如果所有人在某員工家里收拾出一空閑房間辦公，這也就算不上機(jī)會(huì)成本了，因?yàn)檫@個(gè)員工大概沒有把這間房租出去的打算。如果你和其他員工都是懶漢，把人家的空房間搞得亂七八糟，可能想要給他/她點(diǎn)小恩小惠作為報(bào)酬。

其它資源

合伙人手頭可能會(huì)有公司時(shí)不時(shí)能用得上的資源，事實(shí)上公司不會(huì)擁有這些資源。比方說，合伙人也許能讓其他公司的員工兼職參與你公司的項(xiàng)目。或者，合伙人可能有你公司可用蛋糕來“租用”的設(shè)備。

雖然有些要素比其它要素更能創(chuàng)造價(jià)值，但對(duì)待所有要素都要像對(duì)待產(chǎn)生積極價(jià)值的要素一樣，一視同仁。

你可能會(huì)問，為什么我應(yīng)該要將所有要素都視作產(chǎn)生積極價(jià)值的要素？因?yàn)槟悴贿@樣做就不公平。如果你用股權(quán)蛋糕作為報(bào)酬，就必須要公平。假設(shè)一個(gè)人為公司做了事，而他做的事結(jié)果只是在浪費(fèi)時(shí)間。在這種情況下，你仍然獲得了價(jià)值。具體地說，你知道了某件事只能白費(fèi)時(shí)間，將來就能避免。

我有一個(gè)朋友（一個(gè)創(chuàng)業(yè)合伙人），任勞任怨跟一個(gè)家伙干了將近2年，一直遵從這個(gè)有控制傾向的合作伙伴制定的發(fā)展方向。有天，他那控制型伙伴心血來潮決定放棄原來的戰(zhàn)略方針，起用另外一套。他解雇了我的朋友，收回他的所有股權(quán)因?yàn)樗墓ぷ髋c新策略不相關(guān)。可是我的朋友又怎能事先知道呢？你們來評(píng)評(píng)：這公平嗎？

不是所有的努力都能產(chǎn)生成效，但所有的努力都很重要

當(dāng)一隊(duì)合伙人同意付出他們各自的時(shí)間、精力和資源來解決一個(gè)難題的時(shí)候，事先難以知道他們的努力能否湊效。利用后見之明來判斷他們的付出有無價(jià)值是不公平的。

這讓很多老練的企業(yè)家心里不太舒服。畢竟價(jià)值創(chuàng)造對(duì)任何企業(yè)來說都是至關(guān)重要的。經(jīng)驗(yàn)越多，事后諸葛亮也越好當(dāng)，一眼看出價(jià)值創(chuàng)造所在。很多人把他們的后見之明誤認(rèn)為是先見之明。

如果你也是這樣，靜下來好好想想你會(huì)怎么在事情發(fā)生之前識(shí)別出價(jià)值創(chuàng)造所在。這可真是很難，對(duì)聰明人來說亦如此。（小提示：有些合伙人的成就履歷好過其他合伙人，這些合伙人因能力出眾應(yīng)分得更多蛋糕，因?yàn)楹匣锶瞬皇巧降鹊模?

初創(chuàng)公司是冒險(xiǎn)的存在。基于事后之見貶低合伙人個(gè)體的付出，就相當(dāng)于要求那位合伙人替團(tuán)隊(duì)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。你不能讓某個(gè)合伙人獨(dú)自承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)——這不公平。

哪里有蛋糕，哪里就有讓蛋糕變大的合伙人。只要在此過程中自己能得到公平的待遇，合伙人樂于分享蛋糕。到最后，如果一切順利每人都能分得足夠的蛋糕。畢竟，這塊蛋糕事實(shí)上能無限變大。若創(chuàng)業(yè)失敗，只要待遇公平，合伙人某天會(huì)卷土重來，東山再起。

如果你曾經(jīng)是一名企業(yè)家或是在有很多合伙人的初創(chuàng)企業(yè)工作過，你便知道再?zèng)]有什么地方比初創(chuàng)企業(yè)更讓人狂熱、更有活力和激情。合伙人團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)值得一看的奇觀，一支不容小覷的力量。當(dāng)合伙人不在團(tuán)隊(duì)中，通常他們就是在忙著找到或組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)。有時(shí)候合伙人會(huì)加入好幾個(gè)團(tuán)隊(duì)。合伙人團(tuán)隊(duì)是偉大的。

