第二十三章：資本嗅覺(jué)：趙總的橄欖枝

2000年9月20日，秋分后的陽(yáng)光帶著穿透力，將城郊荒地的揚(yáng)塵照得清晰可見(jiàn)。林宇跟著趙總穿過(guò)警戒線，腳下的碎石子發(fā)出咔嚓聲，遠(yuǎn)處的推土機(jī)正在推倒破舊的廠房，墻面上“拆“字的紅漆還未干透。

“小林，“趙總指著眼前的荒地，皮鞋尖踢起塊土坷垃，“市政府剛批了大學(xué)城規(guī)劃，這里未來(lái)是二十所高校的聚集地。“他晃了晃手里的藍(lán)圖，2005年的規(guī)劃效果圖上，高樓林立，中心廣場(chǎng)的雕塑隱約可見(jiàn)蝴蝶形狀。

林宇的心跳陡然加速，這個(gè)場(chǎng)景與他記憶中2005年的“大學(xué)城商圈“完全重合。那時(shí)的他在商圈中心擁有五家旗艦店，卻因錯(cuò)失早期布局，租金成本比現(xiàn)在高八倍。指尖撫過(guò)藍(lán)圖邊緣，他故意問(wèn)：“趙總打算怎么開(kāi)發(fā)？“

“商鋪+公寓，“趙總掏出雪茄，火光映著他眼角的皺紋，“但我想給你個(gè)機(jī)會(huì)，“他指向荒地中央，“這塊黃金地段，首批商鋪低價(jià)給你，每平800元，五年后翻倍都不止。“

BP機(jī)在褲兜震動(dòng)，蘇婉的消息簡(jiǎn)潔有力：“大學(xué)城規(guī)劃屬實(shí)，發(fā)改委備案號(hào)：2000-0918。“林宇知道，這是她動(dòng)用父親的關(guān)系查到的內(nèi)部文件。他摸出鋼筆，在藍(lán)圖背面寫(xiě)下“潮啟大學(xué)城旗艦店“，故意露出腕間的紅繩——那是母親求來(lái)的“穩(wěn)賺符“。

“趙總，“他望著遠(yuǎn)處正在拆遷的鋼廠煙囪，“我要整塊地的優(yōu)先租賃權(quán)，“又指向圖紙上的公交規(guī)劃站，“尤其是這三個(gè)站點(diǎn)周邊的鋪?zhàn)印！?

趙總的雪茄停在半空，他盯著眼前的少年，突然笑了：“你比我手下的規(guī)劃師還狠，“彈了彈煙灰，“但我喜歡，“他伸出手，“不過(guò)有個(gè)條件，你的商鋪必須第一個(gè)開(kāi)業(yè)，當(dāng)我的招商標(biāo)桿。“

“成交。“林宇握住那只手，感受到房地產(chǎn)商掌心的老繭，“但我要分期付款，首付三成，剩下的用潮啟的股份抵。“

這個(gè)超出2000年認(rèn)知的“以股抵款“讓趙總挑眉，他摸出手機(jī)給陳默打電話：“查查潮啟的估值...“話沒(méi)說(shuō)完便被林宇打斷：“趙總，現(xiàn)在估值百萬(wàn)，五年后...“他頓了頓，“至少千萬(wàn)。“

推土機(jī)的轟鳴突然加大，驚飛了一群麻雀。林宇望著漫天揚(yáng)塵，想起上輩子在商圈開(kāi)業(yè)時(shí)的盛況，蘇婉穿著定制的蝴蝶禮服為他剪彩。此刻的荒地在他眼中已化作林立的店鋪，每扇櫥窗都映著潮啟的蝴蝶LOGO。

“小林，“趙總突然遞來(lái)張支票，“這是五百萬(wàn)，算我個(gè)人投資潮啟，“他眨了眨眼，“別告訴陳默。“

林宇接過(guò)支票時(shí)，注意到抬頭寫(xiě)著“潮啟服飾有限公司“，日期是2000年9月20日——這個(gè)日子將在五年后成為潮啟上市招股書(shū)里的重要節(jié)點(diǎn)。他摸出蘇婉整理的股權(quán)架構(gòu)圖，在“戰(zhàn)略投資“欄寫(xiě)下“趙無(wú)極 10%“。

