第一部分 成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)談

新律師，我想對(duì)你說(shuō)

——律界新人成長(zhǎng)十談

之所以會(huì)講這個(gè)主題，就是因?yàn)樵S多年以前筆者初入行時(shí)，沒(méi)有師傅，沒(méi)有系統(tǒng)化的啟蒙，都是靠著自己一點(diǎn)一滴摸索成長(zhǎng)，吃過(guò)太多虧、走過(guò)太多彎路，也踩過(guò)很多雷，過(guò)程煎熬與艱辛?xí)呵也徽f(shuō)，還特別孤獨(dú)、無(wú)助，甚至一度迷茫。因此，筆者非常明白新人們的感受。所以我想講講我作為過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)和思考，希望新人們不再經(jīng)歷或者少經(jīng)歷那些艱辛。需要特別指出的是，以下內(nèi)容主要適合于執(zhí)業(yè)時(shí)長(zhǎng)三年以下的年輕律師、實(shí)習(xí)律師、實(shí)習(xí)生以及有志于從事律師職業(yè)的人，特別是想成為訴訟律師、刑辯律師的人。

第一談：做律師，你真的準(zhǔn)備好了嗎

（一）你了解律師行業(yè)嗎？

也許每一個(gè)想進(jìn)入或者已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人都會(huì)說(shuō)：我看過(guò)港臺(tái)的律政劇，被影片中律師們英姿颯爽、氣質(zhì)干練的職業(yè)形象所吸引，被他們優(yōu)越的生活條件所打動(dòng)，被他們口若懸河的演說(shuō)所折服，所以想來(lái)這個(gè)行業(yè)看看，也想做律師。對(duì)我而言，當(dāng)然也受了影視劇的影響。影視劇確實(shí)影響了很多人對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法。

但現(xiàn)實(shí)，真的是這樣的嗎？

就我在這個(gè)行業(yè)這么多年的親身經(jīng)歷，認(rèn)為律師行業(yè)有以下這么幾個(gè)特點(diǎn)。不能說(shuō)我的觀察與感受就一定正確，但參考性還是有的。

1.這是個(gè)貧富不均的行業(yè)。

律師行業(yè)普遍存在二八定律甚至是一九定律。我們常常看到的那些光鮮的律師，只是這個(gè)行業(yè)的20%或者10%，大部分律師都很平凡。而且，如今律師人數(shù)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，早就不是“遍地是黃金”的那個(gè)時(shí)代了。

2.這是個(gè)收入下限無(wú)限低，上限無(wú)限高的行業(yè)。

這個(gè)行業(yè)的殘酷就在于，其收入上限可能無(wú)限高，下限可能無(wú)限低，完全看個(gè)人，每個(gè)律師都各有各的道。我見(jiàn)過(guò)和聽(tīng)過(guò)的，有非常賺錢的律師，一年數(shù)千萬(wàn)元，乃至上億元的收入并不是多么稀奇的事，在行業(yè)內(nèi)也不是極個(gè)別現(xiàn)象，這就是典型的“富律師”，他們處在行業(yè)的金字塔塔尖地位。當(dāng)然，也有辛辛苦苦一年下來(lái)可能才幾萬(wàn)元收入的律師，扣除律所的管理費(fèi)和稅費(fèi)后可能所剩無(wú)幾。不過(guò)，實(shí)際上這兩類律師在行業(yè)內(nèi)都是少數(shù)，大多數(shù)律師的收入會(huì)高出當(dāng)?shù)仄骄べY的數(shù)倍，足夠維持一個(gè)相對(duì)體面的生活，但總體上也遠(yuǎn)沒(méi)有影視劇中呈現(xiàn)出來(lái)的那般“寶馬雕車香滿路”“蛾兒雪柳黃金縷”的景象。而且，大多數(shù)律師想維持這樣一個(gè)收入和生活水平都相當(dāng)不易，需要耗費(fèi)大量精力、付出諸多努力。我們這一行，還有點(diǎn)靠天吃飯的意思，每個(gè)律師都很難保證自己的收入呈直線上升而不會(huì)減少。換言之，這是個(gè)海闊憑魚躍，天高任鳥飛的行業(yè)，也是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、沒(méi)有兜底的行業(yè)。

3.這是個(gè)一眼望不到頭的行業(yè)。

這句話是什么意思呢？有兩個(gè)意思。

第一個(gè)意思是，你永遠(yuǎn)不知道你的明天有多好，也永遠(yuǎn)不知道你的下一單業(yè)務(wù)在哪里。做律師的未來(lái)其實(shí)是不可預(yù)知的。

第二個(gè)意思是，有的律師八十多歲還奮斗在第一線；有的人做律師到一定年限，然后轉(zhuǎn)頭去做生意，或到企業(yè)做高管；有的人二十多歲開始做律師；有的人三十歲進(jìn)入律師行業(yè)；還有的人四十歲、五十歲從其他行業(yè)轉(zhuǎn)崗到此。換句話說(shuō)，律師這個(gè)行業(yè)，沒(méi)有退休一說(shuō)，只要你愿意，只要你還干得動(dòng)，你干多久都可以。如果你覺(jué)得累了，那么可以休息一下，或者到其他行業(yè)去看看，之后再回來(lái)也可以。

4.這是個(gè)魚龍混雜的行業(yè)。

律師行業(yè)并不神圣，也不純粹，但也不是混亂不堪，而是個(gè)異常精彩、能人輩出、五光十色、魚龍混雜的行業(yè)。用一句話概括，這個(gè)行業(yè)，什么人都有。而且你也許能看見(jiàn)，性格千差萬(wàn)別、辦案風(fēng)格完全相異、辦案方法各不相同的律師，在我們這個(gè)行業(yè)都大放異彩。孫子說(shuō)，兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，律師行業(yè)便是如此。這個(gè)行業(yè)有規(guī)范化的探索，但個(gè)性才是這個(gè)行業(yè)的底色。

