原本胡青和已經(jīng)灰心，打算灰溜溜卷鋪蓋回到杭城，聽到自己外甥說的話，頓時(shí)一愣。

對方很明顯已經(jīng)打算讓他們陪標(biāo)，孫航居然還有辦法。

對手是摩托這樣的海外通信巨頭，他們要如何破局？

兩者不管是技術(shù)還是體量，根本就不是一個(gè)等級吧。

下一刻孫航已經(jīng)轉(zhuǎn)身往電梯的方向走了過去：

孫航讓胡青和在樓下等待，緊接著他轉(zhuǎn)身走進(jìn)電梯，按到了10樓。

站在原地的胡青和見到孫航的身影隨著電梯的關(guān)閉直接消失，整個(gè)人都愣在那里。

“和咱們的尋呼臺銷售有什么關(guān)系？”

胡青和撓了撓自己的腦袋，

半天都想不明白。

……

孫航坐電梯來到10樓之后，

跟前臺的女孩子打了聲招呼。

前臺女孩子剛見到孫航被技術(shù)科科長接待過，便趕緊走過來。

孫航指了指辦公室前面角落的一個(gè)書架。

這個(gè)書架上放滿了當(dāng)天的報(bào)紙，

在另外一邊則放了一些大時(shí)代整個(gè)集團(tuán)公司的宣傳手冊。

孫航走到宣傳手冊那里，拿起一個(gè)制作精美的宣傳手冊，緊接著對前臺的美女開口道：

“這個(gè)宣傳手冊我可以拿一份嗎？”

前臺的文員自然滿口答應(yīng)。

宣傳手冊本來就是給客戶用來宣傳用的，誰拿都可以。

拿了宣傳手冊之后，孫航點(diǎn)了點(diǎn)頭，緊接著便轉(zhuǎn)身走出了大時(shí)代的辦公室。

那個(gè)前臺的文員見到孫航風(fēng)風(fēng)火火地走回來，不過拿了一個(gè)宣傳手冊，頓時(shí)也感覺到莫名其妙。

走出電梯的時(shí)候，孫航直接將宣傳手冊印有大時(shí)代集團(tuán)公司的字樣和公司標(biāo)志部分扯下來，

剩下的一部分揉成一團(tuán)之后便直接丟到了垃圾桶。

胡青和見到孫航手上捏著的東西，

則更加懵了……

孫航手上拿著大時(shí)代集團(tuán)的宣傳冊，而且還只是其中一部分，這要怎么樣包圍城市？

他完全想不通了……

孫航知道一時(shí)半會也解釋不通，直接帶著胡青和往旁邊的一個(gè)打印店走了進(jìn)去。

港島不愧為亞洲四小龍，在90年代他們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了辦公室都有打印機(jī)和復(fù)印機(jī)。

如今在國內(nèi)只有一些大集團(tuán)和政府部門才有打印機(jī)和復(fù)印機(jī)。

像孫航和胡清和他們這樣的小廠，連買打印機(jī)和復(fù)印機(jī)的資格都沒有。

更不要提傳真機(jī)了。

到了打印店之后，孫航跟店家要了一臺電腦。

孫航直接打開文件，在文檔里面開始輸入一個(gè)標(biāo)題：

“港島大時(shí)代集團(tuán)調(diào)查問卷……”

胡青和坐在旁邊，直接就是更懵了。

他們倆是啟航公司的人，怎么還幫港島大時(shí)代集團(tuán)做調(diào)查問卷了？

他倆的業(yè)務(wù)未免也太寬了吧？

咱倆是來做生意的，怎么搞上什么調(diào)查了？

而且調(diào)查問卷是什么東西？

胡青和哪里知道，在后世已經(jīng)隨處可見的調(diào)查問卷到底是什么意思。

他只是看著孫航不停的按動鼠標(biāo)和鍵盤，寫下了一個(gè)個(gè)問題。

等到孫航將所有的調(diào)查問卷的問題都整理好之后，便直接打印出來一張。

下一刻他又找過來，店家要了一瓶膠水，將剛剛從大時(shí)代集團(tuán)辦公室拿的宣傳手冊上面大時(shí)代集團(tuán)的標(biāo)志和他們的公司的名字貼在調(diào)查問卷之上。

