劉慶余將酒糟以150元一噸的價格，賣給了合作社。然后讓楊曉帶人按照秘方，制作成肥料。這些肥料將會以每噸1000元的價格，賣給種西瓜的成員。

種植西瓜的名單也已經出來了，算上劉慶余和四個組長，還有12家跟著種西瓜。這些人大部分都是之前的烤煙戶，敢投資、能找到人幫工。

四個組長利用兩天的時間，一共包下來八坰地。等種西瓜的消息傳出去之后，其他人也跟著包地。只是連成片的地就那么多，還要刨除今年種西瓜、種烤煙的地。剩下大部分還都被劉慶余和四個組長包到了手里，其他人只能撿次一些的地活著邊邊角角，湊出個一坰半坰的。

這件事讓劉慶余和四個組長受了不少非議，五人的確做的有點不太地道。但種西瓜的事情，劉慶余早就在全體成員大會上說過，而且他今年還靠著西瓜賺了大錢。如果你想要明年跟著種西瓜，完全可以早點包地。

趙成峰就在剛收完玉米的時候，就直接包了兩坰沙土地種西瓜。而且因為包地時間早，只花了8000塊錢一坰地。

對于這些非議，劉慶余根本不在乎。這種事情就是預則立不預則廢，想要賺大錢就去鉆營。成天在家躺著，等天上掉餡餅，哪有那么好的事情？

四個組長都很支持劉慶余的工作，劉慶余自然也要再給他們一些福利。不過是多兩天的包地時間，又沒有專門給他們開一條賺錢的門路，有啥可非議的？

如果你真的想要種西瓜，到鄰村也能包幾坰地。自己不想賺這個錢，就不要眼紅別人。

他又不是村上的人，沒有義務給所有人公平競爭的機會。

名單統計出來之后，劉慶余將所有種西瓜的人召集到了合作社辦公室。他將打印好的資料分發下去，“這些都是我今年種西瓜的一些經驗，你們一時之間學不會也不要緊，但是一定要每天都去西瓜地里看。發現問題第一時間聯系我，這樣我才能幫助你們解決問題。”

眾人一邊看著資料一邊點頭，劉慶余準備的非常充分，從育苗開始，一直到西瓜成熟，羅列出來很多問題。只是，他們看了幾眼，就將手中的資料翻了下來。

趙成峰：“老弟，你還是給我們說說得了，我們都沒咋讀過書，實在有點看不下去。”

其他人跟著點頭，甚至還有人說道：“我都不認識字。”

劉慶余無語凝噎，他就多余打印這些資料，這幫人根本沒有看書的習慣。

他也沒有太好的辦法，好在距離西瓜育苗還有幾個月的時間，只能一點點慢慢教。

“你們回家好好看看，我在上面寫了時間規劃表。其他的記不住可以，但是這個時間必須要記住。”

時間規劃表是劉慶余為了分散種植西瓜，避免同一時間西瓜成熟過多，造成榮輝家的超市無法銷售完，造成西瓜爛掉而制定。而且分開種植西瓜，他也能在兼顧自家的西瓜的同時，也能兼顧技術員，幫著其他家照顧西瓜。

眾人紛紛點頭，時間規劃表的事情，劉慶余之前已經和他們說過了。只要西瓜的價格差不多，他們并不會反對。

所以，他們現在只關心一件事，那就是什么時候簽合同。

“老弟，西瓜的合同什么時候簽啊？”

“現在就能簽。”

劉慶余拿出合同，“因為咱們不知道明年西瓜的價格，所以只能以今年價格為參考，定為8毛錢一斤。合同上還有補充條款，如果明年的西瓜價格低于8毛的話，公司依然會按照8毛錢來收購，但是需要我們確保西瓜的質量。如果明年西瓜的價格高于8毛的話，那么公司會按照平均價格來算，高出8毛的部分，會按照一半的價格補給我們。”

眾人對視了一眼，臉上忍不住露出了笑容。這個合同可以說非常豐厚，因為確保質量是必須的，西瓜要是不熟的話，別的老客也不會收。

保底能賺錢，還能得到補錢的好處，他們又怎么能不高興呢？

劉慶航擔心的問道：“小余，這合同是你自己定的嗎？”

眾人聽到這話，也不由得說道：“是啊！老弟，你得和你朋友他們商量著來。”

劉慶余擺手，“已經商量過了，這上面還有公司的公章呢！”

收購合同自然是他和夏云生和吳三商量過的，而且這個價錢并不高。車城的西瓜零售還是很貴的，基本上都是在一塊五以上。榮輝自己留了3毛錢的利潤空間，云上余輝能剩下4毛錢的利潤空間。

就算市面上價格低，榮輝家超市的西瓜價格也沒有低于一塊五的時候，這就是定價權在手中捏著的好處。如果西瓜的價格超過了一塊五，一半的利潤給瓜農，另一半的利潤兩方平分，都能多賺點。

這就是農產品和工業品的區別，工業品的價格相對穩定，所以簽訂合同的時候可以直接報價。但農產品不一樣，除非擁有定價權，不然都不會將價格設置死，而是報一個底價。雖然大多數的時候，都會按照這個底價收購，但如果有人競爭的話，農民還是會將農產品賣給出價高的人。

法律意識單薄是一方面，很多農民就是死豬不怕開水燙，有能耐你去告我。就算你勝訴了，我也沒錢給你。

另一方面還是在于農產品的價格波動太大，今天一個價明天又是一個價，很容易讓人產生心理不平衡。同樣種地的，為什么他可以賣一塊錢，我就只能賣八毛？

有些人會感嘆自己的命不好，但是有些人卻因為嫉妒而產生不好的想法。

劉慶余之所以簽訂這樣的合同，就是為了杜絕這些不好的想法。凡是合作社成員，不管西瓜行好行壞，都是統一價格，補錢也是所有人都補。這樣做可以達到最大的公平，補錢拿得少，那是因為你種的少。同樣的地你拿得少，那是你西瓜種的不夠好。

都從自己身上找原因，就可以最大程度的消除矛盾，有利于合作社的長久，更加有利于云上余輝和榮輝家超市的合作。