得失一念間 31、福華集團之偉達源科技

題記：這是自己在深圳本地啃下的第一個客戶，從此我走上了一條快速發展高速公路！

LHR公司的貨交完已經有好長一段時間了，公司的業務量瞬間陷入了低谷。陸陸續續接到的一些小訂單，也僅僅只能勉強維持公司的基本運營。這樣的狀況若長期持續下去，公司必然會陷入困境，急需尋求新的突破點，開拓出一條全新的發展道路。

在苦苦思索怎樣才能實現新突破的過程中，我的腦海中突然浮現出前些日子結識的福華集團的李總。他在行業內摸爬滾打多年，積累了豐富的經驗和廣泛的人脈，說不定能給我一些寶貴的建議和合作機會。想到這里，我的心中燃起了一絲希望之火，但同時，面對李總這樣在行業內頗具威望的大人物，我的心里還是忍不住泛起一陣緊張的漣漪。

我深吸一口氣，試圖讓自己狂跳的心臟平靜下來，然后鼓起勇氣，撥通了李總的電話。電話那頭很快傳來一個沉穩而富有磁性的聲音：“喂，哪位？”我趕忙畢恭畢敬地說道：“李總，您好啊！我是小孫啊，就是前幾天在美國富豪講座跟黃志浩打架的那個。”“是你小子啊！怎么想著給我這個老頭打電話了！”電話那頭傳來李總帶著幾分慈祥的聲音，這讓我原本緊繃的神經稍稍放松了一些。

我定了定神，誠懇地說道：“最近我們公司剛起步，在發展經營方面經驗嚴重不足，我第一時間就想到您在行業里歷經風雨，經驗豐富。所以想冒昧地問問您，這兩天您方便嗎？我特別想去您公司拜訪，向您取取經，順便也探討下咱們之間有沒有合作的機會。”電話那頭短暫地停頓了一下，李總緩緩說道：“哦，小孫啊，這兩天工作確實排得滿滿當當，不過后天下午倒是有一段空閑時間，你來吧。”我欣喜若狂，激動得聲音都有些顫抖，連忙回應：“太感謝李總了！那我后天下午一定準時到，特別期待能跟您進行深入的交流。”

過了兩天，我早早地起床，精心整理了自己的著裝，懷揣著忐忑又期待的心情，踏上了前往福華集團的征程。我選擇乘坐公交車前往，公交站點的名字就叫富華集團，仿佛是命運的一種暗示。一路上，我的腦海中不斷想象著福華集團的模樣，心中既有對未知的緊張，又有對機遇的憧憬。

終于，遠遠望去，一片規模宏大的工業園映入眼簾。待我慢慢走近，眼前的景象讓我不禁為之驚嘆。整個園區規劃得極為精心，仿佛一個自成一體的小世界。主辦公樓氣勢恢宏，猶如一位威嚴的巨人，矗立在園區的正中央。通體的玻璃幕墻在陽光的照耀下，閃爍著耀眼的光澤，彰顯著企業的現代與活力。沿著寬敞平坦的主干道前行，道路一旁是五棟排列得整整齊齊的廠房。每一棟廠房都顯得寬敞明亮，大型貨運車輛在廠房間有序地穿梭往來，工人們在各自的崗位上忙碌而又有條不紊地工作著，處處展現出一片蓬勃的生產景象。

道路的另一側，三棟宿舍樓錯落有致地分布著，為員工提供了舒適溫馨的居住環境。園區內的綠化工作做得堪稱完美，花園式的布局讓人仿佛置身于一個寧靜的世外桃源，心曠神怡。綠樹成蔭，枝葉在微風中輕輕搖曳；繁花似錦，五彩斑斕的花朵競相綻放，散發出陣陣迷人的芬芳。小徑蜿蜒曲折地穿梭在花叢與綠樹之間，休閑長椅恰到好處地點綴在花叢邊，給緊張忙碌的工作氛圍增添了幾分愜意與悠然。這里不僅僅是一個單純的生產經營場所，更像是一個集工作與生活為一體的和諧社區，處處彰顯著福華集團雄厚的實力與對員工無微不至的人文關懷，這也讓我對即將開始的拜訪充滿了更多的期待。