我是一名刑辯律師，剛?cè)胄袝r(shí)，我看到和遇到了行業(yè)內(nèi)很多不好的現(xiàn)象，如有熱衷走關(guān)系門路的律師，有以各種方式忽悠和欺騙客戶的律師，以及行賄的律師。可以說(shuō)，一路走來(lái)，中途一度迷茫。不過(guò)隨著執(zhí)業(yè)時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，見(jiàn)聞閱歷越來(lái)越豐富，我將自己定位為專業(yè)派、技術(shù)派律師。對(duì)于年輕人來(lái)講，進(jìn)入行業(yè)所遇到的第一個(gè)人往往就能決定他對(duì)行業(yè)的看法與信心。但是我想說(shuō)，由于這個(gè)行業(yè)什么人都有，如果你真的喜歡這個(gè)行業(yè)，即便剛開始遇到了不那么好、你不那么喜歡的人和現(xiàn)象，也要繼續(xù)走下去，不停地觀察和接觸，總能找到與你相同的人和你想追求到的東西。換句話說(shuō)，也許你遇到和見(jiàn)到的律師，并不是這個(gè)行業(yè)的全貌。

（二）你了解律師職業(yè)嗎？

1.律師職業(yè)充分自由。

毫無(wú)疑問(wèn)，這是律師職業(yè)最大的特點(diǎn)。也許再?zèng)]有任何一個(gè)職業(yè)能像律師這般自由。

具體而言，律師職業(yè)的自由可以分為：選擇自由、思想自由、經(jīng)濟(jì)自由。

選擇自由包括兩個(gè)方面。一是你可以自由地選擇你做什么樣的律師，什么法律領(lǐng)域都涉及的律師也好，或者是只做某一方面的業(yè)務(wù)的律師，如像我這樣的刑辯律師也罷，都沒(méi)有人限制你；二是你可以自由選擇你的客戶，你擁有說(shuō)“No”的權(quán)力。律師這個(gè)職業(yè)好就好在，雖然也是人在江湖，但是身可由己。

思想自由，是指只要你不違法，那么你的身份、立場(chǎng)、信仰、辦案風(fēng)格等都不影響你做一名律師。比如，在刑辯領(lǐng)域，有風(fēng)度翩翩的律師、有氣質(zhì)儒雅的律師、有大俠風(fēng)范的律師，還有頂著很多頭銜和職務(wù)的律師，這就是思想自由的外在表現(xiàn)。

經(jīng)濟(jì)自由，是指做律師一般情況下，可以實(shí)現(xiàn)生活不愁。當(dāng)然，這個(gè)自由有大有小。大者財(cái)務(wù)自由，一生無(wú)憂，不用為物質(zhì)條件憂慮；小者溫飽有余，生活優(yōu)渥，不用太過(guò)擔(dān)心衣食問(wèn)題。

2.律師職業(yè)沒(méi)有朝九晚五。

你可以一覺(jué)睡到日上三竿，也可以一連幾個(gè)星期不用去律師事務(wù)所，當(dāng)然，你同樣可能一連數(shù)日“白加黑”的工作，一連數(shù)月的出差、奔波。這個(gè)職業(yè)不需要上下班打卡，甚至沒(méi)有嚴(yán)格意義上的“上下班”概念，你必須時(shí)刻在線，你必須學(xué)會(huì)自己管理自己。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是，有案件做案件，沒(méi)案件，時(shí)間都是你的。

3.律師職業(yè)沒(méi)有旱澇保收。

這是跟其他行業(yè)的顯著不同之處，既然沒(méi)有朝九晚五，那么收入就不可能定時(shí)定點(diǎn)發(fā)放。在政府部門工作，或者在企業(yè)工作，每個(gè)月的某一天都會(huì)有工資發(fā)放，幾乎不會(huì)有意外。但是對(duì)于律師而言，特別是訴訟律師，可能這個(gè)月一下子接了好幾個(gè)案子，收入不菲，下個(gè)月可能顆粒無(wú)收，或者可能上半年勉勉強(qiáng)強(qiáng)，下半年就來(lái)了一個(gè)優(yōu)質(zhì)案件足夠一年甚至幾年的開銷，所謂“三年不開張，開張吃三年”。更為現(xiàn)實(shí)的是，每一個(gè)律師都會(huì)存在案源焦慮，小律師焦慮案源的有無(wú)，資深律師焦慮優(yōu)質(zhì)案源的有無(wú)，大律師則焦慮如何接辦更少的案子、辦更有意義的案子。可以說(shuō)，這個(gè)焦慮伴隨律師一生，如果想穩(wěn)定，那么別做律師。

4.律師職業(yè)不能停止進(jìn)步。

有人說(shuō)，律師是個(gè)停不下來(lái)的職業(yè)。停不下來(lái)的學(xué)習(xí)，停不下來(lái)的業(yè)務(wù)開拓，停不下來(lái)的奔波與思考。一旦停下來(lái)，也許你就會(huì)被時(shí)代、被行業(yè)所淘汰。如果你中途暫停和退出，等到再接手、再想回到律師這行時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，可能跟時(shí)代都有點(diǎn)脫軌了，需要加倍付出來(lái)融入。

5.律師職業(yè)需要時(shí)間積累。

律師這個(gè)行業(yè)有個(gè)流傳甚廣的說(shuō)法——“三五八定律”，三年苦干入行，五年方溫飽，八年能小康。這個(gè)說(shuō)法的準(zhǔn)確性我們暫且不去討論，因?yàn)槊總€(gè)律師的情形都不一樣，他們收獲的結(jié)果和時(shí)間自然也不一樣。但有一點(diǎn)確實(shí)如此：即律師這個(gè)職業(yè)需要時(shí)間的積累。積累什么呢？積累知識(shí)、積累智慧、積累經(jīng)驗(yàn)、積累人脈、積累案件、積累名氣，每一個(gè)成功律師都需要相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的積累，絕無(wú)可能三五月或者一兩年速成。

最后，我想說(shuō)，律師這個(gè)職業(yè)，對(duì)綜合能力要求很高，但將專長(zhǎng)發(fā)揮到極致也能有你的一席之地。這個(gè)職業(yè)有三重屬性，分別是：專業(yè)人員、銷售人員、服務(wù)人員。專業(yè)人員是指我們要擁有過(guò)硬的法律專業(yè)知識(shí)和技能；銷售人員是指我們必須具備將自己和這些知識(shí)技能推銷出去的能力；服務(wù)人員則是由于我們所處的行業(yè)是法律服務(wù)行業(yè)，要與人打交道，必須注重客戶的體驗(yàn)。

