“從市場補貼和融資節奏看，整個時間表分三段。”

頭腦風暴討論，有不同意見是好事，矛盾中出現推進。

酒店套房客廳，謝可逸左手臂架著筆記本電腦，右手持水性筆在可移動白板上寫數據。

方知非和鄭盛方兩人合用一臺筆記本同步記錄，老程用手機九宮格打字飛快，宿樺鉛筆配A4紙，紙上印著酒店logo……

首階段兩個月，快影平臺端在前15天內上線直播間購物車，前30天內完成技術優化。

“技術上實現不了?！崩铣堂鏌o表情。

宿樺沉聲道：“復用現有娛樂直播技術，支付功能外接微信，跟云服務商合作處理用戶下單峰值……”

“電商是不是要有物流動態管理？售后功能，劃分獨立的電商流量池，包括第三方商家入駐功能，從產品立項到上線，最起碼三個月。”老程扳著手指強調。

宿樺不置可否，略作思索在紙上寫下數字——四十天？

他按照關鍵技術落地，跑通直播電商功能規劃，老程則計算完整產品開發的流程時間。

抽調百人團隊同步開發，算上外包團隊，加班趕工四十天足夠了，上下浮動五天之內。

謝可逸不糾結，默契略過產品部分，進入下一環節：“主播和供應鏈端，在首階段第15天，開始直播配合平臺端測試功能，用戶轉化率。”

“主播這邊直播節奏得控制，觀眾最開始要有適應期，我估計每周最多一兩場直播，多了會掉粉?！编嵤⒎桨l揮專業判斷。

謝可逸抬了抬手中水性筆：“具體看你們團隊執行，跟市場補貼協同。”

“測試用戶轉化率，選品便宜的日用百貨，容易拉新。”鄭盛方提出建議。

謝可逸點點頭：“首階段第三十天，進入用戶冷啟動階段，仿照電商平臺拉新活動，打補貼，首階段結束達成50萬用戶，5000萬交易額?！?

方知非操作電腦調出他做的財務模型，看到上面標注的相應數據不由會心一笑：某電商平臺的獲客成本10—15元區間……

就是拼夕夕，利用微信巨額流量砍一刀，社交裂變下沉市場。

獲客成本低的令人發指，不到傳統電商的20%！

雖然這個數據一看便知姓甚名誰，但清湖投資了拼夕夕，謝可逸沒辦法直接寫名字，用某電商平臺描述形容，合規監管常規操作。

快影同為下沉市場流量，考慮到電商直播新穎性，用戶消費習慣等因素，財務模型跑出來的獲客成本是30元左右。

當然，只是流量、補貼，客戶端的直接成本。

其他還有供應商款項，技術開發、主播薪酬……

“5000萬，第一階段的支出成本。”

謝可逸擦干凈白板，在最上端寫估值：“首階段用戶數據，根據目前市場給網紅電商的常見估值，2個億沒問題吧？”

“高了，淘系那邊的直播電商公司估值，只有2—3倍?！狈街敲鞔_指出對標。

謝可逸搖頭：“你說的那家公司我知道，他家是純直播電商，我們這邊有百萬粉絲的網紅。”

“微博百萬粉絲網紅廣告商單報價，不如女性時尚社區30萬粉絲的網紅?！狈街枪瞻税賯€彎。

她是小紅薯的天使輪投資人，沒法說名……

快影擁有令人羨慕的廉價下沉市場流量，反之，用戶個體對比其他平臺不值錢。

小紅薯的集美們就很頂，由此更能證明抖音那套算法的強力，堪稱絕世屠龍刀。

談及此處，老程明顯想說點什么，宿樺朝他無奈笑笑，前者勉強偃旗息鼓。

“ok，那我們按照3倍計算估值好了?！?