適當(dāng)?shù)卣疹櫜⒔o養(yǎng)合伙人

正如我之前提到的，合伙人所求不多。報(bào)酬可以用股權(quán)蛋糕來支付，或者部分報(bào)酬以此種方式支付。合伙人也需要感到自己是團(tuán)隊(duì)的一份子。他們的成長(zhǎng)以團(tuán)隊(duì)的接納為基礎(chǔ)，這意味著他們的觀點(diǎn)和貢獻(xiàn)得到重視。

提供給合伙人適量的蛋糕是很重要的。如果合伙人得不到足量的蛋糕，他們會(huì)感覺不受重視，遂離群而去。如果你給予某個(gè)合伙人過量的蛋糕，其他合伙人會(huì)覺得不受重視，不再指望公平，也棄而離開。或者更糟的情況是，他們會(huì)覺得被輕視了，對(duì)團(tuán)隊(duì)沒有指望，卻留了下來。

當(dāng)員工不抱希望地留在團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)就會(huì)變得怨聲載道、士氣低落。相信我，這些情緒可以扼殺一個(gè)初創(chuàng)公司。

利用股權(quán)付給貢獻(xiàn)者報(bào)酬，或切蛋糕，若處理得當(dāng)便能為你招募并留住勤勤懇懇的合伙人，穩(wěn)定一個(gè)健康的合伙人團(tuán)隊(duì)。若處理不當(dāng)，你手下就遍是滿腹牢騷的合伙人。

作為一名創(chuàng)業(yè)合伙人，我曾是很多團(tuán)隊(duì)的一員，有時(shí)候是帶頭人。我所在的這些團(tuán)隊(duì)中，能將合理待遇惠及所有人的非常少。

有時(shí)候我得到的比我應(yīng)得的要多，有時(shí)候比我應(yīng)得的要少。上述情況下，不平等都造成了我與其他員工的緊張關(guān)系。

人們分蛋糕通常都分得不對(duì)。兩種錯(cuò)誤，他們犯了其一。要么是在烤蛋糕之前切蛋糕，要么是在烤蛋糕之后切蛋糕。

蛋糕烤好之前

企業(yè)家最常犯的錯(cuò)就是在蛋糕烤好之前分蛋糕。據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，90%的人都這樣做。他們預(yù)先與彼此“做交易”因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這會(huì)避免以后的爭(zhēng)議。實(shí)際卻鮮能如愿。爭(zhēng)議永遠(yuǎn)存在。或許爭(zhēng)議是單方面的，你可能永遠(yuǎn)無從得知，因?yàn)榱硪粋€(gè)人已憤而離去。

我曾和一個(gè)不理解成長(zhǎng)中的蛋糕這一概念的人一起做生意。他和很多人一樣認(rèn)為股權(quán)是限定的資源。所以他著手為每一個(gè)可能參與到我們事業(yè)中來的合伙人切一塊蛋糕。他是我遇見的切蛋糕切得最爛的人。不用多說，我不再和他合作了，也不會(huì)再加入任何有他存在的團(tuán)隊(duì)。他是個(gè)成功人士，但他不太理解何為初創(chuàng)的蛋糕，所以他的成功建立在損害他人利益的基礎(chǔ)上。

合伙人向來都是利害相關(guān)，成敗與共。

蛋糕烤好之前切蛋糕會(huì)造成太多問題的原因在于初創(chuàng)公司的變化常在瞬息之間。你永遠(yuǎn)不知道將會(huì)發(fā)生什么也不可能預(yù)測(cè)。所以，當(dāng)變化不可避免地發(fā)生，你和你的合伙人們不得不勞心勞神重新談判以消除混亂、重上正軌。或者你們可以勉強(qiáng)自己忍受不公平的蛋糕分配。不管哪種方式，關(guān)系都將受損，造成的裂痕有時(shí)候無法修復(fù)。