第二談：做律師，地域重要嗎

1.總體上中國(guó)的法律服務(wù)市場(chǎng)還是區(qū)域性質(zhì)的。

即大部分的案件，特別是訴訟案件，客戶主要還是在當(dāng)?shù)鼗蛘呔徒衣蓭煛５牵S著全面依法治國(guó)的深入推進(jìn)和全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的建設(shè)，全國(guó)統(tǒng)一的法律服務(wù)市場(chǎng)正在逐步形成。因此，這對(duì)于律師的要求和素養(yǎng)，特別是專業(yè)化要求越來(lái)越高。為什么呢？因?yàn)橐坏┬纬扇珖?guó)統(tǒng)一的法律服務(wù)市場(chǎng)，那么專業(yè)就是絕對(duì)的“通行證”，任何一個(gè)律師面對(duì)的都將是來(lái)自全國(guó)同行的競(jìng)爭(zhēng)。

2.到大城市去還是到小城市去？

這是很多律師新人糾結(jié)的問(wèn)題。這里所指的大城市是指二線城市以上，主要是省會(huì)級(jí)別以上的城市。我的看法是這樣的，盡量到大城市去，實(shí)在不行還可以回去嘛。因?yàn)榇蟪鞘械姆煞?wù)市場(chǎng)相對(duì)較大、法治環(huán)境相對(duì)較好、人們的法治觀念相對(duì)較強(qiáng)、對(duì)律師相對(duì)認(rèn)同和尊崇。比如，要是你想做某一方面的專業(yè)律師，到小城市就很難，因?yàn)槟抢锏姆煞?wù)市場(chǎng)相對(duì)較小，案件量有限，缺乏實(shí)踐的土壤，因此小城市往往都是什么法律領(lǐng)域都涉及的律師，只能什么業(yè)務(wù)都做一點(diǎn)，難談深入。更為難受的是，小城市的人們對(duì)律師的認(rèn)同感不那么高，做律師會(huì)很苦悶。但是如果你不介意這些，就想報(bào)效家鄉(xiāng)或者便于照顧父母，到小縣城做個(gè)律師也未嘗不可，而且收入確實(shí)還不錯(cuò)。

3.不同城市的法律服務(wù)市場(chǎng)的區(qū)別。

最成熟的法律服務(wù)市場(chǎng)當(dāng)然首先是在北上廣深，特別是北京和上海。幾乎所有的法律服務(wù)種類都能在這里找到。其次是二線城市。但是城市與城市是很不同的。比如，你想做涉外方面的法律業(yè)務(wù)，那么在一個(gè)內(nèi)陸城市就很難開展，在廣州、上海這種經(jīng)濟(jì)外向程度很高的城市就相對(duì)容易。再如，如果你是做婚姻家事這種傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，或者訴訟業(yè)務(wù)的律師，那么城市對(duì)你的影響就不是很大，因?yàn)槊總€(gè)城市都會(huì)有這種業(yè)務(wù)，只是市場(chǎng)大和小的區(qū)別。總體來(lái)說(shuō)，一些新興、新型以及對(duì)專業(yè)化程度要求很高的法律業(yè)務(wù)，總是先在大城市出現(xiàn)和成熟，然后向下延伸。

第三談：做律師，找一個(gè)好平臺(tái)還是找一個(gè)好師傅

1.在好平臺(tái)找到一個(gè)好師傅的概率要大得多。

好平臺(tái)由于名聲在外，如一些知名律所和品牌律所，在這樣的平臺(tái)中遇見(jiàn)優(yōu)秀的人的概率要大得多。雖然我們并不否認(rèn)這樣的平臺(tái)也有一些很不好的現(xiàn)象和人。但是，一個(gè)好平臺(tái)之所以有名，還是因?yàn)槟抢镉胁诲e(cuò)的律師，畢竟，律所的核心就是律師。而且，正是因?yàn)槊曉谕猓院檬聜鞯每欤瑝氖聜鞯靡部欤^“樹大招風(fēng)”。所以我推薦剛?cè)胄械男氯耍瑑?yōu)先找知名律所、大律所。當(dāng)然，如果自己認(rèn)識(shí)特別優(yōu)秀的律師，或者有關(guān)系很要好的律師朋友，那么也可以直接去投奔。但需要注意的是，律師的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是有側(cè)重和專攻的，比如我，專注刑事辯護(hù)。不可只看關(guān)系遠(yuǎn)近而忽略自己的想法與追求。

2.好師傅可遇不可求。

什么叫好師傅？律師圈里并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的定義。但大致應(yīng)該包含以下幾個(gè)方面：人靠譜、業(yè)務(wù)強(qiáng)、專業(yè)精，而且，愿意毫無(wú)保留、傾其所有地帶你、教你，讓你從物質(zhì)上和精神上都收獲頗豐。但是，這樣的師傅在實(shí)踐中是很少很少的，遇到了，就是你的幸運(yùn)，你應(yīng)該珍惜。

