“君子一言駟馬難追！”李德華抓住機會乘勝追擊，“無論是貴司以公司名義授權代工生產，還是鄭總私人渠道做貼牌生產。

總之除了銅鋁兩個關鍵原材料，其余橡膠，塑料，包材等外包，甚至是機器設備租賃和技術授權，都可以談！

搞分包生產模式，無論是產品全包還是某個工序委托生產，總之貴司負責質量監督和驗收，我司負責純生產業務。

只要能保證五個點利潤，多出來的都是貴廠合理利潤，甚至可以加入特殊約束性條款，以確保主動權掌握在貴司手中，如何？”

對破門開窗業務，李德華毫無保留火力全開，因為進軍行業的第一步最重要，賺不賺錢無所謂，關鍵是成功擠進圈子才有未來。

何況代工生產本身不賺錢，5%毛利潤稍微出點殘次品，基本就是虧本的命，他不信鄭山河不動心。

因為勝寶科技也不可能做到百分百良品率，只要有瑕疵，它的生產成本就注定居高不下，何況這么大個廠內部管理成本也不低。

如果能通過外包，在占據絕對主導權的前提下實現保質保量終極目標，它還有什么理由拒絕降低成本呢？

換別人，肯定達不到這個目標。

誰讓青云五金有廢品回收這個賺錢渠道呢，固然給大廠開出23-25元每公斤回收價，算上給材料廠0.5-2元的重新塑形提純成本。

（提純塑形成本視回收銅料中雜質程度而定。）

理論上已經將利潤壓縮到極致，再低連人員工資都發不出，可架不住有諸多小廠，和廢品回收站的19-23元回收渠道可以補貼。

做生意就是做大品牌賠本賺吆喝打響名氣和渠道，做小品牌創造利潤，放在哪個行業都是如此！

“你等等，我想想。”鄭山河明顯心動，可事情太大，他沒法在第一時間做出決斷。

李德華的提議，有優勢嗎？

當然有，而且非常大！

電纜是一個油水豐厚投資大回報高的特殊行業，可卻沒多少老板愿意進場投資，畢竟相比于集成電路代工，電纜行業初期投資太大。

很多創業者剛開始并沒有多少資金，這年頭懷揣幾十萬做代工起家的老板比比皆是，隨便弄點二手設備，甚至廠房設備都可以租借，找點人弄點訂單就能做起來。

可弄幾千萬投資電纜行業，還沒賺錢先買幾百萬專業設備，風險太大了。

哪怕后續在代工領域做大做強發家致富，也很少愿意有老板愿意跨行過來做電纜，因為一開始就說了，這玩意銷售渠道靠特殊人脈。

電力電信渠道得有人罩著才能順利開展業務，不然投多少錢進來都是為他人做嫁衣，哪怕僥幸接到一個大單，完成了找誰收尾款也是問題！

面對一連串難題，自然沒幾個人愿意冒著巨大風險進場。

這也是鄭山河最為疑惑的點，看李德華這模樣也不像是有大背景的人！

因為真有后臺直接找勝寶科技談合作拿返點不香么，非得親自下場做最苦最累的生產端，他圖什么呢？

“鄭總，實話和您說了吧，做生產端，我也有自己另外打算！”李德華看他皺眉，又不好意思問，索性主動替他解惑，“說白了很簡單！

一個字，人。

四個字，規模效應！”

鄭山河不解。

“人多力量大。”李德華繼續道：“在國內經商無論是否承認，都繞不開頭上頂著的這片天，天嘛，恩威浩蕩，以萬物為芻狗。

好的時候恨不得掏心掏肺，發起脾氣來狂風暴雨一點情面不講，關鍵還難以預測變化，前一秒還和顏悅色，下一秒就翻臉無情。

叫人捉摸不透，可偏偏又離不開它。

鄭總做電纜行業，應該沒少和電信電力系統的領導打交道，應該也碰到過回款難，各種挑毛病的事，說到底就是人家想要更多。”

“是啊，現在做生意難啊！”鄭山河嘆口氣，兩手一攤，“到處都是需要打點的婆婆，但凡有怠慢沒考慮周全的地方，人家反手就給你項目卡住。

不是不按進度撥款，就是驗收時各種挑三揀四，每個月反正都能碰上類似傷腦筋的事，哪年不弄出幾百萬的爛賬收不回啊。”

他哪知道，02-07年是制造業實體經濟上下五千年中最幸福的時光，沒有之一！

（09-15年是資本的狂歡季）

“所以我才想著哪怕少賺點，也要把規模做起來。”李德華看似滿臉誠懇，實則為掩蓋更大的圖謀，“百人千人的小廠。

別說東莞，就長安鎮和隔壁虎門，都排不上號，可要是做到萬人乃至十萬人呢？

恐怕別說鎮里，就是市里省里也要謹慎對待，因為這么多人湊一塊，每年為國家提供的就業崗位，稅收，消費市場就不是個小數字。

而有了天威認證，以后出門做生意哪怕碰上難事受了委屈，回來找本地哭訴，看在這么大規模份上，大佬還能眼睜睜看著我吃虧？”

接著他用更具誘惑性的言語刺激道：“別人做生意要賺多少錢我不知道，我只知道自己想要什么，哪怕就是只賺廢料和夜晚生產的電費差額（晚上電費低）。

都要把規模不惜一切堆上去，只要能二十四小時不間斷開工，卷生產成本也能做起來。”

未來冀省做電商新模式，張口就是比種地強就行，李德華借鑒過來提前十幾年打出這張王牌，不信卷不死同行。

“兄弟，你這個經營思路簡直絕了！”鄭山河一臉懵，隨即伸出大拇指，“別人做一塊賺三毛，你做十塊賺五毛，有這個思路活該你能做大做強。”

“呵呵，全靠各位給面子賞口飯吃。”李德華看似將最大商業機密擺出來，可壓根不怕外人學了去。

因為真正的精髓在于超額利潤（廢品回收）和產業鏈金融，沒有這兩樣，任何人想要競爭都是肉包子打狗有去無回。

沒超額利潤，行業隨便有點波動就是血本無歸。

沒銀行和金融機構支持，僅每一輪產業升級帶來的設備更新成本，生產力進步，就能讓代工業務寸步難行。

偏偏李某人開了掛，他知道未來二十年整個大行業發展趨勢，可以從容布局應對！