第一章　開門的鑰匙——認(rèn)識市場營銷

市場營銷就是“有利益地滿足需求”。——菲利普·科特勒

【知識目標(biāo)】

1.學(xué)生能夠解釋市場營銷，舉例說明市場營銷的工作任務(wù)，區(qū)別市場營銷與推銷銷售；

2.學(xué)生能夠?qū)Ρ炔煌臓I銷觀念，建立正確的市場營銷觀念；

3.學(xué)生能夠陳述市場營銷的工作流程，構(gòu)建市場營銷學(xué)的理論體系。

【能力目標(biāo)】

1.學(xué)生能夠運用所學(xué)知識深入討論市場的內(nèi)涵、功能及其對資源配置的作用；

2.學(xué)生能夠運用所學(xué)知識辨別和評價不同企業(yè)的營銷觀念和方式；

3.學(xué)生能夠在分析問題的過程中初步建立起營銷的思維方式；

4.學(xué)生能夠在實踐中培養(yǎng)溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊合作能力、發(fā)散性思維和創(chuàng)新能力。

【價值目標(biāo)】

1.激發(fā)學(xué)生對市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，積極參與到教與學(xué)的互動中，引導(dǎo)學(xué)生圍繞問題的解決，進(jìn)行主動學(xué)習(xí)；

2.通過優(yōu)秀企業(yè)家和優(yōu)秀校友的案例幫助學(xué)生樹立正確的價值觀；

3.培養(yǎng)學(xué)生正確的職業(yè)道德和社會責(zé)任感；

4.幫助學(xué)生逐步建立可持續(xù)發(fā)展觀并踐行低碳生活理念。

【思維導(dǎo)圖】

【營銷實戰(zhàn)】

海島賣鞋

某家鞋業(yè)公司派兩名推銷員甲和乙到東南亞某海島進(jìn)行調(diào)研，大約過了一個星期，兩人幾乎同時通過越洋電話向老板匯報，匯報的內(nèi)容卻大相徑庭。銷售人員甲匯報說：他幾乎走遍了海島，發(fā)現(xiàn)這里的人幾乎都不穿鞋子，沒有穿鞋的這種需求，自然也就沒有市場。與甲的沮喪相反，銷售人員乙十分興奮地匯報說：他也走遍了海島，發(fā)現(xiàn)這里的人幾乎都沒有鞋，海島鞋業(yè)市場潛力很大。機會難得，公司應(yīng)馬上寄出一批鞋子讓他和甲留在這里銷售。

https://doc.mbalib.com/view/707c10157c42fb2c d8f45869319876ea.html.

思考：1.你贊成以上兩位營銷人員的觀點嗎？為什么？

2.你認(rèn)為營銷者應(yīng)該如何認(rèn)識“市場”和“營銷”？