太空先鋒公司負責市場營銷的就仨人，兩個是目光清澈的應屆生。

主管是豫州某小區樓盤的銷冠，當年憑伶牙俐齒推銷給老爹一套房，后來就被挖過來賣火箭了。

陳鼎問話時，目光緊緊盯著才貌俱佳的銷冠鄭涵洋。

后者仔細梳理思路后，開門見山道：

“陳總，實事求是的講，我認為先鋒1號火箭在商業航天市場，幾乎沒有任何競爭優勢，找不出吸引客戶的賣點！”

此話一出，眾人紛紛摒緊呼吸，小心翼翼的看了眼陳總的臉色。

雖然話糙理不糙，可鄭主管這話也太糙了！

就差直接把‘先鋒1號’是垃圾火箭挑明了。

鄭涵洋也明白這話難聽，但她不想扯謊，粉飾出一種虛假的營銷盛況，

“陳總，先鋒1號兩次試射失敗、一次靜態點火失敗，這是有目共睹的事，口碑早就落入下風了。”

“運載力的話，LEO近地軌道只有350千克、SSO太陽同步軌道250千克，遠不如長城公司的快舟一號以及RL的電子號火箭。”

“至于發射報價的話，一枚先鋒1號售價4500萬元，折合單價約15萬/kg，更是毫無吸引力！”

“恕我直言，這枚火箭無論運載力還是報價，性價比都遠不如快舟一號、電子號，我們很難拿出有力的賣點，吸引客戶下單！”

鄭涵洋說完，就心虛的抿住嘴巴，儼然一副慷慨赴義、引頸受戮的樣子。

反正說實話要被叼，將來賣不出火箭還要被叼，不如提前被叼……

不料陳鼎聽完，非但沒有盛怒的表情，反而一臉欣賞的看著對方。

“小鄭說的沒錯，目前商業航天市場，中大型運載火箭被長城公司、SpaceX、洛馬丁、波音、藍色起源等割據，新人很難冒頭。”

“唯一能撿些殘羹冷炙的，就是小型火箭市場，專為那些幾百、甚至幾十千克的衛星客戶提供發射服務。”

“但這個市場也有競爭，只不過沒那么激烈。除了快舟一號和電子號，星河榮耀公司、深藍利箭公司、天龍集團的火箭也快推出了。”

“因此我制定的策略是，先低價搶占市場，后續研發出中大型運載火箭，再提供高端發射服務！”

營銷主管鄭涵洋聽后，咂摸了一下意思，靈動的眼睛一亮，

“先以高性價比擊穿行業體系，積累大量的客戶，然后蓄力沖擊高端市場。總之先把盤子里的蛋糕搶過來，對不對？”

其余幾個主管也都贊同的點頭，動力推進部的孟星海說：

“那咱們接下來降價銷售？降多少合適？”

陳鼎說：“降價前，先提升一下運載力。小鄭，以后先鋒1號的運載力，對外宣傳LEO軌道400千克，SSO軌道300千克，最高可以是700公里的SSO軌道！”

孟星海捏著下巴道：“這樣就跟快舟一號、電子號平起平坐了，可技術上……”

“技術上我會親自指導先鋒1號的改良，確保運載力達標的。”

陳鼎打消眾人的顧慮，又道：“小鄭，如果按照‘70%制造成本+20%測控成本+10%利潤’來算，先鋒1號的發射報價最低是多少錢？”

鄭涵洋秒答：“是3200萬！平均每公斤衛星送入太空的價格是8萬元……”

“什么，八萬元？”

“一公斤載荷的報價才八萬，是不是太低了？”

“10%的利潤，一枚火箭賺320萬，一年得發射十幾枚火箭才能盈利吧？”

對于陳鼎的報價策略，眾人腦子里第一個想法就是——天方夜譚！

魏助理在旁說：“陳總，咱們完全是賠本賺吆喝呀？藍石基金那邊……”

她是想提醒一下，公司還欠著三千萬的債券呢，這么低的利潤，抵押的股份豈不是要拱手送人了。

陳鼎壓壓手，示意眾人安靜，隨后斬釘截鐵道：

“用先鋒1號的低價策略橫掃市場，是我們唯一能翻身的辦法，否則先鋒1號永遠入不了客戶的法眼。”

“鄭涵洋，你和市場營銷團隊，就按3200萬的發射報價去跑客戶，無論國內還是東南亞、歐洲，不要錯過任何推銷我們火箭的展會！”

鄭涵洋點了點頭，“淡馬錫有個潛在的意向客戶，一直搖擺不定，我回頭再約一下……”

講完發射報價的事，陳鼎喝口茶潤潤喉嚨，接著講了最后一件事，

“不過嘛，造火箭本身就是一個周期長、風險高、回本慢的行業。”

“咱們要追求詩和遠方，當然也不能忘記眼前的茍且，所以我會開展一個新項目，幫公司賺幾筆維持發展的資金！”

孟星海迫不及待的問：“什么項目啊？”

“造引雷火箭！”

話一出口，在場的眾人嘩然。

有人一知半解，也有人一竅不通。

航電系統部的聶小茜仰起頭道：“顧名思義，就是引走雷電嗎？”

地面設備部的楊超毅，則興沖沖的比劃說：“左零右火，雷公助我？”

孟星海說：“錯，應該是九天玄剎化為神雷、煌煌天威以劍引之！”

機械加工部的魯翔揶揄道：“真劈你們，你們又不樂意了……”

陳鼎笑了笑，

“沒錯，就是字面意思，用火箭來引雷！你們當中或許有人聽過，也有人陌生，不過沒關系，接下來我會主持這個項目。”

“這種火箭的體型很小，也就加農炮榴彈那么大，因此很容易量產、變現。如果研發成功的話，咱們在先鋒1號犧牲的利潤，都可以用它補回來。”

“具體研發事宜，我會跟研發團隊一一對接。”

“今天的會議開到這里，總結一下，就是招人、修試車臺、改良先鋒1號、賣火箭、造引雷火箭。哦對了，還有武器裝備的生產許可，魏助理抓點緊，要在引雷火箭研發成功前，搞定批文！”

“散會！”

木星會議室很快只剩陳鼎一人，窗外夕陽西下，時間已經不早了。

他一把勾起車鑰匙，下班回家。

座駕是老爹留下的一輛進口輝騰，4.2升排量的頂配，車漆深黑又低調。

起步時馬力強勁，同時安安靜靜的一點顛簸也沒有、流暢感十足。

陳鼎到家停好車，傍晚六點半。

他抬頭仰望著高聳的萬家燈火，這就是鄭涵洋干房產銷冠時，死皮賴臉賣給老爹的大平層——中原壹號院。

捅開門鎖進屋，令陳鼎大感意外的是，母親馮麗華正領著一幫西裝革履的中介，在房子里拍照！