3.主要還是靠自己，盡早思想獨(dú)立。

對(duì)于律界新人來(lái)講，要盡早摒棄學(xué)生思維，越早摒棄，成長(zhǎng)和進(jìn)步越快。

什么叫學(xué)生思維？指望畢其功于一役、有老師教有人帶有人靠、有補(bǔ)考的機(jī)會(huì)。我們做學(xué)生的時(shí)候，很多人平時(shí)都不怎么看書學(xué)習(xí)，到了快要考試的時(shí)候，就突擊那么幾天。這叫畢其功于一役。律師行業(yè)非常講究一點(diǎn)一滴的積累，指望靠一下子突擊而做成事、做成功的，幾乎沒(méi)有。我們以前在學(xué)校讀書向?qū)W校交了學(xué)費(fèi)，學(xué)校有義務(wù)教我們，自然有老師帶。但到了社會(huì)上，進(jìn)入律所，一視同仁，唯結(jié)果論，重要的是看你有什么價(jià)值以及能夠提供什么價(jià)值，你的工資和收入其實(shí)是你價(jià)值的體現(xiàn)。想讓師傅給你高工資，首先你得能為他提供相當(dāng)高的價(jià)值。比如，你能提高他工作的效率，能幫助他分擔(dān)壓力，能解決他的問(wèn)題，甚至能彌補(bǔ)他的短處和不足。要是你這也不會(huì)那也不會(huì)，卻要求每月拿高工資，還得師傅手把手教，你覺(jué)得哪個(gè)律師敢收你呢？他要花費(fèi)時(shí)間來(lái)教你，由此要投入精力，甚至降低他工作的效率，還得付給你工資，世界上哪有那么好的事！我們以前做學(xué)生，即便一次考試掛科了還可以補(bǔ)考，最多交個(gè)補(bǔ)考費(fèi)而已。但進(jìn)入社會(huì)，做了律師你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很少有人給你第二次機(jī)會(huì)。也許你只是哪個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有做好，也許是哪里出了一點(diǎn)小問(wèn)題，甚至你都不知道哪里出了問(wèn)題，那些客戶和潛在客戶就離你遠(yuǎn)去了，消失在茫茫人海，你們?cè)僖膊粫?huì)相見(jiàn)。一個(gè)案子忽略掉一個(gè)細(xì)節(jié)，后果可能相當(dāng)嚴(yán)重，難以挽回。特別是對(duì)于刑事案件而言，面對(duì)當(dāng)事人的身家性命和自由，一丁點(diǎn)錯(cuò)都不能犯，一旦犯錯(cuò)，后果將不可彌補(bǔ)。

一句話，千萬(wàn)不要一味依賴等、靠、要，也不要有這樣的思想。首先要自己思考，其次嘗試自己解決問(wèn)題，如果解決不了再麻煩你的師傅或者別人。

我們應(yīng)當(dāng)明白，在這個(gè)世界上，有人幫你是你的幸運(yùn)，無(wú)人幫你才是你的命運(yùn)。

第四談：做律師，應(yīng)該找一個(gè)什么樣的律所

1.大律所、中小型律所如何選？

我建議還是選擇大型律師事務(wù)所，即執(zhí)業(yè)律師人數(shù)至少有30人的律所。這樣的律師事務(wù)所好處至少有三：一是抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，不會(huì)輕易倒閉；二是業(yè)務(wù)多元，能人輩出，見(jiàn)世面的機(jī)會(huì)更多；三是更規(guī)范，制度更健全，新人不會(huì)無(wú)所適從。

2.選擇新律所還是老律所？選擇品牌律所（專業(yè)律所）還是綜合律所？

我建議不要輕易選擇成立時(shí)間短于三年的新律所，特別是在不熟悉、不了解這個(gè)律所的情況下。最好選擇成立時(shí)間已經(jīng)有五年到十年以上的律師事務(wù)所。成立時(shí)間短于三年的律所尚處于起步、生存階段，各方面尚不穩(wěn)定，有很多在這一階段就死掉了，市場(chǎng)對(duì)這一類律所的認(rèn)可度尚未完全建立起來(lái)，這一類律所對(duì)各方面資源的積累也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對(duì)一個(gè)新人而言，去這樣一個(gè)律所，不可預(yù)知性太多了。對(duì)于一個(gè)成立時(shí)間已經(jīng)十年以上的律所，各方面相對(duì)健全、成熟，經(jīng)歷了前期成長(zhǎng)的風(fēng)雨，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，也有一定社會(huì)資源的積累，新人去這樣的律所，不可預(yù)知性相對(duì)較少，說(shuō)得實(shí)際一些，去了更可能有活干，鍛煉的機(jī)會(huì)可能更多。當(dāng)然，一個(gè)律所如果太老，特別是年輕人很少，我建議也謹(jǐn)慎選擇，因?yàn)檫@樣的律所可能缺乏生機(jī)，缺乏進(jìn)取心，有點(diǎn)日薄西山的感覺(jué)，可能看不到多大希望。

至于選擇品牌專業(yè)所還是綜合所，這要看個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和追求，這一點(diǎn)我在后面會(huì)講。總的來(lái)講，品牌專業(yè)所的特點(diǎn)是專、精、深；綜合所的特點(diǎn)則是大、全、廣。

3.沒(méi)有十全十美的律所。

我進(jìn)入律師這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有些年頭，待過(guò)幾個(gè)律所，也走訪和看過(guò)很多律所。總的來(lái)講，由于律師行業(yè)人合的屬性，因此律所的管理相對(duì)其他行業(yè)其實(shí)是很落后的，很難完全實(shí)現(xiàn)制度化。任何一家律所都不是完美的，都存在這樣那樣的問(wèn)題。關(guān)鍵是看你需要和看中的是這個(gè)律所的哪一部分，然后你必須要包容它存在的問(wèn)題。

第五談：做律師如何制定職業(yè)規(guī)劃

1.專業(yè)化還是什么領(lǐng)域都涉及？

幾乎沒(méi)有人會(huì)否認(rèn)專業(yè)化的律師不好。但并不是每個(gè)律師都是某一領(lǐng)域的專業(yè)律師，也不是每個(gè)律師都最終能成為某一領(lǐng)域的專業(yè)律師，實(shí)踐中仍然有在多領(lǐng)域執(zhí)業(yè)的律師。我個(gè)人認(rèn)為，專業(yè)化雖已成趨勢(shì)，但非專業(yè)律師也不必焦慮。因?yàn)檫@個(gè)世界上，高精尖的業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是少數(shù)，大多數(shù)的業(yè)務(wù)并不需要很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，市場(chǎng)對(duì)這些業(yè)務(wù)也擁有很強(qiáng)的需求。比如，普通的民間借貸糾紛、并不復(fù)雜的人身?yè)p害類案件、簡(jiǎn)單的交通事故類案件，這些案件一直存在，幾乎每個(gè)律師都能做，都會(huì)做。人民群眾需要大商場(chǎng)，也需要社區(qū)里的便利店。

關(guān)于專業(yè)化的選擇我覺(jué)得要結(jié)合這七個(gè)方面來(lái)判斷，分別是：執(zhí)業(yè)地域、執(zhí)業(yè)年限、興趣愛(ài)好、性格特點(diǎn)、資源人脈、優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)、職業(yè)追求和目標(biāo)。

