5

回到廣州后，李明陽立即投入到泰國訂單的跟進工作中。作為親自談成這筆交易的負責人，他對每一個環節都十分關注，從生產進度到質量檢驗，再到出貨準備，事無巨細。

“李明陽，你太拼了，天天加班到這么晚。“一天晚上，陳遠來到李明陽的辦公桌前，看著他正在核對的出口單據。

李明陽抬頭笑了笑：“這是我獨立負責的第一個大單，不能有絲毫閃失。而且，泰國客戶特別強調要提前交貨，我得確保工廠能按時完成?！?

“需要幫忙嗎？“陳遠關切地問。

“謝謝，我能應付。不過，有個問題想請教你?！袄蠲麝栔钢募系囊粋€條款，“這里的'裝運港口檢驗'是什么流程？我怕工廠的產品到了港口，萬一被海關發現質量問題，會耽誤交貨?！?

陳遠詳細解釋了港口檢驗的程序和注意事項，建議李明陽提前安排公司質檢人員到工廠進行預檢，避免不必要的風險。

“對了，你知道嗎？“陳遠壓低聲音說，“關于香港那個康農國際的事，有了新進展?？偣就ㄟ^渠道了解到，他們確實在亞太地區尋找代工廠，不止接觸我們一家。而且，他們要求的技術標準和價格條件都很苛刻，明顯是想占便宜。“

李明陽點點頭：“果然如此。我們當時的判斷是對的。對了，林志明那個人查到背景了嗎？“

“查到了一些?！瓣愡h環顧四周，確保沒人偷聽，然后繼續說，“他確實是印尼華僑，但主要活動在香港，與多家跨國公司有業務往來，專門做中介和顧問。有消息說，他不僅接康農國際的委托，還為其他幾家美國和日本公司物色中國合作伙伴?！?

李明陽若有所思：“看來，隨著改革開放深入，這樣的中間人會越來越多。他們了解中西方兩種商業環境，能夠搭建橋梁，確實有其價值。但我們必須保持警惕，防止被利用?！?

兩人又聊了一會兒工作，陳遠才離開。李明陽繼續埋頭于文件堆中，直到深夜。

接下來的日子，李明陽幾乎把全部精力都投入到泰國訂單的跟進中。他多次親赴工廠監督生產，確保每一臺收割機都符合合同規定的技術標準。他還主動學習了國際貿易單證操作，確保所有文件準確無誤。

功夫不負有心人，在李明陽的努力下，第一批60臺收割機提前半個月完成生產，并順利通過了質量檢驗。

“好消息！第一批收割機今天裝船，比預定計劃提前了兩周。“李明陽興奮地向劉主任匯報。

劉主任欣慰地點點頭：“干得好！你通知泰國客戶了嗎？“

“已經發了電報，他們非常滿意，表示如果貨物質量符合預期，將考慮追加訂單?！袄蠲麝栕院赖卣f。

“那就更要確保質量了?！皠⒅魅味诘?，“第一批貨物相當于我們的名片，至關重要。“

李明陽點頭表示理解，然后猶豫了一下，說：“劉主任，我有個想法，不知當講不當講?！?

“說吧，我洗耳恭聽?！?

“我在想，既然第一批貨物提前完成，是否可以派人跟船去泰國，現場指導客戶安裝和使用？這樣既能確保產品正確使用，減少后續問題，又能加深與客戶的關系，為未來合作打下基礎。“

劉主任驚訝地看著李明陽：“你的意思是，你想去泰國？“

李明陽點點頭：“是的。我熟悉這批產品的每個細節，也與泰國客戶建立了良好關系。如果公司同意，我愿意承擔這個任務。“

劉主任沉思片刻，然后說：“這個提議很好，但需要請示領導。出國不是小事，特別是你還這么年輕，缺乏國際經驗。“

“我明白，請劉主任考慮?！袄蠲麝柟Ь吹卣f。

“李明陽，這位是省外經貿委的王處長，專門負責外貿人員的出國審批?！皬埥浝斫榻B道。

李明陽連忙鞠躬問好：“王處長好！“

王處長上下打量著李明陽，點點頭：“你就是李明陽？年輕有為??！聽說你提議隨貨去泰國指導客戶？“

“是的，王處長。我認為這樣做能確保產品正確使用，減少后續問題，也能加深與客戶的關系?！袄蠲麝柟Ь吹亟忉尅?

