1.2.3 短視頻變現的幾種模式

目前我國每天生產短視頻約8000萬條，如此大的生產規模，自然就產生了很多商業機會，很多創作者或機構利用短視頻產生了收益。雖然細分的短視頻變現方法有很多種，但歸納到一起，主要分為以下四種。

1 廣告收益變現

在短視頻中進行冠名、代言、品牌宣傳、貼片等行為產生的收益稱為“廣告收益”。廣告收益變現是短視頻最重要的一種變現模式，其收入的多少，取決于賬號粉絲和短視頻的播放量。廣告收益變現一般有以下幾種方式。

（1）品牌廣告：是指在短視頻中加上贊助商或者廣告主名稱，進行品牌宣傳、擴大品牌影響力的廣告形式。品牌廣告分為品牌冠名和品牌植入兩種。品牌冠名是指在短視頻的主要內容開始前就要提前宣傳品牌，這和常見的品牌冠名電視節目、綜藝節目形式相同。品牌冠名廣告往往金額較大，對賬號的數據要求也極高。品牌植入廣告是指將品牌商品植入短視頻的劇情中，讓用戶在觀看視頻時，無意識地接觸和熟悉品牌。

（2）產品貼片廣告：是指在短視頻的播放中加入一個專門制作的廣告，這種廣告到達率比較高，但是相較于其他廣告形式，片方的收入會低一些。此外，這類廣告的出現可能會讓用戶感覺有些突兀，因此要將廣告與短視頻本身的內容關聯起來，以免給用戶帶來不太好的觀感體驗。如圖1-15所示，該短視頻是講述夫妻生活的搞笑娛樂內容，但博主在視頻中植入化妝品的貼片廣告，并提供了商品購買鏈接，這就是短視頻中最為常見的貼片廣告。

（3）引導下載廣告：是指在短視頻中介紹虛擬商品，并提供虛擬商品的下載鏈接。該模式區別于品牌和貼片廣告，因為這兩種廣告并不需要為用戶提供消費路徑，而引導下載廣告不僅需要介紹產品和獲得路徑，還需要提供路徑入口。這種類型的廣告具有明顯的導流效果，與短視頻的特性高度吻合，是一種直接追求效果的廣告類型。如圖1-16所示，該短視頻是講述妻子教育丈夫少玩游戲的搞笑娛樂內容，但博主在視頻中植入一款游戲介紹，并在視頻中提供游戲下載鏈接。引導下載廣告主要用于手機游戲和各類App的推廣與下載。

2 電商變現

電商變現模式是一種將短視頻與電商相結合的一種變現模式，屬于運用內容實現電商賣貨的“興趣電商”范疇。最為常見的短視頻電商變現是“短視頻帶貨”，指在短視頻中添加商品鏈接，方便用戶下單購買。用戶在觀看短視頻時，被其中介紹的商品所吸引，從而完成購買。

3 知識付費

嚴格意義上講，知識付費模式也屬于帶貨變現模式中的一種。我們常說的帶貨主要是指銷售實物商品，而知識付費則主要是售賣各類知識，從本質上講是把知識變成產品或服務，以實現商業價值。其變現方式也與直接銷售商品有所差異。

知識付費起源于2016年，在信息“爆炸”的移動互聯網時代，各種無效信息充斥著網絡。用戶篩選有用信息的成本越來越高，這也為知識付費提供了市場基礎。截至2022年，我國知識付費行業的市場規模已接近千億元。

例如，抖音中關于三農的賬號“××耕田”，博主利用抖音短視頻記錄自己在農業領域創業的心路歷程，如圖1-17所示。其中主要記錄創業過程中有趣的事件和講解“魚菜共生”的農業生產技術。通過持續地輸出優質內容，積累了超過100萬粉絲，吸引了眾多對三農創業感興趣的人群。此時博主推出5萬元一期的“魚菜共生”生產技術培訓課程，受到眾多粉絲的青睞，平均單期課程收入高達百萬元，同時針對經濟能力有限的粉絲，又推出了99元的關于魚菜共生運營指南的電子書，如圖1-18所示。

4 平臺內有償任務

平臺內的有償任務嚴格意義上仍應屬于廣告變現類型。為了規范短視頻廣告植入行為和保護廣告主與創作者的利益，各大短視頻平臺均上線了廣告供需平臺。廣告主在平臺上發布廣告需求和對應的傭金，創作者可以選擇適合自己的廣告活動進行參與。抖音目前開設有“全民任務”和“巨量星圖”，供創作者接單，其中的“全民任務”如圖1-19所示。快手開設了“任務中心”，用于撮合廣告主和創作者，如圖1-20所示。