談判無非是一場(chǎng)關(guān)于人心利益的博弈，小到個(gè)人公司，大到國(guó)家集團(tuán)同樣如此。

雙方互相開出籌碼，不合適繼續(xù)加，期間小心試探，直到一方開出的籌碼無限接近另一方心理底線，交易也就順利達(dá)成。

它沒有具體的標(biāo)準(zhǔn)量化，只看誰(shuí)能先探明對(duì)方的底線，誰(shuí)就能贏。

在長(zhǎng)安勝寶科技和塘廈青云五金的這輪談判中，李德華穩(wěn)操勝券！

并非是他掌握的籌碼更多，而是他對(duì)未來大局的判斷遠(yuǎn)超勝寶科技，正所謂不謀全局者不足以謀一域。

青云五金的戰(zhàn)略在實(shí)踐中一點(diǎn)點(diǎn)完善，李德華的目標(biāo)從未變過，他只是將所有計(jì)劃拆分成一步步可供短期完成的小單元而已。

和勝寶科技達(dá)成電纜代工合作生產(chǎn)，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步，擠進(jìn)這個(gè)圈子拿到入場(chǎng)券，而后在研發(fā)壓縮成本的制備工藝上更進(jìn)一步。

搭配廢料回收成本優(yōu)勢(shì)和規(guī)模化經(jīng)營(yíng)降本增效，就能取得該行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，屆時(shí)整個(gè)行業(yè)都要匍匐在青云腳下。

所以面對(duì)合作伙伴開出的籌碼，錢貴褚遲疑了。

李德華的原話是，“青云承諾在合作期間，關(guān)于電纜代工業(yè)務(wù)的所有凈利潤(rùn)全部投入科研領(lǐng)域，永不分紅，永不挪用……

在合作期間青云技術(shù)團(tuán)隊(duì)所取得的所有技術(shù)專利，均無償授權(quán)勝寶科技免費(fèi)使用，并在結(jié)束合作三年內(nèi)以業(yè)內(nèi)最低授權(quán)價(jià)授予勝寶繼續(xù)使用。

在此期間勝寶科技不得以任何形式授權(quán)任意第三方使用該技術(shù)，并需無條件配合青云五金進(jìn)行技術(shù)專利維權(quán)。

勝寶科技不得阻攔青云五金擴(kuò)大正常經(jīng)營(yíng)需求，為第三方電纜生產(chǎn)企業(yè)代工并使用完全獨(dú)立自主的新技術(shù)……”

他的目標(biāo)很清晰，代工要做，科研更要做，只有堅(jiān)持自研才能在將來激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，并成為行業(yè)規(guī)則制定者！

錢貴褚很徹底鎮(zhèn)住，他很難想象就這樣一家全員不超過200人，總資產(chǎn)不超過兩千萬(wàn)的初創(chuàng)企業(yè)，竟然有如此野心勃勃的壯志雄心。

敢問世間有一人出來創(chuàng)業(yè)不是為了錢？

創(chuàng)辦企業(yè)承擔(dān)巨額負(fù)債和經(jīng)營(yíng)的巨大風(fēng)險(xiǎn)，一毛錢不揣自己腰包，他圖什么啊？

“我對(duì)錢沒有興趣。”李德華毫不在意揮揮手，“全是為了理想而致敬！”

“李總，大氣。”鄭山河表面附和，心里別提多歪膩，暗道：“你丫還對(duì)錢沒興趣，之前在我辦公室為十幾萬(wàn)差點(diǎn)翻臉了都。”

“這條路注定很難，不過我真有興趣想要看看李總怎么踐行自己的諾言。”錢貴褚則不然，他是真心動(dòng)容。

這輩子他見過無數(shù)貪婪至極，利令智昏的狂妄之徒，也見過一毛不拔的鐵公雞，更多是精于算計(jì)的老狐貍，唯獨(dú)沒見過李德華這號(hào)理想主義者。

尤其還是個(gè)白手起家的少年俊杰，能進(jìn)入實(shí)體制造業(yè)并取得這么大成就的哪一位不是老狐貍？

傻白甜，圣母心早就在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，李德華這種人太少見，以至于錢貴褚都不忍心坑他，才怪……

