“這筆費用是你們的店鋪推廣費。如果不需要自己的店鋪排在網站的前面，也可以不花這個錢。”

李揚向他們解釋。

不管什么時候，老百姓都有一個共同點。

那就是聽見需要花錢的東西，接受度就會大打折扣。

這也就導致一輩子很多人按部就班，對自己的生活現狀無法作出很大的改變。

哪怕有機遇，也會錯過。

反而一些對東西接受度高，愿意嘗試新鮮事物的人，他們往往能做出一番成績。

雖然失敗的也有不少，但這也說明如果拼搏了還有機會，要是求穩的話，一輩子或許都平平淡淡。

這些商戶里面，絕大多數都是那種追求安穩的人。

但也有一些愿意嘗試的，畢竟李揚的外賣業務做的好是事實。

而且還不做出改變的話，估計他們也很難生存下去了。

“假如不推廣，僅僅只是入駐外賣網站，我們需要支付什么費用嗎？”有人問道。

李揚解釋道：“入駐的商家需要繳納一定的保證金和技術服務費。不過我們是鄰居，你們又是第一批加入網站的，費用方面可以給點優惠。”

說到底還是要收費，其實這讓現場的一些人難以接受。

尤其是這個保證金和技術服務費，有的人立刻就明白，這兩個費用還不是李揚說了算，根本就沒有一個執行標準。

說是可以給點優惠，大家也認為只是個客套話。

“那保證金和技術服務費又是怎么算的呢？”

雖然早就知道李揚要收費，但各種各樣的收費由頭說出來，其實超出了他們的心理預期。

有的人甚至都打算了，如果李揚說的太離譜，那就不加入網站了。

如果李揚非要以此報復他們，讓他們拘留，那也認了！

“保證金要交2000，技術服務費1500。保證金是可以退的，將來可能不想干了，就會退還給你們。而技術服務費是一次性收費，來維護網站的發展。”

一聽竟然一次性要交3500塊錢，這簡直就要了他們的老命。

現在不比得后來，3500塊錢在許多人眼里都不是小數目。

更何況這群人年紀較大，之前也從來沒見過李揚說的網站，當即就有五六個人表示自己對這合作不感興趣，想直接走人。

只有老王和另外一個人沒說話，也不只是真的想合作，還是很狡猾的沒發表意見。

“李老板，我店里賺都賺不到這么多錢，哪有錢交這些費用啊？”

“一次性交3500，我店里的生意本來就這樣，更別說是外賣了，那回本得多長時間？”

“說心里話，李老板你報的費用實在是太高，我們都是些鄉巴佬，根本就不懂你說的什么外賣將來的前景。”

他們各自發表的意見，反正就一個目的，要交給網站的費用實在太高，他們不愿意合作。

不過李揚一直沒表態，他們一個個的也就不再說話，只是看著李揚。

“你們先別急。”

李揚笑笑：“因為你們是第一批加入的商戶，屬于早期的合作伙伴，所以我特意針對你們出了全新的方案。”

接著李揚便把自己早已準備好的方案說了出來。

網站前期保證金和技術服務費可以不交，直接免去費用，但網站運營需要成本，李揚給出的方案是要么一個月交300塊錢，要么每單進行抽成，前三個月屬于活動福利期，每單只抽10%。

三個月之后，每單抽成15%。

另外，這筆錢只適用于廣告宣傳費用，也就是說可以在吃了嗎網站上輪番展示這些店鋪。

假如需要李揚的專業配送對送餐，則需要另外支付配送費給外賣員，訂單不足10元，配送費則為5毛，如果訂單超過10塊錢不滿20，配送費為8毛。

20塊錢以上，這是1元的配送費到頂。

李揚給出這種方案，其實是經過深思熟慮的。

尤其是取消保證金和技術服務費，很符合目前的時代背景以及網站發展需求。

外賣這東西在后來是很流行，但問題是現在使用的人畢竟是少數。

在這種時代局限性之下，還強制性要求商家交高昂的費用，那肯定不現實。

所以保證金什么的可以等后期成長起來再說，這種案例數不勝數，符合互聯網大廠的一貫作風。

聽到李揚說取消保證金，并且還給出了兩種方案給大家選擇，許多人心里一琢磨，那種抗拒的想法消失了大半，都覺得可以試一試。

不過這些人更傾向于按比例抽成。

他們可并不覺得自己一個月的外賣能夠賣3000塊錢，所以直接交300塊的買斷，肯定不如抽成劃算。

在場的許多人之前就已經產生了和李揚合作的想法，尤其是老王。

聽到李揚取消保證金的一系列費用，而且還給出了兩個方案，老王當其表態：“我愿意加入網站。李老板，我選擇抽成的方式。”

