“體育類垂直媒體近來的流量急劇下滑，好幾個訂單的曝光指標一直完不成，掛了好幾個月了都沒跑完合同流量。”

“不僅曝光率不夠，連點擊率也破萬分之一了，按廣告投放金額折算，單次點擊成本高達500元！更別說成交率了，幾乎為零！這數據也沒辦法跟客戶交代呀！”

銷售二部看著眼前的廣告投放報告，陷入了沉思。

體育類客戶是銷售二部的最大客戶群體，也是資金實力最為豐厚的群體。然而，互聯網行業格局瞬息萬變，曾經紅極一時的門戶網站在流媒體和直播平臺的沖擊下，變得一文不值，無人問津。而公司的媒體庫，最多的就是此類門戶網站，半死不活的生態，全靠平面廣告硬撐。

“再這么下去，客戶流失會非常嚴重，已經有好幾個客戶明確表示，本期廣告投放結束后不會再續約了。”

“還有客戶投訴我們引的都是垃圾流量。”

眾人再次皺眉。聽著眾人討論的廖總，手指輕敲桌面，思忖了半晌，突然轉向正做著會議記錄的閔玉。“閔玉，你怎么看？”

閔玉停下手中的筆，緩緩抬起頭。雖然剛才一直在做會議記錄，但其實大腦也隨著筆尖飛速運轉，思考著解決方案。

“我覺得，我們需要改變一下打法。”閔玉停頓了一下，眾人側目，屏息聆聽，“將媒體渠道重新布局。”

眾人有些驚訝，因為現有的媒體渠道都是日積月累下來的合作伙伴，重新布局，無疑推倒重來，將會付出巨大的投入和成本。

“重新布局，不意味著一刀切，而是兩條腿走路，雙線并行。具體而言，”說著閔玉起身來到會議室白板前。

“首先，現有的媒體庫內所有門戶網站的體育類板塊，在現有的廣告投放系統內進行整合，重新定價，并且從現有的流量計費改為點擊計費，保障客戶的權益。正在投放的廣告暫不變更，但是對意向續約客戶，續約第一個月在新計價標準下享受半價優惠，盡可能提升客戶留存率。”

“與此同時，我們需要拓展新的媒體渠道。目前體育類媒體，人氣主要集中在賽事直播，所以我們需要打通流媒體的廣告宣傳渠道，切入直播平臺。”

眾人頻頻點頭。

“還有，”閔玉話沒說完，便被馮達打斷，“還有？”

“還有一點我們不常關注的，”眾人不自覺身體前傾，洗耳恭聽。

“那就是體育類電子競技游戲。其實很多體育愛好的初期培養，都是從電子游戲開始，尤其近年來游戲仿真度越來越高，許多體育類網游玩家逐步從線上走到線下，實體產品在游戲中的曝光極大促進了線下的實際購買。對于初學者來說，先入為主，第一眼看到的品牌容易快速產生品牌記憶；且體育類用品本身品牌粘性高，消費者一旦對某個品牌產生信任與依賴，很少更換品牌。這一點，非常契合我們大多數客戶的訴求。”

“很好！”廖總點頭贊許。聽到閔玉的方案，眾人也松了一口氣。

“但是，”剛放松下來眾人聽到這個詞，又立刻支楞起來。

“引入這兩項新的媒體渠道，需要重新開發我們的廣告投放系統。”

“好，這件事我來協調。”閔玉剛說完，廖總就立刻應允。“那么，大家還有其他問題嗎？”

環顧四周，眾人搖頭的同時也向閔玉投來期待的目光。

“沒有的話，今天就到這里，散會。”

信任來自于點滴之間，不知不覺，在眾人心中，閔玉這個名字逐漸和尊重產生了聯系，并且正一步一步走向焦點。