在我的創(chuàng)業(yè)生涯中，我曾經(jīng)不止一次的犯過太早劃分股權(quán)的錯(cuò)誤，這也令我總是悔不當(dāng)初。幾年前，我有了一個(gè)網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，它定能改變世界。我太著急實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法，所以犯了在烤蛋糕之前切蛋糕的錯(cuò)誤。我給了開發(fā)者75%的股份來建這個(gè)網(wǎng)站。給自己留了25%，當(dāng)時(shí)我計(jì)劃做一個(gè)不過問業(yè)務(wù)的甩手掌柜，所以對(duì)這分配也沒什么不滿。現(xiàn)在網(wǎng)站已經(jīng)建好了。。。

網(wǎng)站需要宣傳營(yíng)銷才有價(jià)值可言。我是做營(yíng)銷的；但是作為小股東我沒有動(dòng)力在上面花時(shí)間。提前切好蛋糕的同時(shí)我也斷了自己的財(cái)路。

開發(fā)者也被不公地殃及了。他是個(gè)優(yōu)秀的開發(fā)人員，但他不做營(yíng)銷。如果我們想要招募另一個(gè)合伙人做營(yíng)銷工作我們?cè)撛趺床僮髂兀课覒?yīng)該花時(shí)間找人嗎？還得自掏腰包雇他？我應(yīng)該投入額外的時(shí)間在這上面嗎？或者這些都應(yīng)該由持多數(shù)股的那個(gè)開發(fā)人員來做？

我們的所有權(quán)已然確定。或許我們可以給新加入的營(yíng)銷人員一部分股權(quán)，但誰愿意交出他的蛋糕呢？要知道，這塊蛋糕和我們剛起步時(shí)一樣大。我們有了一個(gè)網(wǎng)站，但缺了付費(fèi)用戶它沒多大價(jià)值。

我應(yīng)該交出更多的蛋糕份額嗎？還是開發(fā)者？我們每人應(yīng)交出等量的蛋糕嗎？或者按各自的股權(quán)比例劃出一部分給新來者？這是一個(gè)棘手的問題，一場(chǎng)艱難的談話。

即便我們能解決這個(gè)問題，關(guān)系也會(huì)受損，而這個(gè)問題在我們烤好蛋糕之前會(huì)再次出現(xiàn)。我可以建議，比如說，我們重新分配蛋糕。毫無疑問，他分得的份額會(huì)比現(xiàn)在少。即使他明白手上的股份現(xiàn)在反正也沒多大價(jià)值，這仍會(huì)使他感到不快。到最后，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力和激情都會(huì)因不合理的蛋糕分配而被消耗殆盡。一而再再而三地重議股權(quán)分配可以扼殺一個(gè)公司。

你也許覺得我應(yīng)該從這次錯(cuò)誤中學(xué)到了什么。沒有，不久之后，我又想到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，并向開發(fā)人員征求意見。我試著通過提供股權(quán)吸引他們負(fù)責(zé)開發(fā)工作。當(dāng)上了合伙人，他們自然樂于接受工作。我再一次犯了在蛋糕烤好之前切蛋糕的錯(cuò)誤。

當(dāng)我了解到這件事的技術(shù)含量比我預(yù)想的低很多，便意識(shí)到我為開發(fā)工作提供了過多的蛋糕份額。現(xiàn)在我的開發(fā)員們，都覺得自己在我的創(chuàng)業(yè)理念中占有重要地位，卻沒一個(gè)人付出任何勞動(dòng)。現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目因?yàn)閮蓚€(gè)原因擱淺了：第一，我提前切好了蛋糕，現(xiàn)在不得不與他們?cè)俅螀f(xié)商重新分配；第二，我叫停了這個(gè)項(xiàng)目的工作因?yàn)樗o了我寫這本書的靈感。

我再也不要犯這個(gè)錯(cuò)誤了！

股份兌現(xiàn)與期權(quán)

對(duì)于那些在烤蛋糕之前切蛋糕的人，股份定期兌現(xiàn)是一種流行的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖方法。你的股權(quán)在特定的時(shí)間計(jì)劃下逐步兌現(xiàn)。比如公司給你2000股，每月月底兌現(xiàn)100股。到第8個(gè)月月底，你將得到800股；到第20個(gè)月月底，你將得到2000股。此后你要么再無所得，要么與合伙人協(xié)商以獲得更多股份。