我懷著緊張的心情來到前臺，禮貌地跟文員說明自己是來拜訪李總的。前臺的文員微笑著點了點頭，隨即撥打了一個電話進行請示。片刻之后，她抬起頭，用甜美的聲音對我說：“您好，請您直接上 16樓的李總辦公室。”我深吸一口氣，懷揣著緊張與期待，邁著略顯沉重的步伐走進了電梯。電梯緩緩上升，我的心跳也不由自主地加快，腦海中不斷思索著見到李總后該如何開口，怎樣才能更好地展示自己的想法和公司的實力。

終于，電梯門緩緩打開，我來到了 16樓。我整理了一下自己的衣服，平復了一下心情，然后敲響了李總辦公室的門。“請進！”里面傳來李總那熟悉而沉穩的聲音。我推開門，走了進去，臉上堆滿了微笑，說道：“李總，您好！非常感謝您能抽出時間見我。”李總從辦公桌后站起身來，笑著迎了過來，說道：“小孫啊，快坐快坐，別這么客氣。”一番熱情的寒暄之后，我們漸漸步入了正題。

我坐直了身子，表情誠懇地說：“李總，這次拜訪您，主要是想跟您深入探討一下在行業內開拓新業務的可能性。我們公司雖然才剛剛起步，但在研發生產方面，其實也具備一定的實力。因為公司規模相對不大，所以在操作上比較靈活，能夠快速地響應市場需求；而且我們的生產流程已經相當成熟，產品質量絕對有保障。我了解到福華集團在通訊業務上成績斐然，在行業內樹立了很高的標桿，所以我就在想，您有沒有考慮過在相關領域做一些延伸呢？”

李總微微點頭，目光深邃，仿佛在思考著什么，然后緩緩說道：“其實我早就有這個想法了。我一直想在集團內部增設一個電源事業部，畢竟如今通訊行業發展日新月異，電源作為重要的配套產品，市場前景那是相當廣闊。可有些股東目光短淺，只看到眼前的風險，不同意這個計劃。所以我打算自己在外單獨成立一家公司，正好你今天來了，咱們可以好好聊聊。”

聽到李總的這番話，我頓時眼睛一亮，心中涌起一陣難以抑制的激動，連忙回應：“李總，這想法簡直太棒了！單獨成立公司，在業務開展上確實能更加靈活自由。像我公司的研發團隊，都是一群充滿激情和創造力的專業人才，完全能為新公司的產品研發提供堅實有力的支持，快速地進行產品迭代，精準滿足市場需求。生產環節您也不用擔心，我們的生產工藝經過多次優化，已經非常成熟，能夠保證產品的高質量和高產量。”

李總若有所思地思索了片刻后說：“嗯，這也是我考慮的一點。我福華集團這邊本身就積累了不少訂單資源，只要產品質量過硬，銷路方面應該不是什么大問題。但在公司架構上，我還得好好琢磨琢磨。公司的運營管理、人員配置、股權分配等，每一項都是關乎公司未來發展的關鍵因素，絲毫馬虎不得。”

我接著說道：“李總，說到這，我倒是有個想法。新公司運營起來，肯定需要有人專注研發生產，也需要強大的訂單支持。要不我們合作，我占股 51%，負責公司前期的研發生產工作，您占股 49%，憑借福華集團的資源，給新公司提供訂單。這樣分工明確，也能充分發揮我們雙方的優勢。”

李總微微皺了皺眉，語氣中帶著一絲嚴肅：“占股比例這塊，我得慎重考慮考慮。畢竟我在這個行業摸爬滾打了這么多年，對市場趨勢的敏銳把握、廣泛的行業人脈積累，這些都是公司發展不可或缺的重要因素，我覺得我應該在公司決策上擁有更大的話語權。”

