首發(fā)經(jīng)濟(jì)的定義與背景

當(dāng)前，中國(guó)正致力于構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。

在構(gòu)建新發(fā)展格局的過(guò)程中，首發(fā)經(jīng)濟(jì)作為一種新興的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，逐漸成為推動(dòng)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和激發(fā)市場(chǎng)活力的重要力量。

二十屆三中全會(huì)審議通過(guò)的《中共中央關(guān)于進(jìn)一步全面深化改革 推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的決定》明確提出要“積極推進(jìn)首發(fā)經(jīng)濟(jì)”，這既反映了國(guó)家層面對(duì)這一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的高度關(guān)注，也體現(xiàn)了對(duì)其促進(jìn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的深遠(yuǎn)考量。

首發(fā)經(jīng)濟(jì)的具體發(fā)展脈絡(luò)，如圖1-1所示。

那么，究竟什么是首發(fā)經(jīng)濟(jì)呢？

從其發(fā)展歷程來(lái)看，首發(fā)經(jīng)濟(jì)始于“首店經(jīng)濟(jì)”。

自2005年起，眾多國(guó)際連鎖品牌開始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，將在中國(guó)市場(chǎng)的首家門店，即“首店”作為試驗(yàn)場(chǎng)和市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，這些門店通常選址于一線城市的中心地標(biāo)區(qū)域。

2015年之后，深圳、成都和杭州等城市開始將首店數(shù)量作為城市營(yíng)銷的一部分，視其為衡量城市競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要指標(biāo)，從而正式拉開將首店經(jīng)濟(jì)作為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的序幕。

2018年，上海市在推廣首店概念時(shí)率先提出“首店經(jīng)濟(jì)”，同年，上海吸引了835家首店落戶。[1]

2020年，國(guó)家發(fā)展改革委等多部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)加快形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)施意見》提出：“支持中心城市做強(qiáng)‘首店經(jīng)濟(jì)’和‘首發(fā)經(jīng)濟(jì)’。”這是國(guó)家級(jí)文件中首次同時(shí)提出“首店經(jīng)濟(jì)”和“首發(fā)經(jīng)濟(jì)”，表明首店已不再限于品牌門店，而是向著更多品類、更大范圍、更廣空間拓展，使首發(fā)經(jīng)濟(jì)正式成為新經(jīng)濟(jì)形態(tài)之一。

從首店經(jīng)濟(jì)發(fā)展為首發(fā)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程可以看出，首發(fā)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是一種創(chuàng)新的商業(yè)模式。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，首發(fā)經(jīng)濟(jì)是指企業(yè)發(fā)布新產(chǎn)品，推出新業(yè)態(tài)、新模式、新服務(wù)、新技術(shù)，開設(shè)首店等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總稱，涵蓋了企業(yè)從產(chǎn)品或服務(wù)的首次發(fā)布、首次展出，到首次落地開設(shè)門店、首次設(shè)立研發(fā)中心，再到設(shè)立企業(yè)總部的鏈?zhǔn)桨l(fā)展全過(guò)程，其內(nèi)涵、特點(diǎn)、價(jià)值、舉措見圖1-2。

“首次”與“創(chuàng)新”是首發(fā)經(jīng)濟(jì)的兩大關(guān)鍵詞。通過(guò)提供豐富多彩的新產(chǎn)品和新服務(wù)，首發(fā)經(jīng)濟(jì)能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，擴(kuò)大消費(fèi)需求。同時(shí)，企業(yè)通過(guò)首發(fā)活動(dòng)可以迅速建立和提升品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷深入，首發(fā)經(jīng)濟(jì)開始與互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術(shù)結(jié)合，一躍成為新時(shí)代的“寵兒”。特別是在經(jīng)濟(jì)供強(qiáng)需弱的大環(huán)境下，過(guò)去依賴投資和出口驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的傳統(tǒng)模式逐漸暴露出局限性，已無(wú)法充分適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化。因此，亟須構(gòu)建一個(gè)“政府促進(jìn)消費(fèi)、消費(fèi)引導(dǎo)投資”的良性循環(huán)發(fā)展模式。

