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王玥：出海的不確定性挑戰(zhàn)和確定性機(jī)遇并存

當(dāng)下，隨著全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性加劇，越來越多的中國企業(yè)積極走向海外，探索新的增長與發(fā)展機(jī)遇。從某種程度上講，這既是企業(yè)追求更大市場的戰(zhàn)略選擇，也是時代大潮流推動下的戰(zhàn)略應(yīng)變?！镀髽I(yè)出海實戰(zhàn)手冊》凝聚了欣孚團(tuán)隊多位研究員的心血，主要撰稿人都曾在全球幾十個國家市場有過服務(wù)大型企業(yè)本地化的經(jīng)歷，所以，確切地說：這本書不是討論出海話題的觀點之作，更像一種普惠全球化戰(zhàn)略咨詢的創(chuàng)舉。書中，專家們?yōu)槌龊Ｆ髽I(yè)提供的實用工具，助力其有效拓展和深耕海外市場?！镀髽I(yè)出海實戰(zhàn)手冊》是一本難得的匯聚理論、實踐、經(jīng)驗教訓(xùn)的實戰(zhàn)手冊。

我認(rèn)真地看了一下書稿的大部分內(nèi)容，這里不妨做一些更細(xì)致的探討。在本書的第一部分，作者結(jié)合多年服務(wù)于國內(nèi)外大型企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，提煉出包括“企業(yè)出海制勝五步法”、用來制訂出海計劃的“四階段法”以及幫助出海企業(yè)自我定位的“五行法”等多種方法論模型。這些模型能夠有效幫助企業(yè)決策者在思考、制定和優(yōu)化出海戰(zhàn)略過程中應(yīng)用實操技巧。從模型的質(zhì)量和邏輯特點來說，這些模型繼承了歐美頂尖戰(zhàn)略咨詢公司的系統(tǒng)分析邏輯，同時，也比較貼近國內(nèi)咨詢的結(jié)果導(dǎo)向、實戰(zhàn)導(dǎo)向方法，這個平衡追求在閱讀中可以清楚感受到。

本書的第二部分更像是一個精心收集和篩選的專業(yè)信息指南。基于作者多年來對國家市場的研究，精選出全球多個熱點國家市場。對于每個市場，作者從營商環(huán)境、經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和社會因素三個角度進(jìn)行深入剖析，同時指出在這些國家市場中需要注意的機(jī)遇和需要規(guī)避的潛在風(fēng)險。從投資人的角度來說，假設(shè)某個所投企業(yè)要出海特定目標(biāo)市場，確實可以從這本書中先獲得最核心的高價值信息?；跁刑釤挼膬?nèi)容，我們實際上已經(jīng)可以做出很多重要的判斷。坦率地說，當(dāng)下能夠耐心來梳理、總結(jié)和分享這方面的內(nèi)容的圖書少之又少。

總之，專業(yè)加實戰(zhàn)是本書給我的最深刻的印象。我也借此談一下對出海這個話題的一些個人看法，連界資本長期致力于投資中國領(lǐng)先科技公司和高速成長的創(chuàng)新型企業(yè)，從我們的客戶發(fā)展來看，出海已經(jīng)不是一個新話題，而是大部分企業(yè)都在正視和探討的命題。我有三點個人的洞察和思考：其一，如果你的企業(yè)立足于中國市場的本地化創(chuàng)新，在成熟發(fā)展階段實際上可以考慮在全球科技創(chuàng)新高地有一定的研發(fā)投入，創(chuàng)新出海很有必要；其二，如果你的企業(yè)在某個行業(yè)獲得了一定的比較優(yōu)勢，雖然全球化放大價值的判斷容易做，但依然需要做好摸索出海專業(yè)經(jīng)驗的心理準(zhǔn)備；其三，出海本質(zhì)上是中國企業(yè)發(fā)展到一定階段的內(nèi)在需求，但是最好的一種方式還是結(jié)合國內(nèi)、國外兩個市場，利用海內(nèi)外多種資源，做到把中國的比較優(yōu)勢和海外資源能力相結(jié)合，這或許對于絕大多數(shù)企業(yè)是最好的方式。

總之，可以確定的是，無論是計劃繼續(xù)拓展全球市場的成熟企業(yè)，還是準(zhǔn)備在海外市場大展拳腳的初創(chuàng)企業(yè)，無論是全球巨頭、行業(yè)龍頭，還是中小企業(yè)，都可以把出海作為一種戰(zhàn)略研究的重要關(guān)注點。不同階段的企業(yè)，應(yīng)該也能從本書中獲得切實可行的出海指導(dǎo)。我倒是不認(rèn)同“不出海就出局”的絕對化判斷，但對于“不懂出海就一定在出海中出局”“沒有全球視野就一定被競爭淘汰”這兩點，我個人深信不疑。

我這里想到一句宣傳語，不妨分享給作者及寫作、研究團(tuán)隊：“翻開《企業(yè)出海實戰(zhàn)手冊》，一起探索商業(yè)的無限可能！”感謝各位專家對本書研究所做的大量工作和貢獻(xiàn)。

王玥

知名產(chǎn)業(yè)科技投資人，連界投資董事長