1.3 免費網文變現——番茄、七貓、新興網文平臺變現

2020年4月21日，今日頭條小說頻道更名為番茄小說，當時誰也沒料到，這次更名會給未來的網文圈帶來一場“腥風血雨”。準確地說，番茄小說所代表的免費網文平臺，在某種程度上攪動了網文平臺的發(fā)展大趨勢。

在過去很長一段時間里，網文小說平臺主要分為兩大類，即以起點為主的付費網文平臺，以及眾多盜版網文平臺。盜版網文平臺可以免費閱讀，但時效性及準確性存在偏差。而正版網文平臺有更好的互動性，且以作者為主的IP能很好地貼合網站發(fā)展。雖然讀盜版小說為人不齒，但不得不承認，在過去若干年里，盜版小說占據的市場優(yōu)勢絲毫不比正版小說差，而番茄小說橫空出世，更是在某種程度上扭轉了這一局面。

更難能可貴的是，番茄小說并不是單一網站，2019年它依托于今日頭條，2020年它獨立于今日頭條，且首次亮相中國網絡文學家大會。在此之后，憑借今日頭條、抖音等字節(jié)跳動旗下的一系列App，借力打力，以迅雷不及掩耳之勢拓寬市場，提升了品牌知名度，也打造出了很多優(yōu)秀的網文小說。

七貓免費小說平臺，是上海七貓文化傳媒有限公司旗下的小說閱讀服務軟件，于2018年8月上線。平臺提供的內容以正版、免費、優(yōu)質的網絡文學為主，包括但不限于言情小說、玄幻小說、青春校園小說、修仙小說、懸疑小說等。而七貓小說又有百度作為大靠山，平臺流量只增不減，與番茄小說網有齊頭并進的態(tài)勢。

了解完當下這兩款較為火爆的免費網文平臺，我問大家一個問題：

“免費網文平臺的部分作者通過網文輕松月入過萬，而讀者在閱讀網文時又不會產生任何付費項目，那平臺究竟是如何給作者分錢，甚至給讀者分錢呢？”

在這里我給大家揭秘一下免費網文平臺的運營模式，如圖1-31所示。

模式一：廣告收入

一些網站會在小說章節(jié)與章節(jié)之間穿插廣告，或在關鍵章節(jié)的關鍵劇情處穿插廣告，讀者想閱讀小說就必須預覽或點擊廣告。這種廣告穿插模式能夠給廣告商帶來足額利潤，廣告商非常愿意在部分網文平臺上進行內容產品交付，以此來達到雙向利益。

模式二：VIP會員訂閱模式

多數讀者都不希望閱讀網文時有廣告，或是希望減少廣告出現的次數和頻率，除了開屏廣告外，原則上其他廣告一個也不想見到。對此，這部分讀者就可以采用會員訂閱模式，每個月花5～50元購買免廣告的閱讀權益，而這種會員訂閱模式也能給平臺帶來足額利益。

模式三：虛擬貨幣打賞

以番茄小說為例，讀者在番茄小說App打賞簽約作品時就會產生收益。對于這部分收益，作者能獲得扣除渠道費用后的70%。這里需要補充的是，因為蘋果端和安卓端的收費渠道不一樣，導致蘋果端所能獲得的直接收益會低于安卓端獲得的直接收益，如圖1-32所示。

模式四：版權運營

除上述模式，免費平臺還可以把小說外包給某些影視公司、出版社以獲取版權費用，然后將這部分版權費與作者進行利益互換。對于作家而言，如果沒有平臺就沒有高知名度，所以舍棄一部分利益給出版社或給網站也在情理之中。對于網站而言，前期孵化了這么多作者，最終若有3～5位作者能被打造成大IP，就能給平臺帶來可持續(xù)性收益，屬于典型的雙向互利。

除此之外，平臺還有其他可獲得盈利的方式，包括但不限于商業(yè)布局、公司上市等多種，在此不做贅述。

那么在免費平臺上，作者如何獲得收益呢？

以番茄小說網站為例，作家可以在番茄小說網上進行內容發(fā)表，也可以聯(lián)系編輯內投。作品符合平臺標準會被簽約，簽約后會經歷兩個時間段，分別是驗證期和推薦期。驗證期在小說字數達到8萬字開始，推薦期在小說字數達到10萬字開始。驗證期和推薦期這兩個階段都屬于平臺給予流量的加持階段。如果網文黃金三章到黃金十章非常優(yōu)秀，能吸引到部分讀者群體，就可以獲得萬人在線閱讀的可觀數據。按照每萬人在線閱讀收益在50～150元來算，就可以輕松實現日入過百元、月入過3000元的收益。如果平臺推薦的流量很大，我們能接觸的流量較多，每天在線閱讀人數能達到4萬，那么當日獲得的收益就有可能突破400元。

簡單理解，作者在免費網文平臺獲得收益的直接方式就是通過在線閱讀人數。在線閱讀人數越多，意味著人們點擊廣告的概率越大，點擊廣告的數量越多，作者所能獲得的持續(xù)收益也就越高。