現在，吉列公司擁有剃須刀市場65%的份額。

在20世紀60年代初，吉列公司的競爭對手威爾金森刀具公司推出了不銹鋼刀片，搶占了市場，使吉列公司大為震驚。1970年，威爾金森公司又推出了黏合刀片，這是一種以“最佳剃須角度”黏合在塑料上的金屬刀片，再次對吉列公司造成了威脅。對此，吉列公司做出了令人意料不到的反攻。

首先，吉列公司推出了“特拉克”型剃須刀，這是世界上第一個雙刃剃須刀。這次成功的經驗奠定了吉列公司以后的戰略方針，正如吉列廣告中所說：“雙刃總比單刃好。”老顧客們很快就開始購買它的新產品，并認為“比單片的超級藍吉列好用”。

6年后，吉列又推出了“阿特華”剃須刀，這是第一個可調節的雙刃剃須刀。這表示，新產品比無法調節的雙刃剃須刀“特拉克”型還要好。

之后，吉列公司又毫不猶豫地推出了“好消息”剃須刀，這是一種廉價的一次性雙刃剃須刀。這一舉措對另一競爭對手比克公司來說是一個打擊，因為它正推出自己的一次性剃須刀。

“好消息”這種一次性剃須刀的生產費用高，而銷量卻不如可更換刀片的剃須刀大，這讓吉列公司的股東們十分惱火。但從營銷戰略上講，“好消息”的推出卻是非常成功的，它防止了比克公司奪走一次性刀片的市場。行業資料顯示，在前3年里，比克公司在一次性刀片的市場中損失了2500萬美元。

后來，善于自我挑戰的吉列公司又推出了“皮沃特”剃須刀，這是第一個一次性可調節剃須刀，而公司自己的產品“好消息”則成了攻擊的目標。

隨著這一系列的舉措，吉列公司逐漸擴大了它在剃須刀市場中的份額，它的產品已經成為男士們購買剃須刀的首選。

營銷啟示

營銷者的魅力在于敏銳的好奇心，奇妙的想像力和智慧的頭腦。不管是進攻別人，還是進攻自己，進攻都是最好的防御。