九月的BJ，天空是水洗過般的湛藍，陽光帶著初秋特有的爽利，灑在首都師范大學熙熙攘攘的校園里。拖著行李箱的新生們，臉上交織著興奮、好奇和一絲離家的茫然，匯成一道充滿活力的洪流。林晚晚站在刻著遒勁校名的巨石前，深吸了一口氣。空氣里混合著新修剪草坪的清香、遠處食堂飄來的飯菜香，還有屬于帝都特有的、帶著點塵埃與夢想的味道。

“呼——終于到了！”一個清脆響亮的聲音在她身后響起，帶著點喘息。林晚晚回頭，看見一個扎著高馬尾、穿著熒光綠運動背心和牛仔熱褲的女生正把巨大的行李箱“哐當”一聲杵在地上，叉著腰環顧四周。她身材高挑，小麥膚色，笑容像正午的陽光一樣燦爛，“這人也太多了吧！跟春運似的！喂，同學，你知道女生宿舍11號樓在哪兒嗎？地圖上畫得跟迷宮似的！”她自來熟地拍了拍林晚晚的肩膀。

林晚晚被她蓬勃的活力感染，笑著指向不遠處的一排指示牌：“喏，順著這條路直走，看到那個紅頂的建筑右拐，應該就是11號樓了。我也去那兒，一起？”

“太棒了！緣分啊！”女生立刻眉開眼笑，一把拉起自己粉色的行李箱，輪子在地上發出歡快的咕嚕聲，“我叫夏夢！夏天的夏，夢想的夢！本地土著，以后在BJ有啥吃喝玩樂不懂的，盡管問我！對了，你叫啥？”

“林晚晚。雙木林，夜晚的晚。”林晚晚也拉起自己的箱子，兩人并肩匯入人流。

“林晚晚？名字真好聽，像小說女主！”夏夢嘰嘰喳喳，“哎，我跟你說，我昨晚興奮得都沒睡著！終于逃離我媽的碎碎念了！大學啊，自由！戀愛！社團！我全都要！”她做了個夸張的擁抱天空的動作，惹得旁邊幾個男生偷笑。

林晚晚被她逗樂，緊張感消散不少：“我也很期待。”

推開417宿舍的門，一股混合著新家具木屑和消毒水的氣息撲面而來。四人間，上床下桌，窗明幾凈。

“哈嘍！新室友報到！”夏夢元氣滿滿地率先打招呼。

靠窗的下鋪，一個穿著米白色棉麻長裙、長發柔順披肩的女生聞聲抬起頭。她戴著細金絲邊的眼鏡，皮膚白皙得近乎透明，氣質沉靜溫婉，像一幅江南水墨畫。她放下手中的書——《西方美術史》，微微一笑，聲音輕柔：“你們好，我是楚瑤。楚楚動人的楚，瑤臺瓊閣的瑤。來自蘇城。”她的笑容帶著點書卷氣的靦腆。

“哇！江南美女！”夏夢夸張地贊嘆，“我是夏夢，這位是林晚晚！以后咱們就是一個戰壕的姐妹了！楚瑤，你這氣質，不去漢服社簡直暴殄天物！”

楚瑤被她說得臉頰微紅，輕輕推了下眼鏡：“夏夢同學說笑了。”

這時，宿舍門被輕輕推開，一股清冽優雅的香水味率先飄了進來。一個穿著剪裁合身的淡紫色連衣裙、踩著裸色小高跟的女生走了進來。她妝容精致，栗色長發微卷，手里只拎著一個精巧的手袋，身后跟著一位穿著得體、提著兩個大行李箱的阿姨。

女生環視了一下宿舍，目光在略顯樸素的環境上停留了一瞬，眉頭幾不可查地輕蹙了一下，隨即又恢復了得體的微笑：“大家好，我是李思思。”她的聲音帶著點嬌柔，但并不做作，目光掃過三人，在林晚晚身上多停了一秒，“林晚晚？名單上看到過名字。以后多多關照。”她示意阿姨把行李放到剩下的那個靠門的上鋪位置。

“哇塞！思思你這香水好好聞！是祖馬龍的藍風鈴吧？”夏夢像只小狗一樣湊近嗅了嗅，毫不掩飾自己的好奇，“還有這行李箱，RIMOWA的？酷！”

李思思被夏夢的直接逗得嘴角微揚，帶著點小得意：“嗯，習慣了用這個味道。行李箱是爸爸出差帶回來的。”她指揮著阿姨，“王姨，幫我把那個香薰蠟燭放在書桌上，還有我的護膚品盒子小心點放。”

