有一天，杰克和湯姆去街上玩，湯姆去了古玩市場，杰克去了小吃店。

湯姆看到一位老婦人拿著一只玩具貓，便上前探問。老婦人說這可是祖?zhèn)鲗毼铮驗閮鹤硬≈責(zé)o錢醫(yī)治，不得已才將這玩具貓賣掉。湯姆隨手拿起這只玩具貓，發(fā)現(xiàn)貓身很重，似乎是用黑鐵鑄成的。聰明的湯姆一眼就發(fā)現(xiàn)，那一對貓眼是用寶石做成的，因為他看到了那貓眼中散發(fā)出的綠光。他為自己的發(fā)現(xiàn)欣喜若狂，趕緊問老婦人要賣多少錢。老婦人說，因為要為兒子醫(yī)病，所以3美元便賣。

湯姆說，那么我就出1美元買兩只貓眼吧。

老婦人合計了一下，認(rèn)為也比較合算，就答應(yīng)了。湯姆回到小吃店找到杰克，興奮地說：“我僅僅花了1美元就買下了兩顆綠寶石，簡直不可思議。”

杰克發(fā)現(xiàn)兩個貓眼的的確確是罕見的綠寶石，便詢問事情的經(jīng)過。聽了湯姆的講述，杰克立即放下還沒有吃完的炸雞腿，就跑到街上去，找到了那位賣玩具貓的老婦人，并要買那只玩具貓。老婦人說：“貓眼已經(jīng)被別人先買去了，如果你還想要的話，干脆就給2美元吧。”

杰克馬上付錢將玩具貓買了回來。

“你怎么花2美元去買一只瞎貓啊？”湯姆嘲笑他說。

杰克并不在意，反而向服務(wù)員借來一把小刀，刮開玩具貓的一只腳。黑漆脫落后，居然露出金燦燦的光芒，他興奮不已大喊道：“果然不出我所料，這貓是純金鑄造的啊！”

想像一下，當(dāng)年這只玩具貓的主人，一定是怕金身暴露，便用黑漆將玩具貓漆了一遍。湯姆后悔不已，問杰克是如何發(fā)現(xiàn)的。杰克笑道：“你雖然能發(fā)現(xiàn)貓眼是寶石的，但你沒有想到，既然貓眼是用綠寶石做成的，那么貓的全身能會是不值錢的黑鐵嗎？”

營銷啟示

銷售人員一定要認(rèn)識到：一個有潛力的市場先機背后，必定蘊藏著一個龐大的市場。