強(qiáng)行綁定募資這種事，在業(yè)內(nèi)極其少見(jiàn)。

頂級(jí)機(jī)構(gòu)天然受追捧，用不著；垃圾機(jī)構(gòu)，沒(méi)有頂級(jí)項(xiàng)目。

目前市場(chǎng)上唯一的案例：明星項(xiàng)目小黃車(chē)，正在籌備新輪次融資。其早期投資方金沙創(chuàng)投，利用跟投權(quán)，設(shè)立專項(xiàng)基金。

LP想要投資這期專項(xiàng)基金1000萬(wàn)，需要先投資他家主基金300萬(wàn)，為此該機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，被廣泛詬病過(guò)于強(qiáng)勢(shì)。

而深源首期主基金，門(mén)檻是1000萬(wàn)，2000萬(wàn)才有優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)……

所以，盡管林圖南用文字游戲軟化事實(shí)，但在場(chǎng)全體LP，發(fā)自本能的抗拒——這不合規(guī)矩。

徐太太吵鬧無(wú)果憤然離席，她的理財(cái)經(jīng)理毫無(wú)阻攔，緊隨其后陪著笑臉道歉。

戴金勞的中年男人也走了，放話：日子還長(zhǎng)，十年、二十年，我有錢(qián)隨時(shí)能投資，你家也最好年年都有明星項(xiàng)目！

“請(qǐng)您保管好。”

深源法務(wù)總監(jiān)，守在會(huì)場(chǎng)門(mén)口，將一份份‘保密協(xié)議’，交給一位位退場(chǎng)的LP。

天下沒(méi)有不透風(fēng)的墻，擋不住風(fēng)聲傳播，但能防住細(xì)節(jié)條款外泄。

謝可逸和林圖南對(duì)此早有心理準(zhǔn)備，排除非目標(biāo)客戶就是了。片刻騷動(dòng)過(guò)后，簽到桌上的保密協(xié)議，還剩三分之一薄厚。

許可語(yǔ)好奇發(fā)問(wèn)：“Ella姐，謝總一直這么強(qiáng)勢(shì)嗎？”

“我之前，沒(méi)跟謝總共事過(guò)。”法務(wù)總監(jiān)禮貌微笑。

許可語(yǔ)嘆口氣，很感慨，原來(lái)小機(jī)構(gòu)募資這么艱辛。

金勞中年男土歸土，卻一針見(jiàn)血說(shuō)出本質(zhì)：除非盛創(chuàng)這個(gè)項(xiàng)目后續(xù)大爆，讓LP吃足肉——要不然謝可逸的招牌就毀了。

又過(guò)將近一個(gè)小時(shí)，會(huì)議結(jié)束，剩余LP也陸續(xù)退場(chǎng)，神情各異都不輕松。

“林總，如果專項(xiàng)基金，每個(gè)月能開(kāi)一次項(xiàng)目會(huì)。我這邊能投5000萬(wàn)，主基金2000萬(wàn)+專項(xiàng)基金3000萬(wàn)。”

來(lái)自某新媒體廣告上市龍頭公司的董秘，留到最后，跟謝可逸、林圖南二人，進(jìn)入會(huì)議室隔壁的小單間，細(xì)聲慢語(yǔ)講條件。

消費(fèi)品牌始終是廣告投放的最大金主，盛創(chuàng)這類直播帶貨的數(shù)據(jù)，對(duì)他家來(lái)說(shuō)很有價(jià)值。

5000萬(wàn)全當(dāng)技術(shù)咨詢費(fèi)用了。

深源這支專項(xiàng)基金，投的直播電商項(xiàng)目越多越好，無(wú)需內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的精確數(shù)據(jù)，每月追蹤大致趨勢(shì)方向即可。

