當從秘書那邊得知，孫航的江南電器今天恰好開業的時候。

程良文頓時來了興趣。

他立刻讓秘書安排車。

他也想要看看孫航，在見到今天杭城商業報報紙上面的頭版頭條，到底是什么樣的表情。

1993年路上汽車還比較少。

所以基本上不會堵車。

程良文的虎頭奔，很快就是開到了武林廣場。

武林廣場的保安見到程良文的虎頭奔，趕緊就是將一個專用的車位讓開。

程良文停好自己的虎頭奔之后，緊了緊自己的愛馬仕腰帶，從車上走了下來。

不遠處，他就看到武林廣場旁邊的原本的新華書店的位置，豎起了一個大大的招牌。

“江南電器旗艦店“這幾個字，遠遠的就看得非常清楚。

不過當程良文走近的時候，見到今天開店的剪彩儀式剛剛開始。

尤其是程良文看到工貿局的方豐泰，居然和孫航兩個人并排站在一起。

尤其是方豐泰居然還充當了開業的嘉賓，親自拿起一把剪刀將一個大紅花的彩帶從中間剪開。

孫航則是在另外一邊剪了一下。

剪彩完之后，在眾人的掌聲當中，孫航的江南電器城旗艦店正式開業。

程良文此時還不想跟方豐泰正面對上。

他站在遠處等了一會兒，見到方豐泰坐著他的汽車離開之后，這才非常不爽地往江南電器城的方向走了進去。

此時剛剛開張的江南電器城里邊涌進來一堆購買傳呼機和其他電器的顧客。

江南電器城此時里面的商品還比較少。

除了孫航的啟航牌漢字顯示傳呼機以外，剩下的就是復讀機和松下索尼品牌的隨身聽。

另外就是還有幾個空調和電風扇等等的樣機。

1993年，各種家用電器的品牌還不是那么豐富……

孫航將市面上能夠找到愿意加盟他們平臺的那些電器都放了一臺。

當然唯獨缺少的就是摩托羅拉傳呼機。

程良文早就給下面的代理商下了命令，孫航的電器城不可能出現他所代理的摩托羅拉傳呼機。

換而言之，此時摩托羅拉的傳呼機和孫航之間已經是正面競爭關系。

……

李先生和他太太在義烏試做玩具生意。

隨著龍國的改革開放，他們的玩具出口生意也是越來越好。

今天趁著到杭城這邊和一家供應商談供貨問題，

剛好路過武林廣場這邊，聽說江南電器剛剛開業，便跟著人群走了進來。

兩人剛剛進了江南電器的店鋪門時，頓時愣在那里。

江南電器沒有高大的柜臺，沒有供銷社鼻孔朝天看人的鐵飯碗營業員。

到門口的時候一開門，就有一串風鈴聲，給人一種安逸的感覺。

接著就有營業員站在門口里面道：

“您好，歡迎觀臨江南電器，請隨便看……”

