引言
當所有人都向左的時候，你不妨看看右邊

當會議結束，人們離開會場后，無須再琢磨我的意圖。我在講話的時候，總是清晰明了、坦誠公正，同時直截了當。當我在傳達顯而易見的信息時，總是不忘巧妙地提示一句：“我是不是太含蓄了？”有時候還會再加上一句，“如果需要的話，我可以說得更慢一些”，以確保聽眾明白我的想法。

表面上看我可能比較粗魯，這一點我也知道，而且我可能也沒什么耐心。我內心深處總是有一種危機感，我不明白，為什么其他人都沒有這種感覺。但從很小的時候我就知道，跟同齡人相比，我的視野和觀點與他們存在根本的不同。我寧愿真實可靠，也不愿隨波逐流——即使這意味著我將成為一個異類，甚至孤軍奮戰，我也在所不惜。

在這本書中，我將與你分享：一個在美國芝加哥長大的男孩——從不安分守己，總是保有一顆好奇探索之心——是如何一步步跨入《福布斯》全球富豪榜前400的行列。我也會講述自己承擔的一些風險，它們有些給我帶來了回報，有些則讓我空手而歸——在這個過程中所學到的經驗教訓，我也會向你一一道來。我會帶你進入我的商業世界，在這里，居于主導地位的當數企業文化。也就是說，我們特別注重做事的方式——必須公開透明，標準統一，而且相互信任。

我曾經創立過幾家大型商業房地產機構，并且推動了公共房地產業的發展，如今后者的規模已經達到了1萬億美元，這可能是我最廣為人知的事跡。但實際上，我絕大部分投資都集中在其他行業，比如能源、制造、零售、旅游、物流、健康護理等。你可以認為我是一名投資者，或者說是資本的調配者，但從真正意義上說，我是一名企業家。我的注意力并沒有專門聚焦在某個特定行業上，而是更多用于發掘因市場異常所蘊含的投資機會，或者一些引起我關注的市場發展趨勢。

我也會從風險中尋覓市場機會。我特別注重了解市場的不利形勢，而且我跟蹤市場風險的成績雖然并非完美無缺，但也可以說是相當不錯。在這種風險水平上，經歷市場的大起大落是不可避免的。當然，這些通常不會在幾年之內同時出現，但對我來說，2007—2008年卻真實經歷了這種情況。當時我們以390億美元的價格出售了辦公物業公司（Equity Office Propertise，簡寫為EOP），這是我白手起家創立的公司；還有就是在經濟大衰退之初以80億美元的價格將論壇報業集團（Tribune Company）私有化，但一年之后該公司破產倒閉了。

在房地產行業，大家都認為我是“墳墓舞者”。這是我在1976年寫過的一篇文章的題目，從此這個稱號就貼在了我身上。有些人可能認為，利用他人的各種錯誤，制定投資決策并攫取利益，是一種剝削。但在我看來，這是在給任何行業中被忽視或者貶值的資產賦予新生。而且在我的職業生涯中，經常出現的情況就是，我是這類資產唯一的競價者，從而也是這些資產得以盤活的唯一機會。當然，我也并不是自詡有多么無私，我只是十分自信，堅信自己能夠把這些資產重新利用起來。

在我看來，這才是真正的企業家——不光能看到各類問題，還能看到解決方案，以及其中蘊含的市場機會。

身為一名企業家，所面臨的很基礎的一部分工作，就是要努力走出傳統思維的桎梏，對此我們不應該有絲毫的懷疑。我曾經說過，“當所有人都向左的時候，你不妨看看右邊”。傳統觀念只是參考，實際上，我認為傳統觀念可能會變成十分沉重的負擔。一群人大喊著：“往這邊走！”而一旦人群開始行動，聲音就會變得非常嘈雜。20世紀七八十年代的商業地產開發熱潮，90年代的互聯網泡沫，還有21世紀前10年的次級抵押貸款狂熱，一切都折射出這種傳統思維的影響。

我特別注重排除外界噪聲的干擾，集中注意力從事對自己有意義的工作。我希望聽取每個人的意見，因為做一個好的傾聽者將受益匪淺。但在聽取各方意見之后，我就會自主決策。我希望能夠做到明確清晰，如果事情還是不太清楚，我就會尋求更多的信息。這可能意味著，我會閱讀各種渠道的資料，搞清楚新的法律規定，或者跨越半個地球跟知情人見面溝通。最重要的是，我不會任意設定假設前提。