在這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局下，首發(fā)經(jīng)濟(jì)無(wú)疑成為“熱點(diǎn)詞”。

一方面，首發(fā)經(jīng)濟(jì)源于消費(fèi)者越來(lái)越多樣化和個(gè)性化的消費(fèi)需求。麥肯錫的研究報(bào)告顯示，超過(guò)40%的受訪者表示，只要產(chǎn)品符合心意就很愿意嘗試新的品牌，哪怕從未聽說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌。[2]另一方面，該模式強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)通過(guò)率先推出創(chuàng)新的產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)來(lái)激發(fā)市場(chǎng)需求，從而打造獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)。這既為企業(yè)提供了新的發(fā)展路徑，也成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出的關(guān)鍵。

例如，在科技行業(yè)，蘋果公司以其iPhone系列產(chǎn)品的首發(fā)而聞名，每次新品發(fā)布都會(huì)引發(fā)全球范圍內(nèi)的關(guān)注和搶購(gòu)熱潮。根據(jù)科納仕咨詢公布的全球智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告，2024年第三季度蘋果約占全球手機(jī)市場(chǎng)份額的17%[3]，而每次在發(fā)布新手機(jī)之前的一個(gè)月里，蘋果公司的股價(jià)往往會(huì)平均上漲4.6%[4]，這正是首發(fā)經(jīng)濟(jì)力量的體現(xiàn)。

隨著時(shí)間的推移，首發(fā)經(jīng)濟(jì)從企業(yè)實(shí)踐逐步演變?yōu)閷W(xué)術(shù)研究的熱點(diǎn)。學(xué)者們開始探討首發(fā)策略對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響，以及如何利用首發(fā)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。相關(guān)調(diào)查顯示，成功的首發(fā)能夠顯著提高品牌的知名度和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，同時(shí)也能為后續(xù)產(chǎn)品線的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

此外，首發(fā)經(jīng)濟(jì)還涉及市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇、定價(jià)策略和營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃，這些都是企業(yè)在制定首發(fā)戰(zhàn)略時(shí)需要考慮的重要因素。

可以說(shuō)，首發(fā)經(jīng)濟(jì)是連接傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)與現(xiàn)代商業(yè)實(shí)踐之間的橋梁。它結(jié)合了消費(fèi)者心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等多個(gè)學(xué)科的知識(shí)，形成了一個(gè)全面的理論框架。這個(gè)框架能夠幫助我們理解首發(fā)如何影響消費(fèi)者的選擇，以及企業(yè)如何根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整自己的策略。

首發(fā)經(jīng)濟(jì)的研究還包括對(duì)創(chuàng)新擴(kuò)散過(guò)程的分析，即新產(chǎn)品的首次亮相如何引領(lǐng)潮流，并最終被廣泛接受。根據(jù)哈佛商學(xué)院的調(diào)查，上市的新產(chǎn)品中有57%是直接由客戶創(chuàng)造的；美國(guó)斯隆管理學(xué)院的調(diào)查結(jié)果也表明：成功的民用新產(chǎn)品中有60% ~ 80%來(lái)自用戶的建議，或是采用了用戶在使用過(guò)程中的改革，這進(jìn)一步證實(shí)了消費(fèi)者在產(chǎn)品創(chuàng)新中起到的關(guān)鍵作用。

從這一點(diǎn)可以看出，首發(fā)經(jīng)濟(jì)不僅僅是企業(yè)單方面的市場(chǎng)策略，更是企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)的結(jié)果。