說實在的，李揚能把網站做成這樣，老王之前真沒有想過。

送外賣就送外賣，沒想到還能送出這么多花樣來。

和他想的一樣，李揚一開始也讓他們繳納一定的費用，但最后的方案卻是按訂單抽成或者類似買斷制。

老王的想法是試一試沒什么損失，反正也不需要先付錢，通過網站曝光，如果能提升一定的外賣數量，平臺的抽成就當做是宣傳費了。

而且其中的因果關系，老王也搞得很明白。

是因為他生意好，網站才抽的多，不是因為他給網站交了很多的錢，生意才會變好。

本來一些人還在猶豫，但老王都率先表態了，而且選擇抽成的方案，成本沒有太高，完全可以試一試。

所以他們一個個也全都加入了網站。

事情比較順利，因為不想被抽成而拒絕加入外賣網站，就會像原來一樣只能守著店里的那些生意，等著顧客上門，他們也無法做出很大的改變。

入駐網站后，外賣業務的曝光量大大增加，畢竟抽成才10%，把這部分利潤讓出來，換取數量上的改變，整體來說商家是很劃算的。

當場這些人就同意全部加入外賣網站，李揚統計了一下，包括沒來的那個老板，一共有七家。

其中三家炒菜的，兩家賣夜宵，還有兩家是早點。

一些賣包子饅頭的沒有加入，主要他們從業務上來說，和李揚沒有競爭關系，也就沒有參與之前的事情。

另外就是關于配送的問題，有五個人選擇讓李揚的專業配送隊送餐，因為他們是燒菜和做夜宵的，他們單價高的同時利潤也高，拿出一塊錢一單來也沒什么問題。

主要是生意真要忙起來，特意讓一個人出去送單，有些劃不來。

抽成方案的好處這時候就顯露出來了，畢竟還是那句話，只有賣的多平臺抽成才多。

李揚讓他們回去后準備好資料，比如店鋪的名字，營業執照信息，還有菜單，價格，寫好后全部拿給自己。

他們不會用表格，只能通過這種傳統的方式記錄，再錄入電腦上傳到網站。

這群人的速度倒很快，幾乎當天晚上就把所有的資料發給了李揚。

李揚整理好后便把陳默約來網吧，把這件事情告訴他之后，讓他把這些店鋪上傳到網站上。

陳默沒說什么，看樣子對李揚的這個做法并沒有感到很奇怪。

他向李揚表示，他會盡快做好，三五天內就可以在外賣網站上看到這些商家的信息。

可能是怕李揚覺得效率太慢，他沉默了一會兒，解釋道：“上傳這些信息很簡單，主要是網站要重新排版，整個界面都要改動。”

“不急。”李揚點點頭表示理解，陳默能做到這個地步他已經很滿意了，要知道許多網站可是很多人共同努力的結果。

他還是強調了一點，那就是盡量要讓網站操作邏輯簡單點，不要搞得太復雜，這樣會讓很多顧客用不慣。

陳默點頭。

然后李揚便問他定位器的事情有什么進展，他回答說快了，目前在盡力解決發熱的問題，而且也確保了續航。

聽到這個結果，李揚越發覺得陳默是個人才，如果不是陰差陽錯的原因認識了他，可能就埋沒了他的這種才華。

陳默的速度很快，大概在第四天的時候，他便打電話叫李揚過去看新版的網站。

李揚進入網站，整體的界面和之前相差不大，不會讓人產生一種不習慣的感覺。

只不過之前品類的列表，則是換成了一家家新上線的店鋪。

而且陳默還按照李揚的要求，在網站最醒目的位置上寫下了宣傳語：“恭喜老王燒菜館等商家入駐吃了嗎外賣網站，新老用戶首次免單。”

前世有許多把老用戶當狗的案例，李揚想說在吃了嗎外賣網站，是把這些老用戶當人看的。

免單的這個事情，李揚和商戶們商量過，他們倒也沒有反對，既然入駐了外賣網站，那就應該全力配合李揚宣傳。

很快，外賣網站新一輪的宣傳開始。

李揚的這些員工下班后到處貼海報發傳單，其他商戶也加入其中。

這些剛剛入駐的商家，一個個都在期待著加入網站后的生意。

他們也想看看，這個年輕人的新鮮做法，是不是真的這么與眾不同，真有這么好的效果。

經歷過三天的宣傳后，這些商戶終于迎來了自己的第一單。