林凡將手里的煙捻滅，“現(xiàn)在大家都喜歡圖個(gè)熱鬧，借著孩子考上大學(xué)，不一定考上一個(gè)多么好的大學(xué)，主要是為了給即將遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)的孩子踐行。”
“所以上學(xué)前親戚朋友一起吃頓飯，慢慢就開(kāi)始普及了。這件事要分兩步走，第一步是家長(zhǎng)，家長(zhǎng)去云天是為了追求面子，到你這里來(lái)會(huì)顧及檔次低的問(wèn)題，所以你要從其他方面補(bǔ)齊這個(gè)損失掉的面子。”
“怎么補(bǔ)齊？”邱建國(guó)連忙問(wèn)道。
“邱總做生意也很多年了，身邊不乏有豪車(chē)的朋友，要么掏點(diǎn)錢(qián)借用一下，要么去省城租幾輛過(guò)來(lái)，凡是在你這里吃飯的考生，吃飯當(dāng)天，可以由豪車(chē)接送，其實(shí)道理和結(jié)婚坐豪車(chē)一樣，就是圖個(gè)面子。”
“這樣一來(lái)，家長(zhǎng)和考生那天被你用豪車(chē)一接一送，在親戚朋友面前不就有面子了嗎。”
邱建國(guó)若有所思，“車(chē)的問(wèn)題好解決，時(shí)間也不長(zhǎng)，一個(gè)月時(shí)間，應(yīng)該可以。”
“然后在你的酒店門(mén)口和大廳，設(shè)置一些專(zhuān)門(mén)針對(duì)他們的金榜題名的背景墻，讓他們拍照打卡，可以適當(dāng)?shù)母阋恍┬〕楠?jiǎng)，圖個(gè)樂(lè)。”
邱建國(guó)點(diǎn)頭，“讓家長(zhǎng)覺(jué)得有面子，還能展現(xiàn)面子。”
“對(duì)。”林凡覺(jué)得邱建國(guó)是個(gè)聰明人，一聽(tīng)就能抓住本質(zhì)，其實(shí)就是情緒價(jià)值，給家長(zhǎng)提供足夠的情緒價(jià)值。
“第二步，就是考生。考生考完了最?lèi)?ài)去哪里？”林凡問(wèn)道。
邱建國(guó)想了想自己的兒子，考完天天和同學(xué)出去玩，都不著家，不是網(wǎng)吧就是KTV。
“網(wǎng)吧去的多，要么就是唱歌。”
“學(xué)生被憋了三年，也該讓他們釋放一下了。”林凡聯(lián)想到自己高考完的時(shí)候，要么一整天的網(wǎng)吧，要么一晚上的KTV。
“縣城里的網(wǎng)吧和KTV沒(méi)幾家，你和他們合作，形成捆綁，比如在你這里吃飯的考生，可以給他們一個(gè)月的網(wǎng)吧早場(chǎng)免費(fèi)，早場(chǎng)也就一天5塊錢(qián)，一個(gè)月談妥了也就一百塊。”
“至于KTV，只要在你這里吃過(guò)飯的考生，送他們一張KTV的月卡，享受KTV的一些折扣服務(wù)，卡面設(shè)置的精美一些，學(xué)生也好面子。”
“這樣你們以考生為中心，形成一種異業(yè)聯(lián)盟，學(xué)生能得到切身實(shí)惠，你想想他們是選擇去云天只是吃頓飯，還是來(lái)你這里后續(xù)還能得到好處呢？”
邱建國(guó)喝了一口茶，思索著，這個(gè)思路極好，但是本質(zhì)是犧牲一部分利益為代價(jià)的，這里面的賬要好好算一算。
林凡見(jiàn)邱建國(guó)不語(yǔ)，知道他是在考慮這些額外的成本，“邱總，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)這句話(huà)你應(yīng)該比我要明白，現(xiàn)在考生市場(chǎng)紅利盡顯，你能吃一部分市場(chǎng)，那么就會(huì)讓云天失去一部分市場(chǎng)，在合理的競(jìng)爭(zhēng)之下，搶奪對(duì)手資源是生意的本質(zhì)。”
