門口光線一暗，一個人影堵住了門。

趙淑芬抬頭，一個穿著干部服，手里拎著個公文包的中年男子站在那里，臉上帶著客氣的笑容。

“趙淑芬同志？”男人先開了口，伸出手，臉上帶著標準的熱絡，“市輕工局紅星服裝廠，王建國。”

趙淑芬心里一跳，面上不顯，輕輕與他交握。

“原來是王廠長，快請進。”

王建國也不推辭，跟著趙淑芬進了屋。

屋里收拾得干凈，老舊家具擦拭得一塵不染，窗明幾凈。

“趙淑芬同志，你家這生意，最近在市里可是傳開了啊！”王建國甫一坐下，便直奔主題，目光在屋內快速掃過，“特別是小麗同志的時裝店，還有大剛同志的電器鋪，那真是紅火得不得了！”

趙淑芬給王建國添水。“王廠長過獎了，都是孩子們自己瞎折騰，混口飯吃。”

“哎呀，這可不是瞎折騰！”王建國擺了擺手，“能在這么短的時間里，把生意做得這么大，把市場攪得天翻地覆，可不是一般人能做到的！特別是您這個進貨渠道，真是讓人佩服！”

他頓了頓，身體微微前傾，壓低了聲音：“不瞞您說，我們廠里也想搞搞‘搞活經濟’，但苦于沒有門路，不知道該從哪兒下手。特別是現在市面上流行的這些新潮款式，我們廠里根本生產不出來。上面也催得緊，要我們想辦法創收，別老是吃大鍋飯。”

趙淑芬靜靜聽著，端著茶杯的手穩穩的。

“所以，王廠長意思是……”她輕輕放下茶杯。

王建國臉上熱絡更甚。“所以，我代表廠里，想跟您談談合作！”

“合作？”趙淑芬眉峰幾不可察地一動。

“對！合作！”王建國身體又往前湊了湊，“我們廠有生產能力，有工人，有場地，但缺的就是您的眼光和渠道！您能搞到最新的款式，最緊俏的配件，我們能生產，能把規模做大！這要是合作起來，那絕對是強強聯合，互利共贏啊！紅星市的市場這么大，光靠您一家兩家，也吃不下嘛！”

這藍圖聽著誘人。官方背景，集體企業，資源遠非個體戶能比。搭上這條線，趙家生意能上新臺階。

但趙淑芬明白，與這些人打交道，風險也大。她一個寡婦，帶著兒女，根基太淺，一不留神，骨頭渣子都剩不下。

“王廠長太看得起我們了。”趙淑芬手指輕叩桌面，“我們家這都是小打小鬧，哪有什么渠道不渠道的。都是憑著運氣和辛苦跑腿。您廠子那么大，肯定有自己的門路。”

“趙淑芬同志，你是明白人。”王建國有些急切，“政策是松動了，但個體戶辦事，諸多不便。我們集體企業不同，政策傾斜，貸款方便，跟上面也好說話。你把貨源或款式給我們，我們給您分成，或者直接聘您做顧問，給顧問費！或者，成立聯合體，您占干股，只管提供信息，其他我們來！”

條件一個比一個優厚。

趙淑芬心里快速盤算著利弊。這是個機會，但也可能是個陷阱。她需要時間去了解對方的底細，去衡量風險。

“王廠長，這事太大了，我得想想。”趙淑芬沒有立刻應承，“孩子們才是具體做生意的，也得跟他們商量。”

王建國見她沒一口回絕，知道有門兒，不再緊逼。

“應該的，應該的。”他從公文包里取出一張硬紙片，“這是我的名片。你們商量好了，隨時來廠里找我，或者我再來拜訪。”

趙淑芬接過印著“紅星服裝廠廠長王建國”的名片，起身送客。

巷口不見了王建國的身影，趙淑芬臉上的客套瞬間斂去，一絲凝重爬上眉梢。官方的橄欖枝，可不是那么好接的。

她深吸口氣，將這件事暫且壓在心底。眼下，還有更要緊的。

晚飯后，一家人圍坐在桌前。趙淑芬、趙大剛、李娟、趙小麗，都顯得有些興奮和期待。這是他們第一次正式清算這筆“大買賣”的收益。

趙淑芬從柜子里拿出一個上了鎖的木盒子，這是她專門用來放錢和重要票據的。打開盒子，里面厚厚一沓鈔票，看得兒女們眼睛都直了。

小麗眼睛都直了。“媽，這……”

“別急。”趙淑芬笑了笑，開始一樣一樣地清點。

“這次南下，所有開銷，車票、食宿、打點、運費，零零總總，成本大概是……五千塊。”

五千！大剛和李娟倒抽一口氣。五千塊，在八十年代，對普通家庭來說絕對是一筆巨款。

“電器配件和隨身聽，進貨價兩千。”趙淑芬看向大剛，“你那邊，維修費加上賣隨身聽，收入多少？”

大剛嗓子有些干。“四……四千五百塊。”

“四千五？！”李娟捂住了嘴。光電器鋪，不到倆月，就賺回了兩個多趙淑芬的本錢！

“服裝，進貨價三千。”趙淑芬轉向小麗，“小麗，你那邊賣了多少？”

小麗臉頰通紅，聲音發顫。“媽，我……我賣了七千八百塊！”

七千八！

聽到這個數字，屋子里一片寂靜，只剩下眾人粗重的呼吸聲。

趙淑芬把數字加總：“四千五，加七千八，總收入一萬兩千三百塊。”

她又減去成本：“一萬兩千三百，減去五千塊成本，這次純利潤是……七千三百塊！”

“七千三百？！”

大剛、李娟、小麗，幾乎同時從凳子上彈了起來。

七千三百塊！這在八十年代，簡直是一個天文數字！普通工人一年到頭也掙不了一百塊，雙職工家庭省吃儉用，一年下來能攢個幾十塊就不錯了。

七千三百塊，意味著他們家一次南下，頂得上普通家庭幾十年的收入！

“媽！我們……我們發財了！”小麗激動得話都說不利索。

大剛憨厚的臉上滿是震撼。“媽，真的？七千多啊！”

李娟眼圈紅了，嫁過來時趙家什么光景，她哪想過有今天。“媽，您太厲害了！”

趙淑芬看著兒女們興奮的樣子也是高興，但眼前的這些鈔票，沉甸甸的，更讓她感到無比踏實和滿足。

她笑了笑，拿起那張王建國的名片，在指尖輕輕敲著桌面。

“這錢，只是開始。”

小麗湊過來：“媽，那王廠長……”