在金融這個行業，努力是必須的，特別是天賦背景不強的人。但努力只是前提，努力可以讓我們獲得一份收入，但這份收入只是能夠解決溫飽問題，過小康生活。

做金融這個行業要得到富貴，對于普通人來說，常常三分天注定，七分靠打拼，同時平臺很重要，不同的平臺給予的客戶資源和產品資源不一樣，遇到的人也不一樣，做銀行對公的找企業主，做個人金融的找有錢人，做投行發債的，找大企業和政府，做IPO的找優質企業，做信托理財的找高凈值人士，做證券客戶經理的找人炒股賣基金。

認識丁總很偶然，偶然到需要許多條件。

丁總是同事的客戶，但是丁總金融業務做很大，所以服務這個客戶的同事，收入超過一半都來自這個人的貢獻，我們知道有這么一個人，但是我們不知道他是誰，他在哪里，他長什么樣，這個很正常，越大的客戶，客戶經理服務的越好，同時保密工作也做的非常好。

后來的轉折點，是這個客戶經理離職了。

通常公司很多人，都會盯著這個客戶，也肯定會給這個客戶打電話，想獲得這個客戶的接見，很長一段時間，應該都沒有人能夠攻下來。

有一天領導找我，閑聊，然后拋出這個客戶和這家公司，問我有沒有人脈，可以接觸上這家公司的，我瞄了一眼這家公司說可以，我認識這里面的一個人。老板說那你去跟一跟。看能不能聯系上這個丁總。通常情況下，大級別的客戶，是不接陌生人的電話的。

是，我確實是認識這里面的人，也只見過一面。

這個人是C總的朋友的朋友

是不是有點繞

就是C總有次飯局，認識了甲，和甲相處了幾回，很投緣，然后有一次甲說有一個聚會，叫上了我，在這個聚會上認識了乙，乙就在這家公司，但是我跟乙也僅僅是聚會上見了一面，加了微信，時間也過了一年。

我找到了甲，再次給乙打了個電話，讓乙幫忙引薦丁總。

乙挺客氣的，了解完來龍去脈后，知道丁總曾經是我們公司的客戶，和我們公司有交集，愿意幫忙試試，但他說這事不容易，要找機會

為了找到合適的見丁總的機會，乙用了一個月，具體這個月他找到了什么樣的機會，我不清楚。只是丁總答應見面了。

這一個月內領導也多次關心進展，因為如果沒有進展，通常領導會再找一個新的同事來推進，對于領導來說，誰來做這個事情無所謂，但是誰能不能做成很重要，因為做成了，業務就能夠繼續留在公司。

不過，如果只是能見上面，我估計成功率也不高，也就是丁總給乙一個面子而已。

還需要其他的契機

我仔細的研究了這家公司，是做某種業務的，也從乙那邊知道了丁總是哪里人

然后做見面的前一段時間，和也是來自這個地方的另一個客戶劉總聊天，說這家公司有業務做我們公司手上，劉總說哦，這家公司他有接觸，我問劉總，什么樣的接觸，他說互相認識，然后就沒多說了，畢竟我和劉總的關系沒到那個層度，人家不會幫忙太多。劉總也是朋友介紹認識的，做金融真的是出門靠朋友。

我后來見了這個大客戶丁總時，丁總挺客氣的，寒暄過后，我問丁總，在我們公司這些年，對我們公司印象如何，丁總說沒啥印象，感覺各家公司都差不多，只是因為前同事是一個親戚介紹的，人也很熱情。

我說，其實金融機構之間，大同小異，產品也都是同質化，選大一點的金融機構，哪家都一樣，不一樣的是金融機構的員工自己能不能做到差異化。

丁總問我怎么差異化

我說，其實金融機構每天都有各種各樣的KPI考核，每一項考核都有任務和獎罰，許多員工為了任務疲于奔命，有的員工是可以做出取舍

丁總問，你怎么做出取舍

我說行情好，賣點基金，行情不好賣點債，指數穩定，搞點良好，市場實在差，存銀行拿利息。

丁總問，你怎么能做到

我說，呆的時間長了，投入足夠多，也就專業了，但是金融業專業的人挺多，不愿意為了任務傷害客戶的比較少。我覺得陪著客戶把資產穩穩的慢慢做大，不怕沒飯吃

丁總覺得有意思，他問我對當下市場怎么看？

我知道我的機會來了，因為前同事很熱情，愛送禮，不夠專業，我是專業不錯，通過專業贏得的尊重

會面快結束時，我說，其實我和貴圈有交集，劉總挺熟，經常一起談股論金

丁總說，哦？是嘛！

我知道有戲了

因為圈層認可很重要