通過(guò)首發(fā)，企業(yè)能夠快速獲取市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略，從而提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，首發(fā)經(jīng)濟(jì)還促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展，供應(yīng)商、渠道商和終端用戶共同參與到產(chǎn)品的早期推廣中，形成了一個(gè)多方共贏的生態(tài)系統(tǒng)。首發(fā)產(chǎn)品的高關(guān)注度既能帶動(dòng)短期內(nèi)的銷售增長(zhǎng)，又能在長(zhǎng)期提升品牌的市場(chǎng)影響力。

因此，企業(yè)在制定首發(fā)策略時(shí)，既要關(guān)注產(chǎn)品本身，也需綜合考慮市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者心理以及產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應(yīng)。

基于上述背景，首發(fā)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵呼之欲出。但并非所有“首次”進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都能被稱為首發(fā)經(jīng)濟(jì)，它在更深層次體現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢(shì)和新方向。

總的來(lái)看，首發(fā)經(jīng)濟(jì)具備“三化”：細(xì)節(jié)化創(chuàng)新、試點(diǎn)化試驗(yàn)、標(biāo)桿化引領(lǐng)，見圖1-3。

其一，首發(fā)經(jīng)濟(jì)的核心在于“細(xì)節(jié)化創(chuàng)新”。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，首發(fā)經(jīng)濟(jì)僅局限于推出新產(chǎn)品、開設(shè)新店鋪或舉辦新展會(huì)這些表面的“新”事物。

更重要的是，在這些新事物的背后，首發(fā)經(jīng)濟(jì)更加強(qiáng)調(diào)的是在供應(yīng)鏈管理、技術(shù)應(yīng)用以及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)上細(xì)致入微的創(chuàng)新和優(yōu)化。

例如，在技術(shù)應(yīng)用上，利用大數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，或運(yùn)用人工智能技術(shù)提升生產(chǎn)效率和個(gè)性化服務(wù)水平；而在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面，通過(guò)社交媒體和數(shù)字營(yíng)銷策略精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群。

這些細(xì)節(jié)化的創(chuàng)新舉措，盡管并不引人注目，卻能夠?yàn)槠放茙?lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)在市場(chǎng)中脫穎而出。

其二，首發(fā)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵在于“試點(diǎn)化試驗(yàn)”。

通過(guò)小規(guī)模的試驗(yàn)性推出，企業(yè)可以驗(yàn)證新產(chǎn)品、新技術(shù)的市場(chǎng)接受度，降低試錯(cuò)成本，同時(shí)為大范圍推廣積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

具體而言，試點(diǎn)化試驗(yàn)允許企業(yè)在有限的資源投入下進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。在全面推廣之前，通過(guò)小規(guī)模的測(cè)試，企業(yè)可以避免在未經(jīng)驗(yàn)證的市場(chǎng)中投入大量資金和人力，從而減少可能的經(jīng)濟(jì)損失。

其三，首發(fā)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)在于“標(biāo)桿化引領(lǐng)”。

這種經(jīng)濟(jì)模式的核心在于通過(guò)一個(gè)具有代表性的事件或產(chǎn)品來(lái)引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。這種標(biāo)桿化引領(lǐng)適用于科技、時(shí)尚、汽車、娛樂(lè)等眾多領(lǐng)域。以點(diǎn)帶面，促進(jìn)區(qū)域協(xié)同產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，則是首發(fā)經(jīng)濟(jì)的另一個(gè)重要特點(diǎn)。

這意味著，一個(gè)成功的首發(fā)事件能夠輻射到周邊地區(qū)，帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。例如，國(guó)際時(shí)裝周的首次舉辦，在吸引全球時(shí)尚界關(guān)注的同時(shí)，還會(huì)進(jìn)一步以點(diǎn)帶面促進(jìn)當(dāng)?shù)胤b制造業(yè)、旅游業(yè)、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成良性經(jīng)濟(jì)循環(huán)，有力促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。

然而，在全球化加速發(fā)展的時(shí)代，首發(fā)經(jīng)濟(jì)的影響力早已超越單一國(guó)家或地區(qū)的界限，擴(kuò)散至全球市場(chǎng)。