如果你是在一個(gè)小縣城，當(dāng)?shù)匾荒昕赡苋扛黝愒V訟案件就只有幾千件，如果你想只做一類案件，從而實(shí)現(xiàn)“專業(yè)”那就很難，除非你將業(yè)務(wù)做到全國(guó)。專業(yè)化的前提，必須要有業(yè)務(wù)量的支撐。

除非你立志成為某方面的專業(yè)律師，比如說(shuō)進(jìn)入律師行業(yè)就立志成為一名優(yōu)秀的刑辯律師，你可以直接進(jìn)入品牌專業(yè)所。如果你還暫時(shí)不清楚自己是否要成為某一方面的專業(yè)律師，我建議入行的前幾年可以多探索，各方面的業(yè)務(wù)都做一做。

興趣愛(ài)好則是重要的支撐點(diǎn)，比如我，就是喜歡刑事辯護(hù)，再苦再累我都不怕。律師其實(shí)是一個(gè)很苦很累的職業(yè)，雖然回報(bào)也不錯(cuò)，但關(guān)鍵是要能撐下去。撐下去，海闊天空；撐不下去，天昏地暗。

性格特點(diǎn)也很重要，如做一名訴訟律師，或者刑辯律師，非常講究跟人打交道，要善于溝通，太內(nèi)向了就是短板。

資源人脈、優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)則是加分項(xiàng)，有，當(dāng)然更容易成為某方面的專業(yè)律師，減少成長(zhǎng)的時(shí)間，沒(méi)有的話，也不必慌張，慢慢來(lái)就是。

職業(yè)追求和目標(biāo)相當(dāng)于是“立志”。你要是說(shuō)我就是要成為某一方面的專業(yè)律師，那么我前面說(shuō)的那些問(wèn)題，都不是太大的問(wèn)題，都可以想辦法克服。你要是就把律師當(dāng)作一份工作，賺點(diǎn)養(yǎng)家糊口的費(fèi)用，也不想那么累，那么做個(gè)什么法律領(lǐng)域都涉及的律師，也挺好。

2.目標(biāo)如何定？

我個(gè)人的建議是：對(duì)職業(yè)目標(biāo)選擇不確定和不堅(jiān)定者，可以先探索，什么業(yè)務(wù)都做做也未嘗不好，而且這樣更容易觸類旁通，思維也可能更全面。而對(duì)于雖然目標(biāo)選擇確定和堅(jiān)定，但客觀條件不成熟者可先進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備，做好準(zhǔn)備，總有機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)一來(lái)，總能有一番作為。當(dāng)年我就是這么過(guò)來(lái)的。

3.禁忌。

定職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)最忌諱看什么賺錢學(xué)什么、三天打魚兩天曬網(wǎng)。比如，有很多人，看著別人做知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)好像很賺錢，就學(xué)學(xué)這方面的知識(shí)，又看著刑事辯護(hù)好像也不錯(cuò)，也要做一做，這樣嘗試的后果就是什么都得不到。

第六談：做律師如何提升專業(yè)能力和學(xué)習(xí)

1.到哪里學(xué)？

《紅樓夢(mèng)》上說(shuō)：“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章。”只要想學(xué)習(xí)，到處都是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，到處都是學(xué)習(xí)的地方。

首先，對(duì)一個(gè)新人來(lái)講，可以先在律所內(nèi)部向一些資深律師學(xué)習(xí)請(qǐng)教，他們往往擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和案源。

其次是讀書學(xué)習(xí)，讀書是性價(jià)比最高、門檻最低的學(xué)習(xí)，也是最值得的投資。我當(dāng)年為了做刑辯律師而進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備，將市面上的刑辯實(shí)務(wù)書籍幾乎看完了。此外我們還可以參加庭審、觀看中國(guó)庭審公開網(wǎng)的庭審視頻學(xué)習(xí)具體的訴訟技巧。

最后，律師，特別是訴訟律師是一個(gè)與人打交道的職業(yè)，要勇于和學(xué)會(huì)與人打交道。因此，我們要主動(dòng)與各行各業(yè)的人打交道，要學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，了解他們的特點(diǎn)和心理。

2.應(yīng)該學(xué)什么？

不可否認(rèn)，律師職業(yè)是一個(gè)對(duì)綜合能力要求很高的職業(yè)。因此，除日常的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)外，我們還應(yīng)該廣泛涉獵談判知識(shí)、心理學(xué)知識(shí)、為人處世的知識(shí)，以及其他包括歷史、人文、管理等方面的知識(shí)。

3.注重訓(xùn)練。

律師職業(yè)除了要注重學(xué)習(xí)，還是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的職業(yè)，需要時(shí)刻訓(xùn)練。只有時(shí)時(shí)地、刻意地訓(xùn)練，才能真正提高能力。我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)至少進(jìn)行三個(gè)方面的訓(xùn)練。具體是：

思維訓(xùn)練。律師思維是解決問(wèn)題的思維、促成委托的思維。我們?cè)诟鷿撛诳蛻粽勗挄r(shí)，不是純粹為了答疑解惑，歸根結(jié)底還是為了讓他委托我們辦案，如果沒(méi)有委托的可能性，那么律師就不應(yīng)當(dāng)浪費(fèi)過(guò)多時(shí)間，除非是在做公益。

技能訓(xùn)練。主要是說(shuō)和寫，這是一名訴訟律師的基本功。基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖。說(shuō)的訓(xùn)練要求我們?nèi)粘Ｍㄟ^(guò)訓(xùn)練形成條理化、分析化的習(xí)慣，條理化就是什么都能說(shuō)出個(gè)一二三來(lái)，分析化就是說(shuō)出為什么是一二三，而不是四五六。寫的訓(xùn)練則要求我們?cè)谌粘５奈臅鴮懽髦谢蛘咂渌麑懽髦凶⒅匦问矫篮蛢?nèi)容美，如文字的間距和排版、字號(hào)大小，不能有明顯錯(cuò)別字和語(yǔ)病，內(nèi)容不能犯低級(jí)錯(cuò)誤等（如法條引用錯(cuò)誤，引用失效的法律）。這里給大家推薦高云著作的《思維的筆記》（全兩冊(cè)）。