王處長轉向張經理：“公司的意見呢？“

“我們支持李明陽的提議?！皬埥浝砘卮?，“這批訂單對公司很重要，派員工隨行確實能減少風險。而李明陽作為談成這筆生意的主要功臣，又熟悉產品細節，是最合適的人選?！?

王處長點點頭，又問：“那么，李明陽同志的政治表現如何？家庭背景清楚嗎？“

李明陽心中一緊，在那個特殊年代，出國考察仍需嚴格的政治審查。

“李明陽政治立場堅定，思想覺悟高，家庭成分清白，父親是農民，母親是基層醫務工作者?！皠⒅魅瘟⒖袒卮?，“他入職以來表現優秀，多次受到公司表揚，是我們培養的重點外貿人才?！?

王處長聽完，表情緩和了一些：“好，原則上我同意派李明陽同志隨貨去泰國，為期兩周。不過，有幾點必須明確：第一，嚴格遵守外事紀律，不得有任何有損國格的言行；第二，不準私自外出或與陌生人接觸；第三，按時完成任務，按期回國，不得擅自延期?！?

“我保證遵守各項規定，不辜負組織信任?！袄蠲麝栢嵵爻兄Z。

王處長滿意地點點頭：“那就這樣定了。我會加急辦理你的出國手續和護照。你做好準備，大概兩周后啟程?！?

送走王處長后，張經理對李明陽說：“恭喜你，要出國了！這是個難得的機會，好好把握?！?

“謝謝張經理和劉主任的信任?！袄蠲麝柛屑さ卣f，“我一定不負重托，圓滿完成任務?！?

回到辦公室，李明陽還沉浸在即將出國的興奮中，陳遠就迫不及待地跑來打聽情況。

“怎么樣？批準了嗎？“陳遠急切地問。

“批準了！兩周后出發?！袄蠲麝栃χ卮?。

“太好了！你是我們這批新人中第一個出國的，真讓人羨慕??！“陳遠由衷地祝賀，然后壓低聲音，“聽說泰國很有意思，記得給我們帶些特產回來?！?

李明陽哭笑不得：“別鬧了，這是公務出差，不是旅游。我得嚴格遵守外事紀律?！?

“知道，知道，開個玩笑而已。“陳遠拍拍他的肩膀，“說真的，你這次出國是個重要機會，不僅對你個人，對公司也很重要。好好表現，為我們爭光?！?

接下來的兩周，李明陽忙碌地準備著出國事宜。他詳細研讀了泰國的風土人情和商業禮儀，復習了收割機的每一個技術參數和操作步驟，還特意向公司里去過泰國的老同志請教經驗。

同時，他還要處理護照、簽證等繁瑣的手續。在那個年代，中國公民出國仍然是稀罕事，程序復雜，審批嚴格。所幸有王處長的支持，各項手續進展順利。

出發前一天晚上，李明陽給父母寫了一封長信，告知他們自己即將出國的消息。由于時間緊迫，他無法回家探望，只能通過信件分享這個重要時刻。信中，他詳細描述了這次任務的意義，表達了對未來的憧憬，也承諾會注意安全，按時回國。

“爸、媽，您們的兒子即將第一次踏出國門，去看看外面的世界。這一切，都要感謝您們的支持和理解。我永遠記得，是您們的勇氣和遠見，讓我能夠走上這條充滿挑戰但也充滿希望的道路。我會讓您們為我驕傲的！“他在信的最后這樣寫道。

放下筆，李明陽望向窗外的夜空，思緒萬千。明天，他將登上前往泰國的輪船，開始他人生的第一次跨國旅程。這是他夢寐以求的機會，也是對他能力的重大考驗。

他想起了一年前那個做出人生抉擇的夜晚，想起了同學們的疑慮，想起了孫教授的鼓勵，想起了父母最終的支持。那時的他，只是憑著一腔熱情和對未知世界的向往，踏上了國際商務的道路。而現在，他已經站在了一個新的起點，即將迎接更大的挑戰。

