省城醫(yī)院消毒水的氣味仿佛還縈繞在鼻尖，但蘇雪晴已經(jīng)踏上了返程的火車。窗外飛馳而過的田野由枯黃轉(zhuǎn)為初春的嫩綠，如同她內(nèi)心冰封的河床下悄然涌動(dòng)的暗流。父親的葬禮已畢，最后的時(shí)光里，那句含混的“好”和緊握襯衫的無言，像一把鑰匙，解開了她心底最沉重的鎖鏈。

她抱著一個(gè)用舊藍(lán)布仔細(xì)包裹的長條形包袱，里面是父親臨終前讓姨母轉(zhuǎn)交的——母親留下的遺物。包袱很輕，卻壓得她心頭沉甸甸。姨母轉(zhuǎn)述父親的話猶在耳邊：“…雪晴的路…讓她自己選吧…她娘的東西…該給她了…”

火車抵達(dá)特區(qū)，熟悉的塵土氣息撲面而來。蘇雪晴沒有立刻回廠，而是先去了宿舍。關(guān)上門，隔絕了外面的喧囂，她才小心翼翼地打開那個(gè)藍(lán)布包袱。

里面，是一套折疊整齊、顏色已有些黯淡但保存完好的深紫色絲絨旗袍。旗袍的剪裁極其考究，立領(lǐng)斜襟，盤扣精致如藝術(shù)品，下擺開衩處繡著幾枝疏淡的墨梅，針法細(xì)膩傳神，透著一股舊時(shí)光的優(yōu)雅與風(fēng)骨。旗袍下面，壓著一本紙張泛黃、邊角磨損的線裝書——《蘇氏女紅精要》，以及一個(gè)用紅綢包裹的、沉甸甸的紫檀木針線盒，里面是各種型號的銀針、頂針、剪刀和幾卷顏色依舊鮮亮的絲線。

指尖拂過冰涼的絲絨面料和書頁上娟秀的蠅頭小楷（那是母親的筆跡），蘇雪晴的心像是被什么東西狠狠攥了一下，又酸又脹。那些刻意遺忘的童年片段——母親在燈下伏案裁剪的身影，手指翻飛如蝶的縫紉，空氣中彌漫的熨斗蒸汽和糨糊的味道——瞬間鮮活起來，帶著溫?zé)岬耐闯蜕钋械乃寄睢Ｔ瓉恚切╆P(guān)于面料、版型、線條的直覺，并非憑空而來，而是早已融入血脈的傳承。父親臨終前那句“好”，是對她背離他規(guī)劃的路、卻在另一個(gè)地方接續(xù)了母親衣缽的…遲來的和解嗎？

她輕輕展開那件旗袍，對著宿舍里那塊缺了角的穿衣鏡，比在自己身上。鏡中的女子，依舊清冷，眉宇間卻多了一絲難以言喻的復(fù)雜情愫。深紫色的絲絨襯得她膚色愈發(fā)白皙，那疏淡的墨梅仿佛在她沉靜的氣質(zhì)里暈開了一抹舊時(shí)的風(fēng)雅。這一刻，財(cái)務(wù)總監(jiān)蘇雪晴的堅(jiān)硬外殼悄然裂開縫隙，一個(gè)被塵封多年的、屬于“蘇家女兒”的魂靈，在母親的遺物里，悄然蘇醒。

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**江河廠。暗礁與風(fēng)帆。**

陳江河的辦公室氣氛凝重。維克多帶來的并非波波夫的雷霆之怒，而是更加冰冷和現(xiàn)實(shí)的商業(yè)壓力——一份措辭強(qiáng)硬的新訂單補(bǔ)充協(xié)議。

核心條款：

1.**價(jià)格回溯調(diào)整：**鑒于江河廠拒絕合資，波波夫認(rèn)為其無法享受預(yù)期的規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同紅利，因此要求對已簽訂但未執(zhí)行的部分訂單（主要是后續(xù)每月一萬件），單價(jià)**下調(diào)3%**！

