“為什么其他人做不起類似于互聯網那樣的實體生產代工平臺？最大的緣故就是沒掌握核心話語權。”李澤華開著車還不忘完善著細節。

“解決不了這個難題就很難打破行業限制，品牌方唯恐親手培養競爭對手，可實際上很多科技類產品生產環節都是相通的，只要戳破窗戶紙就能迅速滾雪球發展壯大。

另外實體行業不比互聯網輕資產重技術優勢，互聯網可以用最少最優秀人才，通過便捷網絡迅速面向全國乃至全世界用戶提供服務。

可實體生產不行，專利限制和昂貴的生產設備投資，及沉重的人工成本，會成為新技術每一次推廣過程中最大障礙。

但只要做到一定規模，設備稍加調試就能轉產新規格產品，一次投資分攤到多個行業生產領域，成本就能迅速降低，只要有工開，加上勞務派遣，大有可為啊！”

想到這他迅速盤算己方優勢，“直接繞過廠家聯系電力電信，集成電路掌握核心話語權的關鍵人物，通過利益共享拿到第一手訂單。

完美踏出第一步，再找到每個行業核心利益所在，用永不踏足其核心領域及技術專利共享為敲門磚，打消那些集團后顧之憂，就可以放心大膽進軍全行業代工生產。

所以理論上接觸勝寶科技的鄭山河，我手里可打的牌太多太多，它已經超出了廢品回收領域限制，為公司帶來新的戰略規劃突破！

無論付出多大代價都是值得！”

車里氣氛有些怪異，因為李某人開著車，時而皺眉，時而歡喜，最后舒展眉頭吐口氣，仿佛做出什么重大決策一般。

偏偏這樣他還能按照肖喻的指揮，一路將車開到勝寶科技門口，就是在外面多停留了一陣，大家也不敢說話，就安靜的等著。

直到李德華從神游物外中回過神來，看到廠區招牌，“咦，已經到了啊？”

“拜托，已經到了二十分鐘。”肖喻也終于松口氣，“不知道的還以為你魔怔了呢。”

不等他解釋又趕緊催促他開車進去，保安很給面子，看到虎頭奔的第一時間只往車里瞟了一眼，得知聯系了鄭山河副總經理，連登記都省了。

大手一揮，直接放行。

“鄭山河，名字這么兇，一般人可鎮不住啊！”李德華將車停在辦公樓前，剛下車，就看到遠遠一位壯漢大步流星走過來。

“鄭總，勞煩您親自迎接，愧不敢當哦。”肖喻接著熱情介紹道：“勝寶科技副總經理鄭山河，這位是青云五金總經理李德華，我朋友。”

“鄭總好。”不知是肖喻面子大，還是對方對合作很看重，總之出門迎接出乎李德華預料，略微愣神后果斷伸手握住。

“果然是英雄出少年！”鄭山河笑瞇瞇客套著，“之前常聽肖總念叨，今天見面才知道所言非虛啊！李總年紀輕輕闖出諾大家業。

實在讓老哥我汗顏。”

“小打小鬧，混口飯吃。”李德華順著他的話自謙道：“比不得老哥您，執掌十幾億產值的萬人大廠，日理萬機，位高權重，隨便拔根毛都夠我吃撐咯。

還請以后多多照顧。”

“這個自然，我和肖總十幾年的老交情，一切好說，來，里面請。”鄭山河將肖喻抬出來迅速拉近關系，最后還不忘和許思，吳曉春打招呼。

按說以他這個級別，不做特殊介紹，還輪不上給提包小妹客套，奈何許思的容貌太過出眾，無論走到哪都注定成為視線焦點。

李德華還不至于人家多看一眼就動怒，他在一旁默默觀察著鄭山河，以及權衡接下來用怎樣的利益交換敲開合作大門。

肖喻還不知道他此時想法已經徹底發生改變，等進了辦公室一番客套過后，還按照廢品回收這塊的預案去聊。

鄭山河對返點沒什么意見，只是表示勝寶科技訂單量更大，涉及的部門更多，需要的返點自然也要做相應調整。

“每公斤加4毛沒問題。”換成之前，李德華肯定會據理力爭，不過眼下卻一口答應下來，“即便當著喻姐的面，我也不怕得罪人。”

和達盛電子肖喻談成返點是每公斤4元，勝寶科技鄭山河要加10%到4.4元，按現行65/70%銅回收價，哪怕最終做到25塊錢每公斤。

青云五金仍舊有利可圖，何況李德華想要的更多，于是毫不避諱開口：“不過我卻想要鄭總一個額外承諾。”

“哦？”鄭山河很驚訝，原以為成交價要糾結很久，沒曾想對方一口答應，害的他還以為自己開價太低正郁悶呢，聽到還有后續要求。

才放下心來，“李總夠爽快，那我也不墨跡，只要是不違背原則的問題，能幫的我一定幫！”

“說了沒說一樣。”李德華心里嘀咕一句，表面云淡風輕，“其實也不是什么大事，就是廠子業務近期發展陷入瓶頸，想尋求突破。

不知貴司有無電纜生產外包業務，如果可以，青云五金也想進場為貴司分憂。”

“電纜代工外包？”鄭山河狐疑盯著他看了一眼，端起茶杯想喝，最后又放下，沉聲道：“聽肖喻說，你們廠主要是做副件代工為主？

跨行做電纜生產，光是需要采購的專業設備投入都不是個小數字。”

就差明著說不相信李德華的實力。

肖喻想開口，卻被他提前打斷，“鄭總請放心，我敢提，自然是做足充分準備。

電纜生產最重要的是光亮銅，99%純度以上的純銅相關業務，是青云五金下一步發展規劃的重點，無論花多少錢，我都有信心做起來。”

說到這，李德華去看鄭山河反應，見他沒明著拒絕，又道：“目前市場上供應的光亮銅差不多在30塊錢每公斤，再加工成電纜。

都不算人工成本和機器損耗，具體出廠成本大抵都能估算出來。

如果鄭總愿意給個機會，我愿意在貴廠的成本基礎上再讓5%，如何？”

鄭山河坐不住了，當即起身，“此言當真？”