此外留下的LP中，幾家意向度最高的，基本都是如此。

全部為公司、機(jī)構(gòu)的專業(yè)投資者，安穩(wěn)坐等排隊(duì)上前，逐一進(jìn)小單間，細(xì)細(xì)勾兌利益。

專項(xiàng)基金規(guī)模4億，杭城的引導(dǎo)基金要1.5億份額，深源管理團(tuán)隊(duì)至少需要出資5000萬(wàn)。

剩下2億份額，能以配貨形式，為主基金擴(kuò)募1-2億就算符合預(yù)期。

輪流聊到下午兩點(diǎn)多，一位中年女人和同伴走進(jìn)小單間。

自我介紹叫丁穎，君泰證券財(cái)富管理部門(mén)，專門(mén)為一些高凈值個(gè)人客戶理財(cái)。

“我的這位客戶是明星，她正在橫店拍戲，實(shí)在沒(méi)時(shí)間來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，想通過(guò)電話跟我們聊幾句。”

她邊解釋著，邊打開(kāi)微信，展示照片：“我剛給她傳過(guò)去保密協(xié)議，已經(jīng)打印出來(lái)，簽完字了。”

“當(dāng)然，李泠女士人氣很高，也請(qǐng)謝總和林總，幫我們保密。”

李泠，照片放大保密協(xié)議上的手寫(xiě)簽名，筆跡秀氣。

謝可逸喝口水，林圖南坐在旁邊點(diǎn)頭，兩人狀態(tài)還挺輕松的，默契對(duì)視一眼。

風(fēng)口在哪兒錢(qián)就在哪兒，這些年風(fēng)投行業(yè)火熱，不少明星愣頭愣腦沖進(jìn)來(lái)。

這群人手里現(xiàn)金流是真的強(qiáng)。

特別幾位頂級(jí)女藝人，紛紛以身入局，要么舍命對(duì)賭上牌桌，要么施展交際屬性，跟著大佬一起玩……

“坦誠(chéng)地說(shuō)，我認(rèn)為今天，大家對(duì)于專項(xiàng)基金+主基金的質(zhì)疑在于，專項(xiàng)基金是不是給主基金填坑的？”

趁著等待語(yǔ)音電話的功夫，丁潁直言不諱點(diǎn)明核心問(wèn)題。

剛剛已經(jīng)回答過(guò)很多遍這個(gè)問(wèn)題，謝可逸解答：“主基金的重點(diǎn)投資項(xiàng)目，已經(jīng)基本鎖定了，我們會(huì)在新零售、硬科技兩個(gè)方向發(fā)力。”

“那么對(duì)于專項(xiàng)基金……”

丁潁話說(shuō)到半截，被同事出言打斷，語(yǔ)音通話接通開(kāi)擴(kuò)音。

“謝總、林總，你們好，我是李泠……很抱歉沒(méi)辦法去現(xiàn)場(chǎng)，額外占用你們的時(shí)間……”

李泠在電話那頭客氣打招呼，然后跟丁潁簡(jiǎn)單對(duì)接情況。

謝可逸被林圖南戳了戳胳膊，偏頭看向他面前的手機(jī)，百度界面顯示著大明星的詞條。

看起來(lái)沒(méi)有丁穎說(shuō)的那么火……

“ok，我們繼續(xù)聊，對(duì)于專項(xiàng)基金，我們作為市場(chǎng)化LP，是不是可以有更多保障？”

“杭城國(guó)資會(huì)承擔(dān)優(yōu)先資金，深源的出資承擔(dān)中間層緩沖墊，這支基金的‘反脆弱性’無(wú)需擔(dān)心。”

“呃，反脆弱性就是抗風(fēng)險(xiǎn)性。國(guó)資LP只追求保本，把他們的收益讓渡出來(lái)給我們。”丁穎朝著電話代為解釋。

她的明星客戶真不懂這些黑話，大家可以簡(jiǎn)單點(diǎn)。

謝可逸和林圖南調(diào)整方式，盡可能淺顯說(shuō)人話。

畢竟強(qiáng)勢(shì)歸強(qiáng)勢(shì)，明碼標(biāo)價(jià)做生意，并非拎刀宰豬。

李泠安靜旁聽(tīng)，偶爾插話問(wèn)幾句，大差不差都在關(guān)鍵處，不傻。

“現(xiàn)在的情況就是，專項(xiàng)基金大概率能賺錢(qián)。”