謝可逸繼續寫白板：“第二階段周期同樣為兩個月，三件事，商品品類擴充、主播孵化形成矩陣，降低頭部主播依賴度。”

“第三，站外拉新，反正就倆字：燒錢、補貼，要用戶！”

他展示目標：“第二階段結束，300萬用戶，15億交易額。”

“我覺得這部分，是可以增加主播扶持力度，尤其腰部主播?！彼迾灞灸軐︻^部主播提起警惕，脫口而出一句。

鄭盛方不漏痕跡看向方知非，兩人心里同時產生預期。平臺不允許主播做大，能允許第三方服務商做大？

謝可逸一語帶過，敲著白板環顧四周：“二階段結束，對外開放融資，要4倍估值不過分吧？”

“市場常規溢價?！狈街墙o出肯定答案。

鄭盛方眉頭緊皺，確認道：“60億估值嗎？”

“這是行價，就這，也不是誰的錢都要。”

方知非看向宿樺和老程：“優先選擇戰略投資方，比如鵝廠這一類能提供支付端口資源的伙伴?！?

“要折價50%，給戰略投資方按30億估值算。”謝可逸補充。

鄭盛方再次確認：“砍半？”

“這一輪估值溢價是給跟投方的，看稀釋多少股份，重點在于用戶擴張增長?！彼迾迥托奶狳c。

謝可逸摒住口氣：“最多放出15%股份。”

第三階段，周期兩個月，優化供應鏈選品驗證商業模式暢通，用戶留存與新增并重。

用戶量600萬，交易額40—50億。

“四倍，保守估計投前估值160億，啟動新輪次融資稀釋5%股份，引入PE機構進場接力?！?

半年從零到百億，謝可逸最終宣布：“三年上市?！?

聽到這話，老程是真的繃不住了，快影尚且沒有上市計劃表?。?

“你這個燒錢節奏太緊湊，現金流一壓就爆?！彼z毫不客氣。

“600萬用戶達到40億交易額，太想當然了，對用戶消費力過于高估?！狈街蔷o跟著開火，：“按照你這個財務模型，5億肯定不夠燒，半年最起碼要7億。”

“融資節奏能否提前尋找戰略投資方鎖定投資份額？”宿樺不知不覺轉換態度。

鄭盛方也跟著開口：“前兩個階段的支出成本怎么算，快影平臺端能否給予戰略支持？”

他言外之意，給點免費流量、承擔燒錢補貼、最好再免去抽傭……

老程不屑一顧，權當沒聽見。

這個合作站在快影角度，是驗證商業化能力、戰略卡位直播電商市場，后阻抖音前殺淘系。

而對于盛方文化，借助快影平臺紅利期乘勢而起，霸占直播電商服務商領域的頭名位置，還有什么不滿足？

雙方短期合作互惠互利，長期是博弈共生狀態，誰都別占誰便宜。

宿樺想的就更簡單了，快影只是無意浪費精力，把風險分攤給盛方文化。要不然完全可以自行組建電商團隊，驗證商業化可行性。

謝可逸提的燒錢路數，從節奏到整體打法非常激進。

團購、網約車、共享單車這些領域，要么在國外驗證過，要么是不計成本的移動支付端口代理人大戰。

電商+直播，毫無借鑒先例的細分領域，上來就要半年燒掉七八個億。

乍聽起來很難淡定，但仔細想想，什么是戰略防守？

用錢換空間唄，追淘系踩抖音，如果想做直播電商業務，真就得這樣打，細節有待商榷而已。

大家心思各異討論著。

謝可逸慢悠悠坐回椅子，端起咖啡杯送到嘴邊，已經喝完了。

“給。”

方知非遞出一瓶礦泉水，眼神中欣賞、羨慕、感慨，情緒復雜不一而足……

父親曾對她說，投資這個行業，從投資人到人物，勢必要度過‘整合資源’的瓶頸。

業內許許多多有天賦、有能力、有運氣的新銳，都被這四個字壓死了。

而她空有資源，卻從未找到一個極佳項目載體。

此時此刻，謝可逸正在復刻過往二十年間，眾多行業人物的同款作為。

資源是快影的、團隊是盛方的，錢是市場的。

半年，從零到百億。

他將造一陣風，直上青云，亦或者粉身碎骨。

市場會對半年百億估值獨角獸幕后的江湖高手頂禮膜拜，然后對半年虧掉數億血本無歸，帶崩一家獨角獸發展節奏的騙子避之不及……