人們認(rèn)為切好蛋糕并約定在一定時(shí)間內(nèi)兌現(xiàn)，就好比一份安全保障，抵御合伙人撂挑子不干的風(fēng)險(xiǎn)。問題是你得預(yù)先確定合伙人的蛋糕份額，也就意味著你得嘗試著預(yù)估這塊蛋糕的價(jià)值。對(duì)于一個(gè)處于缺口階段的創(chuàng)業(yè)公司來說，這套做法可行不通。然而，隨著公司的成長(zhǎng)，其價(jià)值越來越明確而穩(wěn)固，股份兌現(xiàn)計(jì)劃便能順利實(shí)施。

公司喜歡股份兌現(xiàn)計(jì)劃，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這份計(jì)劃能留住員工。員工不得不在公司呆夠一定期限才可拿到兌現(xiàn)的股份。一旦員工離開，公司就停止對(duì)其股份兌現(xiàn)。

股份兌現(xiàn)和股票期權(quán)是切蛋糕的合理方案，在本書后面章節(jié)我將告訴你如何就設(shè)定合伙人基金形式的股份兌現(xiàn)方案與律師商談。

除了股份兌現(xiàn)，企業(yè)慣用期權(quán)而非實(shí)際的股票來激勵(lì)員工。期權(quán)使合伙人獲得公司股票帶來的金融收益，同時(shí)規(guī)避了一部分稅款。當(dāng)你使用期權(quán)，本質(zhì)上你也在不斷跟進(jìn)了解吃蛋糕的時(shí)候要怎么分。它讓蛋糕保持完整，也讓切蛋糕的刀保持干凈。

關(guān)于股權(quán)兌現(xiàn)

時(shí)機(jī)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，本書略述的規(guī)則也可作股權(quán)定期兌現(xiàn)的基礎(chǔ)。這對(duì)處理股權(quán)發(fā)行時(shí)可能產(chǎn)生的稅務(wù)問題也有幫助。稍后詳述。

蛋糕烤好之后

有時(shí)候企業(yè)家預(yù)見到在烤蛋糕之前切蛋糕的問題所以他們決定在烤好之后切蛋糕。這甚至比提前切蛋糕還要糟糕。現(xiàn)在蛋糕已經(jīng)烤好了，也有了價(jià)值。這會(huì)引起合伙人之間的瘋狂競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)都想得到最大的份額。更糟的是，他們現(xiàn)在饑腸轆轆！他們還沒嘗到蛋糕呢！

我有些朋友曾經(jīng)開了一家自行車店。他們都付出了時(shí)間和精力，而且，還賺了錢！

他們有了一堆現(xiàn)金，沒人知道該怎么處理這筆錢。它屬于誰呢？是留給公司運(yùn)營(yíng)用還是幾個(gè)人分了呢？有些人做的事相對(duì)較多，而有些還自掏腰包制作宣傳資料。

一人是所有工具和店面的主人。一人曾在單車俱樂部混過，而俱樂部的很多成員都是這家店的顧客。他們費(fèi)盡心血，卻是臨陣退縮，均分了這筆錢。大家都覺得自己被占了便宜。生意玩完了。

當(dāng)你在蛋糕烤好之后切蛋糕，你不得不陷入對(duì)每個(gè)人的貢獻(xiàn)做主觀判斷的境地。你需要重現(xiàn)烤蛋糕時(shí)的有效和無效工作。每人都各持己見，莫衷一是。

有時(shí)合伙人團(tuán)隊(duì)會(huì)在對(duì)切蛋糕動(dòng)心起念之前做一點(diǎn)準(zhǔn)備工作，比如寫個(gè)商業(yè)計(jì)劃書。所以烘烤工作啟動(dòng)了，他們開始看見價(jià)值，而大家都想分得自己的那份。再一次，一次貪婪的群體爭(zhēng)食，一伙怨聲載道的合伙人。

不管你是在蛋糕烤好之前或是之后動(dòng)刀切，你都承擔(dān)了被隊(duì)友占便宜或是占隊(duì)友便宜的很高的風(fēng)險(xiǎn)。這如同走鋼絲，縱然你有著最最純良的本意。

有時(shí)候企業(yè)家憑借多年經(jīng)驗(yàn)練就一雙火眼金睛，一眼洞悉合伙人的需要，找到正解；有時(shí)候他們僥幸化險(xiǎn)為夷；有時(shí)候蛋糕成長(zhǎng)得太大太快，以至沒人在意自己分得的比例了（就像互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)代發(fā)生的事）。

