第二十章：初嘗當(dāng)老板的滋味

1994年深秋，京都商學(xué)院的校園宛如一幅濃墨重彩的油畫，被一片金黃肆意渲染。梧桐葉仿若一只只輕盈的蝴蝶，打著旋兒，紛紛揚(yáng)揚(yáng)地飄落，悄然停駐在教室的窗臺(tái)上，仿佛在喁喁低語，訴說著時(shí)代那波瀾壯闊的變革。

林宇端坐在《商業(yè)經(jīng)濟(jì)》的課堂里，手中的鋼筆猶如靈動(dòng)的舞者，在筆記本上沙沙作響。黑板上“社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制”的板書，蒼勁有力，宛如鐫刻在時(shí)代豐碑上的印記，與他手中那本已然泛黃的講義形成了鮮明而又深刻的對比。

這半年來，王教授那深入淺出、鞭辟入里的案例分析課，如同春日里的甘霖，絲絲縷縷地滋潤著大地；同學(xué)們關(guān)于“下海”的熱烈討論，恰似聲聲戰(zhàn)鼓，在林宇的心底擂響。在這雙重的影響下，一顆創(chuàng)業(yè)的種子，已然在他心底悄然生根發(fā)芽，破土而出之勢呼之欲出。

周末，林宇緊緊攥著朋友費(fèi)盡周折才搞來的入場券，像一名勇敢無畏的戰(zhàn)士，奮力擠進(jìn)了國貿(mào)大廈舉辦的小型商業(yè)研討會(huì)。會(huì)場內(nèi)，人頭攢動(dòng)，比肩接踵，人們熱烈地交流著對商業(yè)發(fā)展的獨(dú)到見解，空氣中仿佛都彌漫著對未來的憧憬與躁動(dòng)，那是一種對未知領(lǐng)域的熱切渴望和大膽探索。

散場后，他裹緊那件早已被歲月洗得發(fā)白的中山裝，騎上那輛老舊卻承載著無數(shù)夢想的二八自行車，如同一只敏捷的飛燕，穿梭在王府井鱗次櫛比的寫字樓群間。正午的陽光慷慨地灑下，斜照在玻璃幕墻上，折射出一道道刺目的光斑，宛如一把把利劍，劃破了現(xiàn)實(shí)與夢想之間的迷霧。樓下匆匆而過的白領(lǐng)們，腋下緊緊夾著《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》，嘴里念叨著“股票認(rèn)購證”“招商引資”等新鮮詞匯，他們的腳步匆忙卻又充滿著無盡的干勁，仿佛正奔赴一場決定命運(yùn)的戰(zhàn)役。

林宇拐進(jìn)寫字樓旁的國營咖啡館，要了一杯五毛錢的茉莉花茶。咖啡館里，木質(zhì)桌椅被歲月摩挲得發(fā)亮，仿佛在默默訴說著往昔的故事。墻上那“為人民服務(wù)”的標(biāo)語，依舊醒目而莊重，仿佛在見證著時(shí)代的變遷。收音機(jī)里，鄧麗君那甜美的歌聲如潺潺溪流，流淌在空氣中，演繹著那首《甜蜜蜜》。

他尋了個(gè)角落坐下，目光卻一刻不停地觀察著周圍的人，如同一位敏銳的獵手，在尋找著獵物的蹤跡。鄰桌三個(gè)身著墊肩西裝的女職員，正興致勃勃地傳閱一本卷邊的《公關(guān)小姐》，清脆的笑聲不時(shí)響起，仿佛銀鈴般在空氣中回蕩；角落里那位戴著金絲眼鏡的男士，對著《證券投資指南》緊鎖眉頭，手中的筆在本子上不停地寫寫畫畫，似乎在與復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)密碼進(jìn)行著一場無聲的較量。

當(dāng)他聽到有人抱怨“新華書店太遠(yuǎn)，郵購得等半個(gè)月”時(shí)，手中的鋼筆尖不由自主地在筆記本上劃出重重的一道——這不正是一個(gè)千載難逢的絕佳商機(jī)嗎？仿佛黑暗中一道耀眼的曙光，瞬間照亮了他前行的道路。

回到學(xué)校，林宇迫不及待地翻出壓在樟木箱底的鐵皮盒。盒子已然有些生銹，打開時(shí)發(fā)出“吱呀”的聲響，仿佛在發(fā)出一聲沉睡已久的嘆息。里面整整齊齊碼著畢業(yè)季倒賣舊書賺的 837塊，還有幫印刷廠抄信封、給教授謄教案攢下的 420塊。這些錢，凝聚著他無數(shù)個(gè)日夜的辛勤汗水，此刻在他眼中，卻像是一把能開啟夢想之門的珍貴鑰匙。

