“你好，斯隆教練，很高興能有機(jī)會(huì)和您共事。”

陳向晚說(shuō)。

打這個(gè)電話的正是爵士隊(duì)主教練杰里-斯隆，歷史上聯(lián)盟唯一一個(gè)沒(méi)有獲得過(guò)最佳主教練的千勝教頭。

和拉里-布朗這種不太喜歡使用新秀的教練不同，杰里-斯隆對(duì)新秀很有耐心，也擅長(zhǎng)培養(yǎng)那些不被人看好的聯(lián)盟邊緣球員。

德隆-威廉姆斯第一年在爵士隊(duì)表現(xiàn)得很掙扎，當(dāng)時(shí)有很多媒體發(fā)出了很多刺耳的言論，諸如德隆配不上探花之類的言論基本沒(méi)有停過(guò)。

其中最糟糕的言論莫過(guò)于把換來(lái)德隆的交易與爵士隊(duì)史上用多米尼克-威爾金斯換下約翰-德魯和弗里曼-威廉姆斯的交易畫(huà)等號(hào)。

那個(gè)交易最終成為NBA歷史上最糟糕的交易之一，此后的威爾金斯成為明星，而德魯和威廉姆斯則在日后逐漸默默無(wú)聞。

但斯隆并沒(méi)有因?yàn)檫@些留言而對(duì)德隆失望，相反，他仔細(xì)研究了德隆在大學(xué)時(shí)代的錄像，取其精華，與自己的UCLA擋拆融合，給德隆量身定制了一套新的戰(zhàn)術(shù)。

就這樣，在他的戰(zhàn)術(shù)定制和悉心激勵(lì)下，一年級(jí)時(shí)表現(xiàn)得極為掙扎的德隆-威廉姆斯逐漸成長(zhǎng)成為了全明星級(jí)別的控衛(wèi)。

在這套戰(zhàn)術(shù)體系下，德隆可以自由地獲取一份漂亮的數(shù)據(jù)，甚至可以在防守端劃水，把自己的防守任務(wù)交給AK他們。

陳向晚心想，自己在斯隆手下打球，豈不是也能享受定制戰(zhàn)術(shù)的好處？

emm……斯隆應(yīng)該不會(huì)像國(guó)王制服組一樣讓自己轉(zhuǎn)行打其他位置吧？

仿佛是聽(tīng)到了陳向晚的心聲，斯隆特意補(bǔ)充了一句：“放心，你就打1號(hào)位，我不會(huì)隨便讓你跑去打不熟悉的位置。”

“我其實(shí)還有很多想說(shuō)的，但是電話里說(shuō)起來(lái)不夠直觀，所以，我們還是在鹽湖城面談吧！”

“那么，鹽湖城見(jiàn)。”

電話掛斷了。

選秀大會(huì)結(jié)束后，新秀們還需要參加一場(chǎng)安全教育課。

嗯，內(nèi)容基本上就是球員們場(chǎng)外的事情，諸如魔術(shù)師見(jiàn)縫插針慘遭真艾腐乳啦，“眼鏡蛇”詹姆斯-沃西在酒店客房開(kāi)impart慘遭釣魚(yú)執(zhí)法啦，科比鷹郡翻車?yán)驳鹊取?

但有一說(shuō)一，陳向晚覺(jué)得新秀們似乎對(duì)那些特殊行業(yè)工作者更感興趣，比如現(xiàn)在的天才高中生“小鯊魚(yú)”兼日后的洗剪吹大神安德魯-拜納姆……

小鯊魚(yú)這么期待也是可以理解的，畢竟他是真的要去洛杉磯體驗(yàn)燈紅酒綠的生活了……

當(dāng)然這種課程的內(nèi)容也不止于此，像“雨人”肖恩-坎普私生子過(guò)多導(dǎo)致退役后很快破產(chǎn)，“和喬丹五五開(kāi)”的倫-拜亞斯飛葉子把自己飛死，還有大猩猩帕特里克-尤因因?yàn)辄S金俱樂(lè)部案件三天兩頭西裝革履出庭為自己辯解“我沒(méi)有接受她們的服務(wù)”等等案例也被拉了出來(lái)。

