有了白峰牽頭，其他人這才加入了進(jìn)來，一塊探討起如果要利益置換的話，又該怎么談。

“長(zhǎng)期合同可以，我們對(duì)鉛鋅礦砂的需求不低。”

“我記著他們還想要買染料，因?yàn)榕漕~不夠取消了？”

“有這個(gè)事兒。”

“那給他們勻一些？”

……

葉青聽了會(huì)兒，見一直沒說到他在推演沙盤時(shí)想到的辦法，忍不住舉起手：“那個(gè)……常處，我能說兩句不？”

屋內(nèi)頓時(shí)一靜，眾人紛紛扭頭看了過來。

還不待常香彤說話，宋明就不耐煩的道：“去去去，你小子才上班幾天？跟著添什么亂，好好聽著得了。”

葉青聞言眉頭輕皺了下。

要不是丫是政工處的，他都想啐這個(gè)貨一口。

上班時(shí)間短咋了？

你倒是上班時(shí)間長(zhǎng)，可你除了抖威風(fēng)，占便宜之外，你還會(huì)啥？

“我倒是想聽聽，青子你有什么想法就大膽說，說錯(cuò)了你也甭怕。”

好在白峰也是真護(hù)犢子，當(dāng)即就挺身而出給葉青撐腰，末了還斜睨了宋明一眼，陰陽怪氣的道：“敢說就比某人強(qiáng)，平時(shí)咋咋呼呼，真遇見事兒了，都不如一頭豬管用。”

“您干嘛啊，白師傅，我這話也沒別的意思，您沖我使什么勁啊。”宋明嘴角狠狠抽搐了一下，卻不敢跟白峰這個(gè)公司的老人擺自己政工代表的架子。

“你說干嘛？我徒弟什么時(shí)候輪得著來你來管了？”白峰瞪眼道。

葉青樂滋滋的看著吃癟的宋明，都想喊聲師父仙福永享，壽與天齊了。

太給力了！

“都什么時(shí)候還吵？”常香彤眉頭微蹙，手指輕輕敲了敲桌子，橫了這倆人一眼后，看向葉青，給了一個(gè)鼓勵(lì)的眼神：“你說說吧，小葉。”

“唉。”

葉青臉色一肅，在心里飛快的組織了下語言，緩緩說道：“我覺得，我們大可以給他來個(gè)以退為進(jìn)，重新把主動(dòng)權(quán)拿回來。”

言罷，他環(huán)顧了下其他人，卻惹來了白峰的白眼，沒好氣的道：“這時(shí)候賣什么關(guān)子？找揍呢？快點(diǎn)說，到底怎么個(gè)以退為進(jìn)。”

“嘿嘿。”

葉青齜牙笑笑，轉(zhuǎn)頭迎向一眾人的目光，那是一點(diǎn)也不打怵，比比劃劃的繼續(xù)說道：“我是這么想的，既然門多薩他們已經(jīng)大致看出咱們的虛實(shí)，那咱們就不如把事情挑明算了。

咱直接把真報(bào)檢單給他，然后開出兩個(gè)選擇，一是全額信用證結(jié)算，二是百分之九十易貨，逼著他接受我們的要求。”

常香彤跟白峰聽后，神情微微一動(dòng)，目光若有所思。

其他人則是聽的很疑惑，最終財(cái)務(wù)監(jiān)審員忍不住問道：“這要怎么要逼？你又怎么能確定他們不會(huì)選擇全額外匯結(jié)算？”

葉青聞言微微一笑，黝黑的眸子亮晶晶的，好似融了星屑：“諸位可別忘了，門多薩公司在跟咱們初步接觸時(shí)，就已經(jīng)透露出了想要易貨百分之五十貿(mào)易額，而不是我們溝通后的結(jié)果。”

“這就很不尋常了，我之前看過一些數(shù)據(jù)，上面顯示，大多數(shù)與我們易貨的外商們，最開始提出的易貨數(shù)額都是在百分之十跟二十之間，很少有上來就是百分之五十這么高的，所以大家知道這說明什么了嗎？”

“說明他們是有能力消化掉這些產(chǎn)品，也肯定能從中獲取不低的利潤(rùn)，所以才會(huì)主動(dòng)提出如此高的額度。”

“也就是說，他們可以從這次交易中賺取雙份的利潤(rùn)，那么，這些追逐金錢的資本世界的商人們又怎么會(huì)放棄唾手可得的利益？”

