“媽媽，我來幫你推車吧！“快到夜市時(shí)，大寶突然從三輪車后座探出腦袋。夜風(fēng)吹亂了他的頭發(fā)，大大的眼睛里閃著狡黠的光。

王姐剛要感動(dòng)，就聽見兒子緊接著說：“咱們還擺昨天那個(gè)位置好不好？不然小孫哥哥該找不著我們了。“

“哎喲，原來是想找小孫哥哥玩啊？“王姐笑著捏了捏兒子沾著面粉的臉蛋，“媽媽什么時(shí)候換過位置？你這小心思...“

三輪車在空蕩的街道上晃悠悠地前行，車斗里母子倆的笑鬧聲驚飛了路邊的麻雀。轉(zhuǎn)過最后一個(gè)路口時(shí)，兩人卻同時(shí)噤了聲。

“大寶...媽媽是不是眼花了？“王姐猛地捏住剎車。路燈下，一座五光十色的“小山“正散發(fā)著金屬光澤。

大寶踮起腳，小手搭在媽媽肩上：“是真的山！會(huì)發(fā)光的山！“

當(dāng)三輪車咯吱咯吱靠近時(shí)，那座“山“突然活了——原來是成千上百個(gè)罐頭堆成的金字塔。金屬罐頭堆砌的“山峰“在夜色中巍然聳立，各國軍用罐頭的包裝在燈光下泛著冷冽的光澤。俄羅斯的深綠、美國的卡其、德國的鐵灰，構(gòu)成了一幅奇特的“軍事食品地圖“，在LED串燈的照射下，像極了童話里的糖果屋。

“驚喜嗎？“孫朗從罐頭山后面蹦出來，頭發(fā)上還沾著紙箱屑。他興奮地搓著手：“我從下午三點(diǎn)就開始擺了，你們來的前一刻才剛剛擺好，現(xiàn)在天還沒有黑，等天黑了，到時(shí)候這座罐頭山會(huì)更漂亮。”

從今天早上離開KFC以后，孫朗就已經(jīng)開始策劃這件事情了，聽從王姐建議的他，找到了最適合自己販賣的單品，不是那些雜七雜八的戰(zhàn)利品，而是系統(tǒng)商人那里，只要命運(yùn)幣，就可以無限量供應(yīng)的各國軍糧。

這些軍糧要是只當(dāng)做請客嘗鮮的零食，那就太浪費(fèi)了，孫朗心里是這樣想的，罐頭山這個(gè)創(chuàng)意是他從自己以前看的美劇里獲得的靈感，那些老美的搞笑電影中，總是會(huì)出現(xiàn)一不小心撞倒了一整座罐頭山的鏡頭，巨大的罐頭山倒下給人強(qiáng)烈的視覺沖擊。

而他在罐頭山的基礎(chǔ)上又進(jìn)行了升級，從系統(tǒng)戰(zhàn)利品的雜物堆里翻出LED燈和汽車電瓶，連在一起，就成了絢麗的燈帶，接著，他拆了足足八百包軍用口糧，剔出里面的罐頭，一個(gè)個(gè)壘起來，越摞越高。最終，一座閃爍著霓虹的罐頭山拔地而起，壯觀得讓人挪不開眼。

“小孫，你這...“王姐的話剛開了個(gè)頭，就被孫朗興奮地打斷：“王姐！我昨晚把你說的每句話都琢磨透了！“他眼睛亮得驚人，像是要把整座罐頭山都照亮，“字字珠璣啊！“

王姐張著嘴，手指顫抖地指著那座在LED燈帶映照下閃閃發(fā)光的罐頭山：“這...這是我給你的靈感？“

“沒錯(cuò)！“孫朗一手拽著王姐，一手拉著小寶，像導(dǎo)游似的把他們帶到罐頭山前。

“第一，單一選品！“孫朗像個(gè)將軍檢閱部隊(duì)般揮舞手臂，“清一色軍用罐頭，夠不夠單一？摞了一座山出來，是不是別人一看，就知道我賣的是什么了！“

他像變魔術(shù)般掏出一個(gè)喇叭，“走過路過不要錯(cuò)過——“喇叭聲驚飛了更多麻雀，他的聲音引來更多路人駐足，有人已經(jīng)開始掏出手機(jī)拍照。

