站在丁穎的角度,大事化小小事化了。
謝可逸反應慢了,習慣于做項目的思路,將這當成突發的獨立事件,解決掉就好。
林圖南則有過多段失敗創業經歷……
強綁配額本就處于灰色區間,說不清道不明,李泠那番話,更是直指謝可逸的職業道德。
稀里糊涂過去了,無論盛創未來如何,以后都是隨時可以翻出來,攻擊深源的黑歷史。相比寄希望于她和丁穎,會永遠閉嘴,最好還是當場直接懟回去!
所以林圖南果斷做出行動,謝可逸當即反應過來,選擇跟進加量加價。
過程始末總結起來,真不好分清,是誰強行點的煙。
“開會。”
從酒店會場返回公司,謝可逸下達指令,林圖南從旁協助,先如常復盤今天路演。
隨后,他們倆通過線上會議,單獨與萬佳聊了許久。
萬仔正在蓉城,幫盛創協調物流集散貨倉,掌握著盛創業務進度動態。
深夜會議結束,謝可逸先后分別跟老楊、黃副總通電話。
次日繼續參加第二場公開路演,排除李泠的小插曲,效果與首場差不多。無非覺得盛創,還沒達到令大家競折腰的地步,整體反饋在預期之內。
依然執行原定計劃,第二天上午八點,深源更新官網內容,公布基石LP陣容。
同步開放首期主基金認購渠道,散戶LP們,可以簽合同掏錢了。
整個窗口周期,紅嶺資本能做到:單期基金募資目標90億美元,半年時間收到120億美元認購額,超募30億美元。
而末流機構,宣稱單期基金募資目標5億人民幣,可能一年時間,實際募集一半。
至于深源,三家基石LP和周峻漫家的錢,這個月底之前,會分批次到賬。
公開認購渠道先開著,后續一應事務,自然由林圖南負責。
謝可逸作為基金管理人,配合完路演流程足以。
需要把注意力,重新投入項目端。
無所謂誰點煙,裝,已經又裝起來了。接下來的思路和目標,得以更加明確——盛創A輪融資,投前估值8億元!
只要飛得越來越高,不勞煩市場上的LP們折腰。
按照他和周峻漫的調情暗語……抬起頭,好好看凈值曲線。
…………
6月19日,星期一。
早晨七點多,許可語提著兩杯咖啡,匆匆跑到街邊,拉開奧迪A8車門。
“謝總早,誒,您換表了?”她坐進副駕駛位。
謝可逸接過咖啡點點頭,啟動車子匯入擁堵車流,前往杭城。
前兩天戴百達翡麗給散戶LP們看,今天要跟杭城國資打交道,自有一套約定成俗。
白襯衫,十萬左右的低價小眾正裝表,體制內男孩穿搭(不會出錯版)……
但仔細觀察,體制內男孩,可不會用領撐,和袖扣這種悶騷東西。
許可語偏轉手機鏡頭,拍照發閨蜜群,得到一致贊同——他女朋友吃的真好!
謝可逸全當沒看見,邊開車邊空出只手,調低空調冷風。
沒過十分鐘,車內空間溫度上升,許可語哈氣連天昏昏睡去,不哭不鬧很消停。
走高速兩多小時,準點抵達余航未來科技園區,喊醒吉祥物,上樓直奔余數創基金。
“黃總、各位領導好,快影平臺與復旦大學,聯合發布了《直播電商產業發展白皮書》。”
會議室里,謝可逸客氣開場:“今天很榮幸,能夠就這份產業白皮書,向各位領導匯報,深源創投的近期工作。”
“謝總不要客氣,我們坐下聊。”黃副總滿面春風控場。
上周去魔都爬山,沒能約到謝可逸,還以為這事兒懸了,著實好一陣郁悶。
結果前兩天接到他的電話,表示想約時間,深度討論專項基金可行性。
失而復得,雖然不知道為什么,但只要有進展,黃副總就是當仁不讓的項目對接人!
