葉青師徒倆來到小會(huì)議室時(shí)，其他人都還沒來，屋子里空蕩蕩的。

“點(diǎn)一根兒。”

白峰拿出煙丟給徒弟一根，就大步流星的來到主位左側(cè)上首坐下。

葉青則是隨便的找了個(gè)邊緣位置。

這些座位可都是有講究的，地位越高越靠近主位，左側(cè)又高于右側(cè)，他一個(gè)第一次參與談判的小年輕，資歷淺，輩分低，自然要在邊緣。

師徒倆隔著幾個(gè)座位，簡單聊了幾句，待其他人也陸續(xù)過來后，常香彤才拎著一只文件包進(jìn)來。

在主位落座后，她直接開口道：“這么急叫大家過來，是要跟大家宣布一下，上頭領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)下達(dá)指令，要求我們一定要拿下門多薩公司手中的砷銀礦電解技術(shù)。”

“又因時(shí)間上太過倉促，所以上面并沒有給我們太多明確指示，只是要求我們要盡量采取易貨貿(mào)易，并特批了五十噸鎢精礦指標(biāo)以及約等于三十萬美金價(jià)值的外匯額度，在給了我們很大的自主空間的同時(shí)，也給了極大的挑戰(zhàn)啊。”

常香彤說著眉頭就微微皺了下，環(huán)顧了一圈小組成員，沉聲道：“下面我們聊一聊，應(yīng)該怎么跟他們談。”

底下一眾人卻大眼瞪小眼的，鴉雀無聲。

前面有講過，這時(shí)期的外貿(mào)談判中，談判小組是基本沒有自主權(quán)的，可以說一切都得按照上頭制定的框架來談，屬于是飯喂到嘴邊，直接吃就成。

現(xiàn)在突然給了自主權(quán)，他們一時(shí)間反倒沒什么主意了。

于是在沉默了一陣后，最終還是由經(jīng)驗(yàn)豐富的老業(yè)務(wù)員白峰拋磚引玉：“我們先把基調(diào)定一下吧，現(xiàn)在的目的就是以提供鎢精礦做籌碼，讓對方將砷銀礦電解技術(shù)賣給我們，沒錯(cuò)吧？”

“對。”常香彤輕點(diǎn)了下頭。

葉青若有所思。

“既然這樣，那鎢精礦的價(jià)格就不能太高，不然他們大可以按照原計(jì)劃去跟澳大利亞商人購買，所以對于鎢精礦的價(jià)格，上面有什么指示嗎？”

“最多允許按照國際價(jià)格下調(diào)百分之二。”

葉青瞇了瞇眼。

“有點(diǎn)低了，有花旗的封鎖在，他們的風(fēng)險(xiǎn)成本很大，不一定愿意賣給我們。”白峰聽后蹙起眉。

“那就只能在其他方面給些好處了。”宋明手指敲了幾下桌面，沉吟著道：“比如說在其他產(chǎn)品的價(jià)格上進(jìn)行些讓步，或者提高一下砷銀礦電解技術(shù)的價(jià)格。”

葉青翻了個(gè)白眼。

“宋代表的建議可以考慮。”常香彤想了想道：“上頭對砷銀礦電解技術(shù)的收購價(jià)倒是沒有明確的指示，可以在這上面做一下文章，不過價(jià)格還是不要太高的好。”

“先暫定溢價(jià)百分之五十如何？”

“高了吧？三十吧。”

“那就先試試，不行再研究。”

“鎢精礦的出口額也可以做做文章，等下先試試他們的需求量。”

“可惜沒有澳大利亞那邊的信息，不然就好辦了。”

眾人你一句我一句的商量了一陣，常香彤突然將目光投向坐在邊緣的葉青，開口道：“小葉有什么好的建議沒有？”

葉青在這段時(shí)間里接二連三的的出色表現(xiàn)，讓常香彤對他愈發(fā)看中，再有門多薩那邊的信息還是他挖出來的，所以她很想看一看，這個(gè)年輕人能不能再給出一些驚喜來。

沒想到自己會(huì)被點(diǎn)名的葉青不由一愣，隨即不慌不忙站起身，先偷偷瞄了眼他師父，才道：“我覺得大家可能陷入了一個(gè)誤區(qū)。”