他跨上自行車，一路風(fēng)馳電掣，如同一道黑色的閃電，直奔潘家園舊貨市場。

潘家園舊貨市場里，人來人往，熙熙攘攘，吆喝聲、討價(jià)還價(jià)聲交織在一起，構(gòu)成了一曲熱鬧非凡的市井樂章。書販子老周坐在一堆舊書中間，叼著煙，瞇著眼，像一位審視著寶藏的老行家，打量著來人。當(dāng)他認(rèn)出是這個(gè)暑期收舊書的學(xué)生娃時(shí)，臉上露出了一抹熟悉的笑容：“小林，又來淘書啦？”林宇也笑著打招呼，隨后兩人蹲在滿地紙箱間，一本本地翻找、挑選、討價(jià)還價(jià)，那專注的模樣，仿佛在進(jìn)行一場關(guān)乎命運(yùn)的尋寶之旅。

最終，林宇以每本三毛到一塊五的價(jià)格，批回了三百多冊《現(xiàn)代企業(yè)管理》《卡耐基成功學(xué)》，以及《演講與口才》《讀者文摘》等熱門讀物。他將這些書整整齊齊地碼放在借來的折疊桌上，仿佛在精心布置一座知識(shí)的寶藏。剛整理妥當(dāng)，一位身著米色風(fēng)衣的女職員款步走來，她身姿輕盈，宛如春日微風(fēng)中搖曳的柳枝。只見她輕輕捏起一本《演講與口才》，就在這不經(jīng)意間，書頁間突然掉出林宇?yuàn)A著的書簽，那是用舊日歷背面寫著的一句話——“溝通是打開成功之門的鑰匙”，字跡雖質(zhì)樸，卻仿佛蘊(yùn)含著無盡的力量。

“這書都卷邊了，能便宜點(diǎn)不？”女職員微微揚(yáng)起眉毛，目光中帶著一絲審視，如同在評估一件珍貴的藏品。林宇見狀，慌忙推了推那副略顯陳舊的眼鏡，臉上瞬間涌起一抹緊張的紅暈，結(jié)結(jié)巴巴地說道：“姐，您瞧這書里，前主人可是精心做了筆記的，比起新書來，那可是實(shí)用得多呀。原價(jià)五塊，我就收您三塊五！”女職員微微猶豫了一下，那神情仿佛在權(quán)衡著什么，接著又細(xì)細(xì)地翻了翻書，最終還是輕輕嘆了口氣，緩緩掏出錢包。就在成交的那一瞬間，林宇下意識(shí)地摸到褲兜里早已被汗水浸濕的計(jì)算器，只感覺自己的心跳仿佛漏了半拍，一種從未有過的成就感，如同洶涌的潮水般，猛地涌上心頭。

然而，這短暫的喜悅并未持續(xù)太久。質(zhì)疑聲如同突如其來的暴風(fēng)雨，很快便呼嘯而至。一位西裝革履的中年男人，邁著大步氣勢洶洶地走過來，那步伐堅(jiān)定有力，仿佛要踏破這一方小小的天地。他一把抓起一本《股票操作大全》，封底那深深的折痕，讓他原本就緊鎖的眉頭皺得更緊了，仿佛能夾死一只蒼蠅。“學(xué)生伢子，你這有工商執(zhí)照嗎？不會(huì)是非法經(jīng)營吧？”這一連串的質(zhì)問，如同利箭般射向林宇。林宇頓時(shí)急得耳尖發(fā)紅，臉上瞬間沒了血色，仿佛被一道驚雷擊中。但他很快強(qiáng)迫自己鎮(zhèn)定下來，如同一位臨危不亂的將軍，迅速從書包里翻出進(jìn)貨單和學(xué)生證，聲音略帶顫抖，卻又努力保持著堅(jiān)定地說：“您看，這些書都是從潘家園正規(guī)書商那進(jìn)的。我還留了退換承諾——”說著，他高高舉起那張手寫的告示，墨跡未干的“七天無理由退換”幾個(gè)字，在陽光下格外醒目，如同黑暗中的一盞明燈。中年男人將信將疑地又翻了翻幾本書，眼神中滿是審視與懷疑，最終還是挑了兩本，極不情愿地付了錢，這才轉(zhuǎn)身離開。林宇長舒了一口氣，仿佛卸下了千斤重?fù)?dān)，擦了擦額頭上密密麻麻的汗水，這才深深意識(shí)到，自己選擇的這條路，注定充滿了艱辛與不易。