她基本了解情況后干脆說(shuō)：“但據(jù)我所知，目前盛創(chuàng)的估值在2個(gè)億左右，而整個(gè)專項(xiàng)基金的募資規(guī)模就4個(gè)億了。”

“那么它未來(lái)的股價(jià)要漲到多少，專項(xiàng)基金持有多少股份，我作為投資人才能收回本錢(qián)？”李泠很不客氣。

按照專項(xiàng)基金持有盛創(chuàng)20%股份計(jì)算好了，極端情況下，盛創(chuàng)要20億估值，LP才堪堪保本穩(wěn)賺。

至于投資沒(méi)有穩(wěn)賺的說(shuō)法……

沒(méi)有穩(wěn)賺，大家伙腦子有病，跟你在這兒玩強(qiáng)行綁定投資？

今天現(xiàn)場(chǎng)提前走掉的大部分LP，本質(zhì)原因就在這里。

——盛創(chuàng)是個(gè)好項(xiàng)目，但還沒(méi)有好到，足以令大家看到穩(wěn)賺希望。

只不過(guò)，到場(chǎng)到的LP或多或少懂點(diǎn)行情，會(huì)考慮到盛創(chuàng)的高速增長(zhǎng)預(yù)期，以及謝可逸個(gè)人品牌效應(yīng)，沒(méi)必要把這個(gè)邏輯挑明。

李泠完全不懂這些，說(shuō)起來(lái)毫無(wú)負(fù)擔(dān)。

電話那頭背景音，傳出經(jīng)紀(jì)人催促下樓去片場(chǎng)。

“謝總，我這人說(shuō)話比較直接，您別見(jiàn)怪。”

她進(jìn)一步直言：“我們可以算一個(gè)合適的估值，您直接轉(zhuǎn)給我一點(diǎn)盛創(chuàng)的老股。簡(jiǎn)單點(diǎn)，別那么復(fù)雜，錢(qián)直接到您個(gè)人手里，比專項(xiàng)……”

“咳咳咳，那個(gè)，李女士，您先忙！我們回頭再聊。”

丁潁一瞬間心底發(fā)涼，用力咳嗽著，猛地把手伸向手機(jī)，然后撈了個(gè)空。

李泠這話在風(fēng)投業(yè)內(nèi)，基本等同指鼻子罵人，你不就是想把投資人的錢(qián)，裝進(jìn)自己口袋里么。

道理是這樣的，出來(lái)混，誰(shuí)不是為了賺錢(qián)！

但深源是一家嶄新的機(jī)構(gòu)品牌，謝可逸是業(yè)內(nèi)最好的第三代投資人之一，這都不僅僅是砸他飯碗，而是往他臉上潑屎……

“李女士，您所說(shuō)的這個(gè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)下月中旬進(jìn)行A輪融資。”

謝可逸攥著電話：“這個(gè)項(xiàng)目，目前直播帶貨場(chǎng)均交易額500萬(wàn)。”

“剛剛啊，我已經(jīng)在現(xiàn)場(chǎng)展示過(guò)了，丁穎總可能沒(méi)跟你說(shuō)，你可能也不知道。”

他語(yǔ)氣平靜：“以它的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，下輪估值會(huì)是8億元。”

電話那頭李泠沒(méi)聽(tīng)懂，但敏銳感覺(jué)到，好像說(shuō)錯(cuò)話了。

丁潁臉色變幻，強(qiáng)行擠出個(gè)難堪笑臉，張了張嘴發(fā)不出聲音。

場(chǎng)均交易額500萬(wàn)，到下個(gè)月中旬，按照40場(chǎng)直播計(jì)算，總交易額2億，最多給三倍6億估值到頭了。

再往上虛高全都是泡沫，有價(jià)無(wú)市，沒(méi)人會(huì)投的……

“行了，你先忙吧……”