李先生和他的太太頓時愣在那里。

見到營業員真的沒有過來過多的介紹。

還真的是隨便看？

這個店這么自由的啊？

江南電器在大廳正中央有著一排排座椅。

此時椅子上已經坐了不少人。

在座椅前面的桌面上，左邊放了一臺外觀看起來像隨身聽的機器，右邊是一部傳呼機。

這種店鋪的格局他們還是第一次見。

李先生和太太好奇地坐在位置上。

下一刻，早有另外一個營業員手腳麻利地給他們端來用紙杯盛著的茶水。

兩人以前哪里受過這樣的待遇，趕緊跟營業員點頭致謝。

接下來李先生便上手開始把玩漢字顯示傳呼機。

甚至于他的手邊還有一部電話。

李先生拿起電話撥通了126傳呼臺，按照說明書給展示樣機發了一條傳呼。

幾秒鐘后，隨著蜂鳴聲響起，當他打開這臺傳呼機時，看到傳呼機上直接出現兩排漢字。

正是他剛剛傳呼的內容。

看到這里時，李先生頓時對啟航傳呼機愛不釋手。

他的腰間也有一部摩托羅拉的傳呼機，只不過那部傳呼機顯示的是英文。

李先生文憑不高，認英文非常費勁，

所以一直將這個傳呼機當成數字傳呼機用。

別人給他打傳呼，留下對方的電話號碼，

然后他用店里的座機回撥過去，才能真正的談事情。

有的時候店里正忙時，用座機打回電話，卻發現都是些雞毛蒜皮的小事，這嚴重地影響了他開展業務。

可如今孫航的這個漢字顯示傳呼機，若是他購買之后，那就方便多了。

對方有什么事，直接打給他，他根據對方顯示出來的漢字內容，斟酌著要不要立刻回電話。

而李先生的太太見到自己的老公在研究傳呼機，

下意識地拿起那個看起來外觀很大的隨身聽。

李太太原本對這個隨身聽還比較奇怪，現在的索尼和松下的隨身聽出了超薄款，個頭非常小，別在腰間一點都不顯眼。

可這個江南電器城的隨身聽個頭大了不少。

甚至于看起來有點笨拙。

這玩意標價這么貴，700塊？

也不知道哪個冤大頭會買！

李太太下意識地拿起這個塊頭非常大的隨身聽，不過當她看到正面多了幾個按鈕，寫著“復讀A到B”這幾個字眼時，下意識地撓了撓頭。

直到她閱讀了說明書之后才發現這根本就不是普通的隨身聽，

而是專為學生學習英語設計的，

可以手動的復讀某個英語單詞。

按照說明書的說法，一個單詞連續聽幾次之后，不但可以糾正學生的發音，而且更加方便學生單詞的記憶。

這個理論是國外費曼的學習法。

李先生和太太的兒子剛好上初中，

現在初二學英語已經非常吃力。

李先生和太太現在從事的是外貿生意，說實話他們知道未來外貿行業英語是多么吃香，可自己兒子總是學不會英語，而他們家又沒有那么多錢去請家教。

兩口子愁得嘴上都起大泡了。

可他們卻沒想到在江南電器城，居然見到了可以提高英語成績的復讀機。

這下子李太太直接緊緊地抱著那個復讀機不肯松手了。

這700塊就能提高兒子的英語水平。

太便宜了，太值了……

現在她感覺這個價格一點都不貴了……

原來冤大頭竟是我自己？！

不過李太太就喜歡當這個冤大頭，誰都甭攔著！

就在李太太糾結這個復讀機后面有個防偷的鐵線，要怎么樣才能從桌子上將這個復讀機直接買走。

遠處的營業員見到李太太今天已經是第十個，要將桌子一起扛起來買單。

趕緊主動過來告訴他們，選好商品之后只要到柜臺那邊跟營業員說一聲，就可以拿到全新的產品。

而在柜臺上面的都是體驗測試機都有鐵線防偷，一概不對外出售。

李太太聞言趕緊快步沖向柜臺，

立刻拿出700塊購買了一臺復讀機，

生怕去晚了一點復讀機就賣完了，那她兒子的英語成績又怎么能提高。

李先生不一會兒也過來買了一部傳呼機。

接下來兩人喜滋滋的，一人捧著傳呼機，一人拿著復讀機，

美滋滋地走出了江南電器廠。

像李先生和太太這樣的顧客還不少，

他們原本只是被孫航的漢字顯示傳呼機吸引了進來，

不過很快就被桌面上的復讀機或是掛在墻壁上的美的風扇、格力空調等吸引住。

尤其是孫航的這種體驗式消費，讓顧客可以充分體驗和使用江南電器的產品，

大大提升了顧客的使用感受，銷量也跟著提升了不少。

更為關鍵的是通過傳呼機這個吸引人的點，帶動了復讀機、洗衣機、冰箱彩電等其他產品的銷售。

這正符合孫航江南電器所首創的一個理念：

體驗式消費，一站式購物……

……