不過，確定自己的觀點只是最簡單的一項內容。一旦觀點確定之后，我就會絕對相信自己的判斷，并據此執行下去。這也就意味著，我會以此開展各類投資活動。我自己的判斷和決心通常都比較堅定，即使周圍每個人都說我的思路有問題，我依然不會動搖，這種情況可不少見。如果每次聽到“薩姆，你真的不明白”這句話，我都能得到5美元的話，那我早就成有錢人了。

我對商業經營的基本要素堅信不疑，包括供給和需求、流動性等于價值、良好的公司治理以及可靠的合作伙伴等等——這適用于各個行業。這些要素會影響我的決策制定，或者說我的業務領域，正如同我的思維理念會決定我做事的方式方法一樣。

在經營企業的過程中，我一直嚴守道德指引，崇尚精英管理。聽到這種說法不自覺挑起眉頭的人，也就是那些認為除非能夠把其他人打得滿地找牙，否則就無法登上人生巔峰的人，我想說你這種思路是錯誤的。如果你是一個市場上的常客，如果你的生活就是為了創業打拼，而創業打拼就是你生活的全部，那么所有一切都涉及人與人之間的長期關系。在任何一場談判中，我都一定會在談判桌上留有余地。在任何一對關系中，我都堅信雙方要利益共享。我有很多交易對手，數十年來一直開展合作從未更換，其原因就在于，我們的目標是讓雙方都能夠獲益。我也有很多員工，他們追隨我長達二三十年甚至更久，原因就是，如果我過得好，他們也會過得好。

保持好這些長期的合作關系，是父親傳授給我的最重要一課。他讓我知道，如何為人處世。他經常告訴我，對一個人來說，沒有什么比聲譽更重要。聲譽是一個人最重要的資產，你所做的一切，你所說的一切，都將成為你自己永久記錄的一部分。你的名聲反映了你的品行。無論自己取得多么大的成就，我從來沒有忘記這一課。我一直在不斷地努力，讓自己成為一個信守承諾的人。

我遠非道德完人。我曾經結過三次婚，而且必須承認，在我年輕的時候，我的事業經常與我作為丈夫和父親的角色相互沖突，而最后的結果往往是我選擇以事業為重。但一直以來，我總是希望能夠把從父母那里學到的有益經驗教給我的孩子們——要腳踏實地，務求實效，要擁有責任意識，當然，必須愛惜聲譽。

就如同大多數人一樣，經過歲月的沉積和時間的磨煉之后，如今我的格局更加開闊。如果走進我的辦公室，首先映入眼簾的將是一塊27英寸的大屏幕，上面滾動播放著我妻子、孩子和孫子的照片。我很珍惜與他們每個人在一起的時光。如今我的生活更加和諧，對家族傳統也更加重視。其中我最喜歡的一段經歷，是慶祝我跟妻子海倫（Helen）結婚20年的歐洲之旅，旅行時我還把孫子孫女都一起帶上了，讓這趟旅行成為他們年滿16周歲的慶祝儀式。我希望通過這次旅行，能夠激發他們對這個世界始終保持好奇，幫助他們從更加寬廣的意義上來看待自己的生活。我希望他們能夠擁有自己獨立的觀點，并更加自信，按照自己的意愿行事。畢竟，正是這些特質拯救了我的父母、姐妹和我自己，隨后我將向大家一一詳述。而這種視角也是我事業能夠取得成功的主要原因。

但是，財富積累并非我努力奮斗的唯一動力，甚至可以說并不是主要的動力。有一部老電影名叫《大富翁趣事》（The Wheeler Dealers），里面有一句臺詞：“人一輩子不斷折騰的目的，并不是賺取金錢，而是追求快樂。金錢只是在比賽中計分的一種手段。”我也這樣認為。一直以來，各種經歷才是更能讓我激情澎湃、努力奮斗的動力所在。