其實(shí)如果時(shí)間再過(guò)個(gè)幾年，這一堆反面案例里估計(jì)還要加上初代目圣槍游俠吉爾伯特-阿里納斯和次代圣槍游俠賈-莫蘭特的光輝事跡。

安全教育課結(jié)束之后，新秀們就可以去各自的球隊(duì)報(bào)道了。

“杰夫，你覺(jué)得我們什么時(shí)候去鹽湖城報(bào)道？”

“不急，我們先把你的球鞋合同談了再說(shuō)，”施瓦茨搖搖頭，“現(xiàn)在有很多球鞋廠商聯(lián)系了我。”

“那行，交給你了杰夫。”

“放心，你可是外線球員，很好賣鞋的。”

耐克的商業(yè)代表是第一個(gè)找上門(mén)的。

在選秀結(jié)束后的第四天，雙方的談判在紐約第五大道的華爾道夫酒店舉行。

一上來(lái)，耐克代表就開(kāi)始畫(huà)餅：

“陳先生！作為第二個(gè)中國(guó)球員，而且還是一名探花秀，我們保證會(huì)向您提供一份巨額的球鞋合同！我們旗下的媒體也會(huì)為您的籃球生涯添光增色，保證能讓您未來(lái)的籃球生涯一馬平川……”

陳向晚和施瓦茨兩條老狐貍內(nèi)心毫無(wú)波瀾，甚至有點(diǎn)想笑。

餅這玩意兒寧已經(jīng)畫(huà)的夠多了，來(lái)點(diǎn)實(shí)際的吧！

“請(qǐng)相信我們，這是我們能給出的最具誠(chéng)意的報(bào)價(jià)！”

施瓦茨定睛一看：現(xiàn)金合同，5年1500萬(wàn)，特么的還沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)條款。

尼瑪，擱這兒打發(fā)叫花子呢？這特么中國(guó)探花秀后衛(wèi)，你給這個(gè)價(jià)格是幾個(gè)意思？

施瓦茨差點(diǎn)沒(méi)忍住來(lái)一句“非常感謝貴公司沒(méi)有使用商品合同來(lái)侮辱我們”。

球員的球鞋合同一般分為三類：商品合同，現(xiàn)金合同，以及簽名合同。

商品合同是給聯(lián)盟邊緣人準(zhǔn)備的，一般不發(fā)工資，你只是能免費(fèi)使用商品——當(dāng)然有些球員還得自掏腰包購(gòu)買裝備。

現(xiàn)金合同是大多數(shù)球員簽署的，有代言費(fèi)，可以免費(fèi)使用裝備但是一般沒(méi)有簽名鞋。

簽名合同的話，球鞋廠商會(huì)推出簽名鞋，并且一般都是非常長(zhǎng)的合約。

當(dāng)然在此之上還有終身合同，比如安德瑪在2022年庫(kù)里奪冠后給庫(kù)里提供的一份大概10億美刀包括部分股份的終身合同，再比如丹子的終身分成合同等等……

陳向晚對(duì)耐克的這份合同也是大寫(xiě)的服氣。

典中典之“我想撿個(gè)漏你可千萬(wàn)別介意”——看來(lái)03年還是不夠疼啊！

一開(kāi)始進(jìn)入聯(lián)盟的時(shí)候，姚明同樣簽了耐克，但是2003年合同續(xù)約的時(shí)候，耐克的續(xù)約金額居然只有4年160萬(wàn)……