“明天會更好?！袄蠲麝栞p聲說，仿佛是對自己的承諾，也像是對未來的期許。

6

5月20日，清晨。廣州黃埔港碼頭，一艘掛著泰國國旗的貨輪正準備啟航。岸邊，李明陽身著整潔的西裝，手提一個簡樸的行李箱，正在與前來送行的同事們告別。

“一路順風，注意安全?！皠⒅魅闻牧伺睦蠲麝柕募绨?。

“記得多學多看，積累經驗?！瓣愡h叮囑道。

李明陽點點頭，眼中閃爍著激動的光芒：“放心吧，我一定不辜負大家的期望。“

隨著一聲長鳴，貨輪緩緩啟動。李明陽站在甲板上，向岸邊的同事們揮手告別。船只漸漸遠離碼頭，廣州的輪廓在視野中逐漸變小，最終消失在水天相接的地方。

這是李明陽第一次遠航，也是他第一次如此深刻地感受到離別和未知的滋味。站在甲板上，迎著海風，他的心中既有些許不安，更多的是對未來的期待。

航程持續了三天兩夜。李明陽住在船員艙，條件簡陋但干凈整潔。白天，他經常到貨艙檢查收割機的裝載情況，確保不會因海上顛簸而損壞。晚上，他則與船上的水手們交流，了解他們的見聞和經歷。

一天傍晚，李明陽靠在船舷邊，望著遠處的落日，被這壯麗的景象深深震撼?；鸺t的太陽緩緩沉入海平面，將整個海面染成金色，波光粼粼，美不勝收。

“第一次出海？“一個渾厚的聲音從身后傳來。李明陽回頭，看到船長站在那里，臉上帶著和煦的笑容。

“是的，船長。“李明陽點點頭。

“看得出來。“船長笑著走到他身邊，“每個第一次出海的人都會被這樣的落日迷住。不過，待你走過更多地方，見過更多景色，就會發現，世界之大，美景之多，遠超想象。“

李明陽若有所思：“船長一定去過很多地方吧？“

“幾十個國家和地區?！按L點點頭，眼中閃爍著回憶的光芒，“每個地方都有其獨特的魅力和文化。亞洲、歐洲、美洲、非洲，每一片土地都有值得學習和尊重的東西?！?

“聽起來很神奇。“李明陽由衷感嘆，“我從小就夢想能走遍世界，看看不同的國家和人民?！?

“你會有機會的。“船長拍了拍他的肩膀，“中國正在改革開放，越來越多的中國人會走出去，也會有更多外國人來到中國。這是個大變革的時代，充滿機遇?！?

李明陽點點頭，心中涌起一股強烈的期待和責任感。作為改革開放初期第一批走出國門的商務人員，他不僅代表自己，也代表著國家形象。

第三天清晨，船只駛入了泰國灣，遠處曼谷的輪廓漸漸清晰。李明陽早早起床，站在甲板上，迎接他人生中第一個異國他鄉的黎明。

曼谷港口比廣州黃埔港更加國際化，各國船只穿梭往來，工人們操著各種語言忙碌著。李明陽跟隨船長完成了入境手續，然后在碼頭等待泰國客戶派人接應。

不一會兒，一輛標有公司標志的面包車駛來，阿南從車上下來，熱情地向李明陽招手。

“李先生，歡迎來到泰國！“阿南用英語問候，緊緊握住李明陽的手，“沒想到你親自跟貨過來了，我們非常感謝。“

“這是我們的服務承諾?！袄蠲麝栁⑿χ貞?，“我將協助你們安裝和調試這批設備，確保一切順利?！?

阿南顯得很高興：“太好了！我們已經準備好了倉庫和技術人員，就等著你的指導了。“

在阿南的陪同下，李明陽先去了一家簡樸但干凈的旅館辦理入住，然后直接前往客戶的倉庫查看貨物卸載情況。

倉庫位于曼谷郊外，占地面積不小，顯然是一家正規的農機銷售公司。收割機被小心地從集裝箱中卸下，排列在倉庫中央，幾名技術人員正在清點和檢查。

“設備看起來狀態不錯，沒有明顯的運輸損傷?！鞍⒛蠞M意地說，“我們計劃明天開始組裝和測試，后天進行現場演示。有幾位重要的農場主要來觀看，如果效果好，他們可能會直接下單。“

李明陽點點頭：“我會全程協助，確保一切順利。你們有準備測試場地嗎？最好是真實的水田環境。“

“當然，我們在城外約30公里處有個合作農場，那里有標準的水稻田，非常適合測試?！?