楚瑤安靜地看著，繼續整理自己的書籍。林晚晚則默默觀察著這位明顯家境優渥的室友，心中暗忖：夏夢（熱情似火的本地通）、楚瑤（安靜如水的江南才女）、李思思（精致驕矜的富家女）——未來四年的同居生活，看來會相當“精彩”。

“思思大小姐駕到，咱們417的顏值和人均GDP瞬間飆升啊！”夏夢笑嘻嘻地打趣，成功緩解了李思思帶來的微妙距離感，“來來來，姐妹們，加個微信！建個群！以后一起上課、干飯、吐槽老師！”

四人很快互加微信，建了群“417仙女駐帝都辦事處（奮斗版）”。夏夢立刻發了個“姐妹們嗨起來”的沙雕表情包。

幾公里外，清華大學紫荊公寓某間四人間內，氣氛則截然不同。

江嶼的行李極其精簡：一個黑色行李箱，一個雙肩電腦包。他正將幾本厚重的《深入理解計算機系統》、《TCP/IP詳解卷1：協議》和《Metasploit滲透測試指南》整齊地碼放在書桌上，動作一絲不茍。旁邊是一臺看起來樸實無華，但外殼經過特殊啞光處理、接口處有加固設計的筆記本電腦。

“兄弟，你這書……夠硬核啊！”一個帶著濃重東北口音的聲音響起。靠門的下鋪，一個身材微胖、戴著黑框眼鏡、頭發有些亂糟糟的男生探過頭來，眼睛盯著江嶼桌上的書，閃閃發光，“《Metasploit》！你也玩滲透？我叫王睿，計算機系，以后多交流啊！我ID叫‘鍵盤俠不是俠’！”他顯然是個狂熱的技術宅。

“江嶼。”江嶼言簡意賅，目光在王睿臉上停留半秒，點了點頭。能一眼認出Metasploit，看來不是小白。

“周明軒。”另一個聲音從靠窗的上鋪傳來，平靜無波。一個穿著質感極佳的藏青色羊絨衫、身形修長的男生正慢條斯理地整理著床鋪。他手腕上戴著一塊看似普通卻價值不菲的機械表，氣質沉穩內斂，眼神掃過宿舍時，帶著一種超越年齡的洞察力。他沒有多余的話，只是對江嶼和王睿微微頷首。

最后一個床位屬于一個皮膚黝黑、身材結實、穿著洗得發白運動服的男生。他有些局促地放好自己簡單的行李，聲音帶著濃重的鄉音：“俺叫趙強，自動化系的。”他看著江嶼桌上那些大部頭和屏幕上復雜的命令行界面，眼神里充滿了敬畏和距離感，“江…江同學，你看的這些，俺都沒見過。”

“慢慢來。”江嶼應了一句，語氣平淡。他的目光在周明軒身上多停留了一瞬。此人看似低調，但那份從容和手腕上不經意露出的Philippe Patek印記，絕非普通學生。一個隱藏的“二代”？江嶼心中有了初步判斷，但并未在意。宿舍關系對他來說，優先級很低。

王睿已經湊到江嶼桌邊，興奮地指著電腦屏幕：“哇靠！兄弟你裝的是Kali Linux？自己編譯的內核？這優化參數夠激進啊！你用啥虛擬化？VirtualBox還是VMware Workstation？我跟你說，我最近在折騰一個0day……”他瞬間開啟了話癆模式。

江嶼一邊聽著王睿的技術探討（其中不乏有價值的點），一邊手指在鍵盤上飛快敲擊，配置著自己的開發環境，偶爾回應幾個簡短的術語。趙強則默默拿出高數課本，坐在自己位置上，顯得有些格格不入。周明軒泡了一杯香氣清幽的綠茶，靠在椅子上，目光掃過宿舍，最后落在江嶼專注的側臉上，眼神若有所思。

開學第一周的重頭戲，“百團大戰”在校園主干道兩側轟轟烈烈地展開。彩旗招展，人聲鼎沸，音樂震天響。

“哇！晚晚！楚瑤！快看那邊！街舞社的小哥哥好帥啊！”夏夢一手挽著林晚晚，一手試圖去拉楚瑤，興奮得像只出籠的小鳥。她今天穿了件亮片小吊帶，活力四射，“那個跳popping的，身材絕了！走走走，我們去報名！”

