前言

隨著短視頻直播越來越受歡迎，從事主播的人日益增多，各行各業的人都加入直播帶貨這一領域。但大多數人不是網紅，不是頭部主播，無法得到平臺的流量支持。作為普通主播要想帶好貨，還必須掌握必要的說話技巧：話術。

想要在直播間賣出東西，光靠直播間里的產品肯定不行，畢竟產品再好，沒有主播去講解賣點、沒有觀眾來烘托氣氛，也很難將一款產品賣爆。

然而，對于剛接觸直播帶貨的新人來講，都會遇到“說話”的問題。比如：要么對著鏡頭無話可說，要么語無倫次，邏輯混亂；直播時不知道怎么調動直播間氛圍；不知道怎么留住進入直播間的粉絲；不知道如何把自己的商品推銷出去，提升直播間轉化率。

如果你存在以上這些問題，建議花時間先做好口才訓練工作，了解一下直播間有哪些常用話術，以及不同直播的話術模板。

出色的口才可以為直播間打開局面，很好地吸引粉絲，調動直播間氣氛；反之，沒有好口才，溝通就會出現障礙，很難更好地推銷商品。很多話術可以一鍵套用，這對主播做好直播非常重要。好口才是帶貨主播的必備技能，掌握話術也是主播的能力、智慧和情商的綜合體現，已經成為一個主播立足的重要條件。

本書共分為9章。第1章綜合闡述好口才對直播帶貨的重要性；第2章介紹了直播間話術的階段性安排，訓練重點、訓練步驟，以及如何打底稿（策劃案）；第3～8章分別從直播開場、商品推介、中場互動、活動促銷、異議化解、直播收尾6個階段詳細介紹了直播活動中每個階段的話術技巧與注意事項，全方位分析了“帶貨王”高超的表達溝通能力和高情商的說話技巧；第9章為不同品類產品話術要點的歸納和總結，更具有針對性和實戰性。

本書有3大特色：

簡單實用：是一本直播口才訓練的書籍，目的是讓直播帶貨新人掌握更多的口才表達技能，實現與粉絲的良好溝通，有效推銷商品。

通俗易懂：語言簡潔明了，圖文并茂，十分有利于讀者閱讀，便于用最短的時間學習書中內容。

注重實戰：沒有死板的理論推導，只有具體方法、步驟和技巧，同時結合大量實例，可以說做到了緊貼實戰。

限于筆者所掌握的知識、經驗、資料等的不足，加之時間倉促，書中難免有不足及疏漏之處，部分問題的處理可能也不是最佳方法，還請廣大讀者見諒并提出寶貴的意見和建議。