日頭漸漸西斜，那一輪紅日如同一個(gè)熟透了的大柿子，搖搖欲墜地掛在天邊，將整個(gè)世界都染成了一片橙紅色。林宇的帆布包已經(jīng)空了大半，他坐在一旁，仔細(xì)地?cái)?shù)著那些皺巴巴的鈔票，一張一張，仿佛在細(xì)數(shù)著自己的心血與努力。一共賣了 27本，凈賺 41塊二毛。他緊緊攥著這筆錢，如同攥著自己的命根子，迫不及待地跑回學(xué)校。在食堂角落的一張桌子旁，蘇晴早已等候多時(shí)。兩人一見面，便迅速拿出算盤，噼里啪啦地打了起來，那聲音清脆悅耳，仿佛在演奏一首屬于他們的奮斗之歌。蘇晴咬著筆頭，眼睛緊緊盯著賬本，神情專注得仿佛要把賬本看穿：“扣除成本，利潤率能到 38%！不過...”她微微皺眉，手指輕輕點(diǎn)著賬本，“下次得進(jìn)些英文原版書，外貿(mào)公司的人興許需要。”林宇重重地點(diǎn)點(diǎn)頭，心中已然開始盤算下一次的進(jìn)貨計(jì)劃，那眼神中閃爍著堅(jiān)定與決心，仿佛已經(jīng)看到了未來的無限可能。

接下來的日子，林宇就像一只不知疲倦的蜜蜂，成了寫字樓的常客。他用復(fù)寫紙精心印了百張名片，上面端端正正地印著“京都商學(xué)院勤工儉學(xué)服務(wù)部”，還別出心裁地推出了“圖書預(yù)訂”業(yè)務(wù)。有一次，一位客戶心急如焚地想要一本《國際商法》，跑遍了附近的書店都一無所獲。林宇得知后，毫不猶豫地利用課余時(shí)間，如同一位勇敢的探險(xiǎn)家，跑遍了全城六個(gè)舊書市場。終于，在琉璃廠的一家小書店里，他如獲至寶般找到了那本夢寐以求的書。當(dāng)他氣喘吁吁地把書送到客戶手中時(shí)，客戶眼中滿是驚喜與感激，緊緊握著他的手，連聲道謝。這件事如同長了翅膀一般，在寫字樓里迅速傳開，林宇的“生意”也因此愈發(fā)紅火。

隨著業(yè)務(wù)量的不斷攀升，林宇意識(shí)到，僅靠自己單打獨(dú)斗已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。他在學(xué)校的公告欄上貼出了一張招聘啟事，言辭懇切地邀請志同道合的同學(xué)加入他的“事業(yè)”。沒過多久，就有不少同學(xué)紛紛前來報(bào)名。經(jīng)過一番精心篩選，他組建了一支小小的團(tuán)隊(duì)。大家分工明確，有的負(fù)責(zé)四處搜羅書籍，有的負(fù)責(zé)整理分類，還有的負(fù)責(zé)外出推銷。

日子一天天過去，林宇的“勤工儉學(xué)服務(wù)部”逐漸聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。不僅在寫字樓里站穩(wěn)了腳跟，還吸引了不少周邊學(xué)校的學(xué)生前來光顧。然而，在這看似一帆風(fēng)順的背后，實(shí)則暗藏著諸多挑戰(zhàn)。有時(shí)候，他們好不容易搜羅到的熱門書籍，卻因?yàn)楦偁帉κ值膼阂鈮簝r(jià)，導(dǎo)致利潤微薄；又或者，因?yàn)樘鞖馔蛔儯獬鐾其N的同學(xué)被困在路上，耽誤了交貨時(shí)間，引發(fā)客戶的不滿。但林宇從未有過一絲退縮的念頭，他總是鼓勵(lì)大家：“咱們就像在黑暗中摸索前行的行者，只要心中有光，就一定能走出一條屬于自己的路。”

在一個(gè)寒風(fēng)凜冽的冬日，林宇收到了一位老客戶的緊急求助。這位客戶所在的公司即將參加一場重要的國際商務(wù)談判，急需一批關(guān)于國際商務(wù)禮儀和談判技巧的書籍。林宇深知此事的重要性，他立刻召集團(tuán)隊(duì)成員，在那個(gè)沒有暖氣的狹小倉庫里，大家裹著厚厚的棉衣，挑燈夜戰(zhàn)，一本本篩選、整理書籍。每個(gè)人的手指都被凍得通紅，但卻沒有一個(gè)人喊累。經(jīng)過整整一夜的努力，他們終于在黎明破曉時(shí)分，將準(zhǔn)備好的書籍整齊地打包好，準(zhǔn)時(shí)送到了客戶手中。客戶看著這些還帶著他們體溫的書籍，感動(dòng)不已，當(dāng)即決定與林宇建立長期合作關(guān)系。

就這樣，林宇和他的團(tuán)隊(duì)在這跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)道路上，一步一個(gè)腳印地前行著。每一次的困難與挫折，都如同磨刀石一般，磨礪著他們的意志；每一次的成功與收獲，都如同璀璨的星光，照亮了他們前行的道路。而那未知的機(jī)遇，正如同隱匿在云霧中的寶藏，等待著他們?nèi)ミM(jìn)一步探索、挖掘，在時(shí)代的浪潮中書寫屬于他們的傳奇篇章。