2.**交貨期壓縮：**下一批五千件襯衫的交貨期，**提前十天**！理由是“市場需求變化”。

3.**質(zhì)量保證金：**設(shè)立高達(dá)訂單總額10%的質(zhì)量保證金，若出現(xiàn)批次性質(zhì)量問題，波波夫有權(quán)直接扣除！

“這是報(bào)復(fù)！”老李氣得臉色鐵青，“下調(diào)3%！我們成本優(yōu)化省下來的利潤，全被他拿回去了！還要提前交貨？這不是逼死人嗎！”

“質(zhì)量保證金10%？簡直是搶錢！”秦紅梅也憤憤不平。

陳江河的臉色陰沉如水。波波夫的反應(yīng)在他預(yù)料之中，但手段之直接、力度之狠，還是讓他感到了刺骨的寒意。拒絕合資的代價(jià)，以最赤裸的商業(yè)方式呈現(xiàn)出來。這不僅是利潤的損失，更是對江河廠產(chǎn)能、管理極限的嚴(yán)峻考驗(yàn)！

“雪晴還沒回來嗎？”陳江河下意識(shí)地問，目光掃過空著的座位，心中涌起一絲不易察覺的焦躁。這種需要精準(zhǔn)測算、權(quán)衡利弊的時(shí)刻，他無比需要蘇雪晴那冷靜如冰的頭腦。

“還沒…”秦紅梅話音未落，辦公室的門被輕輕推開。

蘇雪晴走了進(jìn)來。

她換下了旅途的風(fēng)塵仆仆，穿著慣常的米白色襯衫和深色長褲，外面罩著一件素色的薄開衫。長發(fā)一絲不茍地束在腦后，臉上依舊是那副清冷平靜的表情，仿佛從未離開過。但陳江河敏銳地捕捉到，她的眼神似乎有些不一樣了。那層堅(jiān)冰依舊在，但冰層之下，仿佛沉淀了更深邃、更復(fù)雜的東西，帶著一絲不易察覺的疲憊和…某種難以言喻的沉靜力量。

“蘇總監(jiān)！你回來了！”老李和秦紅梅如同見到救星。

陳江河也松了口氣：“雪晴，回來就好。家里…都處理好了？”

“嗯。”蘇雪晴微微頷首，目光掃過桌上那份刺眼的補(bǔ)充協(xié)議，沒有任何多余的寒暄，直接進(jìn)入狀態(tài)，“情況我知道了。協(xié)議給我看看。”

她拿起協(xié)議，快速瀏覽，眼神專注而銳利。辦公室里只剩下紙張翻動(dòng)的輕微聲響。陳江河看著她沉靜的側(cè)臉，心中那股因波波夫打壓而升起的戾氣，竟奇異地平復(fù)了幾分。她回來了，就像定海神針歸位。

“降價(jià)3%…”蘇雪晴放下協(xié)議，聲音清冷，“基于我們最新的成本核算模型，在保證現(xiàn)有質(zhì)量和效率的前提下，我們的利潤空間將被壓縮到臨界點(diǎn)。若原材料價(jià)格波動(dòng)，存在虧損風(fēng)險(xiǎn)。”

“交貨期提前十天…”她看向老李，“以我們目前優(yōu)化后的產(chǎn)能和物料流轉(zhuǎn)速度，極限壓縮下，有30%的完成風(fēng)險(xiǎn)。且必然導(dǎo)致工人加班強(qiáng)度劇增，質(zhì)量波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)同步上升。”

“10%質(zhì)保金…”她最后看向陳江河，“數(shù)額巨大，占用寶貴現(xiàn)金流。且條款模糊，波波夫擁有過大解釋權(quán)，隱患極大。”