楚瑤被她拉得一個趔趄，臉更紅了，小聲說：“夏夢，我…我想去看看書畫社那邊……”

“哎呀，書畫社啥時候都能去！先看帥哥養養眼嘛！”夏夢不由分說。

林晚晚也被熱鬧的氣氛感染，目光卻被旁邊一個支教社團的展板吸引。照片里孩子們純真的笑臉和簡陋的教室背景形成鮮明對比。“同學，有興趣了解我們的暑期支教項目嗎？去大山深處，為孩子們點亮一盞燈。”一個戴著眼鏡、氣質溫和的學長熱情地遞來宣傳單。

“喂！李思思呢？”夏夢環顧四周。

“喏，在那兒。”林晚晚努努嘴。只見李思思正儀態優雅地站在校學生會外聯部的招新點前，與一位穿著西裝馬甲、看起來像是部長的學長侃侃而談。她微微側著頭，露出優美的脖頸線條，笑容恰到好處，引得周圍不少男生側目。模特隊的學姐也主動上前和她搭話。

“嘖嘖，思思姐這是要直奔學生會核心啊！”夏夢咂咂嘴，隨即又拉起林晚晚和楚瑤，“不管她！咱們玩咱們的！晚晚，你看那個英語角，海報上說有外教！練口語的好地方！楚瑤，那邊文學社在朗誦詩歌呢，你肯定喜歡！”

楚瑤果然被文學社吸引，安靜地駐足聆聽。林晚晚則在支教社和英語角之間猶豫。她拿起英語角的宣傳單，上面寫著“每周五晚，咖啡廳，自由交流”。

“怎么樣？心動了吧？”夏夢撞撞她肩膀，“一起去唄？我練練口語，沒準還能釣個金發碧眼的帥哥！”

林晚晚被她逗笑：“去你的！練口語是真的。”

**江嶼的視角：喧囂外的冷靜與商機**

同一片藍天下，清華園的社團招新同樣如火如荼。機器人社展示著靈活的機械臂，AI社的大屏幕上滾動著復雜的算法演示，登山社掛著雪山的巨幅海報，音樂社的現場演奏吸引了大批聽眾。

江嶼背著簡單的雙肩包，目不斜視地穿過這片喧囂。王睿在他耳邊興奮地叨叨：“嶼哥！快看！電子競技社！有頂配外星人！還有AI Lab的招新！要求好高啊，但感覺好酷！咱們去看看吧？”

“沒空。”江嶼腳步不停，聲音平淡。他的目光掠過那些熱鬧的攤位，如同掠過無關緊要的背景板。他的心思完全沉浸在另一張無形的網絡上——清華強大的校園內網資源、圖書館數據庫的訪問權限、以及那些隱藏在BBS交易版塊和新生群抱怨中的信息碎片。

“啊？社團多好啊！認識妹子，拓展人脈…”王睿試圖說服。

“浪費時間。”江嶼言簡意賅，腳步已經拐向了圖書館的方向。對他來說，社交和人脈是效率低下的資源獲取方式。真正的價值，在于信息差和解決問題的能力。他的目標清晰而唯一：積累啟動資金，實現那個關于“第一桶金”的沉重約定。林晚晚母親審視的目光和那句“證明你們的能力”，如同懸頂之劍。

機會，很快以一種意想不到的方式降臨。

新生群里突然炸開了鍋，導火索是一則關于軍訓的正式通知：

>**【重要通知】全體新生：**

>軍訓將于下周一正式開始，為期兩周。請所有同學自行前往校內指定地點（學生活動中心一樓大廳）購買統一軍訓用品，包括：迷彩服（含上衣、褲子、帽子）、迷彩膠鞋、外腰帶。具體價格如下：