謝可逸正要掛斷電話。

“李小姐，我朋友手里有一點(diǎn)盛創(chuàng)的老股，20億估值便宜轉(zhuǎn)讓給你！”

林圖南忽然站起身，摁住他肩膀，要過(guò)電話說(shuō)：“簽對(duì)賭，半年之內(nèi)盛創(chuàng)估值不到20億，我朋友原價(jià)回購(gòu)。如果到了20億，你需要按照30億的估值，補(bǔ)差價(jià)。”

“我用兩套深圳灣一號(hào)的房產(chǎn)，幫我朋友做擔(dān)保，寫(xiě)進(jìn)合同里！”

電話那頭寂靜無(wú)聲，丁潁用力踢了一腳身旁的男同事。

后者不得不硬著頭皮站起來(lái)，開(kāi)口打圓場(chǎng)，李泠尷尬說(shuō)聲再見(jiàn)掛斷電話。

“那個(gè)，林總、謝總，非常不好意思，我家這個(gè)客戶她確實(shí)……”丁穎想要道歉解釋。

林圖南擺手打斷：“我會(huì)給你家老板打電話，包括你這位客戶，以后不要做風(fēng)險(xiǎn)投資了。”

“林總！我覺(jué)得您這樣講特別不合適，無(wú)論是8億估值，還是20億估值對(duì)賭，非常不專業(yè)，我們都知道這不現(xiàn)實(shí)。”丁穎瞬間變臉。

以李泠剛剛說(shuō)的那番話，加上她明星身份的影響力，一旦傳出去，以后大概率真就沒(méi)法做金融投資了。

哪家機(jī)構(gòu)都怕被她整這樣兩句的指控……

丁穎只能想辦法反制，暗示林圖南說(shuō)的內(nèi)容同樣很沖動(dòng)，傳出去了難免讓人懷疑，深源宰外行的高凈值LP。

“謝總，大家都是同行，我們都是懂規(guī)矩的。今天這件事確實(shí)是我們的問(wèn)題，我回頭，立刻給您聯(lián)系兩家優(yōu)質(zhì)的機(jī)構(gòu)LP。”

言語(yǔ)間暗暗威脅，又直白許諾好處。

丁穎眸光閃動(dòng)眼巴巴地，盯著始終平靜如常的謝可逸，真誠(chéng)補(bǔ)救。

“你說(shuō)的是你的規(guī)矩，30天后，盛方創(chuàng)界A輪融資8億估值。”

謝可逸站起身，看向林圖南，然后抬手指向窗外：“半年20億估值的老股對(duì)賭轉(zhuǎn)讓，對(duì)全市場(chǎng)有效。”

“深源，有深源的規(guī)矩，說(shuō)到做到。”

小單間房門(mén)敞開(kāi)，夕陽(yáng)傾灑斜照出窗。

窗外黃浦江面燦若金石，無(wú)聲奔涌，靜水流深。

許可語(yǔ)出現(xiàn)在門(mén)口，聞到煙味不自禁皺了皺鼻梁，看著兩道并肩坐在窗邊，懶洋洋拉的老長(zhǎng)的背影。

“謝總，后面沒(méi)有人了，咱們撤？”

“撤。”

“謝總，您怎么抽上煙啦？”

“林總硬給我點(diǎn)上的。”

“林總，你都有孩子了，抽煙無(wú)所謂，謝總還沒(méi)成家呢。”

“……謝總給我點(diǎn)上的。”

林圖南跟在謝可逸身后走出小單間。

獨(dú)留許可語(yǔ)眨巴著茫然眼神，心想，到底誰(shuí)點(diǎn)的煙？