與人打交道的訓(xùn)練。這個(gè)訓(xùn)練就要求我們新人一定要多跟不同的人接觸，主動(dòng)跟人接觸。

第七談：做律師如何開拓案源

1.案源在哪里？

首先要樹立一個(gè)思維：即每個(gè)人都可能成為你的客戶。所以，你盡量與每個(gè)人都友好相處，并適時(shí)展示你的專業(yè)與實(shí)力。在很多年以前，我剛做律師的時(shí)候，有一天穿著我們律所的文化衫，在路上騎著自行車，結(jié)果一路騎一路聽(tīng)見(jiàn)有人喊。我于是停了下來(lái)，回過(guò)頭，對(duì)方確實(shí)在喊我，一位上了年紀(jì)的婦女拉住我問(wèn)：你是律師嗎？我回答是，結(jié)果她說(shuō)有個(gè)事咨詢我，后來(lái)這個(gè)人還到律所找過(guò)我，因?yàn)槁蓭煷碣M(fèi)的問(wèn)題，她只讓我給她的案子做了一個(gè)咨詢，支付了咨詢費(fèi)。還有一次，我開完一個(gè)刑事案件的庭，旁聽(tīng)席下面就有人找過(guò)來(lái)，他覺(jué)得我庭審表現(xiàn)不錯(cuò)，要委托我辯護(hù)。講我遇到的幾個(gè)真實(shí)案例是想說(shuō)，律師的案源是無(wú)處不在的，不要忽視。

我的具體的建議則是，先從身邊人開始，先讓身邊的親朋好友都知道你是律師，然后每接觸一個(gè)人，都要注意介紹自己的職業(yè)、適時(shí)展示自己的專業(yè)。

2.如何開拓？

具體的開拓方式我總結(jié)有七點(diǎn)：要有營(yíng)銷的意識(shí)、勇于貼標(biāo)簽、差異化競(jìng)爭(zhēng)、聽(tīng)說(shuō)讀寫、線上線下、哪里人多往哪里扎、勇于和善于展示。

前文說(shuō)過(guò)，律師有三重屬性，分別是專業(yè)人員、銷售人員、服務(wù)人員。每個(gè)律師都是一個(gè)銷售員，一個(gè)成功的律師，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在營(yíng)銷，無(wú)一不重視營(yíng)銷，只是營(yíng)銷的內(nèi)容和方式不一樣罷了。所以如何開拓案源第一重要的，首先一定要擁有營(yíng)銷意識(shí)，主動(dòng)營(yíng)銷、時(shí)時(shí)營(yíng)銷。認(rèn)識(shí)你的人越多，認(rèn)可你的人才可能越多，你的案源才會(huì)越來(lái)越充足，這一點(diǎn)對(duì)訴訟律師尤其重要。

其次是勇于給自己貼標(biāo)簽。這個(gè)貼標(biāo)簽的范圍比較廣，包括但不限于：專業(yè)領(lǐng)域、地域、職業(yè)背景、特長(zhǎng)、興趣愛(ài)好，等等。一句話，這個(gè)標(biāo)簽就是讓別人印象深刻的東西，就是一提到這方面的東西，人們能馬上想到的是你，而不是其他人。這樣，找你的人才會(huì)越來(lái)越多，合作的機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)越多。畢竟，律師行業(yè)是個(gè)講究人氣的行業(yè)，沒(méi)有人氣就沒(méi)有業(yè)務(wù)。

再次是差異化競(jìng)爭(zhēng)。差異化競(jìng)爭(zhēng)跟上面貼標(biāo)簽相輔相成，但是差異化更講究你跟別人的差別。換句話說(shuō)，是將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，在差異化這個(gè)領(lǐng)域你能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么，這就是你的利器。

再就是聽(tīng)說(shuō)讀寫。聽(tīng)說(shuō)讀寫是一個(gè)律師的必備技能，也是可以充分展示出來(lái)的“產(chǎn)品”，或者說(shuō)是一個(gè)律師的“面子”和“里子”。能傾聽(tīng)取決于律師的親和度和服務(wù)能力，口才好則能吸引到別人，閱讀量大則可以反哺口才、便利言語(yǔ)動(dòng)人進(jìn)而讓人心生好感，寫得一手好文章那就更不用說(shuō)了。

然后是線上線下兩手并用，哪里人多往哪里扎。這兩種開拓方式，要求我們律師積極行動(dòng)起來(lái)，如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代的一切都在互聯(lián)網(wǎng)化、大數(shù)據(jù)化。作為律師一定要順應(yīng)時(shí)代要求，也互聯(lián)網(wǎng)化，積極在互聯(lián)網(wǎng)上展示自己，我寫過(guò)這方面的文章《律師如何通過(guò)寫作擴(kuò)大知名度和影響力》，大家有興趣可以去看，在此不再贅述。互聯(lián)網(wǎng)是新人們彎道超車的好機(jī)會(huì)。同時(shí)我們也不可忽視線下的接觸，法律服務(wù)行業(yè)是一個(gè)跟人打交道的行業(yè)，有時(shí)候即便是在線上建立了聯(lián)系，還是要見(jiàn)面，為什么呢？因?yàn)榫€上交流雖然有這樣那樣的優(yōu)點(diǎn)，但到底是有距離的，而線下才可以實(shí)現(xiàn)無(wú)距離的接觸。線下的拓展除自己的親朋好友圈外，大家還可以留意各種論壇、活動(dòng)，有時(shí)間多跑跑，多混個(gè)臉熟，練習(xí)一下與人打交道的能力也是好的，機(jī)會(huì)可能就在這里面了。

最后是勇于和善于展示。積極地參加各種活動(dòng)，是第一步，最重要的是要勇于和善于展示。展示什么呢？積極的發(fā)言，有內(nèi)容的、有思考、有見(jiàn)地的發(fā)言。畢竟，讓人認(rèn)識(shí)你不是目的，讓別人認(rèn)可你進(jìn)而委托你辦理業(yè)務(wù)才是我們參加活動(dòng)的目的。