她的分析，如同冰冷的手術(shù)刀，精準(zhǔn)地剖開了協(xié)議背后的風(fēng)險(xiǎn)與陷阱。

“那…怎么辦？難道要答應(yīng)？”秦紅梅急道。

“答應(yīng)？”蘇雪晴唇角勾起一絲極淡的、帶著冷意的弧度，“這無異于飲鴆止渴。波波夫的目的，是通過極限施壓，要么迫使我們屈服于未來的合資（如果我們撐不下去），要么徹底榨干我們的利潤空間，讓我們淪為純粹的廉價(jià)代工機(jī)器。”

她抬起頭，目光清澈而堅(jiān)定地看向陳江河：“我建議：**據(jù)理力爭，有限讓步，開辟新路！**”

“第一，**價(jià)格：**堅(jiān)決拒絕3%的降幅！可提出基于最新成本數(shù)據(jù)重新核定合理價(jià)格，降幅最多接受1.5%，否則寧愿放棄部分訂單！我們有成本優(yōu)化的持續(xù)成果作為談判籌碼！”

“第二，**交期：**明確告知提前十天的巨大風(fēng)險(xiǎn)和不合理性！提出折中方案，最多提前五天！同時(shí)，內(nèi)部立即啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，調(diào)整排產(chǎn)，必要時(shí)引入部分外協(xié)（需嚴(yán)格質(zhì)量把控），確保承諾的交期萬無一失！”

“第三，**質(zhì)保金：**堅(jiān)決反對10%！可同意象征性設(shè)立3%-5%的履約保證金，且必須有清晰、雙方認(rèn)可的質(zhì)保條款和扣除流程！”

“最關(guān)鍵的是第四，”蘇雪晴的聲音加重，目光掃過眾人，“**加速‘江河領(lǐng)航’成衣品牌的破冰！**友誼商店的柜臺(tái)，是我們眼下最重要的突破口！必須確保首批襯衫一炮而紅！用市場的認(rèn)可，對沖波波夫的壓力，增加我們的談判底氣！同時(shí)，秦紅梅的帆布包授權(quán)代工項(xiàng)目，也要盡快落地，形成新的現(xiàn)金流來源！”

條理清晰，策略明確！既有寸土不讓的強(qiáng)硬，又有務(wù)實(shí)可行的妥協(xié)，更有開辟新戰(zhàn)場的遠(yuǎn)見！陳江河聽得心潮澎湃，連日來的陰霾一掃而空！

“好！就這么辦！”陳江河拍案而起，眼中重新燃起斗志，“雪晴，價(jià)格談判和協(xié)議修改，由你全權(quán)負(fù)責(zé)！老李，交期保障，你死也要給我頂住！紅梅，友誼商店的柜臺(tái)和首批襯衫銷售，交給你了！必須打響第一炮！帆布包的合同，你抓緊談！”

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**友誼商店。船錨初航。**

特區(qū)友誼商店臨街的櫥窗，新辟出了一塊不大卻異常醒目的區(qū)域。深藍(lán)色的絲絨背板前，錯(cuò)落有致地懸掛著二十件米白色的“江河領(lǐng)航”精品襯衫。柔和的射燈打在面料上，泛出溫潤如玉的光澤。每一件襯衫左胸處，那枚深藍(lán)色絲線刺繡的船錨標(biāo)識(shí)，都如同點(diǎn)睛之筆，吸引著過往行人的目光。

柜臺(tái)正上方，懸掛著一塊原木色的精致招牌：“江河領(lǐng)航|中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌”。下方是簡潔的品牌理念：“源于江河，精于匠心，領(lǐng)航品質(zhì)生活。”

秦紅梅穿著廠里最好的工裝（也熨燙得筆挺），帶著兩個(gè)精心挑選、口齒伶俐的女店員，早早守在柜臺(tái)后。她的心怦怦直跳，手心全是汗。成敗在此一舉！

上午十點(diǎn)，商店開門。最初人流稀疏，多是好奇地瞥一眼這個(gè)新牌子，駐足片刻便離開。價(jià)格標(biāo)簽上“48元”的數(shù)字，足以讓絕大多數(shù)人望而卻步。