我趕忙解釋：“李總，您的經驗和資源我們都非常看重，這是無可替代的巨大優勢。但從實際運營角度來看，研發生產前期需要投入巨大的人力、物力和財力，而且風險較高，需要全身心地投入。51%的股份能讓我更有動力和責任感，全力以赴把研發和生產工作做到極致。而且公司盈利后，按照股權比例分配利潤，您的收益也會非常可觀。我們的目標是一致的，都是想把公司做大做強，在行業內占據一席之地。”

李總沉默了一會兒，緩緩說道：“你說的有一定道理，不過在前期訂單方面，雖然我福華集團有資源，但也不能保證源源不斷。新公司還是得積極拓展其他客戶，不能過度依賴單一渠道，否則一旦出現變故，公司就會陷入被動。”

我自信滿滿地回應：“這點您放心，我這邊已經在緊鑼密鼓地搭建銷售團隊了。前期依托福華集團訂單穩定運營，讓公司先穩穩地站穩腳跟。后續我們會通過參加各類行業展會、積極拓展線上銷售渠道、與其他企業建立深度戰略合作等多種方式，逐步開拓市場，讓公司業務多元化發展。在產品研發上，我們也會緊跟市場需求，持續加大研發投入，不斷優化升級產品，提高產品競爭力。比如，我們計劃在未來半年內推出一款針對 5G基站的高效節能電源產品，這款產品目前在市場上還比較稀缺，一旦推出，有望迅速打開市場，搶占先機。”

李總饒有興趣地問：“哦？能詳細說說這款產品的優勢嗎？”

我連忙從包里拿出準備好的資料，小心翼翼地展開，邊展示邊詳細介紹：“這款產品采用了最新的智能芯片技術，能根據基站的實時用電需求自動調節輸出功率，相比傳統電源，節能效果可達 30%以上。而且在穩定性方面，我們通過優化電路設計，增加了多重防護措施，能有效降低故障率，延長產品使用壽命。從成本角度來看，雖然前期研發投入較大，但大規模生產后，單位成本會大幅下降，能為客戶提供性價比極高的產品。這樣既能滿足客戶對節能、穩定電源的需求，又能在價格上具備競爭力，迅速打開市場。”

李總聽完，微微點了點頭：“聽起來確實不錯，不過產品研發過程中可能會遇到各種意想不到的問題，你有應對方案嗎？”

我認真地說：“我們組建了一支跨領域的專業研發團隊，成員包括經驗豐富的電子工程師、材料專家和軟件工程師。在研發過程中，我們采用敏捷開發模式，每周都會進行進度匯報和問題研討，及時調整研發方向。同時，我們還與多所高校和科研機構建立了緊密的合作關系，遇到技術難題時，可以及時獲得外部的專業支持。另外，我們已經籌備了充足的研發資金，確保研發工作不會因為資金問題而受阻，為產品的順利研發提供堅實保障。”

李總又問道：“那在生產環節，你打算如何保證產品質量和產能呢？”

我有條不紊地回答：“在生產方面，我們將引入先進的自動化生產設備，這些設備不僅能提高生產效率，還能保證產品的一致性。同時，建立完善的質量管理體系，從原材料采購、生產過程控制到成品檢測，每一個環節都嚴格把關，確保產品質量符合高標準。我們計劃招聘一批經驗豐富的生產工人，并對他們進行系統全面的培訓，確保他們熟練掌握生產工藝。在產能方面，我們初期規劃了 3條生產線，根據市場需求可以隨時增加生產線，預計初期月產能可達 50萬臺，隨著市場的不斷拓展，產能還能進一步提升，以滿足市場的增長需求。”

李總靠在椅背上，沉思片刻后說：“行，小孫，我看你挺有想法，也很有干勁。不過在公司運營過程中，肯定還會遇到各種各樣的問題，我們得提前做好應對準備。關于公司的管理模式，你有什么想法？”

