“做生意不為賺錢，李總你開玩笑嗎？”別說鄭山河，就連錢貴褚都被嚇一跳。

他再三確認道：“李總你是認真的嗎？”

“可以加進合同里，如有違約按十倍收益賠付違約金！”李德華回答的斬釘截鐵，“我沒瘋，就是想要借此向二位傳遞一個信念。

青云不僅要做代工生產，更要做勝寶科技的忠實合作伙伴，我們不僅承諾永遠不進軍貴司電纜終端銷售環節，還愿意主動拿出所有代工利潤投入研發環節。

所得專利技術在合作期間內永遠免費對貴司開放，兩位也不用擔心我的誠意，合同里有約定，貴司在檢測產品質量規格準確無誤后。

有15-30天延遲付款周期，一旦貴司拿到確切證據，完全可以按照合同沒收這部分應付賬款彌補自身損失！”

“那你圖什么呢？”錢貴褚自問閱人無數，卻看不懂眼前人，來之前勝寶科技開了好幾場會議，就是討論是否應該和青云五金合作。

別看青云是小廠，可這年頭大廠都是從小廠發展起來，只要有足夠訂單和利潤，青云一樣可以發展成大廠。

何況青云的老底并不難查，銀行有兩千多萬貸款，背后疑似有實力人物支持，還有自己的賺錢主營業務，即便沒有勝寶科技支持。

它也能迅速從一眾小廠中發展壯大。

所以傾向于合作的人很多，畢竟能切實降低勝寶科技生產成本，青云還承諾在一年內購置不低于一千萬的專業設備（和訂單規模掛鉤，達到相應訂單量才生效）。

加上承諾租憑勝寶科技閑置二手設備的私下返點，里子面子通通照顧到，對公司有交代，個人有好處，合作也就順理成章。

只不過錢貴褚出于人生豐富經驗，覺得里面有貓膩，尤其是其中的第三方技術授權共享，萬一青云打的是借雞生蛋主意。

企圖通過代工合作摸透行業內幕，降低進軍電纜行業的初期成本，將來成立自己的電纜品牌搶奪市場，怎么辦？

畢竟合同里只是約定合作期間青云不能涉足電纜銷售業務，可沒說合作結束后也不行，他可不想親手培養出一個競爭對手來，所以才咬住不放。

“錢總不必懷疑我的誠意。”李德華表情非常真誠，“做電纜代工，本質上為消化廢品回收的庫存量。

可當我真正試圖涉及電纜行業后，突然覺得不對勁啊，我是做代工業務的，雜七雜八零部件都接，完全沒必要在電纜業務上死磕。

別的不說，就拿勝寶科技來舉例，你們那一堆應收賬款看的讓人頭疼，還要維持龐大的銷售售后服務團隊，尤其是銷售終端。

對在當地的人脈關系要求非常高，這都不是青云所擅長的長處，雖然也可以在后續銷售過程中，不斷累積人脈，可是青云一無所有。

等到把技術專利，壓縮成本和人脈關系都跑出來，沒個三五年時間都夠嗆，還要面臨全國各地的同行競爭，說不定到時候市場環境又發生改變，投資風險太大了。”

一席話真情流露，李德華半句假話都沒有，錢貴褚和鄭山河感同身受，不約而同點頭認可。

“市場大環境就是這樣，各家的技術和成本實際上都差不多，主要比拼的是銷售的人脈關系。”錢貴褚感慨萬千，“別看我們做生產終端。

實際上就是給人打下手，電纜業務真正賺錢的大頭，都被極個別掌握關系人脈的貿易公司賺走，偏偏最大的風險還在生產企業身上。

不過這只能證明李總你暫時沒有進軍電纜行業的決心，可人是會變的，今天青云雖然小點，可過幾年你覺得電纜業務代工利潤太低。

說不定想法變了，我們也拿你沒辦法，所以第三方技術授權共享還是要慎重點，畢竟一開始技術專利，訂單都是勝寶科技提供。

李總你只負責純生產，回款也有保障，我一直認為利潤就該和承擔的風險責任相匹配，總不能勝寶科技承擔了大部分風險。

還要額外扶持青云五金在技術專利上取得突破后，反過來對勝寶發起專利限制吧？”

“所以才有合作期間免費使用，只要勝寶科技不對第三方授權即可。”李德華絲毫不慌，“兩點，假如青云投入巨資搞研發失敗。

貴司沒有任何損失，因為你們得到了一家勤勤懇懇任勞任怨做代工的兄弟廠。

如果青云投入做研發僥幸成功取得一些進展，勝寶科技可以不花一分錢共享技術發展成果，進而大幅度增加企業利潤，增強競爭力。

還有合同規定的技術投入規模保障，青云賺來的錢投入研發，總比拿去私下開拓銷售市場，將來成為勝寶科技競爭對手強吧？”

錢貴褚還是不松口，“有點道理，但是不足以完全說服我。”

“有自保，也有一點微不足道的野心。”李德華笑了笑，“只有搞出獨門絕技，勝寶科技才不會輕易撤換生產代工商，相信你也能理解。

另外就是我本人一點樸素的情感在里頭作祟，廢品回收，來料加工買料加工說白了都是沒什么門檻的生意，說出去也沒面子。

我年輕靠僥幸賺了點錢，不為自己的夢想情懷沖刺一把說不過去，無論是否成功將來都不會留下遺憾，說不定真成了，也算是找到一個長期飯碗。”

“果然是少年英杰，前程志向遠大啊！”錢貴褚終于動容，“不過要稍微改一改，合作期間免費授權，改成永久授權，不合作還可以付費使用，具體價格再談如何？”

“那貴司得允許青云五金和其它電纜生產商合作，否則青云太吃虧了。”李德華沒拒絕，趁機加碼，他本準備將來成立新的公司。

再和其它電纜品牌商合作，幾塊招牌一套人馬，勝寶科技就算知道，最后權衡利弊也得捏著鼻子認賬，這就是合作的真諦。

只要不影響自身核心利益，對合作伙伴就不必太苛求，因為所有人都不是提線木偶，不可能完全按照個人的意志行事。

錢貴褚沒同意，可距離同意也不遠了，因為李德華拿出的誠意很足，多到他無法拒絕……