作者自序
把握商業本質的中國路徑

商業的本質，是在不確定的環境中力爭取得競爭的優勢。

隨著時代的發展，特別是信息技術和物流基礎設施的飛速提升，商業溝通、決策、交易、交付等已經部分甚至全部實現數字化、電子化。量化技術、BI（商務智能）、AI（人工智能）、機器人、完善快捷的物流系統等，都極大地加快了商業流程，縮短了商業周期，再加上市場瞬息變化，商業環境的不確定性越來越大，企業家面臨的管理挑戰日益嚴峻。

面對挑戰，一些睿智的企業家將眼光投向了遠古的東方，去尋找啟迪管理的智慧。

幸運的是，確實有這么一位華夏先哲，他的一篇巨著歷經2500年，被翻譯成30多種文字。時至今天，他思想的光輝不僅沒有消退，反而更加璀璨奪目，宛若天際的一盞明燈，指引著茫茫迷霧中上下求索的人們。

這篇巨著字字珠璣，蘊含著無盡的哲理。參悟透這本上古秘籍，你就能將商業的本質和駕馭它的管理邏輯把玩于股掌之中。

這篇巨著，就是中華瑰寶《孫子兵法》，它是中國先哲對于戰爭規律的最深邃的理解，它是在最殘酷的博弈競爭中的生存法則。它被古今中外無數軍人奉為圭臬，也被眾多政商領袖視為珍寶。博弈越殘酷、競爭越激烈、生存越艱辛，它的參考價值就越大。

隨著人類進入信息時代，大數據在商業競爭和企業管理中的地位和作用日益凸顯。被譽為“人工智能之父”、1978年諾貝爾經濟學獎獲得者赫伯特·西蒙認為：管理就是決策。高質量決策的基礎和前提是高質量的信息，而這一點，孫子在2500年前就已明確指出，那就是國人耳熟能詳的“知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必敗”。孫子還在《孫子兵法》中指出，“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算不勝，而況于無算乎！”這句話用現代的語言來說就是“戰爭就是決策”。這與西蒙的觀點有異曲同工之妙。

從這個角度看，《孫子兵法》的核心就是如何在不確定的環境中作出最優決策，以最大程度消除勝利的不確定性。以筆者的理解，孫子的戰爭管理邏輯就是“謀定而動，先勝后戰，立于不敗，勝于易勝”。

孫子提出的兵家五事“道天地將法”，更是現代組織管理的基礎。

孫子說：“道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也。”這里的道就是人心，就是同心同德，得道就是得人心，得人心者便可得天下。對于包括企業在內的組織來說，第一重要的事就是要得人心，這包括外得客戶之心，內得員工之心。組織就是要為客戶、為員工、為社會創造價值，就是要做正確的事。

孫子說：“天者，陰陽、寒暑、時制也。”這里的天就是天時。《孟子》中也說：“雖有智慧，不如乘勢，雖有镃基，不如待時。”對于管理來說，天是什么呢？無疑就是正確的時間，就是商業決策和行動都必須要去順應的宏觀政商環境，以及技術、產業和市場發展的大趨勢。

孫子說：“地者，遠近、險易、廣狹、死生也。”這里的地就是地利。對于管理來說，地就是市場的選擇、營銷、開拓和競爭。孫子說：“用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。”隨著生活節奏的不斷加快和經濟全球化特別是“一帶一路”進程的日益深化，管理者面臨的市場變化和競爭態勢越來越復雜多變，機會和挑戰并存。在這種情況下，用孫子的話來說就是“九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察也”。對于今天的企業管理者來說，既有本土市場，也有海外市場；既有紅海市場，也有藍海市場；既有頭部市場，也有長尾市場；既有大眾市場，也有利基市場；既有現貨市場，也有期貨市場。孫子針對“九地”和競爭的各種情形總結的“因地制宜、因敵制勝、出其不意、攻其不備、避實擊虛、以十攻一（單點突破）”的競爭策略，在今天仍有不可估量的價值。

孫子說：“將者，智、信、仁、勇、嚴也。”這里的將，就是管理團隊，孫子針對管理團隊提出了五個方面的要求，可以稱之為兵家五德。孫子將“智”作為五德之首，更是體現了管理就是決策的思想。而“信、仁、勇、嚴”則是管理者能夠凝聚人心、帶好隊伍的關鍵。孫子不僅提出了將之五德，也指出了將之五危，值得每個管理者引以為戒。

孫子說：“法者，曲制、官道、主用也。”這里的法，就是軍隊的組織編制、將吏的管理和軍需的掌管。對管理者來說，就是組織的機構設置、人事管理、后勤保障以及相關的規章制度，也可以引申為商業模式。相比規章制度本身，孫子更加強調規章制度的執行，最好的制度就是簡單、高效、可執行性高的制度。

孫子對“道天地將法”高度重視，說：“凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。”在此基礎上他又提出“七計”——主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？從七個方面去考察比較“五事”。然后他說，“吾以此知勝負矣”。

對于管理者而言，“七計”不僅可以作為中國版的SWOT分析，用來與競爭對手進行對比，也可以將其作為定期自我審視、檢查得失、持續改進的鏡子和工具。

對于投資者而言，“七計”就是一個簡潔高效的投資評估體系，對中國的股權投資者極其具有參考價值。

對于創業者而言，“五事”就是一個理想的BP（商業計劃書）模板，“七計”就是一個可執行的創業指南。

從現代博弈論的角度來看，《孫子兵法》是非常全面的，它不僅僅講非合作博弈，也講合作博弈，而且更加強調和重視合作博弈。它雖然也講“兵者，詭道也”這樣的非合作博弈策略，但開篇及全書講得更多的是“道天地將法”這樣的合作博弈內容。它指出“夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也”。從行文來看，孫子通過從“國”到“伍”，反復強調要“全”而不要“破”，可見他對“從對抗走向合作、從競爭走向競合”的重視。孫子的這些飽含著他的廣闊心胸及遠見卓識的思想，無論對政治家處理國際政商大事，還是對企業家應對市場競爭挑戰，都有著非凡的現實指導意義。

《孫子兵法》雖然只有6075字，但絕對可以說是博大精深，要想在短時間內學習、掌握、理解并學以致用，絕非易事。筆者曾經在北京大學講授“孫子兵法與管理之道”“博弈論與管理智慧”等課程十余年，本碩博先后在北京大學數學系學習過數學專業，在北大光華管理學院學習過管理科學專業和企業管理專業，博士畢業后在北京大學工學院從事過產學研協同創新和科研成果轉化，后又從北京大學離職創業。在上述的經歷中，筆者從數學、管理、創新、投資、創業各個角度，從理論和實踐上不斷加深著對《孫子兵法》的理解。本書試圖在此基礎上，將《孫子兵法》的精華濃縮成管理者必知的“五事”“七計”“六勝”“六敗”和“四兵”“四訣”，以幫助廣大讀者特別是企業家、政府各級領導等組織管理者快速準確地把握《孫子兵法》的精髓，并將其應用到自己的管理、創業、投資、理財乃至生活之中，能夠更加深刻地理解把握商業的本質，為先圣繼絕學，為管理邏輯的中國路徑續寫理論與實踐新的華章。

是為序。

王勁松