接下來的幾天，李明陽與泰國技術人員密切合作，指導他們組裝、調試和操作收割機。盡管語言有些障礙，但通過手勢和簡單的英語詞匯，他們很快建立了良好的溝通。

李明陽發現，泰國技術人員的動手能力很強，學習速度也快，但對一些精細調整缺乏經驗。他耐心地演示每一個步驟，解釋原理和注意事項，確保他們完全掌握。

“李先生，你的講解非常清晰，我們學到了很多?！耙晃惶﹪紟熡芍缘刭潎@，“以前我們用日本和美國的機器，經常遇到問題卻不知如何解決。但你不僅教我們怎么用，還教我們為什么這樣用。“

李明陽微笑著回應：“這正是我們的目標。我們希望提供的不僅是產品，還有全面的技術支持?！?

第三天，他們將組裝好的收割機運往測試農場。這是一個典型的泰國中型農場，稻田錯落有致，灌溉系統完善。幾十位當地農場主和經銷商已經等候在那里，準備觀看示范。

李明陽親自操作第一臺收割機，向觀眾展示了其在泰國水田環境下的性能和效率。機器運轉平穩，收割效果良好，引起了觀眾的陣陣贊嘆。

“看，這臺機器比我們現在用的輕便多了，而且能適應不同水深的田地。“

“價格也比日本產品便宜近30%，性價比很高?。　?

聽著翻譯傳來的評論，李明陽感到一陣自豪。這些來自真實用戶的肯定，比任何褒獎都更有意義。

示范結束后，有幾位農場主當場表示有意購買，與阿南深入交流了采購細節。最大的一位農場主甚至提出，想直接與中國廠家建立長期合作關系，定期采購不同型號的農機設備。

“李先生，這次演示非常成功！“阿南興奮地告訴李明陽，“至少有五位重要客戶表示要下單，總數可能超過200臺。我們公司決定追加訂單，再購買100臺你們的收割機。“

李明陽驚喜地問：“這么快就決定追加訂單？“

“是的，市場反應比我們預期的好得多?！鞍⒛辖忉尩溃疤﹪谕七M農業機械化，政府有補貼政策，市場需求很大。而你們的產品恰好填補了一個價格區間的空白，對小型農戶很有吸引力?！?

李明陽立刻意識到，這是一個巨大的市場機會。泰國只是東南亞的一個國家，如果其他國家也有類似需求，中國的農機產品將有廣闊的發展空間。

“阿南，除了泰國，你們公司是否在其他東南亞國家也有業務？“李明陽試探性地問。

“當然，我們在越南、印尼和馬來西亞都有分支機構?！鞍⒛匣卮?，“事實上，如果泰國市場反饋良好，我們計劃在這些國家也推廣你們的產品?！?

這個消息讓李明陽更加興奮。他意識到，此行不僅僅是完成一個訂單的交付，更可能是開拓整個東南亞市場的重要契機。

接下來的幾天，李明陽不僅繼續指導技術培訓，還與阿南深入討論了未來合作的可能性，包括產品線擴展、售后服務網絡建設等方面。他還抽空參觀了幾家當地的農機銷售商，了解市場需求和競爭情況。

晚上回到旅館，李明陽會詳細記錄每天的見聞和思考，準備回國后向公司匯報。他還給家人和劉主任寫了信，分享泰國之行的成果和感受。

“這次泰國之行，讓我深刻體會到國際市場的廣闊和復雜?！八诮o劉主任的信中寫道，“我們的產品在技術上還有差距，但價格優勢明顯，非常適合發展中國家市場。如果我們能在質量和服務上持續改進，完全有可能在國際市場占有一席之地?！?

兩周的時間過得飛快。臨行前一天，阿南的公司舉辦了一個小型歡送會，感謝李明陽的技術支持和指導。

“李先生，感謝你這段時間的幫助?！鞍⒛显跉g送會上誠摯地說，“你不僅是一個優秀的技術顧問，更是一個值得信賴的合作伙伴。我相信，我們的合作才剛剛開始?！?