秦紅梅的心一點(diǎn)點(diǎn)往下沉。難道…失敗了？

臨近中午，情況悄然改變。幾個(gè)穿著講究、像是歸國華僑模樣的老者，在櫥窗前停住了腳步。

“咦？這個(gè)牌子…有點(diǎn)意思。這個(gè)錨…”

“料子看著不錯(cuò)，像是高支棉麻？”

其中一位戴著金絲眼鏡的老者，徑直走到柜臺(tái)前，拿起一件襯衫，仔細(xì)看了看領(lǐng)口、袖口，又摸了摸面料，最后目光定格在那枚船錨刺繡上。

“小姐，這個(gè)‘江河領(lǐng)航’，是大陸的新牌子？”老者問道，帶著濃重的南洋口音。

“是的，老先生！”秦紅梅連忙打起精神介紹，“這是我們中國本土的設(shè)計(jì)師品牌！純手工精選高支棉麻面料，版型是專門為咱們亞洲人身材設(shè)計(jì)的，穿著特別舒服！您看這個(gè)船錨，是我們品牌的精神象征，扎根大地，破浪前行！”

“哦？本土設(shè)計(jì)師？有點(diǎn)意思。”老者點(diǎn)點(diǎn)頭，對同伴說，“這料子和做工，不比我在國外買的差。這版型，看著就舒服。這個(gè)錨…有味道！”他指著價(jià)格，“48塊？人民幣？”

“是的，老先生。”秦紅梅的心提到了嗓子眼。

“來一件！給我拿個(gè)L碼！”老者爽快地掏出錢包。

“我也試試！”“給我也拿一件！”另外兩位老者也來了興趣。

開張了！第一件！第二件！第三件！

秦紅梅激動(dòng)得手都有些抖，麻利地開票、包裝。三個(gè)老華僑當(dāng)場試穿后，更是贊不絕口，直夸合身舒適。

這仿佛是一個(gè)信號。下午，友誼商店的人流多了起來。之前試穿過樣品的英國工程師也帶著一個(gè)朋友來了，二話不說買走兩件。特區(qū)機(jī)關(guān)那位小王科長，特意帶著兩個(gè)感興趣的同事過來，又買走三件。甚至商店里幾位有眼光的女店員，也咬牙用攢下的外匯券各自買了一件給家人。

不到一天！僅僅一天！七十件精品襯衫，**銷售一空！**

當(dāng)最后一件襯衫被一位香港商人買走時(shí)，秦紅梅看著空空如也的柜臺(tái)和厚厚一疊銷售單據(jù)（包含不少外匯券），激動(dòng)得幾乎要哭出來！她成功了！江河領(lǐng)航，一炮而紅！

趙經(jīng)理聞?dòng)嵹s來，看著空蕩蕩的柜臺(tái)和興奮的顧客，臉上寫滿了驚訝和復(fù)雜的表情。他沒想到，這個(gè)他當(dāng)初沒太看好的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)小牌子”，竟有如此魅力！

“秦主任…這…”趙經(jīng)理搓著手，“貨…還有嗎？能不能盡快補(bǔ)貨？我們…我們可以考慮擴(kuò)大你們的柜臺(tái)面積！”

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**廠長辦公室。歸航的帆與新的征程。**

秦紅梅帶著勝利的捷報(bào)和趙經(jīng)理要求補(bǔ)貨的請求，一路飛奔回廠。當(dāng)她沖進(jìn)陳江河辦公室，看到蘇雪晴也在，正和陳江河低聲討論著什么，桌上還攤著修改后的協(xié)議草案。

“陳哥！蘇總監(jiān)！賣光了！全賣光了！”秦紅梅的聲音因?yàn)榧?dòng)而帶著哭腔，“七十件！一天！友誼商店要我們立刻補(bǔ)貨！還要擴(kuò)大柜臺(tái)！”