不是哥們，中鋒再怎么不賣鞋也不能給這么低的價(jià)格吧？

而在大姚拒絕了這份報(bào)價(jià)之后，耐克的代表居然表示震驚：你們?cè)趺淳芙^了？這多優(yōu)厚的合同啊？

然后大姚就被銳步用7年5000萬(wàn)的合同撬走了。

雖然最后銳步也沒(méi)賺回來(lái)，但這種時(shí)候就是要狠狠地爆資本家的金幣啊！

“如果說(shuō)先生只有這個(gè)報(bào)價(jià)，那我只能認(rèn)為我們沒(méi)有任何談判下去的必要了。”施瓦茨說(shuō)。

耐克代表一臉懵逼：這不應(yīng)該是先討價(jià)還價(jià)嗎？怎么直接掀桌子了？

他當(dāng)然知道施瓦茨是個(gè)很有能力的經(jīng)紀(jì)人，但沒(méi)準(zhǔn)陳向晚沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面直接同意了呢？如果成了血賺如果實(shí)在不行再提價(jià)嘛！

打個(gè)比方，來(lái)時(shí)的耐克代表心里裝的計(jì)策之多，可以和春晚小品里帶著倆徒弟去范偉診所賣輪椅的趙本山相媲美——我有三十六計(jì)。

剛才那個(gè)報(bào)價(jià)，類似于“稀里糊涂突然落錘計(jì)”。

但眼看談判好像要黃了，耐克代表連忙使出第二計(jì)，加價(jià)：

“我們可以再加500萬(wàn)現(xiàn)金和100萬(wàn)簽字費(fèi)！”

但是施瓦茨覺(jué)得繼續(xù)談下去反而是浪費(fèi)時(shí)間，耐克這次來(lái)根本就是來(lái)打劫的！

“先生，我想我們還是考慮考慮，過(guò)兩天再談吧。”

施瓦茨決定委婉地結(jié)束這次會(huì)談。

“呃，當(dāng)然，這種合同確實(shí)需要仔細(xì)考慮，我們不急，明天給個(gè)答復(fù)也是可以的！”

“那恐怕先生你需要多等上幾天了！因?yàn)槊骱髢商欤覀冞€要和其他廠商談一談球鞋合同。”

施瓦茨說(shuō)完，特意看了一眼墻上的日歷。

耐克代表臉上依然掛著微笑，但內(nèi)心已經(jīng)在罵娘了：還用想嗎？阿迪肯定是要大出血的！

說(shuō)到耐克和阿迪，有個(gè)繞不過(guò)去的故事就是03年?duì)帄Z阿詹的價(jià)格戰(zhàn)。

03年的時(shí)候，阿迪給阿詹的報(bào)價(jià)一度領(lǐng)先耐克，當(dāng)時(shí)阿迪的報(bào)價(jià)是7年1億。

當(dāng)時(shí)阿詹已經(jīng)同意了，耐克也沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)，雙方就差一個(gè)簽字——好比你和女神已經(jīng)談妥了見(jiàn)過(guò)家長(zhǎng)了，現(xiàn)在就差去領(lǐng)證了！

但就這時(shí)候阿迪高層有了分歧，有部分高層覺(jué)得不值，于是1億就這么縮水變成了6000萬(wàn)。

然后耐克及時(shí)跟進(jìn)，7年9000萬(wàn)帶走阿詹，成功當(dāng)了回第三者……

有這么一次慘烈的教訓(xùn)，阿迪此后是肯定不會(huì)隨隨便便放棄未來(lái)之星的。

果然，第二天阿迪的報(bào)價(jià)就在圈子內(nèi)傳開(kāi)了：

“3年2100萬(wàn)！”

但是呢抬價(jià)還沒(méi)有結(jié)束，第三天銳步也給出了他們的價(jià)格：

“3年2300萬(wàn)！”