“誤區(qū)？”見這家伙張口就語出驚人，常香彤眉頭一挑，頓時(shí)來了興趣，期待的望向他：“那你說說看。”

“我覺得，門多薩公司應(yīng)該是不怕花旗的封鎖的，在這一點(diǎn)上，從他們能跑來跟我們做生意，這就已經(jīng)說明問題。”

“另外，諸位同志好像還忽視了一條重要信息，門多薩公司之所以要去澳大利亞求購鎢礦，正是因?yàn)榛ㄆ斓南拗疲晕艺J(rèn)為，他們大概率不會(huì)考慮花旗那一方面的影響，而我們也不用太過于糾結(jié)風(fēng)險(xiǎn)成本。”

“對啊！”老翻譯聞言眼睛一亮：“換位思考下，我這邊都沒米下鍋了，誰特娘的還會(huì)管那個(gè)斷了我供應(yīng)的家伙會(huì)不會(huì)因?yàn)槲屹u點(diǎn)東西換吃的而生氣？”

“哎呀，咱們怎么忽略了這么重要的信息呢，還好小葉及時(shí)發(fā)現(xiàn)，要不然就要吃大虧了。”宋明一臉慶幸。

其他人聞言，紛紛瞄了眼白峰，目光微妙。

剛剛可是白峰首先提出將風(fēng)險(xiǎn)成本考慮進(jìn)來的，從而導(dǎo)致大家忽略了門多薩公司的處境。

更有意思的是，反駁掉他這一提議的人還是他徒弟葉青，欺師滅祖了屬于是。

而白峰的心眼還出了名的小，所以接下來會(huì)不會(huì)來一出師徒反目，清理門戶什么的呢？

一幫樂子人心里滿是期待。

宋明見到他們的樣子，嘴角緩緩向下彎曲，一臉的不屑，他可比這幫人了解白峰多了，這家伙除了心眼小外，可是還有個(gè)護(hù)短的性格在呢，怎么可能為了這點(diǎn)破事生自己徒弟氣？

“看什么看？之前我雖然有點(diǎn)欠考慮，但是我徒弟不給我找補(bǔ)回來了嗎？”果不其然，白峰不僅沒生氣，反而很欣慰的道：“說的不錯(cuò)，青子，接著說。”

“有什么想法繼續(xù)說。”常香彤也遞了個(gè)眼神示意道。

“唉。”

葉青沖師父咧嘴笑笑，才繼續(xù)道：“另外我在跟門多薩的助手聊天時(shí)她還講過，他們已經(jīng)做好了被澳大利亞商人宰一刀的準(zhǔn)備。所以由此可以判斷出，他們現(xiàn)在對鎢精礦是非常非常渴求的，為此甚至不惜付出一些代價(jià)。”

“那我們不妨大膽點(diǎn)，先試試看可不可以用一份長期供貨合同來換取技術(shù)，畢竟，這對他們來說并不會(huì)有什么實(shí)質(zhì)性損失，無非就是分享一份資料出來而已，遠(yuǎn)比在價(jià)格上進(jìn)行讓步劃算得多。”

“我講完了。”

“很有建設(shè)性的意見。”

常香彤目光中的欣賞都快溢出來了，果然啊，還是年輕人的想法多，這幫老同志的思維確實(shí)已經(jīng)有點(diǎn)跟不上時(shí)代了。

隨即，她又看向其他人，征詢道：“大家覺得葉青同志的提議如何？”

“可以采納。”白峰想了想道：“我建議列入首選方案，如果實(shí)在談不攏的話，再考慮出資購買也不遲。”

“先試試看唄，就算不成，無非就是浪費(fèi)些時(shí)間而已，也沒啥實(shí)質(zhì)性損失。”宋明也贊同的點(diǎn)點(diǎn)頭，隨即看向葉青，問道：“小葉覺得等下咱們該怎么談？”

其他人也紛紛將目光投過來，想聽取一下他的想法。

葉青的這幾次開口，每次都是言之有物，讓大家對他建立起了初步信任的同時(shí)，也為他贏得了一些話語權(quán)。

如果把進(jìn)口大樓比作一座江湖的話，葉青的江湖地位儼然已經(jīng)從一位初入江湖的毛頭小子晉升到了江湖新秀。

而葉青在聽到詢問后，先遲疑了一瞬，才不好意思的搓搓手道：“我的想法……可能有點(diǎn)臟。”