>迷彩服套裝：198元/套

>迷彩膠鞋：58元/雙

>外腰帶：25元/條

>請務必于本周五前完成購買，逾期不候。

通知下面附了幾張實物圖，迷彩服看起來布料普通，膠鞋底看起來又硬又薄，腰帶是普通的塑料卡扣。

抱怨瞬間刷屏：

>**“臥槽！搶錢啊？這破衣服加鞋子要256？淘寶同款撐死150！”**

>**“膠鞋58？這底兒薄的，站一天軍姿不得廢了？學校超市賣的厚鞋墊都要20一雙！黑店！”**

>**“腰帶25？塑料的？我高中軍訓發的都比這結實！感覺一使勁兒就能掰斷！”**

>**“還有啊，學校超市的臉盆15一個？外面超市才6塊！衣架十塊錢仨？搶呢？”**

>**“外地狗哭了，人生地不熟，只能挨宰嗎？”**

這些充滿怨氣的文字，如同黑夜中的螢火蟲，瞬間點亮了江嶼腦海中的商業雷達。**強烈的需求痛點+明顯的價格差=絕佳的商機！**

他沒有在群里發言，而是立刻行動起來，指尖在手機和筆記本電腦鍵盤上飛速跳躍：

1.**信息轟炸：**他迅速在幾個活躍的新生大群和院系小群匿名潛水，關鍵詞搜索“軍訓”、“用品”、“貴”、“求購”、“拼單”。收集抱怨焦點（價格、質量、舒適度）、潛在購買量預估、最急需的額外物品（厚鞋墊、防磨腳貼、防曬霜、清涼噴霧、藿香正氣水）。

2.**源頭掘金：**利用初步的網絡搜索能力和地圖定位，鎖定京城南郊最大的勞保用品批發市場“京南大世界”和位于城北的日用品綜合批發市場“集宏發”。他偽裝成大學后勤采購人員，用不同的電話號碼分別聯系了幾家規模較大的批發商。

***電話1（迷彩服批發商）：**“喂，張老板？我是XX大學后勤處的小劉啊，對，還是軍訓的事。我們今年新生多，量很大。你那邊XX款的迷彩服套裝（上衣+褲子+帽子），含純棉內襯的，量大最低能給到什么價？……120？張老板，我可是打聽過行情的，隔壁老王那邊報我115還管送到五環內呢！咱們是老合作了，110，行的話這次先訂500套！……好！爽快！那就110！鞋呢？同款加厚橡膠底迷彩膠鞋？……35？不行不行，30！我們還要配幾千雙厚鞋墊呢，鞋墊你那邊有渠道沒？……”

***電話2（日用品批發商）：**“李姐，我小劉啊！對對，大學采購。這次要一批新生開學用的基礎日用品，臉盆（加厚塑料）、衣架（塑料或浸塑，結實耐用）、漱口杯、毛巾（純棉普通款）、還有小包裝的衛生紙卷。量很大，按500人份準備。臉盆……什么？8塊？李姐，這價格可沒誠意啊，XX市場老趙那邊給我報6塊5！……6塊？行！衣架呢？論斤稱？……折算下來單根7毛？可以！對了，再配點新生軍訓急需的：防磨腳貼（100片裝）、防曬霜SPF50+（經濟實惠的牌子）、小瓶裝藿香正氣水、便攜小風扇。這些你一起給我個打包價……”

3.**精算成本：**江嶼打開一個加密的電子表格，指尖飛舞：

*迷彩服套裝：批發價110元+預估物流/倉儲分攤5元=**成本115元**

*迷彩膠鞋（加厚底）：30元+分攤3元=**33元**

*外腰帶（金屬卡扣加固）：批發價8元+分攤1元=**9元**

*基礎日用品包（臉盆+衣架5個+漱口杯+毛巾+衛生紙2卷）：成本約18元+分攤2元=**20元**

*軍訓神器包（厚鞋墊1雙+防磨腳貼10片+防曬霜小支+藿香正氣水2支+清涼噴霧1小瓶）：成本約25元+分攤3元=**28元**

4.**定價策略：**江嶼眼神冷靜，快速決策：

***迷彩三件套（服+鞋+腰帶）：**成本115+33+9=157元。定價**188元**！比學校指定點（198+58+25=281元）**便宜近100元！**

***基礎日用品包：**定價**25元**！僅為學校超市散買（臉盆15+衣架3*3.3≈10+漱口杯5+毛巾8+衛生紙4≈32元）的**七五折！**

***軍訓神器包：**定價**35元**！解決最迫切痛點，單買這些在校內超市價格遠超50元。

***優勢：**價格碾壓！質量更好（加厚鞋底、金屬腰帶扣）！**免費送到宿舍樓下！**提供小碼膠鞋和特殊尺寸登記！

5.**渠道搭建：**

***倉儲：**他迅速聯系了宿舍樓一層閑置的小儲物間管理員（用一包好煙和“勤工儉學項目”的名義，以極低價格租用一周）。

***人力：**目標鎖定——趙強。江嶼找到正在食堂啃饅頭看高數書的趙強，開門見山：“趙強，有個勤工儉學的活，時間三天，主要是倉庫分揀、打包、按訂單送貨到宿舍樓下，按件計酬，日結。做不做？”趙強眼睛瞬間亮了，忙不迭地點頭：“做！做！江同學，俺有力氣！啥時候開始？”