第八談：做律師如何跟客戶打交道

1.時(shí)刻牢記我們是一個(gè)服務(wù)行業(yè)。

客戶的感覺(jué)和體驗(yàn)很重要。以前有律師跟我說(shuō)，你行不行不重要，關(guān)鍵是要讓客戶感覺(jué)你很行。我并不完全贊同這句話。我認(rèn)為，你自己本身行很重要，但是，要讓客戶感覺(jué)到你很行同樣重要。因此，我們積極地撰寫文章、多多匯編成功案例，都是讓客戶感覺(jué)你很行的方式。另外，前文也說(shuō)過(guò)，律師的三重屬性其中有一重是服務(wù)人員，我這里說(shuō)的服務(wù)人員并不是指酒店、餐館那種服務(wù)人員，而是說(shuō)我們律師要照顧到客戶的情緒，要讓客戶能夠感覺(jué)得到我們的努力與專業(yè)、敬業(yè)與盡責(zé)，特別是刑辯律師，可能一個(gè)案件中超過(guò)50%的精力都在跟家屬和當(dāng)事人打交道，跟他們打交道的重要性甚至有時(shí)候超過(guò)和司法部門打交道，如果不能將他們的情緒照顧好，不能解決好他們的疑惑，只低頭辦案，案件往往很難辦，也很難辦得完美。

2.時(shí)刻牢記我們是一名專家。

這要求我們?cè)诠ぷ髦幸袑＜业膬x表、專家的談吐、專家的做法。要有三個(gè)范：專業(yè)范、職業(yè)范、敬業(yè)范。

專家的儀表是指西裝革履，正裝示人。這樣本身就是一種專業(yè)人士應(yīng)有的形象。另外，男生不要留長(zhǎng)頭發(fā)、不要染頭發(fā)，女生則不要穿著過(guò)于暴露性感、服飾不要過(guò)于艷麗。這都不是專業(yè)人士應(yīng)有的形象。記住，商務(wù)的原則是簡(jiǎn)約。

專家的談吐是指我們不能說(shuō)外行話，這樣做的前提是需要苦練內(nèi)功。也不能不懂裝懂、亂說(shuō)一通。知道就是知道，不知道就是不知道。我們的談吐既不能太脫離大眾，也要有專業(yè)的觀點(diǎn)和意見(jiàn)。

專家的做法則主要是指職業(yè)的表現(xiàn)，如干練的做派，能一語(yǔ)中的、一針見(jiàn)血地直指要害，而不能猶猶豫豫、拖泥帶水、模糊不清等。

總而言之，專家就是專家，專家就要有專家的樣子，專家拿出來(lái)的產(chǎn)品和成果，就是要讓人覺(jué)得了不起，讓人覺(jué)得與眾不同，讓人由衷敬服。我們既要有這種氣魄和自信，也要有這種敬業(yè)精神和職業(yè)追求。

3.注意事項(xiàng)。

跟客戶打交道的注意事項(xiàng)有很多，這里僅指出一部分，也可以部分適用于跟你的師傅或者合作伙伴打交道。

注意保持一定的距離感和控感。這一條注意事項(xiàng)是律師跟客戶打交道的第一原則，尤其適用于刑事案件中的當(dāng)事人與家屬。如果律師跟當(dāng)事人和家屬走得太近，往往會(huì)影響律師的專業(yè)判斷和理性判斷，而且他們對(duì)律師的要求可能會(huì)越來(lái)越多、越來(lái)越不合理。所謂控感就是，如果你不能對(duì)客戶的情緒和要求實(shí)現(xiàn)可控，那么他們就會(huì)反過(guò)來(lái)“控制”你了。這個(gè)控感既要求自身實(shí)力雄厚、專業(yè)突出，也要求律師要有強(qiáng)大氣場(chǎng)，不能被客戶牽著鼻子走，不然你會(huì)很痛苦，非但會(huì)對(duì)你辦案形成很大阻力，而且非常容易發(fā)生牽扯糾紛。這是我多年來(lái)很重要的一條經(jīng)驗(yàn)。

傾聽(tīng)但不輕信，依靠自己。這一條注意事項(xiàng)同樣可以適用于你和你的師傅或者合作伙伴。客戶說(shuō)的信息，你的師傅或者合作伙伴給你的信息，最好還是自己查一查，核實(shí)一下，信任他們本身，但不要全信他們提供的信息。這有利于培養(yǎng)我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁?xí)慣和作風(fēng)。

理解你的客戶但不要試圖討好。一旦你表現(xiàn)出這樣的姿態(tài)，那你就將失去作為律師最重要、最核心、最有價(jià)值的東西——自由與獨(dú)立。

不要欺騙，盡量真誠(chéng)。欺騙這個(gè)東西，一旦被發(fā)現(xiàn)，會(huì)極大影響信任感和別人對(duì)你的評(píng)價(jià)，特別是人品。真誠(chéng)則是最好的人品與營(yíng)銷，一萬(wàn)種套路，都不如一種真誠(chéng)。

及時(shí)反饋。律師行業(yè)是個(gè)服務(wù)行業(yè)，我們的服務(wù)是無(wú)形的，但是服務(wù)的過(guò)程卻可以做得有形化。秘訣就是，及時(shí)反饋。切記不要讓你的客戶來(lái)催你，當(dāng)他來(lái)催你的時(shí)候，你就喪失主動(dòng)權(quán)和“控”感了。你應(yīng)該做到的是，案件有消息第一時(shí)間反饋，案件沒(méi)消息你要主動(dòng)多打聽(tīng)消息、多跟司法機(jī)關(guān)溝通，即便還是沒(méi)什么消息，也要及時(shí)反饋給客戶，也就是說(shuō)，你的努力要讓他知道，要讓他看見(jiàn)。畢竟，律師不能承諾也不能保證結(jié)果，但將過(guò)程做到最優(yōu)且不留遺憾，是可以做到的。

