陳展昨天剛預(yù)約看房，自然比不了三天前預(yù)約的客戶。

雖說是林岳編的胡話，可這根本無從考據(jù)。

站得住腳，情有可原。

陳展罵罵咧咧兩句后，倒也沒真往心里去。

甚至，林岳能夠察覺，對方生氣是假生氣，目的是為了利用他的內(nèi)疚感。

這樣一來，等會商談條件時，便可占據(jù)優(yōu)勢。

像這種招式，職場新人最容易中招，利用新人犯下的小過錯，不斷夸大后果進行PUA，最終達成他們剝削目的。

很多小女生，剛畢業(yè)的月工資，不過才三四千塊錢。

說難聽點，哪怕出去被包養(yǎng)，月收入都不止這么點，卻總能讓那一丁點權(quán)力的小主管、小經(jīng)理得手，心甘情愿當(dāng)情人。

正是被他們利用了這點。

這陳展確實是老油條，難怪后面會惡意叫價，把林岳都給糊弄過去了。

幸好，林岳也是老油條。

內(nèi)疚感？

有個屁的內(nèi)疚感！

先不說，林岳提前拒了陳展看房的行程計劃，這次陳展不請自來，本就與他無關(guān)。

退一萬步，就算真讓陳展等久，而林岳遲到，冒犯了客戶。

表面上，林岳肯定乖乖認(rèn)錯，態(tài)度謙和，讓客戶挑不出半點毛病。

暗地里，涉及利益，絕不會有半點心軟，該掙的錢，半分不讓。

招呼打過后，陳展眺望一眼1902號房產(chǎn)：“既然來都來了，帶我看看唄？”

明知道是劣質(zhì)的垃圾客戶，林岳自然不想浪費太多時間。

但剛剛接待完前一位客戶，送入電梯后，陳展便冒出來，林岳都沒來得及鎖門。

陳展嘴上問著，腳步一刻沒停，邁入1902號房產(chǎn)中。

“只能先接待了。”

林岳無奈，跟了上去。

這些天，他至少接待了數(shù)十波看房客戶，流程早就得心應(yīng)手，一套話術(shù)流暢利索。

領(lǐng)著陳展入內(nèi)，詳細(xì)剖析這套商業(yè)房產(chǎn)的優(yōu)點。

花費前后不到二十分鐘，便將房子里里外外看了三遍。

實地勘察后，陳展顯然大為滿意，大氣問道：“房東報什么價？”

林岳：“十一萬五千元。”

“貴了。”

陳展搖搖頭，他也是有備而來，心中明白這套房產(chǎn)，根據(jù)市場價值，均價大概在十一萬左右。

就算是19樓的層數(shù)不錯，可也溢價不了那么多。

于是試探問：“十萬五千元，看看能不能跟房東說一聲？”

這一刀夠狠，每平方直接砍了一萬塊錢的房價。

交易房產(chǎn)，討價還價，是很常見的事情。

剛剛接待的前兩波客戶，看房用了二十分鐘，討論價格反倒用了四十分鐘，耗費時間精力更多。

可這一次，林岳本就不想跟陳展多糾纏，當(dāng)即點頭應(yīng)下：“我這邊立馬跟房東取得聯(lián)系，并提供您的報價。”

這話說得無比誠懇。

讓身側(cè)的王可可都瞪大雙眼，顯露不可思議的神色。

前輩這是怎么回事，談判水平降低了呀。

剛剛那兩位客戶，報價更高，依舊被前輩死死拿捏，得不到半點便宜。

怎么遇了這位新客戶，前輩就如此輕易答應(yīng)，并接受報價了。

她不懂，陳展卻察覺出了問題，眉頭為之皺起。

面前這位中介顧問，態(tài)度謙卑懇切，挑不出毛病，可要看怎么做，而非看怎么說。

他報價要是合適，這小中介大概率，會選擇當(dāng)場致電房東，哪里還需要另外再找時間。

由此可見，他報價太低了。

陳展凝神細(xì)細(xì)想了想。

這中介顧問太精明，不好對付。

倘若能跟房東直接見面，繞開中介，不僅能夠省下一筆中介費。

而且，房東可不一定有中介顧問精明。

到時候，壓一壓、殺一殺價，可能性更高。

于是，故作輕松：“我開個玩笑而已，十一萬五千塊這個價格，我覺得很合適，你幫我把房東約出來見面吧。”

林岳回應(yīng)：“好，我這就為您跟房東約時間，到時候等我聯(lián)系您即可。”

漂亮話說了一堆，可還是無動于衷。

陳展肥胖的身軀抖了抖，那一雙精明的小眼睛，顯露幾絲不快。

這臭中介，怎么還油鹽不進。

可林岳完全不接茬，他又不能逼著對方，強行聯(lián)系房東。

只能先暫且作罷：“那行，我等你好消息。”

接待結(jié)束，林岳將陳展送離該處，并順手將1902號房產(chǎn)鎖上，避免又有賤人，不請自來。

客戶離開后，就只剩下林岳跟王可可兩人。

王可可充滿好奇：“前輩，這么好的價格，為什么不聯(lián)系房東？”

她不太理解。

跟著前輩，接待過這么多客戶，陳展的報價無疑是最高的。

但她感覺，前輩態(tài)度并沒有那么積極熱情，沒把這位客戶當(dāng)回事。

林岳搖搖頭，如實道：“他隨口一說，根本沒當(dāng)真。”

第一次報價，他明明已經(jīng)答應(yīng)下來，如果是正常客戶，等結(jié)果再做打算就是。

可陳展，卻主動加了一口價，而且是足足一萬塊錢，這說明什么？

王可可蠢萌歪了歪頭：“說明他人傻錢多？”

林岳瞄了她一眼：“你的話就有可能，像他靠自己打拼賺錢的，根本沒有蠢人。”

按照簽文所言，原本的軌跡，林岳已經(jīng)讓陳展蒙了一次。

導(dǎo)致他在大客戶李文河面前，丟人現(xiàn)眼。

這次心中防備，早將陳展拉黑，無論對方說什么，林岳主打一個熱情積極，但不干活的心態(tài)。

王可可似懂非懂，消化半天，剛想點頭附和：前輩，我悟了。

可身子一顫，突然反應(yīng)過來，氣呼呼道：“前輩，你剛剛是不是點我呢？”

什么叫她就有可能，別人就不可能。

她哪里人傻錢多了？

王可可得為自己正名：“我的錢也都是靠努力干活掙來的！”

林岳：“怎么掙？”

王可可：“每次我爸爸累了，我給他捶肩，累得我手都酸了，他才給我兩萬塊零花錢，這可都是血汗錢！”

林岳本想離開，聽到這理直氣壯的話，頓時一個踉蹌。

這蠢姑娘，要不要聽聽自己在說什么？

兩萬塊錢，隨便找一家按摩店，王可可她爸，別說捶捶肩，都足夠把身子給拆了。