1.3 新媒體營銷的發展

1.3.1 新媒體營銷的現狀與創新

新媒體技術的快速發展和普及，構成了當今世界新科技浪潮的重要內容，在人們的經濟生活和社會生活中扮演著重要角色。新媒體營銷作為一種新興、快捷、經濟、高效的營銷方式，引起了企業的普遍關注，并且一直保持著快速發展的勢頭。

（1）平臺變革拉動行業增長，用戶規模持續擴大

隨著當下互聯網技術的高速發展以及商業模式的創新，新媒體平臺持續迭代，渠道流量逐漸呈現分散化趨勢。根據平臺特點與服務內容的不同，當前新媒體平臺主要劃分為社交平臺、資訊平臺、短視頻平臺、垂直平臺、電商平臺、直播平臺六大類。依賴于通信技術的發展，從最初的1G網絡時代只能憑借電話進行簡短交流，到現在的5G網絡時代能夠實現全時段、快捷、高頻的音畫同步交流，通信技術的不斷升級與變革也催生了新一代的新媒體平臺，同時也加速了原有媒體平臺的變革，推動整個新媒體行業健康、高效地發展。

（2）銷售轉化鏈條縮短，自媒體內容影響消費者

新媒體營銷時代同時也是電商行業發展的春天，隨著各新媒體平臺優勢逐漸顯露，電商平臺內容化、內容平臺電商化，傳播媒體和銷售渠道逐漸融合。在傳統營銷時代，消費者的購買通常是由需求驅動的；而在新媒體營銷時代，自媒體通過“種草”的方式實現對消費者需求的影響，銷售轉化鏈條開始縮短。

不同于傳統營銷時代，新媒體營銷時代下的傳播鏈路可以靈活變通。一般情況下，新媒體營銷時代的傳播鏈路是從廣告主發出需求到品牌營銷服務商進行整合，再到自媒體賬號或相關MCN機構[1]進行對接，將內容發布至新媒體平臺傳達給目標消費者，從而達到滿足廣告主需求的目的（具體見圖1-3）。但在實際營銷過程中，廣告主也可以省略品牌營銷服務商整合這一步驟，直接與MCN機構或自媒體賬號展開合作，這樣不僅可縮短合作進程，大幅提升工作效率，還可以節約廣告成本，提高企業盈利能力。

圖1-3　新媒體營銷時代的傳播鏈路

（3）短視頻、直播平臺推動新媒體營銷行業進一步發展

當下抖音、快手等短視頻平臺的興起，進一步推動了新媒體營銷行業的發展。短視頻行業的崛起帶來了用戶移動端使用時長的進一步增長。廣告主投放預算占比也跟隨用戶時長的增長而增長。相比于長視頻，在信息碎片化時代，短視頻的傳播性更強。短視頻已經逐漸成為主流的內容形式，廣告主在進行營銷方案敲定的時候也更愿意選擇定制化的短視頻內容。