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第18章 艾草香里的商戰

傍晚的本地新聞播了這段視頻,主播拿著護具樣品提問:“中醫理療能否替代醫療器械?”江臨對著鏡頭搖頭:“護具是幫氣血開路的拐杖,真正讓路通的,是患者對醫者的信任。”他身后,沈明軒正在給張大爺調試改良版護腕,傳感器藏在繡著內關穴的布片下,不仔細看像朵普通的云紋。

深夜的工作室只剩臺燈亮著。林小羽趴在桌上整理客戶檔案,鋼筆尖在紙上沙沙作響。江臨路過時,看見她給每個檔案夾都別著銀杏葉形狀的回形針,其中一份標注“街舞少年小凱”的文件里,夾著張涂鴉——畫著個戴護腕的小人,腳下踩著足三里的穴位圖,旁邊寫著:“謝謝臨哥,現在能做托馬斯全旋了!”

“你什么時候畫的?”江臨指著檔案扉頁的插畫,那是高三教室的場景:他趴在課桌上給林小羽講解數學題,草稿紙上偷偷畫著足三里的位置。林小羽耳尖發紅,迅速合上本子:“只是怕忘記每個患者的故事。”她忽然想起在孤兒院看見的場景,陳院長用紅筆在病歷上畫笑臉,和她此刻的習慣如出一轍。

沈明軒抱著護具模型進來,每個穴位圖都用不同顏色標注:“足三里用土黃,對應脾胃;血海用淡紅,對應氣血。”洛小川湊過去拍照:“學霸你這是把五行理論融進設計了?”沈明軒別過臉:“只是覺得單調。”但江臨看見,他給許星遙的那份模型,足三里旁多了片銀杏葉暗紋——和她項鏈上的圖案一模一樣。

寒假第十天,孤兒院的小虎背著書包沖進工作室,羽絨服口袋里掉出張皺巴巴的紙:“臨哥!我在學校給同學按虎口,他說牙不疼了!”紙上畫著歪歪扭扭的合谷穴,旁邊寫著“陳爺爺教的,按到酸就對了”。

江臨笑著讓他給一位肩頸僵硬的白領阿姨貼穴位貼。小虎學著他的樣子,先摸了摸對方的肩井穴:“這兒比胳膊涼!”他撕下生姜貼,對準穴位輕輕按壓,阿姨的眉頭立刻舒展:“小師傅手法真準!”江臨看著小虎掌心剛冒頭的小繭,忽然想起自己第一次給陳院長貼膏藥的場景——那時他七歲,踮腳夠老人的后頸,掌心還沒有現在的紋路。

傍晚收到孤兒院的包裹,除了新曬的艾草,還有陳院長用紅筆寫的便簽:“給養老院的護具,針腳要松三分,老人皮膚薄。”江臨摸著便簽上的墨痕,忽然發現右下角畫著個小太極,和沈明軒護具上的暗紋一模一樣。

工作室打烊時,洛小川還在直播復盤當日的培訓課。鏡頭掃過墻上的錦旗,新掛上的那面寫著“銀針化春風”,落款是“啟明路 19號健身館”。江臨盯著“啟明路”三個字,想起許星遙留下的坐標紙條還在抽屜深處,但此刻更在意的,是小虎正在給沈明軒演示“如何用生姜貼治鼠標手”,洛小川在旁邊笑鬧著要收徒。

窗外的銀杏枝椏在寒風里搖晃,卻有幾片枯葉始終不肯落下。江臨摸著掌心的繭紋,忽然明白:創業的路或許會越走越寬,但最珍貴的,永遠是這些帶著體溫的細節——是手工翻炒的艾草香,是蒙眼觸診時的一聲“找到了”,是檔案里的小插畫,是小虎掌心新長的繭。這些藏在時光里的溫度,才是“太極立方”真正的秘方。

寒假第二十天,銀杏廣場的積雪還未化盡,“太極立方”的玻璃門上就被貼滿了競爭對手的廣告。江臨撕下半張印著“量子健康——AI穴位理療儀,精準度超越人工”的海報時,指尖觸到油墨里暗藏的薄荷味——那是陳院長常用來提神的藥方,此刻卻混著工業香精的刺鼻氣息。

“臨哥,健身館退單了!”洛小川抱著手機從里間沖出來,直播鏡頭還掛在脖子上,衛衣口袋里露出半截沒吃完的艾草餅,“他們說對面新出的護具能連接手機 APP,實時顯示穴位壓力值,比咱們的手工護具‘科學’十倍。”彈幕里飄著幾條刺眼的評論:“傳統中醫就是安慰劑”“手工護具連個保修卡都沒有”。

沈明軒的鍵盤敲得飛快,屏幕上是量子健康官網的產品介紹:“他們的護具用了納米級壓力傳感器,定價只有我們的三分之一。”他推了推滑到鼻尖的眼鏡,調出成本分析表,“但傳感器的精度誤差超過 15%,按這個參數,按錯環跳穴的概率高達 27%。”

許星遙抱著拆解的護具樣品從實驗室出來,發梢沾著艾絨:“我在他們的芯片里發現了……”話到嘴邊又咽下,指尖輕輕劃過護具內側的條形碼——和她腳踝的紋身相似,卻多了串亂碼,“總之,他們的技術路線有問題,護具里的加熱模塊會灼傷皮膚。”

社區診所的王大夫頂著風雪推門進來,手里攥著張宣傳單:“他們給養老院送了免費理療儀,說能‘三天根治老寒腿’。”老人的棉鞋上沾著化開的雪水,在瓷磚上畫出不規則的腳印,“張大爺用了兩天,膝蓋反而腫得沒法走路,舌苔上全是紫斑。”

江臨翻開《針灸大成》,指尖停在“膏肓俞穴論”,忽然想起給李雪設計護膝時,曾在足三里穴位置留了兩指寬的透氣邊。他戴上白手套,給王大夫檢查膝蓋,指腹觸到對方髕骨下緣的異常灼熱——那是低溫燙傷的前兆,和量子護具的加熱模塊參數完全吻合。

“是急性熱灼傷。”他從青瓷罐里取出曬干的薄荷草,用白醋調成糊狀敷在患處,“熱敷沒錯,但得按體質辨證。張大爺是濕熱型,該用冷敷,他們的 AI程序卻統一設置成 45度加熱。”薄荷的清涼混著艾草的苦香在診室彌漫,王大夫的眉頭漸漸舒展。

傍晚,工作室迎來不速之客。穿銀灰色西裝的男人抱著牛皮紙袋站在門口,領口別著枚銀杏葉胸針——正是上周在健身館看見的“量子健康”區域經理。“江先生,我們想談談合作。”他掏出的名片上印著“智能醫療事業部總監陸明”,“收購你們的手工護具生產線,我們負責科技升級。”

洛小川剛要開口,江臨按住他的肩膀。對方遞來的資料里,護具設計圖上的足三里穴被改成了傳感器核心區,原本的艾草包位置被換成了鋰電池。“陸先生對中醫穴位很有研究?”他指尖輕點資料上的“專利技術”欄,那里明晃晃印著太極立方的護具外觀設計圖。

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