耐克代表看著這一個(gè)個(gè)數(shù)字頭皮發(fā)麻，特么的早知道就不應(yīng)該想著去撿那個(gè)漏！

他們那份5年2000萬(wàn)的合同在圈子已經(jīng)快被嘲笑至死了……

但是耐克代表想和施瓦茨二次會(huì)談的時(shí)候，施瓦茨表示：

“陳先生很忙！我們正在和銳步做進(jìn)一步商談！”

言下之意就是我們這邊快談妥了，你如果要出價(jià)最好想好價(jià)格，因?yàn)檫@大概就是你最后的機(jī)會(huì)咯。

這種時(shí)候耐克當(dāng)然不敢賭，因?yàn)殇J步這會(huì)兒已經(jīng)在市場(chǎng)大戰(zhàn)中繃不住了！

就像海浪中艱難掙扎的落水者，總會(huì)拼命抓住每一根救命稻草。

在“進(jìn)一步商談”之后，施瓦茨又晾了耐克代表幾天，直到急得火燒屁股的耐克代表打電話表示：“請(qǐng)相信我們，我們這次一定會(huì)為您展示足夠的誠(chéng)意！只需要五分鐘先生！”

眾所周知，在商業(yè)談判里，一旦服軟，主動(dòng)權(quán)可就交出去了。

耐克代表其實(shí)也清楚這一點(diǎn)，作為商業(yè)代表，他當(dāng)然是要想辦法給公司省點(diǎn)錢的，這樣估計(jì)會(huì)多點(diǎn)獎(jiǎng)金。

但要是為了那么點(diǎn)獎(jiǎng)金把自己工作省沒(méi)了，那不就相當(dāng)于減肥減到連人帶盒五斤？

于是第二次在老地方見(jiàn)面之后，耐克代表直接奉上一紙合同：

3年2800萬(wàn)，外加200萬(wàn)的簽字費(fèi)，外加兩條獎(jiǎng)勵(lì)條款：

入選新秀最佳陣容獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)，當(dāng)選最佳新秀獎(jiǎng)勵(lì)200萬(wàn)。

“入選全明星沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)條款嗎？”施瓦茨對(duì)此有所不滿，“你知道的，全明星也不是誰(shuí)都能進(jìn)的。”

“施瓦茨先生，陳是一定能進(jìn)入全明星的，除非他水了或者賽季報(bào)銷，所以這份獎(jiǎng)勵(lì)已經(jīng)包含在2800萬(wàn)里了！”

耐克代表心想你背靠中國(guó)市場(chǎng)難道還進(jìn)不了個(gè)全明星？我加這個(gè)豈不是送錢嗎？

“獎(jiǎng)勵(lì)條款太少了，先生。”全程看著施瓦茨和耐克代表表演的陳向晚還是開(kāi)口了，語(yǔ)氣中充滿了自信，“我們不如討論一下獲得最佳陣容，總冠軍，F(xiàn)MVP這些大獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)條款如何？”

耐克代表愣了一下：你這新秀這么自信？你當(dāng)自己是圣安東尼奧的21號(hào)新秀嗎？

不過(guò)商業(yè)涵養(yǎng)還是讓他很快調(diào)整好了面部表情：“當(dāng)然可以，那就再加個(gè)最佳陣容三陣獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)，如何？”

在他看來(lái)這個(gè)新秀能進(jìn)個(gè)三陣就算頂天了。

“我覺(jué)得我們還是把每一種情況都討論好，以免日后造成經(jīng)濟(jì)損失，如果我做不到你們也不會(huì)有任何損失，如果我做到了你們也不會(huì)虧，不是嗎？”

于是協(xié)議上最后又加了幾個(gè)條款：獲得二陣獎(jiǎng)勵(lì)125萬(wàn)，獲得一陣獎(jiǎng)勵(lì)150萬(wàn)，獲得FMVP、DPOY或者M(jìn)VP中的任意一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)200萬(wàn)。