“借此機(jī)會(huì)，你還可以籠絡(luò)回頭客，所以這個(gè)期間一定要提高服務(wù)質(zhì)量和菜品質(zhì)量，咱這個(gè)小縣城吃飯靠口碑，這些新增的消費(fèi)群體里面今后要是在你這里辦三場(chǎng)紅白宴席，你就能抵消這次名義上損失的成本。”
聽(tīng)見(jiàn)林凡這么一分析，邱建國(guó)目光堅(jiān)定地說(shuō)道：“林凡你說(shuō)得對(duì)，我們這里的硬件設(shè)施可能比不上云天，但是軟件一定要比云天強(qiáng)才行，你說(shuō)的這個(gè)點(diǎn)子是個(gè)好想法，今天我就召集所有管理人員開(kāi)會(huì)，明天就開(kāi)始行動(dòng)。”
邱建國(guó)此刻熱血沸騰，從辦公桌那里連忙拿起一個(gè)筆記本將林凡剛才講的記到本子上，年紀(jì)大了，有時(shí)候容易忘記遺漏。
林凡見(jiàn)狀，不再打擾，隨即告辭離開(kāi)。出了酒店大門(mén)，林凡見(jiàn)幾個(gè)學(xué)生模樣的年輕人三五成群走進(jìn)了旁邊的一家網(wǎng)吧。
現(xiàn)在雖然高考結(jié)束，但是其他年級(jí)是正常上課的時(shí)間，所以這些人肯定是高三的畢業(yè)生。
想起自己當(dāng)時(shí)高考結(jié)束，也是沒(méi)日沒(méi)夜的玩，似乎要將之前的拖欠全部彌補(bǔ)回來(lái)，可是有些拖欠是可以找回來(lái)的，有些拖欠是找不回來(lái)的，比如那本在課堂上沒(méi)有看完的武俠小說(shuō)，自己后來(lái)再有時(shí)間，也沒(méi)有繼續(xù)看過(guò)。
我們逝去的不是經(jīng)歷，而是那片象征著叛逆的逆鱗。反抗的環(huán)境不在了，有些事也就失去了意義。
林凡正在街邊感慨，手機(jī)響起，顯示童向珊，應(yīng)該是他的弟弟的事。電話(huà)接起，林凡還沒(méi)來(lái)得及開(kāi)頭，那面的聲音就傳了過(guò)來(lái)。
“林凡，我弟弟被你說(shuō)的那個(gè)長(zhǎng)洲凌空職業(yè)學(xué)校錄取了，后面需要干什么，你得給我說(shuō)說(shuō)。”
林凡蹙眉：“上次不是詳細(xì)給你說(shuō)了嗎。”
“你上次只說(shuō)了大概，現(xiàn)在我弟考上了，下一步要具體怎么做，你得給我細(xì)細(xì)再說(shuō)說(shuō)。”童向珊的語(yǔ)氣完全沒(méi)有拿林凡當(dāng)外人，好像林凡是自己已經(jīng)很熟的一個(gè)朋友一樣。
“下一步？下一步等著拿錄取通知書(shū)，再買(mǎi)個(gè)行李箱裝點(diǎn)衣服，然后買(mǎi)車(chē)票走人啊。”林凡故意說(shuō)道。
“你在哪，我們見(jiàn)面說(shuō)。”
林凡覺(jué)得有些話(huà)能夠在電話(huà)里說(shuō)的，為什么要見(jiàn)面呢，要不是童向珊上一次幫助了自己的母親，他不會(huì)被一個(gè)僅有一面之緣的人如此糾纏。
再說(shuō)，自己也給她指了一條路，也算是兩不相欠了。
“你就電話(huà)里說(shuō)，我在外面還有事呢。”林凡搪塞道。
“你不見(jiàn)我我可要去你家了，我知道你家在哪。”童向珊威脅道。
這個(gè)丫頭，蹬鼻子上臉啊。林凡本著最后一絲禮貌沒(méi)有立刻掛斷電話(huà)，扔下一句，“那你去我家里等著吧。”
對(duì)面沉默了一下：“好！”
隨后林凡去了一趟醫(yī)院，在醫(yī)院門(mén)口買(mǎi)了點(diǎn)水果，去看看尤志鵬。
