陸揚(yáng)的指尖輕輕點(diǎn)在那一摞用牛皮紙簡(jiǎn)單捆扎，側(cè)面印著紅色“萬聲”二字和“C-60”（表示60分鐘）標(biāo)識(shí)的磁帶上。這些磁帶的塑料外殼是那種最常見的米白色，透過透明部分，可以看到里面深褐色的磁帶條。包裝樸素，甚至有些粗糙，與旁邊那些花花綠綠的進(jìn)口品牌形成了鮮明對(duì)比。

“老板，”陸揚(yáng)的聲音帶著少年人特有的清朗，卻又透著一絲與年齡不符的沉穩(wěn)，“這種‘萬聲’牌的60分鐘空白帶，怎么賣啊？”

那位姓張的中年攤主聞言，臉上的笑容愈發(fā)和氣，他麻利地抽出一盤“萬聲”磁帶，在手里掂了掂，像是展示一件得意之作：“同學(xué)好眼力！這‘萬聲’牌可是咱們國(guó)產(chǎn)的老牌子，質(zhì)量穩(wěn)定，錄個(gè)英語聽力什么的，性價(jià)比最高了！”

他頓了頓，目光在陸揚(yáng)和王磊身上打了個(gè)轉(zhuǎn)，似乎在評(píng)估他們的購買力，然后爽快地報(bào)出了價(jià)格：“這個(gè)啊，一盤一塊二毛錢。你們要是買得多，或者以后常來，我再給你們算便宜點(diǎn)，咱們可以談批發(fā)價(jià)嘛！”

一塊二毛錢！

王磊站在陸揚(yáng)身后，聽到這個(gè)價(jià)格，眼睛下意識(shí)地睜大了一些。一塊二，都?jí)蛩趯W(xué)校食堂吃兩頓不錯(cuò)的午飯了！他下意識(shí)地吞了口唾沫，緊張地看著陸揚(yáng)的側(cè)臉，想知道揚(yáng)哥會(huì)是什么反應(yīng)。在他看來，這價(jià)格可不便宜。

陸揚(yáng)的表情卻沒什么變化，只是眉頭幾不可察地微微蹙了一下，像是在認(rèn)真思考這個(gè)價(jià)格是否劃算。他沒有立刻回應(yīng)，目光依舊停留在那些“萬聲”磁帶上，仿佛在進(jìn)行一番激烈的思想斗爭(zhēng)。

“啟智，”陸揚(yáng)在心中默念，“記錄當(dāng)前報(bào)價(jià)。與數(shù)據(jù)庫中1986年江城地區(qū)同類產(chǎn)品零售價(jià)格基準(zhǔn)進(jìn)行比對(duì)分析。”

“價(jià)格已記錄：‘萬聲’牌C-60空白磁帶，零售報(bào)價(jià)人民幣1.20元/盤。”啟智的聲音冷靜地響起，“根據(jù)歷史數(shù)據(jù)模型分析，此價(jià)格位于當(dāng)年江城地區(qū)同類產(chǎn)品零售價(jià)區(qū)間的中上水平。對(duì)比已知批發(fā)渠道信息，該報(bào)價(jià)預(yù)留了約25%-35%的零售利潤(rùn)空間。攤主提及‘批發(fā)另議’，符合其追求更高單筆利潤(rùn)或建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系的商業(yè)邏輯。”

陸揚(yáng)心中了然。這個(gè)張老板，看起來和氣，報(bào)價(jià)卻不含糊，第一口價(jià)就帶了些水分，顯然是把他們當(dāng)成了普通的零售顧客，而且是購買力有限的學(xué)生。

他緩緩抬起頭，看向張老板，臉上露出一個(gè)略帶為難的笑容，像是鼓足了勇氣才開口：“老板，一塊二啊……這個(gè)……我們學(xué)生，零花錢不多……”他說著，還特意回頭和王磊交換了一個(gè)眼神，那眼神里充滿了“有點(diǎn)貴，怎么辦？”的意味。

王磊雖然緊張，但之前陸揚(yáng)交代過要“自然”，此刻見陸揚(yáng)遞過來眼神，他連忙配合地點(diǎn)點(diǎn)頭，也擠出一個(gè)“是啊是啊，好貴”的表情，嘴巴動(dòng)了動(dòng)，卻沒敢發(fā)出聲音，生怕自己一開口就露怯。