“趙總，“他指向鋼廠舊址，“那塊地打算怎么處理？“

“蓋公寓，“趙總吐出煙圈，“學(xué)生嘛，總需要住的地方。“

“不如改成'潮啟青年社區(qū)'，“林宇摸出BP機(jī)，調(diào)出李強(qiáng)剛發(fā)來(lái)的學(xué)生租房調(diào)研，“提供洗衣房、自習(xí)室、創(chuàng)業(yè)孵化器，租金比市場(chǎng)價(jià)低20%。“他知道，2000年的大學(xué)生對(duì)“社區(qū)“概念一無(wú)所知，但五年后，這將成為年輕群體的居住潮流。

趙總的瞳孔驟縮，他突然拍了拍林宇肩膀：“你小子...真是個(gè)天生的資本家。“

返程的車(chē)上，林宇望著窗外的荒地，BP機(jī)震動(dòng)，蘇婉發(fā)來(lái)消息：“已聯(lián)系設(shè)計(jì)院，旗艦店設(shè)計(jì)稿明早出，主打'蝴蝶翅膀'造型。“他笑了，回復(fù)：“讓設(shè)計(jì)師去趟巴黎時(shí)裝周，看看最新的建筑美學(xué)。“

“巴黎？“蘇婉的回復(fù)帶著驚訝，“2000年的時(shí)裝周...“

“虛擬參觀，“林宇想起昨夜在網(wǎng)吧查到的資料，“用谷歌圖片，“又補(bǔ)充，“重點(diǎn)看玻璃幕墻和光影設(shè)計(jì)。“

轎車(chē)駛?cè)胧袇^(qū)時(shí)，數(shù)碼城的霓虹已經(jīng)亮起。林宇摸出母親的平安符，放在趙總的支票上——那上面還沾著荒地的塵土。他知道，這筆投資不僅是商鋪?zhàn)赓U，更是對(duì)未來(lái)的押注，而他手中的蝴蝶貼紙，將成為這片荒地崛起的第一個(gè)標(biāo)志。

“趙總，“他突然說(shuō)，“下周的商鋪奠基儀式，我想請(qǐng)學(xué)生代理來(lái)當(dāng)嘉賓。“

“學(xué)生？“趙總挑眉，“他們懂什么？“

“他們懂潮流，“林宇晃了晃手機(jī)，論壇上“潮啟要建大學(xué)城旗艦店“的帖子已經(jīng)蓋了2000層，“而且，“他頓了頓，“他們會(huì)成為未來(lái)五年的消費(fèi)主力。“

2000年的暮色來(lái)得早，轎車(chē)停在數(shù)碼城門(mén)口時(shí)，蘇婉正在給代理們分發(fā)蝴蝶熒光棒。林宇下車(chē)時(shí)，學(xué)生們突然歡呼，熒光棒組成的蝴蝶圖案在夜色中格外醒目。趙總望著這場(chǎng)景，突然笑了：“小林，我開(kāi)始相信，你真能讓蝴蝶飛遍全城。“

“不是飛遍全城，“林宇接過(guò)蘇婉遞來(lái)的蝴蝶胸針，別在西裝上，“是飛遍每個(gè)年輕人的生活。“

BP機(jī)震動(dòng)，陳默發(fā)來(lái)消息：“土地出讓合同已擬好，明天上午十點(diǎn)簽約。“林宇望著數(shù)碼城頂端的蝴蝶LOGO，它正在暮色中緩緩亮起，最終成為夜空中最亮的坐標(biāo)。他知道，當(dāng)明天的奠基儀式結(jié)束時(shí)，潮啟將正式踏上資本擴(kuò)張的快車(chē)道，而他和趙總的這場(chǎng)豪賭，終將成為2000年代商業(yè)史上的經(jīng)典案例。

蘇婉突然指著天空：“林宇，你看！“

一顆流星劃過(guò)天際，林宇摸出蝴蝶貼紙，輕輕吹向夜空。貼紙?jiān)诳罩蟹D(zhuǎn)，最終落在荒地的藍(lán)圖上，恰好蓋住“大學(xué)城中心廣場(chǎng)“的位置。他笑了，牽起蘇婉的手：“走吧，去吃頓好的，慶祝我們的新起點(diǎn)。“

2000年的夜晚帶著秋涼，卻擋不住兩人眼中的灼熱。林宇知道，在這個(gè)資本嗅覺(jué)初醒的時(shí)代，他和蘇婉正用超前的眼光和果敢的決策，書(shū)寫(xiě)著屬于潮啟的傳奇——而這一切，才剛剛開(kāi)始。

（第二十三章完）