第九談：做律師如何跟辦案機(jī)關(guān)打交道

我總結(jié)了最重要的四點(diǎn)。

1.不卑不亢。

這是跟辦案機(jī)關(guān)打交道最重要的態(tài)度。沒(méi)有這個(gè)態(tài)度，我認(rèn)為后面三點(diǎn)，都發(fā)揮不了作用。不卑不亢的意思是既不自卑，也不高傲，舉止得體。這里以刑辯律師為例，刑辯律師打交道最多的，往往是公檢法部門。他們不僅僅是普通的權(quán)力部門，而且是掌握生殺予奪權(quán)力的部門。因此，公檢法部門以及這些部門的人常常比較強(qiáng)勢(shì)，也帶有令人生畏的威嚴(yán)感。我們律師應(yīng)該怎么辦呢？對(duì)刑辯律師而言，在氣勢(shì)上一定不能輸給他們。打個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋扔骶褪牵麄円钦驹谝蝗f(wàn)米的高度俯視我們，我們不但不能仰視他們，反而要自我拔高到一萬(wàn)米，甚至一萬(wàn)零一米來(lái)跟他們打交道。如果讓公檢法部門看出來(lái)我們?cè)谘鲆曀麄儯麄兒茈y重視律師和律師的意見(jiàn)。

2.專業(yè)為王。

對(duì)律師而言，前面的態(tài)度是必備的，但光有態(tài)度還不夠。特別是對(duì)刑辯律師而言，靠什么真正打動(dòng)辦案機(jī)關(guān)？當(dāng)然是專業(yè)，而且是比他們更專業(yè)，對(duì)案件的研究更深入，對(duì)法律和政策掌握得比他們更全面、更透徹，這樣他們才會(huì)真正服氣，也才會(huì)真正打心眼里尊重律師、看重律師的意見(jiàn)，進(jìn)而有利于我們?yōu)楫?dāng)事人爭(zhēng)取更多的合法權(quán)益。

3.充分共情與共通。

對(duì)辦案機(jī)關(guān)來(lái)講，他們既抽象，又具體。單位是由一個(gè)個(gè)人組成的，案件也是由一個(gè)個(gè)人辦理的。只要是人，一定就是有血有肉有情感的。因此，我們?cè)诟麄兇蚪坏赖臅r(shí)候，除了前面說(shuō)的那兩點(diǎn)，還可以適當(dāng)?shù)卣務(wù)劮芍獾模珉p方的共同的興趣愛(ài)好，共同的學(xué)校、導(dǎo)師等。我之前辦理的一個(gè)未成年人的搶劫案件，在跟檢察官溝通的時(shí)候，我注意到檢察官是一位孩子的母親，除了法律上和專業(yè)上的溝通，我們還聊了很多家庭、子女方面的話題，關(guān)于本案的專業(yè)意見(jiàn)最終也得到了檢察官的重視，結(jié)果這個(gè)案件先是不逮捕，后來(lái)成功不起訴。

4.勇于爭(zhēng)取。

對(duì)刑辯律師而言，法治環(huán)境好不好，我們是體會(huì)最深的。如常見(jiàn)的會(huì)見(jiàn)難、閱卷難、發(fā)問(wèn)難、質(zhì)證難等。特別是在一些爭(zhēng)議較大的案件或者一些重大疑難案件中，這些“難”體現(xiàn)得尤為突出。怎么辦？辦案機(jī)關(guān)說(shuō)“不”不重要，重要的是法律上有沒(méi)有說(shuō)“不”，法律禁止才是我們的底線。法律上不禁止，或者法律有明確規(guī)定具體權(quán)利的，作為律師，我們就應(yīng)該讓這些權(quán)利落到實(shí)處。至于具體怎么爭(zhēng)取，一個(gè)原則——堅(jiān)持不懈、鍥而不舍。如果到一個(gè)單位碰到了阻力，我的一般做法是，先跟他們那個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)溝通，如果溝通不暢，再尋求那個(gè)單位的上級(jí)主管部門的幫助，再不行，可以找檢察院或者律師協(xié)會(huì)反映情況等。很多時(shí)候我們覺(jué)得現(xiàn)實(shí)跟法律規(guī)定有差距，這里面的情況很復(fù)雜，但是，縮小差距的重要手段就是爭(zhēng)取和斗爭(zhēng)。須知權(quán)利是爭(zhēng)取和斗爭(zhēng)而來(lái)的。

第十談：做律師應(yīng)該避免哪些雷區(qū)和禁忌？

1.堅(jiān)守法律，堅(jiān)守良心，先做個(gè)好人。

律師會(huì)面臨各種各樣、無(wú)處不在的誘惑，行業(yè)內(nèi)也的確存在不少不良現(xiàn)象，一些年輕人會(huì)不可避免地受到影響，甚至因?yàn)闆](méi)有經(jīng)受住考驗(yàn)而走錯(cuò)了路。但我想講的是，我們大多是普通律師，只有法律才是我們的保護(hù)傘和武器，只有良心才能讓我們安心，知識(shí)和技能倒在其次。堅(jiān)守住法律和自己的良心，最終才會(huì)讓我們走得更遠(yuǎn)、看得更高、變得更強(qiáng)。假以時(shí)日，堅(jiān)守住法律和自己良心的律師一定會(huì)有更大的收獲。

2.做專業(yè)律師，不做勾兌行賄的律師。

律師在本質(zhì)上，當(dāng)然還是一個(gè)專家。專家就應(yīng)當(dāng)有專家的樣子。有句話說(shuō)，我們律師應(yīng)當(dāng)“政治問(wèn)題法律化、法律問(wèn)題專業(yè)化、專業(yè)問(wèn)題技術(shù)化、技術(shù)問(wèn)題細(xì)節(jié)化”，我認(rèn)為說(shuō)得很對(duì)。作為律師，我們應(yīng)當(dāng)親近法律。做專業(yè)律師，才能挺直腰板，真正被人尊重，也能獲得世俗上的尊重。

3.關(guān)注律師懲戒信息。

各位可以關(guān)注一下律協(xié)和司法行政部門的網(wǎng)站，里面會(huì)定期更新一些律師維權(quán)懲戒的信息，有些就是我們律師常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，處罰的對(duì)象就是我們的前車之鑒。說(shuō)起來(lái)針對(duì)律師的各種規(guī)范不計(jì)其數(shù)，作為普通律師，我們除了要多加學(xué)習(xí)，不觸碰這些禁區(qū)之外，還要多看看具體懲罰的對(duì)象和事實(shí)，可能更具體可感。