當程良文走進江南電器旗艦店時。

推開玻璃門，頓時看到跟供銷社那些柜臺一樣的東西全部都被拆除掉，

只在進門最顯眼的位置結賬買單的地方。

100多平米的巨大空曠地方放了一把把高腳椅，

最先進來的幾個年輕人全部都坐在椅子上，擺弄著桌面的復讀機和啟航傳呼機。

看到這里時，程良文頓時臉上露出譏諷的神色。

“將一個旗艦店搞得跟過家家一樣，居然還讓客戶隨意上手玩傳呼機，到時候這傳呼機搞爛了，我看你們一天要虧多少錢……”

程良文實際上在旁邊隔著幾個店鋪也有一家摩托羅拉傳呼機的銷售店。

他的那家店鋪就跟傳統的供銷社一樣，

靠著墻壁一圈全部都是貨柜。

顧客要想看一下傳呼機什么樣，要跟柜臺后面的營業員打聲招呼，

營業員將東西拿出來之后，

顧客才能上手真正摸一下傳呼機。

當然，程良文這邊也對這個進行了改良，

用一個透明的玻璃柜將傳呼機放到玻璃柜下面，

客戶只能夠隔著玻璃看傳呼機的外形。

這是他從米國學回來的店鋪裝修方法。

1993年就算在全世界各地，都沒有體驗式銷售這個概念。

孫航的江南旗艦店也算是開了這個先河。

程良文夾著包就坐到了其中一張椅子上。

當他剛坐下時，還不等自己說明來意，下一刻早有一名營業員將剛剛泡好的茶水端了上來。

程良文喝了一口茶水，

發現這個茶水居然不是路邊那種低端的幾毛錢一兩的大碗茶。

居然還是單獨的一份一份的茶葉包泡出來的。

程良文心中頓時更加笑了：

“又是讓客戶免費暢玩傳呼機，又是給這價格看起來就不便宜的茶水，哦，后面居然還有免費的風扇吹……”

“這個叫做孫什么的小子，估計干一個月褲衩子都能賠光……”

程良文這下子更加氣樂了。

他原本又是登報紙登請罪書，又是聯合摩托下面的代理商最近都進行促銷降價，

完全是將孫航當成了一個正兒八經的對手。

可哪想到孫航這完全就是個門外漢呢。

這店鋪搞得跟過家家一樣，

漏洞百出……

這能賣出去東西嗎……

就在這個念頭剛剛升起時，下一刻坐在他旁邊的一對年輕情侶直接從位置上起身。

緊接著就來到了結算的柜臺那里。

在程良文震驚不已的目光中，他看到。

那一對情侶從兜里拿出錢夾，從里面數了十幾張百元大鈔，

緊接著兩人就美滋滋地拿到了一個嶄新的啟航漢字顯示傳呼機。

兩人一邊擺弄著傳呼機，然后就走出了店鋪門口。

“這還真有傻缺買？”

“你們不是應該擺弄一下這些漢字顯示傳呼機，發現跟摩托羅拉根本沒法比，等到茶水吃飽喝足，然后轉身就到我旁邊我的店鋪去買摩托羅拉的傳呼機嗎？你們是不是托呀……”

“這是家黑店啊，搞了這么多托啊……”

孫航的傳呼機賣1500，摩托羅拉的傳呼機原本是賣1900塊的。

知道孫航這邊的傳呼機已經開始銷售之后，

程良文直接讓自己下面的代理商降價50塊，

價格下探到了1850。

雖然比孫航的貴了350，

可他這可是世界通信巨頭摩托羅拉的產品。

程良文的想法中應該是這對小情侶兩邊對比之后，肯定首選摩托羅拉的。

就算摩托羅拉現在還沒有漢字顯示，上面顯示的是英文。

可此時當程良文看到店鋪里，周圍把玩孫航的傳呼機半天之后的人越來越多，人們上下翻看傳呼機，然后起身來到柜臺那里。

紛紛拿出1500塊，喜滋滋地拿走了孫航的傳呼機。

程良文直接呆在那里。

半個多小時之后，當程良文走出江南電器商城的時候，臉上的神色早已鐵青一片。

就在剛剛半小時的功夫，他看到已經有十幾個人到孫航那里購買了傳呼機……

按照這個銷量，一天孫航極有可能賣超過200部傳呼機。

這個銷量堪比他旁邊武林廣場的另一家銷量最高的旗艦店的一半了。

這讓程良文感受到深深的危機感……

他立刻跳上虎頭奔，往自己的公司趕回去。

回到公司時，程良文立刻給自己下面的代理商全部打電話。

“價格再降50，只要保證比孫航那個家伙的江南電器店的傳呼機貴300塊，他們降價我們也跟著降價……”

程良文直接發狠了，同時他又非常肉疼。

前后每臺傳呼機已經降了100塊。

這100塊下面的經銷商可不會跟他承擔。

畢竟經銷商每部傳呼機才賺200塊。

每降100塊，程良文就感覺到他的精氣神兒都被抽走了。

原本一臺傳呼機500塊錢的利潤，如今只剩下400塊的利潤。

第2天。

當秘書拿過來全市傳呼機銷售報表的時候，程良文愣了一下，從位置上站起來，臉上閃過一抹震驚的神色。

銷售報表上的內容很簡單：

【江南電器首日開業，銷售300部傳呼機。】

比程良文預料的200多部還要多出不少。

相反，摩托羅拉不管是武林廣場店還是其他代理商的店鋪，銷售額都相應降低。

基本上就是孫航從程良文這邊搶了一大塊蛋糕。

程良文感覺心在滴血。

那些錢可都是他的，現在都進了孫什么那小子的口袋里。

程良文頓時趕緊讓代理商接著降價50元……

……

第3天。

秘書將匯總好的銷售報表拿了過來……

當程良文看到銷售報表，江南電器第2天居然直接銷售了將近500部傳呼機的時候。

程良文就是感覺到自己的血壓都直接上來了。

尤其是當他見到自己的那個武林廣場的摩托羅拉傳呼機旗艦店銷量對比上一天下降了200部。

很明顯自己的生意又被孫航給搶走了。

程良文顫巍巍地拿起電話。

通知下面代理商，尤其是武林廣場旗艦店，價格接著降價到1700塊。

現在摩托羅拉的傳呼機只比孫航的傳呼機貴200塊了。

只有200塊錢差價，只有你們一個月工資了，你們這幫家伙總會買摩托羅拉的產品了吧？

帶著這樣的念頭。

當第3天的時候，程良文拿起秘書匯總過來的報表的時候，愣了一下。

感覺一股怒氣直沖自己的天靈蓋。

他不敢相信地指著銷售報表上孫航的江南電器旗艦店上面大大的銷量1000臺這個數字。

臉上閃過一抹震驚的神色。

“昨天江南電器的旗艦店也才銷售500臺?！?

“怎么一天功夫不到銷量就直接沖到1000臺？”

“每天1000臺的銷量，一個月豈不是就可以銷售3萬臺?！?

杭城才有多少人能夠買得起傳呼機？

這都不用兩個月，孫航的這個傳呼機就會將程良文這邊的客戶全部都給吸干。

“他們的銷量上升這么快，你們到底有沒有統計錯……”