第28章 特許合同?
- 科舉之路從伴讀書童開始
- 云吞方便面
- 2106字
- 2025-06-30 21:34:16
陸云生微笑道:“不必如此,田東主,此番我來,并非難為你們。”
“我與少東主也算舊識,陳公子那邊我會幫你說些好話,爭取和和氣氣的。”
田東主狂喜,頭一次真心感謝自己兒子交游寬廣,對著陸云生連忙作揖不止。
田開泰有些迷茫,不知道是什么情況。
這請餛飩的哥們,原來是個大人物嗎?
姓啥來著?
自己干飯把腦子干壞了嗎?
陸云生自覺火候應(yīng)該差不多了,把田東主虛扶起來。
弄得田東主心中有些感激起來。
陸云生終于進(jìn)入正題:“不知昨夜之事,田東主有何想法?”
田東主一頓,小心翼翼道:“小人并無想法,全看貴方意思。”
陸云生拿起茶杯,裝模作樣品了品,差點(diǎn)被燙到。
趕緊放到一邊,陸云生繼續(xù)道:“詩你自然可以用,但實(shí)則這篇詩作并非無名氏所做,故而……”
田東主聞弦知雅意:“不知小人何其有幸得見此詩,些許酬報小人還是明白要付的,哪怕不付給正主,陳公子傳詩之情我們亦是懂得回報的。”
陸云生點(diǎn)點(diǎn)頭:“陳公子那邊,你自己看著給,我只說一句,定要誠心實(shí)意。”
原本田東主還以為陸云生要代收呢,那樣他還不太放心。
既然是自己直接交給陳府,那倒不會有錯了。
賠罪、感恩一并付過去,此事定然揭過了。
至于《花月吟》的真正作者到底是誰,其實(shí)他也不算特別在乎。
只要不是自己惹不起的人,就算是什么文人大家又如何,等閑付點(diǎn)錢財便是了。
商人敬讀書人,敬的是功名帶來的官位利祿還是功名代表的知識,是人都清楚。
陸云生適時露出了滿意神色,擅長察言觀色的田東主也笑了。
陸云生略有些不好意思,扭捏開口道:“田東主,我還有些私事……”
田東主心下了然,大約還需再給陸云生付點(diǎn)好處費(fèi),此事才算完全了結(jié)。
心中暗嘆又要出血的他,臉上笑容未改:“小兄弟直言便是,我能了結(jié)此事還要有賴小兄弟美言呢!而且小兄弟上下奔走,我們都是看在眼里的。”
搓了搓手,田東主輕輕踹了一腳田開泰,想要讓他幫腔。
怎奈何田開泰實(shí)則早就魂游天外,不知眼前事為何物了。
田東主只好自己補(bǔ)充道:“等閑小兄弟與我不肖兒還有些交情,還望小兄弟手下留情。”
陸云生搖搖頭,把早就準(zhǔn)備好的一疊紙拿了出來。
他仔細(xì)挑出一份,遞給了田東主。
田東主一臉茫然。
田開泰回過神來,看到一堆文字,未讀先暈。
陸云生只好解釋道:“我這里有一樁生意同田東主合作……”
“就是參照《花月吟》與花月席面的故事,我也有一道自制的小菜,還有一個與之相配的故事,兩相結(jié)合,不定又能讓景陽樓有一爆款——額,有一招牌菜。”
陸云生甫一說完,就把手上那份《特許經(jīng)營合同》在桌上展開,逐字逐句給田東主父子二人中譯中。
可惜田開泰頗有乃父之風(fēng),于文字有過敏癥狀。
陸云生耷拉著嘴,看著眼前二人好似要嘔出來一般,心中頗為無奈。
他撥開合同,直接道:“我有一菜,特別允許你們代為出售,我將會把秘方、故事、售賣方式都交給你們,之后你們付一筆費(fèi)用,再按一定的提成付給我便可。”
田東主聽到這里,倒是明白過來什么意思。
相當(dāng)于廚子賣獨(dú)家秘方給自己。
只不過他這個是帶提成的。
怎么賣的主動權(quán)也在這廚子手里。
在商言商,田東主的眼神銳利起來。
陸云生開口詢問,得知花月席面在內(nèi)的四季席面算是景陽樓的中高端席面,整個席面一般按照市價計算價格。
根據(jù)四季不同,提供不同的應(yīng)季食材。
故而價格不一而足。
但總體在八兩到二十兩銀子之間。
這個價格,絕對不低,即便金陵城作為陪都,有的是高官大富,但能吃得起這樣席面的,終究還是少數(shù)。
故而景陽樓的拳頭菜品并不是這些席面。
仍舊是以中低端為主,做翻臺生意。
沒辦法,此時生產(chǎn)力不足加之脫產(chǎn)人群較少,自然難以誕生以高消費(fèi)人群為主要服務(wù)群體的高端會所。
哪怕是最高級的青樓,做的還是皮肉生意。
陸云生聽下來,心中有數(shù),先開了一個高價。
他開口,整個特許經(jīng)營費(fèi)用要五百兩。
田東主自然不是錢多了燒的,哪怕再給陳家面子,也不可能吃這種大虧。
一番拉扯下來,最終定下的特許費(fèi)用是一百二十兩,每個菜品售出分一成收入作為提成費(fèi)用。
待遇不可謂不豐厚。
這已經(jīng)是看在陳家面子上,景陽樓能作出最大的讓利了。
為了彼此之間不出齟齬,陸云生也同意,如果這個菜品賣得不好,一年都回不了本,那他愿意退出多余的金額。
雙方經(jīng)過友好協(xié)商,出于真實(shí)意思表示,共同簽署了《特許經(jīng)營合同》。
這個菜品就是——叫花雞。
相傳南宋末便有這個菜,但經(jīng)過陸云生的實(shí)際考察,這個菜起碼在當(dāng)前時間,是沒有的。
因?yàn)樯弦皇溃容^出名的叫花雞便是在蘇州常熟縣。
與此世的金陵頗近。
既然這么近的距離都不知道有這么一道菜,陸云生也就確定了,這道菜實(shí)際上并非南宋就有。
方法說難不難,無非就是先處理好雞刷上料汁,再用荷葉、豬油包裹,最后用黃泥土包住丟進(jìn)柴火堆中煨熟。
當(dāng)然,景陽樓作為一個中高端餐飲的地方,自然不好把乞丐、叫花之類的字眼搬到酒樓里來。
故而陸云生針對不同人群設(shè)置了三套銷售方案,確保割韭菜的刀精準(zhǔn)收割每一個階層。
首先就是原本叫花雞,不允許堂食,只允許外帶。
燒制的地方就在歡門之外,只作零售,賣五十文。
第二個升階版本就叫富貴雞,號稱用獨(dú)家料汁秘制而成,實(shí)際就是加入茱萸、肉醬汁來提鮮,用的也不是普通荷葉,乃是用的秦淮河水引來的荷塘里的荷葉,價格翻十倍,只能堂食,不允許外帶。
“第三階的話,那就要用上文化底蘊(yùn)了。”陸云生略微賣了一個關(guān)子。
田東主早就聽得張大嘴巴,一時之間說不出話來。