然后讓店家?guī)退w復(fù)印一下。

調(diào)查問卷需要做的真一點(diǎn)，沒有公司的標(biāo)志怎么可以。

孫航這么多完全可以做到以假亂真。

那個(gè)時(shí)候還沒有彩色復(fù)印。

不一會兒隨著復(fù)印機(jī)的啟動之后，一份印有大時(shí)代集團(tuán)公司標(biāo)志的調(diào)查問卷便是新鮮出爐。

胡青和拿起其中一份，見到這份調(diào)查問卷上方的位置正是大時(shí)代集團(tuán)的標(biāo)志。

和用隸書寫著“大時(shí)代”幾個(gè)字。

下面則是孫航整理的調(diào)查問卷，還別說真可以以假亂真。

港島最繁華的區(qū)九龍區(qū)中環(huán)。

孫航和胡青和兩人各買了一頂小紅帽。

同時(shí)胡青和從剛剛的一個(gè)兩元店里買了一些鑰匙扣、小玩具等等，作為調(diào)查問卷的禮品。

而孫航則拿著剛剛從復(fù)印店拿到的調(diào)查報(bào)告，來到了中環(huán)一棟寫字樓下面。

此時(shí)剛好是中午午休的時(shí)間，有很多穿著西裝打著領(lǐng)帶，皮鞋锃亮，拎著包的藍(lán)領(lǐng)從電梯里邊涌了出來。

孫航立刻拿起其中一個(gè)調(diào)查問卷，就是走向了最前面的一名中年男子。

“你好，我是大時(shí)代集團(tuán)負(fù)責(zé)市場需要調(diào)查的工作人員，

我們集團(tuán)現(xiàn)在想要開展傳呼機(jī)通信業(yè)務(wù)，能否耽誤您幾分鐘時(shí)間做一個(gè)調(diào)查問卷……”

“只要做調(diào)查問卷，就有小禮品贈送哦……”

被孫航攔住的那名藍(lán)領(lǐng)抬頭看到胡青和手上拎著的兩元店購買的鑰匙扣。

頓時(shí)相中了其中一個(gè)。

“我可以挑選你贈送的小禮品？”

孫航自然滿口答應(yīng)：“當(dāng)然可以。”

下一刻，那名男子立刻就是接過了孫航的調(diào)查問卷。

見到果然調(diào)查問卷做得非常正規(guī)，上面的標(biāo)題和公司的徽章，全都是他所熟悉的大時(shí)代集團(tuán)，也沒有任何多懷疑。

拿出筆就是開始完成調(diào)查問卷。

等到這名藍(lán)領(lǐng)男子填好調(diào)查問卷之后，順利的拿到了自己喜歡的鑰匙扣，還熱情的跟孫航這邊打了聲招呼。

孫航緊接著拿著調(diào)查問卷，就是往下一個(gè)人的方向走了過去。

因?yàn)橛行《Y品贈送，孫航這邊調(diào)查問卷開展的如火如荼，無往不利。

雖然一兩元店買的東西便宜，不過占便宜的心理，全世界的人都一樣。

甚至于到西方，慢慢的還流行起來0元購。

將便宜直接占到底。

隨著孫航手上的調(diào)查問卷越來越厚，漸漸的胡青和終于明白孫航所說的采用農(nóng)村包圍城市的方法破局到底是什么意思。

兩人休息的時(shí)間，孫航也是開口解釋道：

“不管是諾基亞和摩托羅拉，他們這些國外通信巨頭最明顯的一個(gè)共同特征，那都是對咱們黃皮膚的人瞧不起。

甚至于都2025年了，那個(gè)美國佬副統(tǒng)領(lǐng)還張口閉口說咱們的人是鄉(xiāng)巴佬。

他們同樣對港島也是瞧不起的……”

“對一個(gè)市場瞧不起的情況下，他們是不會深入的做市場調(diào)查的……”

當(dāng)你瞧不起一個(gè)人的時(shí)候，你甚至于連他的面都不想見，更何況會深入到你瞧不起的人群當(dāng)中，去仔細(xì)的做市場調(diào)研，他們需要什么。

更加不會關(guān)注這些他們瞧不起的用戶，他們的痛點(diǎn)是什么？

不管是這些國外通信巨頭，技術(shù)多么優(yōu)秀，可對于龍國人對傳呼機(jī)的需求，他們實(shí)際上做的是非常粗糙的。

正是因?yàn)樗麄冞@些國際通信巨頭的傲慢心理，反倒是給了孫航的機(jī)會。

而實(shí)際上孫航和胡青和現(xiàn)在做的工作就是深入到一線當(dāng)中，去了解港島九龍中環(huán)這些主要的傳呼機(jī)的用戶。

他們每天用傳呼機(jī)主要是做什么。

他們最希望傳呼機(jī)擁有什么樣的功能？

如果說在1993年國外的這些通信巨頭的傳呼機(jī)，還采用的是賣方市場、技術(shù)作為推動。

他們只是第一層。

孫航則是做到的是真正的以人為本，以客戶為中心。

那么孫航就在第五層，甚至于更高層。

孫航就是要用這一份小小的調(diào)查問卷，對摩托羅拉和諾基亞實(shí)現(xiàn)降維打擊。

畢竟第一層你怎么可能贏得過第五層？