張老板在生意場(chǎng)上摸爬滾打多年，這點(diǎn)眼力還是有的。他看到陸揚(yáng)和王磊這副典型的學(xué)生囊中羞澀的模樣，心中暗自一笑，知道自己的第一輪試探起作用了。他并不急于降價(jià)，而是換上了一副更具說服力的表情，語重心長(zhǎng)地說道：“哎，同學(xué)，一分錢一分貨嘛！這‘萬聲’帶雖然是國(guó)產(chǎn)的，但質(zhì)量絕對(duì)過硬。你們錄英語，最怕的就是卡帶、消磁，這牌子返修率低，用著放心。你們想想，要是貪便宜買那種差的，錄壞了重要資料，那損失可就大了，對(duì)不對(duì)？”

他頓了頓，又補(bǔ)充道：“而且我這兒保證是原廠正品，不像有些地方，拿次品充數(shù)。你們要是真想要，誠心買，數(shù)量多的話，價(jià)格肯定好商量。比如，你們要是能一次拿個(gè)十盤二十盤的，我給你們算一塊一毛五一盤，怎么樣？”

他這話術(shù)用得極妙，既強(qiáng)調(diào)了質(zhì)量，又暗示了有降價(jià)空間，還順便試探了一下陸揚(yáng)他們的購買量。

陸揚(yáng)聽著，心里暗暗點(diǎn)頭。這個(gè)張老板，確實(shí)是個(gè)會(huì)做生意的。他沒有直接大幅度降價(jià)，而是通過強(qiáng)調(diào)商品價(jià)值來穩(wěn)住價(jià)格，同時(shí)拋出一個(gè)小小的優(yōu)惠作為誘餌。

“啟智，記錄攤主二次報(bào)價(jià)策略及言語特征。”

“已記錄。攤主采用‘價(jià)值錨定’與‘小幅讓利’結(jié)合的策略。通過強(qiáng)調(diào)質(zhì)量與潛在風(fēng)險(xiǎn)，維持其初始報(bào)價(jià)的合理性。二次報(bào)價(jià)降幅為4.17%，并設(shè)置了‘?dāng)?shù)量門檻’，旨在測(cè)試購買方真實(shí)需求量及價(jià)格敏感度。其語氣誠懇，眼神專注，符合經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員特征。”

王磊在一旁聽得云里霧里，只覺得這個(gè)老板說話一套一套的，明明是賣東西，卻說得跟教導(dǎo)主任似的。他偷偷瞥了一眼陸揚(yáng)，發(fā)現(xiàn)揚(yáng)哥依舊是一副認(rèn)真傾聽、仔細(xì)盤算的模樣，那份沉穩(wěn)讓他打心底里佩服。他努力地把老板說的每一句話，每一個(gè)價(jià)格都往腦子里記，心想：“原來買東西還有這么多道道兒，揚(yáng)哥真是太厲害了，跟這些老油條……哦不，是老板打交道，一點(diǎn)都不怵！”

他忽然對(duì)接下來可能發(fā)生的“討價(jià)還價(jià)”充滿了莫名的期待，仿佛自己也參與到了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)斗中。

陸揚(yáng)沉吟了片刻，似乎還在猶豫。他知道，對(duì)于這種國(guó)產(chǎn)主流磁帶，利潤(rùn)空間相對(duì)透明，價(jià)格戰(zhàn)也最為激烈。張老板報(bào)出的這個(gè)價(jià)格，雖然還有壓縮的余地，但對(duì)于初次接觸，已經(jīng)算是一個(gè)比較有誠意的試探了。他的目的并非真的要在這里大量購買“萬聲”磁帶，而是通過這個(gè)最常見、最大眾化的商品，來摸清這個(gè)市場(chǎng)、這個(gè)攤主的基本“調(diào)性”。

他抬起頭，臉上依舊是那種學(xué)生特有的、帶著點(diǎn)天真和對(duì)價(jià)格敏感的表情，問道：“老板，那……除了這個(gè)‘萬聲’，您這兒還有沒有其他牌子的國(guó)產(chǎn)帶？我們老師說，好像還有些別的牌子，效果也還行，價(jià)格說不定能再便宜點(diǎn)兒？”

他這話問得巧妙，既沒有直接否定“萬聲”，也沒有立刻接受價(jià)格，而是表現(xiàn)出一種貨比三家的謹(jǐn)慎，以及對(duì)老師“權(quán)威意見”的依賴，完全符合一個(gè)精打細(xì)算的學(xué)生形象。同時(shí)，也為接下來了解更多品牌和價(jià)格信息，埋下了伏筆。

張老板見他這么問，眼神中閃過一絲不易察覺的了然，臉上的笑容卻依舊熱情：“有啊，怎么沒有！同學(xué)你算是問對(duì)人了！我這兒國(guó)產(chǎn)帶的牌子還算齊全……”