老板們談笑風生寒暄,許可語跟余數創的一位年輕男員工,圍在會議屏顯設備旁忙碌。
黃副總心情愉悅,笑瞇瞇端起茶杯,連看見她挑染的那一撮綠毛,都覺得順眼:“小姑娘很年輕啊。”
“謝謝領導夸獎,您稍等,馬上就好!”
許可語捋了下耳畔碎發,不好意思的笑了笑,手忙腳亂中,終于在年輕男員工幫助下,連通電腦投屏。
對于專項基金,余數創出資1.5億,深源創投與市場化LP,共同出資2.5億。
謝可逸上次來訪,初步擬定了這個比例,經過幾天公開路演,可以確定募資端沒有壓力。
那么今天重點在項目端。
錢和錢沒區別,而所謂錢背后的“隱性資源”,阿貍新總部正坐落在余航區!
市、省兩級的產業基金體量大,但執行落到實處的資源,未必有余數創好用,老楊對此早有預謀。
換種說法,因為阿貍存在,才存在這支專投本地電商生態的產業基金,雙方關系頗深……
首場公開路演那天晚上,謝可逸給老楊打電話溝通之后,便決定不做其他選擇。
“我的想法是,這支專項基金,未來將投資包括盛創在內,不低于四家的電商產業公司。”
謝可逸率先開出價碼:“然后在獲得專項基金投資的五年內。”
“這四家電商公司,需要在余航區,投入總計不低于6億元的現金或實物。”
可以是在余航區建客服中心、買寫字樓,哪怕修公共廁所。
反正專項基金投出去4個億,就得收回6個億,干啥都行只要肉爛在鍋里。
要求企業返投1.5倍算市場行價,某些中部省份、西南部省份的地方引導基金,窮兇極惡要求兩倍返投。
企業現在拿一塊錢投資,未來一定時限內,要投資本地兩塊錢,主打本地賺錢本地花,一分別想帶回家!
謝可逸之前抵觸,原因就在這里。
以風投行業的規律,好項目被追捧,根本瞧不上這種錢。
爛項目拿了這種錢……造手機的那個羅子老錘,正在跟蓉城研究拿這種錢呢,指望他返投,不如指望他先還債……
但既然已經做出決策,也沒什么好講,盡最大努力把事情做好,不抱怨。
“在本地投資這方面,我們可以肯定的給出保障!”
黃副總同樣如此心態,談及正題就別扯沒用的,干脆利落:“我們區倉前街道那邊,有個互聯網創業園區,占地三平方公里。”
“尤其,盛創這樣的優質項目,前期辦公室免租,后期可以提供低價的寫字樓。”
他神情認真:“包括供應鏈貸款、阿貍電商生態的物流減免、數據平臺開放扶持。”
“我的專項基金,肯定要稅收減免政策的豁免。”謝可逸不滿意繼續要價。
“沒問題,按照省里的文件規范給你。”
黃副總和身旁同事對視一眼:“但是被投企業在就業崗位方面,需要做出具體規定。”
都是情理之中,雙方互開條件,談判進展順利。
專項基金運營端,幾項核心條款,暫且逐一敲定。
黃副總端起茶杯喝了口水,緩緩提及重頭戲:“關于盛創這個項目,深源現在持股情況怎么樣?”
“深源,可以通過轉讓的形式,讓渡給專項基金20%的盛創老股,后續跟投權有保障。”
“轉讓…估值方面呢?”
“如果是在盛創A輪融資之前,完成股份轉讓,4億估值。”
謝可逸話說出口,自顧自補充道:“盛創的A輪融資估值,市場價會要到8億。”
“……謝總,這個估值,有點不太合理啊。”
黃副總擱下手中茶杯,臉色緊繃眉頭緊鎖。
他的幾位同事,不自覺互相看看。
這是有點不合理么,這分明是要吃人吶!
生吞硬嚼,不吐骨頭。