和趙登科談完，又到業務科轉一轉，看著大家近期交上來的工作日志，對照成功簽約訂單數量，李德華滿意點點頭。

“一切都在向好的方向發展，哪怕這批人經驗不夠，可態度擺在這，小工廠和廢品回收站的合作積少成多，照樣可以撐起一片天。”

又打電話給蔡明天詢問了些近況，得知他把目標定在大工廠身上，就笑道：“一個大廠固然能帶來幾噸十幾噸固定收益。

可談下來沒有一兩個月時間也搞不定，你看看別人一天兩三百公斤的訂單簽下來，一個月照樣五六噸的量，關鍵還沒風險。

跑業務要先易后難，先把能吃到嘴里的肉拿下比什么都強，我不是打擊你，而是大工廠要求多競爭也激烈，萬一出點意外純白干。”

蔡明天一想也對，“嘿嘿，這不是上午學車耽誤時間，下午不夠跑那么多家小廠嗎？專門盯住一家大的，搞好了吃穿不愁啊！”

“總之你先賺到錢再說，和你同來的肖斌你知道吧，現在每天保底能簽三家回收站點和小廠，聽說人家連路上撿垃圾的都不放過。

到處留名片攀交情，我話放在這，不管你們多少錢收，反正只要在公司允許范圍內，多掙錢也是你們自己本事。”

李德華深深明白一個道理，最開始市場開拓期只要公司有錢賺，就不要吝嗇給創業元老的分紅，因為他們開拓的市場份額越大，公司未來發展就越順暢。

等到增量時代結束，再慢慢調整分配模式也不遲，只有市場渠道越廣闊，越穩定，公司才有充足的生存空間和議價權，及超額利潤。

所以他不惜無視規則，給蔡明天和其他業務員開后門，還給他們算筆帳勾引，“一天簽三五百公斤，當天就有收入。

別小看這兩三毛一公斤，算下來一百多塊呢，關鍵是每個月都有，你想想一個月弄它百來家小回收點和小廠，什么概念。

一家一百，百家一萬，在中間賺點差價，隨隨便便月入一兩萬比別人一年工資還高，說句離譜話，你們這是一年賺老家十套房啊！”

還真別說老家寶慶05年房價才幾百塊，奧運會那年，他親四叔在市中心人民廣場100米以內，買下一套40多平的房子也才2.2萬元。

而彼時羊城東莞房價也低到嚇人，鵬城也才幾千塊呢。

面對直擊心靈的誘惑，蔡明天忍不住了，“好，這個大廠我不跑了，回頭就跑小廠談合作。”

“對嘛，年輕人不要好高騖遠，先賺到錢才是最實在。”

李德華點點頭，“好資源也別浪費，回頭你把大廠資料帶回來，我閑的沒事跑跑看，談成了給你額外發獎金。”

他目前手里就達盛電子等幾家大廠在談，進展還不錯，可距離簽約還需要一時間時間，畢竟廠子的資質等核心問題還沒解決。

不過材料廠那邊已經聯系上，面對每個月動輒幾十噸上百噸的未來潛力合作伙伴，人家隨便算筆帳也知道有利可圖，基本沒問題，

肖喻也約好時間隨時帶隊過來考察，眼見為實耳聽為虛，大廠換收購商也不是一拍腦門就決定。

起碼你得證明資金雄厚，不會鬧出收幾筆廢料后，沒錢付賬的笑話。

在業務科呆了一下午沒出門，繼續完善制度細節，順帶面試新的業務員，他就一個原則：老油條一個不要，對成功充滿渴望的年輕人，來者不拒！

那些自信滿滿，以為有行業工作經驗必定被錄取的銷售精英們，徹底傻眼了，每一個出門都罵罵咧咧：“什么垃圾公司，有眼無珠，不識人才，呸。”

看得鄭秀芬滿頭霧水，可又不敢問，只能機械似的發來回路費紅包，人人20已成慣例。

被錄取且拿到紅包的年輕人，則各個開懷大笑，底薪雖然只有600，但架不住提成高啊！

動輒保底收購價5‰-2%提成極具誘惑力。

李德華直接甩出提成階梯式分配模式，比如29.5純銅收購價，談成20元以下每公斤，最高可以拿到2%提成，也就是每公斤4毛。

還有額外單獨獎金可以拿！

收購價視品質高低決定，如電纜純銅只需簡單加工就可投入再生產，最高可以給到27元，這個只有5‰提成，合0.135元每公斤。

放眼整個行業也是獨一份高薪，所以成功應聘上的年輕人，嘴巴都笑歪了，甚至有幾個是倒退著出門，嘴里不斷說著感謝話語。

“笑吧笑吧，你們越努力，我賺越多，說不定年底就能在鵬城買套豪宅呢，呵呵。”

李德華伸個懶腰，看著今天忙碌一天的勞動成果，又有八個合適的年輕核動力驢被忽悠進來，為青云五金的建設增磚貼瓦。

“快到飯點了，嫂子你先去吃飯吧，我回宿舍拿點東西，晚上就不在廠里呆了，有事打我電話。”

說完起身出門，途中打電話給劉學年，后者苦笑道：“你先去我家和我老婆談吧，為了你的事，大家正開會討論呢。

有分歧，不過你放心，有崔行長坐鎮出不了問題。”

“那我還是等你下班過來接你吧？”

“別。”

劉學年趕緊拒絕，“風口浪尖上，還是別讓外人看見的好，避嫌，先不說了，又要開會了。”

他哪敢讓李德華去銀行啊，現在不知多少人想跟著入干股呢，這優質資源，豈能輕易分出去。

李德華無奈，可公司賬上錢確實不多了，源源不斷的銅和其它暢銷原材料運回來，都是支出啊！

于是不再矯情，“行，我先過去和嫂子談，等你回來再拍板。”

上趕著有人送錢心情大好，吹著口哨往宿舍樓走，剛到一樓食堂門口，看著下班吃飯的人群，更開心了，這就是崛起的基礎啊。

或許是冥冥中自有天意，又或許是眼珠子太毒，一轉眼就在人群中看到那道最靚麗的身影，走上前笑著打招呼，“吳曉春，許思。”

前面小胖妞可以忽略不計，許思才是他的目標。

二女聞聲回頭，哪怕穿著難看的藍色工裝（耐臟），也遮掩不住呼之欲出的美好青春，讓李某人怦然心動。

吳曉春自來熟，“廠長的小表弟，又見面了哈，怎么最近幾天沒看你在大門口接客啦~”

李德華一拍腦門，“太忙，不過你們要是出門，我倒可以專門接送。”

“別，我可消受不起，還是讓思思去吧，咯咯咯~”

吳曉春還能不知道他的心思？

全廠就她兩享受過李德華專門接送，其他人申請不是車在忙，就是車沒回來，明眼人一看就知道什么原因。

許思有些面薄，扛不住他炙熱的眼神注視，略微躲閃著，“你也去吃飯呀？”

聲音再小點，都聽不見。

李德華搖搖頭，“拿點東西，待會出門辦事。”

說著往樓上走，路過她身邊時，還不忘叮囑一句，“多吃點好吃的，都快廋成猴了。”

一句話，讓許思鬧個大紅臉，垂著頭不知想些什么……