李明陽被這番話深深感動：“謝謝你們的信任和支持。我相信，只要我們繼續保持開放合作的態度，共同努力，一定能實現互利共贏。“

歡送會后，阿南私下告訴李明陽一個好消息：“我們公司決定，每年派技術團隊去中國學習和交流，也希望你們能定期派專家來泰國指導。我們希望建立一種長期、穩定的合作關系?！?

李明陽欣然同意：“這是個很好的建議。我回國后會立即向領導匯報，相信公司會全力支持。“

第二天一早，阿南親自送李明陽前往碼頭。在等待登船的時候，阿南送給了李明陽一個精美的泰國傳統木雕作為紀念。

“這是我們泰國的吉祥物，象征著好運和友誼。“阿南解釋道，“希望它能帶給你和你的公司好運?！?

李明陽感激地接過禮物，從包里取出一個精心準備的中國絲綢圍巾作為回禮：“這是我們中國的傳統工藝品，代表著我們的友誼和合作?！?

兩人緊緊握手，互道珍重。隨著一聲汽笛長鳴，李明陽登上了返回中國的貨輪。站在甲板上，望著逐漸遠去的曼谷海岸線，他心中充滿了成就感和對未來的憧憬。

這次泰國之行，不僅成功完成了公司交給的任務，還為公司開拓了新的市場和合作機會。更重要的是，李明陽自己也在這個過程中成長了許多，不僅積累了寶貴的國際經驗，也建立了跨文化溝通和合作的信心。

貨輪緩緩駛離港口，駛向廣闊的海洋。李明陽望著遠處的地平線，心中涌起一種奇妙的感覺：這次旅程即將結束，但更大的旅程才剛剛開始。

無論前方有多少未知和挑戰，他都已準備好迎接。因為他知道，在這個變革的時代，每一次跨越都是成長，每一次冒險都是機遇。

商路無疆，人生亦然。

7

六月初，廣州。

省機械進出口公司的會議室里座無虛席。公司所有部門負責人和骨干員工都聚集在這里，等待聆聽李明陽的泰國之行匯報。

張經理站在主席臺上，臉上帶著滿意的笑容：“今天，我們請李明陽同志向大家匯報他的泰國出差情況。這次出差取得了顯著成果，不僅成功交付了第一批收割機，還獲得了客戶的追加訂單，為公司打開了東南亞市場的大門?！?

掌聲中，李明陽走上講臺。他身著整潔的白襯衫和深色西褲，比出國前更顯成熟和自信。

“尊敬的各位領導、各位同事，“李明陽的聲音清晰而有力，“今天我向大家匯報我在泰國的見聞和收獲。首先，我要感謝公司給我這次寶貴的機會，讓我能夠親身體驗國際市場，為公司開拓業務?！?

接下來，李明陽詳細介紹了泰國之行的各個方面：產品交付情況、技術培訓過程、市場反應、客戶反饋，以及對未來合作的展望。他的講解條理清晰，數據翔實，不時穿插一些親身經歷的小故事，讓匯報生動而有說服力。

“通過這次出訪，我有以下幾點體會和建議?！袄蠲麝栠M入匯報的關鍵部分，“第一，我們的產品在價格上有明顯優勢，很適合東南亞等發展中國家市場。但在技術精度和外觀設計上，與日本、美國產品相比還有差距，需要不斷改進?！?

他展示了幾張在泰國拍攝的照片，對比了中國產品與國外產品的差異，分析了改進方向。

“第二，售后服務是贏得市場的關鍵。客戶最擔心的不是產品價格，而是后續維修和配件供應。我建議公司考慮在曼谷建立一個小型維修站或技術支持中心，提供及時的服務支持?！?

“第三，東南亞市場潛力巨大，但各國情況差異明顯。我們需要針對不同國家的農業特點和需求，調整產品和營銷策略。比如，泰國的水田面積大，適合我們的水稻收割機；而越南的地形多樣，可能需要更多樣化的產品線?！?

李明陽的匯報持續了近一個小時，會議室內始終保持專注的氛圍。當他講到阿南公司決定追加100臺訂單，并計劃在其他東南亞國家推廣中國產品時，會場爆發出熱烈的掌聲。

“最后，我想說的是，“李明陽語氣真誠，“這次泰國之行讓我深刻體會到，改革開放給我們帶來的不僅是經濟機遇，更是學習和成長的平臺。我們與世界的差距確實存在，但只要我們堅持開放的態度，不斷學習和改進，一定能夠趕上甚至超越?！?