王姐和小寶仰著頭，下巴都快掉到地上。這座足有兩米高的“山體“由數(shù)百個(gè)罐頭精密堆疊，最頂上還滑稽地放了個(gè)迷彩鋼盔當(dāng)裝飾。“是...是挺單一的...“王姐機(jī)械地點(diǎn)頭。

孫朗又把他們拉到正面的橡木招牌前。粗糙的木板上用紅漆刷著“軍用罐頭全場6元“幾個(gè)大字，下面還貼心地畫了個(gè)箭頭指向收銀臺——其實(shí)就是個(gè)倒扣的塑料箱。

“第二，價(jià)格策略！“孫朗敲著木板，像個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授在講課，“六塊錢，正好是'買了不上當(dāng)'的心理價(jià)位！“他掰著手指分析，“我思來想去，可以是一元，可以兩元，也可以是三元，四元，可是我要是這個(gè)價(jià)格往外賣，簡直就是明說，我的罐頭是問題罐頭。

因?yàn)樘阋肆耍阋说經(jīng)]人會(huì)相信，這里面是好肉做的罐頭。但我要是賣八塊，九塊，十塊，別人又會(huì)去想，夜市上賣的罐頭，到底值不值這么個(gè)價(jià)，最后，我就把罐頭定在了六塊錢，六塊錢，正好是花了不心疼，讓人愿意嘗試一下的價(jià)格！“

王姐點(diǎn)了點(diǎn)頭，但隨即又有一點(diǎn)疑問：“那，你能收的回本錢嗎，我看你這罐頭上面都是洋文啊，不便宜吧，你可千萬別學(xué)網(wǎng)上那些開連鎖店的人的招，前期虧錢，后期賺錢，他們虧的都不是自己的錢，你這可都是自己的錢啊。”

我這個(gè)可比他們還厲害，甭管他們虧的是誰的錢，反正都得虧錢，我這可是真正的無本買賣，絕對的定價(jià)自由，利潤率高達(dá)100%，當(dāng)然，這話孫朗不能直接說，他直接岔開了話題：“進(jìn)貨價(jià)您別操心，“孫朗神秘地眨眨眼，“我這渠道特殊，六塊錢照樣有賺頭。“

就在這時(shí)，一個(gè)戴眼鏡的年輕人好奇地拿起一罐俄羅斯牛肉罐頭：“老板，這個(gè)能現(xiàn)場加熱嗎？“

“當(dāng)然能！“孫朗眼睛一亮，這正是他等待的時(shí)機(jī)。他從攤位底下掏出一個(gè)軍用加熱袋，“免費(fèi)加熱，三分鐘就能吃！“

他故意提高音量，讓周圍人都能聽見，“買了罐頭的，那邊堅(jiān)果、餅干隨便吃，管夠！“

王姐驚訝地看著孫朗變戲法似的擺出一排小零食——俄羅斯的黑面包干、意大利的杏仁餅、波蘭的壓縮蛋糕，整整齊齊碼在一次性餐盤里。這些原本是各國軍糧里的配餐，現(xiàn)在成了吸引顧客的“秘密武器“。

“這就是第三點(diǎn)的升級版！“孫朗趁著收錢的間隙，湊到王姐耳邊快速解釋，“超出顧客預(yù)期！他們以為只是買個(gè)罐頭，結(jié)果還能現(xiàn)場加熱，還有零食自助，這體驗(yàn)感不就上來了？“

話音未落，第一批加熱好的罐頭“噗“地冒出熱氣，濃郁的肉香瞬間飄滿整個(gè)夜市。這香味像是最好的廣告，吸引著更多路人圍過來。有人開始直播，手機(jī)鏡頭對著罐頭山拍個(gè)不停；幾個(gè)大學(xué)生模樣的顧客已經(jīng)迫不及待地分享起不同國家的軍糧，比較著口味差異。

王姐的燒餅攤前也破天荒地排起了隊(duì)——原來孫朗特意在罐頭山最顯眼的位置掛了個(gè)箭頭牌子：“美味燒餅往前十米“。這個(gè)細(xì)節(jié)讓王姐心頭一暖，她看著被顧客團(tuán)團(tuán)圍住的孫朗，忽然感覺鼻頭有點(diǎn)泛酸。