，以擁有一件“船錨襯衫”為時尚。

*甚至商店里的員工，都自發(fā)成了品牌的義務宣傳員。

趙經(jīng)理臉上的笑容再也藏不住了。他主動找到秦紅梅：“秦主任！火！太火了！我們決定，把你們柜臺挪到進門最顯眼的位置！面積再擴大一倍！另外，”他壓低聲音，“能不能…優(yōu)先保證我們的供貨？價格…好商量！”

秦紅梅挺直腰板，臉上洋溢著自信的光芒：“趙經(jīng)理，放心！我們廠正在全力擴大生產(chǎn)！保證供應！價格嘛…按合同來！我們‘江河領航’，講究的是品質(zhì)和信譽！”

品牌的溢價效應，初步顯現(xiàn)。

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**廠長辦公室。風帆正勁。**

陳江河站在煥然一新的樣品間里。衣架上，是第二批成功售罄的“江河領航”精品襯衫。旁邊，掛著秦紅梅帶回來的香港帆布包樣品，深棕色的帆布上，船錨標識醒目而協(xié)調(diào)。墻角，是老李從上海淘回來的“戰(zhàn)利品”，幾臺舊設備被擦拭得锃亮，像隨時準備出征的老兵。

蘇雪晴推門進來，手里拿著最新的財務報表，臉上帶著一絲如釋重負的輕松：“陳廠長，收支平衡了。波波夫訂單的利潤雖被壓縮，但體量穩(wěn)定。友誼商店的銷售利潤率高，回款快。帆布包項目的港方預付款已到賬，設備采購和人員招聘資金充足。最艱難的資金關…暫時過了?！?

陳江河轉(zhuǎn)過身，看著蘇雪晴。夕陽的金輝透過窗戶，灑在她清瘦卻異常挺拔的身影上，也照亮了她眼底那層堅冰下悄然流淌的、名為“希望”的微光。他知道，這份報表的背后，是她多少個日夜的精打細算和殫精竭慮。

“辛苦了，雪晴?！标惤拥穆曇魩е鎿吹母屑?。他走到桌前，拿起那份她夾在制度手冊里的《優(yōu)化升級建議書》——他無意中早已看到，并仔細研讀過了。這份將冰冷邏輯與設計美學完美融合的方案，讓他震撼不已。

“你的建議書，我看了?！标惤訉⒔ㄗh書放在桌上，手指點在上面，“寫得非常好！面料替代、工藝優(yōu)化、品牌延伸…句句切中要害！尤其是關于系列化符號設計的構想，非常有遠見！”

蘇雪晴微微一怔，似乎沒料到陳江河已經(jīng)看到。她抿了抿唇，沒有承認也沒有否認。

“我決定，”陳江河目光灼灼地看著她，“立刻成立‘江河領航’產(chǎn)品研發(fā)與品牌管理中心！由你，蘇雪晴，擔任負責人！統(tǒng)管產(chǎn)品設計優(yōu)化、品牌形象建設、市場拓展策略！精品襯衫和帆布包兩條線，都歸你統(tǒng)籌！”

這個任命，石破天驚！讓蘇雪晴徹底愣住了。財務總監(jiān)跨界掌管產(chǎn)品與品牌？

“陳廠長，我…”蘇雪晴下意識地想拒絕。財務才是她的領域，是她的鎧甲。

“雪晴！”陳江河打斷她，聲音帶著不容置疑的信任和洞察，“你的能力，絕不止于算盤！你懂成本，懂流程，更懂…美！懂傳承！那份建議書就是證明！‘江河領航’要真正領航，需要你這樣的靈魂人物！把母親的技藝，把財務的嚴謹，把管理的智慧，都注入到這個品牌里！我相信你！也只有你，能駕馭這艘船駛向更遠的地方！”

蘇雪晴看著陳江河眼中那份毫無保留的信任，看著他手指下那份凝結了她復雜情感與理性思考的建議書，再想到抽屜里那個承載著母親溫度的紫檀木針線盒…拒絕的話，再也說不出口。一股暖流混雜著巨大的壓力，在她心底奔涌。冰冷的鎧甲下，那顆被塵封的、屬于“蘇家女兒”的心，似乎被這滾燙的信任和期許，徹底喚醒。

她深吸一口氣，迎向陳江河的目光，清冷的眸子里閃爍著前所未有的、如同破冰春水般的光澤，鄭重地點了點頭：

“好。我試試?！?

簡單的三個字，卻重逾千鈞。江河領航的航船上，一面嶄新的、融合了冰冷理性與溫熱傳承的風帆，就此揚起。東風正勁，風帆已滿，這艘承載著夢想與野心的航船，終于掙脫了產(chǎn)能的桎梏，駛?cè)肓顺孙L破浪、全速前進的廣闊海域！

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**>>第七十章完**

**下一章預告：**蘇雪晴如何接手“江河領航”品牌管理？她會如何平衡財務總監(jiān)與新角色？母親的傳承將如何具體影響產(chǎn)品設計？帆布包代工線投產(chǎn)會遇到哪些問題？波波夫得知江河廠自主品牌成功后會有何反應？友誼商店的火爆會否引來仿冒者？下一章：**《揚帆！星辰大海》**