匯報結束后，張經理站起來，帶頭鼓掌：“李明陽同志的匯報非常全面和深入，展現了一個新時代外貿人的素質和視野。他的成功經驗值得我們每個人學習?！?

隨后，與會領導紛紛發言，對李明陽的工作給予高度評價，并就如何落實他的建議展開討論。最終，公司決定成立一個“東南亞市場開發專項小組“，由劉主任牽頭，李明陽和陳遠等人參與，專門負責東南亞市場的拓展和維護。

會議結束后，劉主任把李明陽叫到辦公室，遞給他一份文件：“這是公司的嘉獎決定，表彰你在泰國訂單中的突出貢獻。除了精神鼓勵，還有200元獎金和一次國內旅游的機會?！?

李明陽接過文件，有些意外：“謝謝領導，但我只是做了分內的事情?！?

“不必謙虛?！皠⒅魅涡χf，“你的表現確實出色。不過，成績只代表過去，未來的挑戰更大。東南亞市場開發專項小組的工作很重要，你和陳遠作為骨干，要繼續努力，不負重托?！?

“一定不辜負領導期望。“李明陽鄭重承諾。

劉主任猶豫了一下，又說：“還有一件事要告訴你。泰國阿南公司正式邀請我們參加十月份在曼谷舉辦的'東南亞農業機械展覽會'，公司決定派出一個三人小組前往?！?

李明陽眼前一亮：“我可以參加嗎？“

“當然，你是主要成員。“劉主任點頭，“這次展會很重要，不僅有泰國客戶，還有來自越南、印尼等國的采購商。我們要好好準備，爭取更大成果。“

離開劉主任辦公室，李明陽的心情久久不能平靜。短短一年多，從一個懵懂的大學畢業生，到現在能夠獨當一面，代表公司出國談判，這種成長和變化，連他自己都有些不敢相信。

這一切，都要感謝那個看似冒險的決定——放棄穩定的教師工作，投身改革開放的大潮。

當天晚上，李明陽收拾了簡單的行李，準備回老家探望父母。自從去年考取國際商務師以來，他一直忙于工作，已經近半年沒回家了。這次泰國歸來，加上公司的嘉獎假期，正好可以回去看看。

火車緩緩駛入縣城車站，李明陽望著窗外熟悉又陌生的風景，心中涌起一陣思鄉之情。自從離開這里追逐夢想，他已經走過了香港，去過了泰國，經歷了太多新鮮事物，以至于再看這個生他養他的小城，竟有些恍如隔世的感覺。

下了火車，李明陽沒有立即回家，而是先去了縣郵電局，給劉主任發了一封電報，告知自己平安抵達。然后，他買了些水果和小禮物，這才搭乘長途汽車前往大浦村。

汽車在鄉間公路上顛簸前行，窗外是一望無際的稻田和零星的村莊。六月的陽光熾熱，但田間勞作的農民們似乎早已習慣，彎著腰，專注地照料著莊稼。

看著這熟悉的鄉村景象，李明陽心中泛起一絲感慨。就在一年多前，他也可能成為這鄉村中的一員，在縣城教書，過著平靜而規律的生活。而現在，他已經走上了一條完全不同的道路，見證著中國與世界重新連接的歷史進程。

“前面就是大浦村了！“司機喊道，打斷了李明陽的思緒。

汽車停在村口，李明陽下車，提著行李和禮物，沿著熟悉的小路向家走去。路上遇到幾個村民，他們驚訝地看著這個西裝革履的年輕人，一時沒認出他來。

“這不是明陽嗎？回來了啊！“終于有人認出了他，熱情地打招呼。

“是啊，陳大叔，回來看看父母。“李明陽笑著回應。

“聽說你在省城工作，混得不錯??！“陳大叔上下打量著李明陽，羨慕地說。

“還行，就是工作忙，沒時間常回來?！袄蠲麝栔t虛地回答。

“你爸前兩天還在說呢，盼著你回來?？烊グ?，別讓老人家等急了?！?/p>