***支付：**利用微信和支付寶的收款碼功能，簡單高效。

6.**精準投放：**江嶼設計了一個極其簡潔清晰的在線預定H5頁面（利用免費平臺），藍白配色，重點突出價格對比、產品質量說明和預約流程。然后：

*將鏈接匿名丟回抱怨最激烈的幾個新生群：“無意中發現，分享給需要的新生，非廣告，比學校便宜很多，送貨上門。”

*在校園BBS新生版塊發帖（標題黨：【新生福利】軍訓避坑指南！省下100塊吃頓好的不香嗎？）。

***關鍵一步：**他私信了社交達人夏夢的微信（通過林晚晚的間接聯系），言簡意賅：“夏夢同學，有個能幫新生省錢、還能小賺零花錢的機會，有沒有興趣合作推廣？傭金按成交額算。”后面附上預定鏈接和推廣文案。

**女生宿舍的漣漪**

林晚晚的宿舍里，四人正對著通知發愁。

“256啊！我的天！這夠我吃多少頓黃燜雞了！”夏夢哀嚎著倒在椅子上，“還有那膠鞋，看著就腳疼！”

“學校超市的東西確實貴得離譜。”楚瑤輕聲說，翻看著自己列出的購物清單，微微蹙眉。

李思思對著小鏡子補妝，漫不經心：“還好吧，就幾天，忍忍就過去了。膠鞋不舒服多墊兩雙鞋墊唄，超市有賣。”她顯然對價格不太敏感。

“鞋墊20一雙呢！坑爹！”夏夢憤憤不平。

這時，夏夢的手機“叮咚”一聲，她拿起來一看，眼睛瞬間瞪圓了：“臥槽！姐妹們！快看！天降救星！”她把手機屏幕懟到大家面前。

正是江嶼做的那個預定頁面，醒目的價格對比圖極具沖擊力。

“迷彩三件套188？還送上門？比學校便宜快一百塊？真的假的？”夏夢驚呼。

“基礎日用品包25塊？臉盆衣架杯子毛巾都有？這么便宜？”楚瑤也湊過來，眼中燃起希望。

李思思瞥了一眼，撇撇嘴：“這么便宜，質量能行嗎？別是騙子吧？”

“管他呢！試試唄！反正預定又不用先交錢！”夏夢是個行動派，立刻點開鏈接，“我要一套三件套！XL碼！再加個神器包！腳丫子要緊！晚晚，楚瑤，你們呢？”

林晚晚看著那熟悉的、簡潔到近乎冷峻的頁面設計風格，心中一動。這種高效、直擊痛點的作風……似曾相識。她壓下心頭的悸動，也點開鏈接：“我也要一套三件套，M碼，再加個日用品包。”

楚瑤小聲說：“那…那我也要一套三件套，S碼，和日用品包。”

李思思看三人都訂了，猶豫了一下：“那…那給我也訂一套三件套吧，M碼。神器包不要，我自己有防曬。”她終究還是沒抵擋住省一百塊的誘惑。

很快，夏夢的手機又響了，是江嶼發來的微信（匿名號）：“合作愉快。推廣傭金已計算，訂單結束結算。辛苦。”后面附帶了后臺實時訂單數的截圖（隱去敏感信息），數字正在飛速跳動！

夏夢看著那不斷增長的數字，嘴巴張成了O型：“我的媽呀！這才幾分鐘！訂出去快一百套了？這誰搞的啊？太牛了！這傭金…夠我一個月奶茶自由了！姐妹們，跟著姐，有肉吃！”她興奮地在宿舍里轉圈。

林晚晚看著手機屏幕上自己剛剛提交的訂單確認信息，又看了看窗外清華園的方向。夕陽的余暉染紅了天際。她仿佛能看到那個清冷的身影，正坐在電腦前，指尖飛舞，冷靜地操控著這場微小卻精準的商業行動。一股暖流夾雜著難以言喻的驕傲，悄悄涌上心頭。

軍訓的號角尚未吹響，但一場關于獨立、智慧和“第一桶金”的戰役，已經在帝都初秋的校園里，悄然打響了第一槍。江嶼看著后臺監控屏幕上那如同生命力般蓬勃跳動的訂單數字，眼神專注，如同一位運籌帷幄的將軍。屏幕的冷光映著他棱角分明的側臉，那上面，沒有興奮，只有一種對目標步步逼近的、沉靜的掌控感。