林巧云搖搖頭,“不是我來賣了,不過還會有人賣的?!彼帐爸鴶偽?,心里已經有了計劃。
騎著手推車回村的路上,她遇到了春花奶奶。老人家提著一把青菜,看到她就笑著打招呼。
“巧云啊,今天去河集了?”
“是啊,春花他們回來了嗎?”
“還沒呢,”老人家嘆了口氣,“說要多賣會兒,想自己掙學費?!?
林巧云點點頭,“奶奶,讓春花他們回來找我一趟,我有事跟她說。”
春花奶奶聞言,臉上露出了幾分好奇與期待,“好嘞。巧云啊,你是不是有啥好主意啊?”林巧云微微一笑,神秘地說:“到時候你就知道了,奶奶,先保密哦?!被氐郊抑?,林巧云并沒有直接休息,而是開始整理今天賣糖果的經驗和收獲。她拿出一個小本子,仔細記錄下哪些糖果更受孩子們的歡迎,以及應該如何調整銷售策略。
夕陽西下,社里的孩子們陸續來到林巧云家門前。旺財巧白躲在門后汪汪叫著,像是在宣示領地。金翎則穩穩地站在門頭,俯視著來人,一副老大哥的模樣。
“今天汽水賣得怎么樣?”林巧云一邊給孩子們倒水,一邊問道。
“三毛多?!庇腥说吐曊f。
“我賣了五毛?!绷硪粋€孩子補充道。
“聽說隔壁村也要賣了...”不知是誰小聲嘀咕。
社員們聚在林巧云家的院子里,七嘴八舌地抱怨著。
“這日子可怎么過?。 绷燎蓩屪陂T檻上,一邊擦著額頭的汗,一邊嘆氣,“隔壁村的人也開始賣汽水了,這生意還怎么做?”
林巧云站在屋檐下,默默地聽著。她的目光掃過院子里的每一個人,看著他們焦慮不安的表情。社里的婦女們臉上都帶著疲憊,有的低著頭不說話,有的愁眉不展地嘆氣。
“是啊,他們進的貨比我們便宜,賣的價錢還比我們低?!睆垕鸩逶挼?,她的圍裙上還沾著早上洗菜的水漬。
一旁的張阿娘接過話頭:“這樣下去,咱們的汽水還賣得出去嗎?”
林巧云輕輕咬了咬下唇。她知道,做生意本就是這樣,你能做的,別人自然也能做。但看著大家失落的樣子,她心里還是有些不是滋味。
“那大家覺得,這生意還要不要繼續做下去?”她輕聲問道,目光溫和地看著眾人。
院子里一時安靜下來,只有蟬鳴聲在不停地響著。
突然,亮巧媽猛地站起來,差點撞到身后的晾衣繩。她拍了拍裙子上的灰,大聲說道:“做啊!為啥不做?一天掙幾毛,一個月下來也有十來塊呢!”
她一邊說著,一邊瞪了眼自家那兩個正在墻角偷吃汽水的孩子。那兩個小家伙立刻縮了縮脖子,把汽水藏到了身后。
“就是,總比讓孩子們整天瞎鬧騰強?!睆垕鹨舱玖似饋?,“再說了,現在天氣這么熱,大家都想吃汽水,又不是只有一家能賣。”
其他社員也紛紛點頭附和。林巧云看著大家重新燃起希望的眼神,嘴角不自覺地揚起一抹笑意。
“對了巧云,”張阿娘突然想起什么,“你今天叫我們來,不會就是為了說這個吧?”
林巧云搖搖頭,轉身走進屋里。當她再次出來時,手里多了一個竹籃?;@子里五顏六色的糖果包裝紙閃著誘人的光。
“這是......”社員們好奇地湊了過來。
“是要請我們吃糖?”春花眨著大眼睛問道。她今年才十三歲,是村里最小的售貨員。
“不是?!绷智稍瓢阎窕@放在院子中間的石桌上,“我是想跟大家商量個事?!?
她從籃子里拿出一包福星糖,包裝紙在陽光下發出清脆的響聲:“既然大家都在擔心汽水的生意,那我們為什么不能再多賣點別的呢?”
“你是說......”亮巧媽若有所思地看著那些糖果。
林巧云點點頭:“我已經找好了批發的渠道。這些糖果的價格都很實惠,利潤也不錯?!?
她一樣樣地介紹起來:“半斤福星糖批發五毛,咱們可以賣七毛五。花生豆也是這個價。七彩硬糖貴一些,批發一塊,能賣一塊五?!?
院子里響起一陣竊竊私語。春花悄悄地從口袋里掏出零錢,數了又數,應該是這兩天賣汽水掙的錢。
“我要兩包!”亮巧媽直接掏出兩塊錢,“反正我家那兩個饞貓整天嚷嚷著要吃糖?!?
其他人也紛紛掏錢買了起來。有人想賒賬,被林巧云婉言謝絕。她知道,做生意要講究誠信,一旦開了賒賬的先例,以后就難收場了。
很快,籃子里的糖果就被搶購一空。社員們拿著糖果,興高采烈地討論著銷售計劃。
“我準備擺個小攤,把汽水和糖果一起賣?!睆垕鹫f。
“我打算去學校門口賣,那里孩子多?!贝夯ㄒ灿辛酥饕?。
看著大家熱火朝天的樣子,林巧云心里暖暖的。她知道,改變正在悄然發生。不是她一個人的改變,而是整個村子的改變。
社員們陸續離開。林巧云站在院子里,望著遠處的村道。晚風輕輕吹過,帶著泥土的芬芳,還有一絲若有若無的甜味。
第二天一早,村里就熱鬧起來。婦女們拿著糖果,分頭去了不同的地方。有的去了學校門口,有的去了集市,還有的沿著村道叫賣。
林巧云一邊幫忙分發新到的汽水,一邊留意著大家的情況。她看到春花在學校門口,已經賣出了好幾包糖果;張嬸的小攤前圍著不少人;就連平時不愛說話的張阿娘,也學會了吆喝。
中午時分,大家又聚到了林巧云家。這次不是為了抱怨,而是為了分享各自的芳華。
“我今天光糖果就賣了一塊多!”春花興奮地說,小臉紅撲撲的。
“我賣了兩塊!”亮巧媽也不甘示弱。
“這才哪到哪啊,”張嬸笑著說,“以后日子還長著呢?!?
林巧云看著眼前這一幕,心里充滿了希望。
她知道,這些糖果不僅僅是糖果,它們是希望的種子,正在河灣村的土地上生根發芽。
院子里,歡聲笑語不斷。陽光透過樹葉的縫隙灑下來,照在每個人的臉上,映出幸福的光芒。