他已經(jīng)讓崔天明給尤志鵬預(yù)交了五萬(wàn)塊錢(qián)的住院費(fèi)，今天開(kāi)始，公司的人也會(huì)按時(shí)按點(diǎn)地給他們兄妹兩個(gè)送一日三餐。
走到病房門(mén)口，林凡沒(méi)有推門(mén)而入，小縣城的醫(yī)療條件不高，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的隔離病房，只能將尤志鵬的妹妹安排到了最邊上的一間病房。
現(xiàn)在她妹妹處于危險(xiǎn)期，自己還是不進(jìn)去了，免得帶進(jìn)去病菌。透過(guò)門(mén)上的玻璃，尤志鵬正在給妹妹翻看著一本書(shū)，兩人有說(shuō)有笑，看來(lái)尤志鵬的情緒有所緩解。
林凡敲了敲門(mén)，尤志鵬和他妹妹抬頭看了過(guò)來(lái)。發(fā)現(xiàn)是林凡，尤志鵬快速走了出來(lái)。
一出門(mén)，尤志鵬就給林凡跪下了，“凡哥，謝謝你給我錢(qián)為我妹治病，還派人照顧我們。”
林凡連忙扶起尤志鵬，“再別瞎跪，男兒膝下有黃金。”
尤志鵬起來(lái)，眼神里滿(mǎn)是感激，在這種人生至暗時(shí)刻，能夠出手相助，在尤志鵬心里，林凡不僅僅是恩人，更是自己這輩子做牛做馬都要報(bào)答的人。
“里面坐。”尤志鵬讓林凡進(jìn)去。林凡擺了擺手，“我就來(lái)看看，說(shuō)兩句話(huà)就走。”
“剛才和你妹妹看什么呢？”林凡問(wèn)道。
尤志鵬笑了笑說(shuō)道：“早上她的老師來(lái)了，全班同學(xué)給她寫(xiě)了祝福語(yǔ)錄，訂成了一個(gè)小冊(cè)子，妹妹正給我一個(gè)一個(gè)介紹呢。”
林凡心里一暖，孩子們之間純真無(wú)邪的祝福也許是這個(gè)世界上最純粹的東西。
“好好陪著你妹妹，我昨天查了相關(guān)資料，你妹妹的這種類(lèi)型只要過(guò)了急性期，還是有很大希望治愈的，你要有信心。”林凡勉勵(lì)道。
“知道了凡哥。對(duì)了凡哥，我有個(gè)想法...”尤志鵬支支吾吾地看著林凡。
“有啥你就說(shuō)。”
“我最近一段時(shí)間都要在醫(yī)院，我上次在電腦城賣(mài)給你的筆記本電腦你能借我嗎，我可以在醫(yī)院辦公，這樣就不影響公司業(yè)務(wù)了。”
林凡有些感動(dòng)，人都是相互的，只要你真心對(duì)待，也會(huì)收獲真心。
“沒(méi)問(wèn)題，下午我就叫崔天明送過(guò)來(lái)。給，買(mǎi)了點(diǎn)水果，有啥需要就給崔天明說(shuō)，不要不好意思張口。”林凡放下水果，離開(kāi)了醫(yī)院。
林凡看了一眼表，差不多快十二點(diǎn)了，不去公司了，直接回家吃飯。然后打了個(gè)出租車(chē)，在家門(mén)口下車(chē)。
走到巷子里，院門(mén)口停著一輛熟悉的粉色奧迪A3，記得上次坐童向珊的車(chē)時(shí)，她的車(chē)就是粉色的，不會(huì)是這女孩真跑我家門(mén)口堵我來(lái)了吧。
林凡斜瞥了一眼主駕位置，沒(méi)人!然后又四周環(huán)視了一圈，也沒(méi)見(jiàn)童向珊的蹤跡。
會(huì)不會(huì)不是童向珊的車(chē)，縣城雖小，也說(shuō)不上會(huì)有同樣的兩臺(tái)車(chē)，自己上次沒(méi)記住車(chē)牌號(hào)，也無(wú)法核對(duì)。
就這樣想著，林凡回到了家，一進(jìn)門(mén)，廚房里鉆出一個(gè)年輕女孩的身影，大咧咧的說(shuō)道：“你怎么才下班啊。”