然而，你不能總是指望這些事朝有利于你的方向發(fā)展，縱使是有著優(yōu)秀的合伙人團(tuán)隊(duì)的好公司，也會(huì)因無法避免的錯(cuò)誤選擇毀掉成功的機(jī)會(huì)。

固定分配

不管人們?cè)诳镜案庵斑€是之后動(dòng)刀，他們都由于固定分配（也稱“靜態(tài)”）惡化了問題。現(xiàn)在，地球上幾乎人人都這么做。固定分配指的是蛋糕一旦被切分，每人分得的比例保持固定不變，直到新一輪的股權(quán)分配協(xié)商。雖然固定分配機(jī)制普遍盛行，它們總是在公平公正上出問題（無一例外）。

你很快就能學(xué)到一個(gè)叫做“動(dòng)態(tài)”分配的新方法，無需經(jīng)過壓力山大的股權(quán)重議，你就能適當(dāng)調(diào)整所有權(quán)比例。當(dāng)你在接下來幾個(gè)小時(shí)的愉快時(shí)光里讀完這本書，便能深刻體會(huì)到動(dòng)態(tài)分配優(yōu)于固定分配的地方。

雷區(qū)

顯然成功解決掉股權(quán)分配問題的初創(chuàng)公司比比皆是。我所知道的幾乎所有都是在價(jià)值產(chǎn)生之前或之后分蛋糕。在這些例子中，我?guī)缀蹩梢詳喽總€(gè)公司至少有一個(gè)參與者覺得受到了不公待遇；或是參與者根本沒意識(shí)到不公平，因?yàn)樗麄儾恢肋€有更好的方案。

不管是哪種情況，這都是最終會(huì)爆炸的雷區(qū)。第一個(gè)問題會(huì)隨著敵意的滋長(zhǎng)，組織的潰爛而緩慢爆發(fā)；第二個(gè)問題卻會(huì)在參與者恍然大悟，意識(shí)到自己承受的不公那一天猛然爆發(fā)。或許也不會(huì)……

或許公司發(fā)展得很好，所有人都選擇專注于公司的成功，對(duì)自己能得到的甘之如飴。絕大部分成功的初創(chuàng)公司都是在股權(quán)分配的難題困擾下熬過了早期階段。他們只能這樣，別無選擇。

據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，不幸的是，很多好主意都因公司在萌芽階段的股權(quán)分配而夭折。

一個(gè)成功闖過雷區(qū)的公司身后是一大堆因難以跨越股權(quán)分配難題而倒下的公司。

我們需要一種方法來防患于未然。

我們需要一個(gè)解決方案

使用股權(quán)付報(bào)酬的最根本問題在于股權(quán)（蛋糕）沒有實(shí)際價(jià)值。因缺乏一個(gè)具體模型，這是很主觀的事。企業(yè)家試圖設(shè)定一個(gè)實(shí)際價(jià)值。但在初期階段這幾乎是不可能的事——萬事皆有可能。如果實(shí)際價(jià)值如此不清晰，那什么是清晰的呢？答案是相對(duì)價(jià)值。

雖然估算實(shí)際價(jià)值實(shí)屬不易，估算相對(duì)價(jià)值卻相當(dāng)簡(jiǎn)單。我們可以利用相對(duì)價(jià)值來解決這個(gè)問題。

為了解決這個(gè)難題，我們必須采用一個(gè)易于理解的切蛋糕方法，而且做到以下幾點(diǎn)：

1.根據(jù)參與者提供的生產(chǎn)要素的相對(duì)價(jià)值犒勞他們。

2.為他們繼續(xù)貢獻(xiàn)生產(chǎn)要素提供動(dòng)力。

3.讓創(chuàng)始人可以在公平公正的原則下吸納新成員或剔除老成員。

4.面對(duì)迅速變化時(shí)具有靈活可適應(yīng)性。

好消息，這樣的解決方案是存在的。它叫做“合伙人基金”。合伙人基金說明了個(gè)體付出的相對(duì)價(jià)值，所以到了股權(quán)分配的時(shí)候，每人該得多少一目了然。