我一生一直在不斷挑戰自己的能力極限，并且在這個過程中自得其樂。我堅信，1+1可能等于3，或者4，或者6。其中的樂趣和滿足在于，找到實現這些的辦法。對我而言，經營企業并不是一場需要權衡利弊的戰斗，而是一個有待解決的迷局。最終的目標也并不是積攢起眾多玩物，然后放松享樂。我12歲時，會利用下午時間獨自穿梭在芝加哥的大街小巷去探險，對于新的生活經歷，我一直保持著熱情和渴望。所以，我很難理解傳統上對于“工作”和“娛樂”的嚴格區分。如果面對一些需要大腦高速運轉的情況，如果從事自己從未做過的工作，如果可以利用自己的創造力、調動各種資源解決問題，如果能夠持續不間斷地學習進步——這些才是樂趣所在。

我在內心深處一直保有適度的不敬之心，并且身體力行——在內在思維和外在表現上都秉持這樣的態度。很早的時候，我就確立了這樣一種哲學思維，我自己將其稱為“第十一誡”——“不要太把自己當回事”，而最終這成了我生活的一條指導原則。有時候大筆的投資交易會讓人飄飄然，這時候就很容易覺得，自己的名氣比工作表現更重要。我絕不希望自己變成這樣。

而讓我感到十分慶幸的是，這種情緒是可以傳染的。把時鐘撥回到1985年，當時《華爾街日報》刊登了一篇關于我的頭版報道，并引用了我的說法，“If it ain’t fun, we don’t do it.”（不好玩的事情，我們堅決不干。）第二天，我來到辦公室，看見郵件收發室的每個同事都穿著印有這句話的T恤。為此我感到特別高興，因為他們想到了這樣做，也認為自己可以這樣做，并且做到了。這正是我們股本集團投資公司（Equity Group Investments，簡寫為EGI）企業文化的縮影。

輿論對我最嚴厲的指責之一，就是我常常口吐臟話。當然，有時候我房地產公司的同事會公開或私下打賭，看看我在一場會議中是否會，或者什么時候會拋出“去他媽的”這枚語言炸彈。我只是不喜歡遵從一些繁文縟節罷了。我認為，人們過于關注這些表面文章了。舉例來說，從20世紀60年代開始，我就一直穿牛仔褲上班，當時距這一類舉止被人們接受還遠著呢。直到今天，在財經峰會上，或者在美國消費者新聞與商業頻道（CNBC）的《財經揚聲器》（Squawk Box）節目上，我通常還是唯一一個穿著牛仔褲的人。歸根結底，如果在自己的領域內確實屬于行家里手，那么你就有自由做真實的自己。

我是當年從波蘭逃離大屠殺并最終來到美國的猶太移民的后代。我一生之中始終堅信，自己正是偉大美國夢的一部分。我的夢想，是利用自己的才能，發掘他人看不到的市場機遇，解決他人解決不了的棘手難題，做偉大的交易，盤活各類問題資產，培育偉大的企業。簡言之，我希望自己有所作為。我說這些并不是出于虔誠。我說的是進步——動搖死水一潭的現狀，推動波瀾壯闊的變革，構建有價值、有意義的存在。我希望不斷努力涉足他人未曾涉足的領域。我做的一些最有意思、利潤最為豐厚的投資，其中有一部分在當初看來似乎有悖常理，比如說當行業陷入低迷的時候積極投資有軌電車行業，或者是在其他投資人唯恐避之不及的時候大膽殺入預制房屋業務領域。

人們經常會問我：“你什么時候退休呢？”此時我會反問：“從哪里退休？”我一輩子都沒有像人們所說的那樣工作過一天。我自己所做的每一件事，都是因為深沉的熱愛，都是基于快樂的投入。我喜歡啟發別人，喜歡給他們壓擔子，喜歡為他們提供新的發展機會，也喜歡看到他們茁壯成長，每當他們取得各種成就的時候，我就感到無比驕傲和自豪。而且我也一直沒有停止努力鞭策的腳步——對象既包括我自己，也包括其他人。我在75歲的時候，仍然每天早上4：45起床，6：30來到辦公室，晚上7：00之前不會下班回家。

我希望開拓的業務遼闊無邊，我希望傾訴的話語恣肆汪洋。對我來說，每天都是一場新的冒險。

下面就是我的故事，希望你能喜歡。