于是一份草擬的框架協(xié)議被迅速擬訂，內(nèi)容包括剛才雙方敲定的一切，以及具體合作激活條例。

“……青云五金在2005年7月31日前，根據(jù)行業(yè)電纜標(biāo)準(zhǔn)最低生產(chǎn)所需采購(gòu)xx如上設(shè)備，總金額不得低于500萬(wàn)元。

其中由勝寶科技提供150萬(wàn)元擔(dān)保抵押貸款作為設(shè)備采購(gòu)合作保證金，并配合組織員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

勝寶科技將在此期間提供生產(chǎn)所需一切技術(shù)和相應(yīng)授權(quán)，以供青云五金在合作生產(chǎn)期間免費(fèi)使用。

除產(chǎn)品質(zhì)量本身原因，勝寶科技不得以任何借口，拒絕接受青云五金按合同約定生產(chǎn)之符合技術(shù)要求的產(chǎn)品，且合同簽訂生效三個(gè)月內(nèi)采購(gòu)金額不得低于500萬(wàn)元。

付款周期為交貨日15-30天，違約按罰息xx執(zhí)行。

今后合同期內(nèi)每年不得低于三千萬(wàn)元整，采購(gòu)價(jià)格以雙方事先約定基準(zhǔn)價(jià)為準(zhǔn)……

特別備注：抵押擔(dān)保150萬(wàn)元將在合同期滿一年后，自動(dòng)轉(zhuǎn)成勝寶科技向青云五金采購(gòu)產(chǎn)品之保證金。

青云五金同時(shí)需以每期交付產(chǎn)品的3%實(shí)際價(jià)值，向勝寶科技提供產(chǎn)品質(zhì)量保證金，經(jīng)六個(gè)月實(shí)際交付使用審核后予以退還……

合同有效期即日起生效至2008年12月31日截止。”

雙方又就具體交付細(xì)節(jié)，補(bǔ)充條款，產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)定和原材料銅，塑料等技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)款和違約責(zé)任認(rèn)定做了逐一交涉。

這么大的合作不可能一天談下來，接下來幾天雙方都派人互相交流商量合作細(xì)節(jié)，最后在專業(yè)律師的見證下，雙方公司簽字畫押才算大功告成。

拿到合同的那一刻，李德華終于重重松口氣，“三年多總合同價(jià)值不過區(qū)區(qū)一億，凈利潤(rùn)未必有500萬(wàn)，連采購(gòu)設(shè)備的成本都回不來，可它的意義無比重要！

這代表青云五金正式進(jìn)入發(fā)展正軌，我們得到了業(yè)內(nèi)大公司的肯定與接納，接下來只要按部就發(fā)展，就能拿到更多大公司訂單。

最關(guān)鍵是這份技術(shù)專利授權(quán)的二次研發(fā)許可，以及拿到了至關(guān)重要的自主權(quán)。”

“凈利潤(rùn)一分不要，全部投資搞技術(shù)研發(fā)？”不僅趙登科不理解。

連懵懵懂懂在股東授權(quán)合作協(xié)議上簽字的楊思微，也不明白，“那不是才忙活一場(chǎng)？”

“不白干。”李德華豪情萬(wàn)丈，“首先你們要明白，電纜業(yè)務(wù)是為了給銅產(chǎn)品回收尋找一個(gè)消化渠道，接下來我們還要進(jìn)軍材料塑形和材料研發(fā)領(lǐng)域。

從根本上打通整合產(chǎn)業(yè)鏈，別忘了，光是材料回收一項(xiàng)公司就有最低20-35%凈利潤(rùn)，這部分可不用投入技術(shù)研發(fā)。

其次公司由此徹底擺脫代工這塊低端帽子，代工是看人臉色吃飯，而技術(shù)研發(fā)是掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，增強(qiáng)公司的底蘊(yùn)和經(jīng)營(yíng)保障。

勝寶科技只是開始，后續(xù)我們會(huì)和更多大公司建立代工合作關(guān)系，公司技術(shù)研發(fā)范圍也會(huì)增加到更多領(lǐng)域，等著吧，青云遲早有一天會(huì)成為制造業(yè)皇冠上的明珠！”