“這樣，咱可以模擬一下。”葉青說著看向宋明，指著他道：“假設(shè)您現(xiàn)在就是那個(gè)門多薩，這次貿(mào)易中，如果按照我們的價(jià)格易貨回去，能賺五十萬，如果按照他們的價(jià)格呢，能賺七十萬，那你會(huì)因?yàn)樽詈髢r(jià)格沒談攏，放棄這個(gè)多賺五十萬的機(jī)會(huì)嗎？”

“肯定不會(huì)啊，我又不傻，少賺點(diǎn)總比不賺強(qiáng)啊。”宋明道。

“幾位看，連宋代表都知道該怎么選擇，門多薩再蠢也得比他聰明吧？所以，結(jié)果很顯而易見了。”葉青聳聳肩。

“啪啪啪！”

白峰輕輕拍了幾下巴掌，大笑道：“很精彩的分析！哈哈，好小子，我果然沒看錯(cuò)人，這么敏銳洞察力，不上談判桌可惜了了。”

“都是師父教得好。”葉青不驕不躁的笑了笑。

“小葉分析的很有道理，可行性很強(qiáng)啊。”常香彤臉上的冷色這時(shí)消融了許多，眉眼含笑的望著他，滿是贊賞之色。

“還是年輕人腦子活啊，我都沒往這邊想過。”技術(shù)員也夸贊道。

“誒，不對(duì)！”宋明這時(shí)用力拍了下大腿，瞪眼看向葉青，笑罵道：“你小子是不是在這糟踐我呢？啥叫門多薩再蠢也比我聰明嘖嘖，可真不愧是白師傅徒弟啊，這心眼都不大，我不就是說你兩句嗎？”

“您誤會(huì)了，我就是打個(gè)比方。”葉青微笑道。

“嗯？小宋，你這意思是說我心眼小？”白峰聽了不樂意了，眼神不善的看過來。

“沒沒沒，我可沒有。”宋明慌忙擺手，得罪一個(gè)報(bào)仇不隔夜的徒弟就夠他受了，要是再得罪這個(gè)護(hù)短還心眼小的師父，他以后在單位這日子還過不過了？

“行了，你倆等會(huì)再吵，先說正事。”

常香彤敲敲桌子，道：“我覺得小葉的方案很不錯(cuò)，所以下面我們來討論下葉青同志的方案，看有沒有什么不足的地方，然后再研究一下具體怎么操作。”

大家立即打起精神，你一言我一語的探討起來，一點(diǎn)點(diǎn)的完善著方案中的每一個(gè)步驟。

就這樣一直到午飯時(shí)間，常香彤才暫停會(huì)議，讓大家先去吃飯，然后又回來繼續(xù)研究，直到下午兩點(diǎn)多才徹底將方案完善，期間葉青也提了不少很有見地的意見。

“好，暫時(shí)就這樣吧，我先回去寫份報(bào)告，找領(lǐng)導(dǎo)批示一下，如果有問題的話，咱們?cè)傺芯浚硗庥浀眠@件事要暫時(shí)保密。”

常香彤這時(shí)也終于在心底松了口氣，隨即才淡淡的瞥了眼邊上如喪考妣的翻譯：“至于你，回去寫一份深刻的檢討，下周大會(huì)時(shí)當(dāng)眾朗讀。”

“明白了。”翻譯有氣無力的應(yīng)聲道。

“散會(huì)。”常香彤施施然起身，正要邁步出去時(shí)，又突然頓住腳步，側(cè)頭跟白峰交代道：“白師傅，葉青同志的能力不錯(cuò)，可以適當(dāng)?shù)慕o加一加擔(dān)子。”

就是聾子都聽的出來，很明顯她這是想重點(diǎn)培養(yǎng)葉青了！

“好，我會(huì)考慮的。”

白峰點(diǎn)頭應(yīng)聲，眉眼帶笑，徒弟出色，他這師父也長(zhǎng)臉嘛。

于是，待常香彤出了會(huì)議室，白峰很是高興的伸手拍了拍來到他身邊的葉青的胳膊：“好小子，今兒可是給你師父我長(zhǎng)臉了，回頭等這一攤忙完，師父請(qǐng)你去家里喝酒。”

“喝酒再說，您看能不能趁著熱乎氣，幫我把旁聽英語談判的事情落實(shí)了。”葉青跟只蒼蠅似的搓著手，一副很急切的樣子。

“嘖！不都說了這事兒等忙完再說嘛。”白峰頓時(shí)無語，人家立功了都邀功請(qǐng)賞，他這徒弟倒好，時(shí)刻不忘學(xué)習(xí)。