“好！太好了！”陳江河猛地站起身，巨大的喜悅沖散了眉宇間的凝重。蘇雪晴清冷的臉上也露出了如釋重負(fù)的淺淡笑意，看向秦紅梅的目光帶著贊許。

“紅梅，干得漂亮！”陳江河用力拍了拍秦紅梅的肩膀，“第二批的兩百件，立刻準(zhǔn)備！包裝、吊牌全部按最高標(biāo)準(zhǔn)！雪晴，”他轉(zhuǎn)向蘇雪晴，“波波夫那邊…”

“初步談妥。”蘇雪晴的聲音帶著一絲不易察覺的疲憊，但眼神明亮，“單價(jià)降幅壓到1.8%，交期同意提前五天，質(zhì)保金降至5%且條款明晰。這是我們的底線。維克多雖然不滿，但最終還是接受了。波波夫…終究還是舍不得我們穩(wěn)定的質(zhì)量和成本控制能力。”她的話語里，帶著一場無聲硝煙后的勝利余韻。

雙線告捷！來自市場的熱烈反響，成為了抵御波波夫打壓最有力的盾牌！陳江河只覺得胸中塊壘盡消，豪情萬丈！

“好！太好了！”陳江河走到窗前，看著沐浴在金色夕陽下的廠區(qū)。車間機(jī)器的轟鳴聲，此刻聽來如同凱旋的樂章。他轉(zhuǎn)過身，目光灼灼地掃過蘇雪晴和秦紅梅。

“波波夫的打壓，打不垮我們！市場的認(rèn)可，證明了我們的方向是對的！江河領(lǐng)航，這艘船，已經(jīng)駛過了最險(xiǎn)的暗礁！”他的聲音充滿了力量，“紅梅，全力保障友誼商店補(bǔ)貨！把柜臺(tái)給我做得漂漂亮亮！雪晴，新協(xié)議立刻簽！穩(wěn)住基本盤！”

他頓了頓，目光投向遠(yuǎn)方，仿佛看到了更遼闊的海域：“但這只是開始！第二批襯衫熱銷后，我們要立刻啟動(dòng)小批量生產(chǎn)線！設(shè)計(jì)更多款式！‘余料新生’的帆布包項(xiàng)目也要加速！江河領(lǐng)航，不能只靠一個(gè)柜臺(tái)！我們要讓這枚船錨，出現(xiàn)在更多地方！”

“明白！”蘇雪晴和秦紅梅齊聲應(yīng)道，眼中閃爍著同樣的光芒。

蘇雪晴回到自己的座位，目光不經(jīng)意間落在那個(gè)靜靜躺在抽屜里的紫檀木針線盒上。指尖仿佛還殘留著母親旗袍絲絨的觸感。她輕輕拉開抽屜，沒有拿出針線盒，只是手指在冰冷的金屬抽屜滑軌上停留了片刻。

冰冷的規(guī)則之下，是傳承的溫度。財(cái)務(wù)的算盤之外，是裁剪的經(jīng)緯。母親的遺物和“江河領(lǐng)航”的初勝，如同兩股交匯的暖流，在她心底冰封的河床上，悄然融開了一道通向未知、卻充滿力量的航道。

歸航的蘇雪晴，帶回的不僅是悲傷與釋然，還有深埋的傳承與破繭而出的新帆。江河廠的航船，在驚濤駭浪后，揚(yáng)起了更加飽滿的風(fēng)帆，朝著品牌領(lǐng)航的星辰大海，開始了新的征程。

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**>>第六十九章完**

**下一章預(yù)告：**友誼商店柜臺(tái)擴(kuò)大后銷售持續(xù)火爆會(huì)帶來哪些新問題（產(chǎn)能、仿冒）？蘇雪晴母親的遺物會(huì)如何影響她對“江河領(lǐng)航”的參與？波波夫接受新協(xié)議后，合作中會(huì)否設(shè)置新障礙？陳江河啟動(dòng)小批量生產(chǎn)線將面臨哪些具體挑戰(zhàn)？秦紅梅的帆布包授權(quán)代工是否簽下正式合同？下一章：**《乘風(fēng)而起》**