“這次真的是我們的最大誠(chéng)意了！”耐克代表把這份改了又改的合同推了過(guò)來(lái)。

陳向晚看了一眼施瓦茨，后者點(diǎn)點(diǎn)頭，于是陳向晚也沒(méi)有再提價(jià)，而是流暢地簽下了自己的名字。

耐克代表如釋重負(fù)，雖然這份合同價(jià)格超過(guò)了此前的計(jì)劃，但總歸是沒(méi)有讓陳向晚跑去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊去。

200萬(wàn)刀樂(lè)的簽字費(fèi)很快就會(huì)打到陳向晚手里，而剩下的2800萬(wàn)則會(huì)在3年里按月平分發(fā)給他。

“別太沮喪，先生，三年后我想你可以對(duì)著你們的高層自信滿滿地說(shuō)當(dāng)年是你力排眾議簽下了我。”

陳向晚送了耐克代表一程。

耐克代表：您老別傷了就行！那時(shí)候我肯定是要被炒魷魚(yú)的！

“還好，總歸是把價(jià)格抬到了1000萬(wàn)刀每年，如果是去年還真不一定能簽下來(lái)。”施瓦茨也松了口氣，“你現(xiàn)在有200萬(wàn)現(xiàn)金可以動(dòng)用了，想買車或者買點(diǎn)別的都可以。”

NBA新秀們一向喜歡把第一筆錢拿去瘋狂買買買，比如奧胖的第一筆工資就被他拿去購(gòu)買豪車和珠寶去了——當(dāng)然也有些講義氣的人會(huì)把錢給自己身邊的哥們分一些。

“我還是先把我欠的錢還了吧，”陳向晚說(shuō)，“另外杰夫你干的挺好的，我們續(xù)一份長(zhǎng)約如何？還有我接下來(lái)要去鹽湖城待很長(zhǎng)時(shí)間，你在當(dāng)?shù)赜惺煜さ姆慨a(chǎn)商么？”

“長(zhǎng)約這個(gè)不急，另外你現(xiàn)在其實(shí)不欠我錢了，因?yàn)榧永镆呀?jīng)幫忙把你的那一份支付了，他說(shuō)這是一份額外的小禮物。”

施瓦茨說(shuō)。

“這家伙也不和我說(shuō)一聲……”陳向晚嘟噥了一句，拿出手機(jī)給加里-李打了個(gè)電話。

“請(qǐng)問(wèn)，是加里先生嗎？”

“啊，是陳啊，你好，請(qǐng)問(wèn)是有什么事嗎？”電話那邊的人語(yǔ)氣里有些意外。

“謝謝您幫我支付了訓(xùn)練費(fèi)用，我欠您一個(gè)人情。”

“啊，這沒(méi)什么，也不必欠我的人情，我只有一個(gè)請(qǐng)求，如果大衛(wèi)職業(yè)生涯快要結(jié)束的時(shí)候依然和查爾斯-巴克利一樣兩手空空，那你盡量幫他一把，可以嗎？”

“當(dāng)然，我會(huì)的。”陳向晚給出了承諾，“如果那時(shí)候他沒(méi)有冠軍，我會(huì)幫他一把。”

電話那邊傳來(lái)了爽朗的笑聲，顯然很是開(kāi)心：

“謝謝，另外也請(qǐng)你不要把這件事情告訴大衛(wèi)。你知道的，他一直想靠自己闖出點(diǎn)名堂來(lái)。如果有商業(yè)上的問(wèn)題，你可以隨時(shí)聯(lián)系我。”

“我會(huì)的。”

電話掛斷了。

“你的職業(yè)生涯要加上夏洛特這一站嗎？”施瓦茨問(wèn)。

“現(xiàn)在說(shuō)這些太遠(yuǎn)了杰夫，”陳向晚走到窗前打開(kāi)窗戶，在微風(fēng)中俯視著紐約繁華的街景，“我現(xiàn)在要考慮的，是在新秀賽季來(lái)一場(chǎng)漂亮的演出！”