我思考了一下，說道：“我覺得可以采用扁平化管理模式，減少管理層級，這樣能提高信息傳遞效率和決策速度。設立研發、生產、銷售、財務等部門，明確各部門職責，建立高效的溝通協調機制，確保各部門之間能夠緊密配合。同時，注重企業文化建設，營造積極向上、團結協作的工作氛圍，吸引和留住優秀人才。另外，在績效考核方面，我們可以制定科學合理的考核指標，將個人績效與公司整體業績掛鉤，充分調動員工的積極性，讓每一位員工都能為公司的發展貢獻自己的最大力量。”

李總微微頷首：“這些想法都不錯。那關于公司的發展規劃，你是怎么考慮的？”

我胸有成竹地說：“我們可以分三個階段來規劃公司的發展。第一階段，在成立后的前兩年，專注于產品研發和生產，依托福華集團的訂單，讓公司穩定運營，建立良好的品牌形象。同時，不斷優化產品和生產流程，降低成本，提高產品的性價比。第二階段，在第三到第五年，加大市場拓展力度，逐步提高市場份額，將產品推向全國市場，并在部分重點區域設立辦事處，更好地服務當地客戶。同時，持續投入研發，推出更多新產品，豐富產品種類，滿足不同客戶的需求。第三階段，從第五年開始，爭取在行業內樹立領先地位，拓展海外市場，實現國際化布局。并且，考慮通過并購、合作等方式，進一步擴大公司規模，提升公司的綜合實力，打造行業內的領軍企業。”

“小孫啊，看來你是有備而來啊！有沒有想好給新公司取一個名字，你現在的公司名字我可不接受哦！”李總笑著問。

我想了想，回答說：“現在電源行業幾個靠前的公司都是臺資，我從明偉和臺達中各取一字，然后再加上電源，取名為偉達源，李總，您覺得怎么樣？”這個名字既融合了行業內知名企業的元素，又簡潔易記，寓意著公司能夠在電源領域取得偉大的成就，不斷發展壯大。

李總聽完，臉上露出滿意的笑容：“小孫，你考慮得很全面，看來是做了充分準備。我看咱們就按這個思路來，先把SZ市偉達源科技有限公司成立起來，后續再一步步完善各項工作。”

我激動地站起身，伸出手與李總緊緊相握：“太感謝李總信任了！我一定全力以赴，不辜負您的期望，把公司經營好，實現咱們的共同目標。我相信，在我們的共同努力下，偉達源科技一定能在行業內大放異彩，成為行業的佼佼者。”

李總用力握了握我的手，笑著說：“好，那就一起加油！期待我們合作愉快，創造出一番大事業。”

走出李總的辦公室，我心情格外舒暢，陽光灑在身上，暖融融的。我仿佛已經看到了偉達源科技未來輝煌的景象，公司的產品暢銷國內外，在行業內樹立了卓越的品牌形象。同時，我也深知自己即將踏上一段充滿挑戰但又無比精彩的創業征程。在這條道路上，或許會有荊棘坎坷，或許會遭遇風雨挫折，但我堅信，只要我與李總攜手共進，憑借我們的智慧和努力，一定能夠克服重重困難，實現我們的夢想，創造出屬于我們的商業傳奇。

未來的日子里，我將全身心地投入到偉達源科技的籌備與發展中。我會精心組建團隊，尋找志同道合的伙伴，共同為公司的發展貢獻力量。在產品研發上，我會帶領團隊不斷創新，緊跟行業發展趨勢，推出更多具有競爭力的產品。在市場拓展方面，我會積極開拓渠道，與更多的客戶建立合作關系，讓偉達源科技的產品走進千家萬戶。我相信，在不久的將來，偉達源科技將在行業內嶄露頭角，成為一顆耀眼的新星，而我也將在這個過程中實現自己的人生價值，收獲成功與成長。