前言 創(chuàng)投的紅利時代=創(chuàng)業(yè)的廝殺時代

“創(chuàng)業(yè)”，區(qū)區(qū)二字，卻擁有這個時代最復雜的含義：它代表著機遇，代表著財富，也代表著廝殺，代表著淘汰。伴隨著時代的浪潮，創(chuàng)業(yè)成就了一些人，也警醒了一些人。我們有幸見證了那么多值得載入史冊的企業(yè)浮浮沉沉，創(chuàng)業(yè)者的故事，只有在這個創(chuàng)業(yè)時代，才有可能發(fā)生并演繹得如此驚心動魄。正如狄更斯所說：“這是最好的時代，也是最壞的時代……這是希望之春，這是失望之冬；人們面前應有盡有，人們面前一無所有；人們正踏上天堂之路，人們正走向地獄之門。”

是的，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”[1]這八個字早已不再是口號，更絕非簡簡單單的精神指示，它已給這個時代留下了深深的烙印。我們每個人都可以真切地感受到，中國有史以來最大的一次創(chuàng)業(yè)熱潮，就在當下切實地發(fā)生著。從“老牌”巨頭BATJ（百度、阿里巴巴、騰訊、京東），在二十年間誕生并成長為改變世界的企業(yè)，到“新銳”勢力TMD（今日頭條、美團、滴滴），發(fā)展不到十年就展露出巨頭相，這些我們耳熟能詳的公司正在改變著這個時代，在移動互聯網出現之前，如此“野蠻”的成長速度和發(fā)展模式是難以想象的。

如今，當我們的大多數父輩還在考慮工資又漲了幾百元的時候，身邊的很多同齡人卻紛紛當上了老板，甚至敲鐘上市，實現了“一個小目標”。比起這些成功和光鮮，更多的則是那些大浪淘沙之后，隨著潮水退出歷史舞臺的企業(yè)。正應了《桃花扇》中的那句千古絕唱“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”。

市場是殘酷的，我們開始習慣這個世界新的創(chuàng)業(yè)規(guī)則，我們開始習慣稱一個人為“多次創(chuàng)業(yè)者”，也開始習慣風口和熱點以驚人的速度切換。再也沒有以不變應萬變的法則，再也沒有常勝將軍，許多已經取得一定市場地位的企業(yè)，也被迫轉型升級。可以說，在當今社會，無論企業(yè)規(guī)模、歷史、曾經的成績如何，所有企業(yè)都成了創(chuàng)業(yè)企業(yè)，所有企業(yè)都處在同一跑道上。

創(chuàng)業(yè)好比戰(zhàn)場，要能用眾智，善用眾力

一、變幻莫測的市場環(huán)境中，我們能抓住的只有人

歷史規(guī)律告訴我們，事物的發(fā)展是波浪式前進和螺旋式上升的，發(fā)展的具體道路是曲折的。雖然這是一個充滿機會和上演奇跡的時代，越來越多的人都投身創(chuàng)業(yè)潮流中，但相信你也感受到了這波創(chuàng)業(yè)熱潮下隱隱的寒流。資本逐漸變得理智，市場不再一味地追求空泛的概念或是熱點，一個企業(yè)已經很難僅憑“理想”和“藍圖”活下去了。

國人做事講究天時、地利、人和。但如今的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不得不讓我們感慨，不管是“天時”還是“地利”，都像變幻莫測的天氣一般難以捉摸，而唯一能夠抓住的，就是“人和”了。

創(chuàng)業(yè)導師徐小平老師講過一句話：“對初創(chuàng)企業(yè)而言，合伙人比商業(yè)模式重要得多”，由此可見“人和”因素的重要性。

全球知名創(chuàng)投研究機構CB Insights曾經對101家失敗的創(chuàng)業(yè)公司進行分析，查看了101家公司的“死亡報告”之后，找到20個主要敗因。“not the right team”（“團隊不行”）高居“敗因榜”第三名。Standout Jobs[2]在“死亡報告”中說：“我們應該引入聯合創(chuàng)始人，主要用股票補償他們，而不是現金，可惜我們沒有這樣做。”

答案再明顯不過了——過去的傳統(tǒng)企業(yè)大都是重資產型企業(yè)，前期投入成本大，發(fā)展周期長，對資本的依賴遠遠大于對人的依賴。公司中除了老板之外，剩下的員工都是以打工者的身份存在的。

但現在一切都變得不同了，創(chuàng)新成了成功的不二法門。創(chuàng)新就意味著對智力的依賴、對人的依賴程度大大增強。你要找的，就不再是員工，而是“合伙人”，也就是能夠一起拼搏、共擔風險、共享收益的伙伴。那種僅僅依靠工資、獎金、提成就能留住一個人的想法已經不現實了，一個能夠創(chuàng)新、能夠帶來價值的人，資本機構排隊給他錢都來不及，他怎么可能因為一點工資和獎金就繼續(xù)留在你的企業(yè)呢？那由什么來替代薪資為你留住人才呢？相信大家不會陌生，那就是股權。

用股權綁定關系、綁定利益，創(chuàng)業(yè)的路上需要多人同行。這時的股權，就如同以前的資本一樣，是真正的稀缺資源。股權代表權力和利益，如何更好地分配股權，是所有創(chuàng)業(yè)公司面臨的最重要的問題，甚至說是靈魂拷問，也不為過。

二、說到底股權設計就是利益分配，你真的認真想過團隊的股權設計嗎？

股權的分配就是利益的分配，那股權能帶來的利益又是什么呢？不僅僅是錢或者分紅權，還包括控制權、知情權等多種股東權利。而正因為利益包含的內容過于復雜，所以我們在做股權分配的時候，所應當衡量的角度也需要更加多樣化，以往那種誰出錢多誰就占股多的方式早就過時了。

如果不以資本作為分配的唯一標準，我們還能依據什么呢？在標準混亂的情況下，就很容易陷入另一種分配方式——“幻想式股權分配”。什么是“幻想式股權分配”？好比剛剛創(chuàng)立一家公司，大家就開始因為未來如果賺了錢該如何分配的事情爭吵。蛋糕都還沒有烤好，就著急分配，并且因此而產生嫌隙，著實好笑。

創(chuàng)業(yè)場上切忌只談感情不說利益

一、拿什么來愛你，我的合伙人？

大概已經不止一次有人比喻過，合伙創(chuàng)業(yè)就像談戀愛結婚，找合伙人就像在找另一半。仔細想來，二者確實有太多相似的地方。

兩個人在一起的前提：你尊重我的付出（貢獻），并且回報同等的愛（股權）。

這一點說的就是公平。

在感情里，我們常說雙方地位要平等才能長久，長時間由一方主導的關系，另一方終究會因為各種原因而離開。而感情里最怕的一點就是一味地索取而不付出，或者一味地付出而不求回報。合伙人之間，同樣需要平等、公平的關系。每個人都會為了共同的愿景而付出，會為了公司的發(fā)展而努力，同時，每個人的付出和努力，也都應當有對應的公平的回報。只有確定了這樣的前提，大家才有長久在一起的基礎。

我們走下去的方式：偶有爭吵，但是只要目標（賺錢）一致，就可以為愛妥協。

這一點說的就是股權的分配要靈活、符合實際。你可能會問，前面都說了公平，那么按照公平的標準進行分配后的股權比例已經成了既定事實，怎么又能做到“靈活”呢？二者不會相互矛盾嗎？其實，所謂的公平，不僅是相對的，而且是動態(tài)變化的。正如公司剛剛創(chuàng)業(yè)的時候你拿出了100萬元，這100萬元對公司而言，可能是最重要的啟動資金，而當公司已經年盈利上千萬元的時候，你再投資100萬元，盡管同樣是100萬元，卻只能算錦上添花了。所以說，公平和靈活是不矛盾的，我們提倡的是，要用發(fā)展的眼光看問題，只要目標一致，在發(fā)展過程中出現的一切分配問題，都可以靈活而公平地進行調整。

我們堅持的原則：不要低估彼此的智商，讓承諾兌現。

感情里最怕的就是兩個字——背叛。而從公司的角度來看，防范背叛最重要的一點就在于，我們要制定一套科學、合理、可操作的分配制度和方案，讓所有人都清晰地了解并認同，在需要分配股權的時候，股權能夠真正分配到合伙人手里，只有這樣，才能最大限度地防范風險的產生，讓合伙人能夠真正攜手走下去。

二、動態(tài)股權是答案

那么，我們前面說到的兩種股權分配方式為什么不合適呢？結合婚姻來看就知道了。第一種，按照初始貢獻的程度（資金）來分配股權。就像是兩個人結婚，其中一個人帶著一套房子，另外一個人帶著一輛車，那房子更貴一些，未來家里的話語權就更多地偏向了帶房子的人，這當然不公平，也不利于家庭的穩(wěn)定。

而第二種，就是那種幻想式的股權分配。就像是在家徒四壁、雙方要攜手共創(chuàng)美好未來的時候，就幻想因為家里賺了錢該如何分配這樣的事情吵架一樣可笑。畢竟還沒有賺到錢，又怎么能知道在未來一起賺錢的這個過程中，誰付出的更多一些呢？不知道誰付出更多的時候，又怎么可能科學合理地分配賺到的錢呢？

我們要摒棄以上這兩種分配股權的方法，用“我貢獻即我得到”的思維去動態(tài)分配股權，這也最符合唯物辯證法，而且已經被無數歷史實踐證明是合理的。股權分配得好，合伙的“婚姻”就有了存在并且穩(wěn)定的基礎，以后大家就是風雨同舟的“愛人”了，事情商量著來，貢獻科學地測算，分配也公平合理地進行。這樣的“人和”，對創(chuàng)業(yè)公司來講，尤為可貴。

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[1] “大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”出自2014年9月夏季達沃斯論壇上李克強總理的講話，李克強提出，要在960 萬平方公里土地上掀起“大眾創(chuàng)業(yè)”“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮，形成“萬眾創(chuàng)新”“人人創(chuàng)新”的新勢態(tài)。

[2] 上述101家公司之一。